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產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程

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產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程

  銷售流程指目標(biāo)客戶產(chǎn)生銷售機(jī)會,銷售人員針對銷售機(jī)會進(jìn)行銷售活動并產(chǎn)生結(jié)果的過程。產(chǎn)品的銷售流程是怎樣的。小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程,希望你們喜歡!

  產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程

  每件商品都有不同的生產(chǎn)過程,大致是這樣的

  1、接受訂單

  2、計算成本,生產(chǎn)周期

  3、決定生產(chǎn),采購原料

  4、前期加工,后期生產(chǎn)

  5、生產(chǎn)檢驗(yàn),產(chǎn)品入庫

  6、銷售核實(shí),交付客戶(批發(fā)商,或者其他)

  當(dāng)然也有先生產(chǎn)后推銷的,這種產(chǎn)品一般都是日常用品,常規(guī)用品

  銷售流程的特點(diǎn)

  流程是可以衡量的。將與銷售業(yè)績相關(guān)的因素定義出來后,量化每個指標(biāo)。只有量化才可以找到問題進(jìn)行改進(jìn),這就是所謂的“木桶原理”:決定木桶能夠裝多少水的關(guān)鍵是最短的那一根。

  流程是可以分析的。在量化每個決定業(yè)績的關(guān)鍵后,分析并找到它們與銷售業(yè)績的關(guān)系。

  流程是可以改進(jìn)的,分析出每個要素與銷售業(yè)績的關(guān)系之后,我們就可以在銷售過程中,改進(jìn)這些指標(biāo),銷售業(yè)績也就可以得到改善。

  流程是可以控制的,當(dāng)我們找到業(yè)績與這些要素的關(guān)系之后,就可以依據(jù)我們要達(dá)到的銷售目標(biāo),反過來推斷我們的每個指標(biāo)應(yīng)該達(dá)到什么程度,這就是控制的過程。這些內(nèi)容很枯燥,其實(shí)這就是六西格瑪?shù)膬?nèi)容。

  銷售流程管理

  銷售流程體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)分銷環(huán)節(jié)的銷售事實(shí)。銷售信息管理首先是對企業(yè)內(nèi)分銷環(huán)節(jié)中每日發(fā)生的銷售事實(shí)給予及時記載。在此基礎(chǔ)上,以分銷體系和時間為參數(shù),對不同的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行查詢、統(tǒng)計與分析,從而使不同級別的機(jī)構(gòu)決策者可以及時地獲得企業(yè)分銷體系不同側(cè)面的銷售情況,為企業(yè)的銷售、生產(chǎn)以及采購決策提供科學(xué)有力的依據(jù)。

  大客戶銷售管理流程是兼顧整體效益、資源調(diào)配和過程管理而設(shè)計的,通過對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制,全面分析客戶組織政治和個人動機(jī),客觀評估銷售機(jī)會,制定有效的攻單戰(zhàn)術(shù);了解日常銷售工作的動態(tài)、進(jìn)度,結(jié)合客戶關(guān)系推進(jìn)的進(jìn)程,利用大客戶銷售流管理工具,及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異?,F(xiàn)象及問題,立即解決。也就是說,銷售流程管理的主要目的,就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系,通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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