馬云只了6分鐘怎樣說服孫正義投資
馬云只了6分鐘怎樣說服孫正義投資
學(xué)會(huì)說服別人是一門藝術(shù),更是一門技術(shù)。馬云當(dāng)年用6分鐘就說服了孫正義投資。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼鸟R云說服孫正義投資的相關(guān)內(nèi)容,歡迎閱讀。
投資一無所有的馬云原因
九年前,孫正義僅用了6分鐘時(shí)間,就決定給馬云投資2000萬美元,正是這短短的6分鐘,才有了今天的阿里巴巴。
馬云:人們常說,你非常瘋狂,我也非常瘋狂。我有一個(gè)問題:為什么十五年前,你會(huì)投資1億美元給那么小的雅虎?為什么九年前,你只用6分鐘時(shí)間,就決定投資2000萬美元給正值互聯(lián)網(wǎng)寒冬的阿里巴巴?
孫正義:我相信楊致遠(yuǎn),我很幸運(yùn),我發(fā)現(xiàn)了他,我從他的眼睛里看到了熱情,看到了力量。所以,雅虎剛剛創(chuàng)立時(shí),我投了1億美元,幫助他更快地取得成功,在世界范圍內(nèi)取得成功。同樣,九年前我見到你的時(shí)候,你雖然一無所有,但是你的雙眼冒光,閃爍著夢(mèng)想和激情。我覺得你和楊致遠(yuǎn)一樣瘋狂,所以,我決定投資你的公司。你和我都是“瘋子”!不同的是,今天的你和當(dāng)年的你一樣瘦,而我可能重了一點(diǎn)。
馬云:明白了??磥?,如果大家想成功,就要“瘋狂”一點(diǎn)。要有大的夢(mèng)想,有激情,同時(shí)還要有很好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
因?yàn)榧で?,孫正義選擇了馬云
軟銀在投資了800多家公司后進(jìn)行過統(tǒng)計(jì),有100多家投資失敗了。對(duì)于失敗的原因,孫正義總結(jié)說:“最大的區(qū)別,是領(lǐng)導(dǎo)人是否有足夠的激情。如果有激情,就可以找到解決所問題的方法;如果有強(qiáng)烈的激情,就可以把優(yōu)秀的人才吸引到公司來。”
因此,當(dāng)你此刻很忙的時(shí)候就問問自己:
1、我在忙什么?
2、我忙的事有多大價(jià)值?
3、我做的事別人會(huì)不會(huì)做?
4、我為什么會(huì)這么忙?
如果此刻你真的很忙,請(qǐng)你真實(shí)的面對(duì)你自己,該停一停,
給自己充充電,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!
古語有云:富不學(xué)富一代!窮不學(xué)窮三代
馬云說服別人的說話技巧
馬云支招:換位思考。
舉個(gè)例子。你是一個(gè)女性,非常愛逛街,但是你的老公特別愛宅在家里。比如中秋小長(zhǎng)假放了3天假期,你老公肯定要宅在家里的,但是作為愛美的女性,這個(gè)機(jī)會(huì)逛街是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過的。
放假頭天晚上,你就和你老公說:老公,明天就要放3天假了,我打算三天哪都不去,屋也不出,就在家里好好的陪你。你老公一聽肯定高興,一定會(huì)說,那怎么能行呢3天假期怎么也得干點(diǎn)啥啊,你說你還沒想好呢,你老公一定讓你馬上想。這時(shí)候你說讓他陪你逛天街吧,你老公一定會(huì)欣然答應(yīng)的。
換位思考有時(shí)會(huì)有出人意料的結(jié)果不妨試試。
馬云支招:名人效應(yīng)。
當(dāng)初馬云在應(yīng)聘的時(shí)候,連應(yīng)聘保安都沒有單位用。后來馬云選擇了互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)馬云在公眾演講的時(shí)候說——比爾蓋茨說:'互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變世界,改變未來....."
此時(shí),馬云應(yīng)用了名人效應(yīng),讓觀眾很愿意去聽下去,效果自然不同凡想。
馬云支招:用真誠(chéng)打動(dòng)別人。
要想說服別人一定要用真誠(chéng)的話語打動(dòng)別人,眼睛里散發(fā)真誠(chéng)的目光,語言里透露真誠(chéng)的肯定。
馬云說話的技巧
1. 放緩語速,談吐清晰
如果只看過馬云的英文演講,你可能會(huì)想當(dāng)然:他的演講風(fēng)格——語速緩慢、停頓有致——是由于“英語并非是他的母語”所造成的。但事實(shí)卻截然相反——實(shí)際上,這種演講風(fēng)格是刻意為之的,即便在他做中文演講時(shí)也很常見。
馬云的演講風(fēng)格可謂是“量體裁衣”——時(shí)刻以聽眾為導(dǎo)向:語速較為平緩,聽眾才能跟上節(jié)奏;演講重點(diǎn)結(jié)束后往往停頓片刻,聽眾才有時(shí)間消化關(guān)鍵信息;語言淺顯易懂,聽眾才不會(huì)為鋪天蓋地的行業(yè)術(shù)語頭痛不已。
其結(jié)果往往是,幾乎所有人——甚至是非科技行業(yè)的從業(yè)者,或是對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商并不感冒的聽眾——都能耐心聽完整篇演講,并有所收獲。你從未聽過馬云對(duì)阿里巴巴的技術(shù)夸夸其談,他解釋道,這是因?yàn)樗彩莻€(gè)電腦白癡(也許他沒有撒謊)。但也可能是因?yàn)?,他希望他所講的話,是人民群眾喜聞樂見的。
換言之:化繁為簡(jiǎn),返璞歸真。這正是馬云所堅(jiān)持的。
2. 合理重復(fù)談話要點(diǎn)
“反復(fù)”是馬云慣用的修辭手法。當(dāng)他談?wù)摴蛡蜿P(guān)系時(shí),它提到最得力的干將往往是自己一手栽培的。緊接著下一句,他換了種說法,重復(fù)了同樣的話。
這一“反復(fù)”并非失誤,而是目的明確的演講技巧。用不同的方式,重復(fù)同樣的信息,便可加深聽眾的印象,重述提及觀點(diǎn)的重要性,給予他們消化信息的額外時(shí)間。
顯然,不能過度使用這一技巧——畢竟不能重復(fù)每句話,不然聽眾會(huì)“無聊死”的。但適時(shí)“反復(fù)”,能夠強(qiáng)調(diào)談話要點(diǎn),確保每名聽眾都有額外的時(shí)間消化內(nèi)容,迎接下一個(gè)話題。
3. 風(fēng)趣幽默
馬云演講風(fēng)格中讓人難以忽視的一點(diǎn)便是“幽默風(fēng)趣”。他樂于自嘲,博君一笑。“不懂技術(shù),也不聰明”是他常掛嘴邊的話。時(shí)常提到,他是朋友圈中唯一一個(gè),應(yīng)聘肯德基和當(dāng)?shù)鼐炀郑痪苤T外的人。他甚至當(dāng)眾開過自己“長(zhǎng)相”的玩笑。
馬云的自嘲風(fēng)格實(shí)際上讓自己的魅力有增無減,卸下聽眾的“防備”。歡笑給人帶來快樂,馬云談?wù)撟约旱?ldquo;囧事”,能夠拉近與聽眾之間的距離,讓他變得更加“真實(shí)”、親切,而絕非不食人間煙火的億萬富豪。
當(dāng)然,幽默也是一柄雙刃劍,企業(yè)家不能將自己視為跳梁小丑,嘩眾取寵。但是,適當(dāng)?shù)亻_開自己的玩笑,談?wù)勛约菏〉慕?jīng)歷,能夠幫你快速與聽眾打成一片。
4. 善用肢體語言
從視頻編輯的角度來看,馬云演講風(fēng)格最顯著的特征之一便是:即便關(guān)掉聲音,他依舊引人注目。馬云演講時(shí),你幾乎從未見他乖乖待在一處,因?yàn)樗偸窃诓粩嘧邉?dòng),借助肢體動(dòng)作和面部表情,強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)。哪怕遇上座談會(huì)或訪談,需要全程就坐,他也會(huì)“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對(duì)話——因?yàn)橹w是他強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的工具。
5. 類比:大道至簡(jiǎn),以簡(jiǎn)馭繁
無論是科技,還是創(chuàng)業(yè),都很復(fù)雜。就職于科技公司的發(fā)言人,在提及“深度學(xué)習(xí)”、“云計(jì)算”和“風(fēng)險(xiǎn)投資”這樣深?yuàn)W難懂的概念時(shí),聽眾往往都是不知所云。不過說句公道話,就算是馬云,也會(huì)通過轉(zhuǎn)移聽眾注意力,談?wù)摐\顯易懂的話題,來回避這一難題。但他也常用頻繁的類比,為聽眾減負(fù)。
馬云曾將“大材小用”類比為,將波音飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上。這一類比可謂一石二鳥。首先,過目不忘,風(fēng)趣幽默——將飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上,畫面感十足,即便演講結(jié)束了,聽眾依舊會(huì)記憶猶新,馬云的觀點(diǎn)也在他們的腦海里縈繞,難以忘卻。其次,并非所有人都能在第一時(shí)間理解為什么“大材小用”會(huì)是一件壞事——公司難道不都是求賢若渴嗎?——但任何人都能立刻明白為什么飛機(jī)引擎并不適用于拖拉機(jī)。
這很可能是馬云教書多年所習(xí)得技能,因?yàn)轭惐日墙^佳的教學(xué)工具。你可以借助聽眾廣泛認(rèn)同的類比物,來幫助他們理解新鮮事物。如果你能像馬云一樣,構(gòu)思一兩個(gè)獨(dú)特且有趣的類比,你的演講水平定會(huì)再上一層樓。
6. 立場(chǎng)鮮明且堅(jiān)定
你會(huì)注意到馬云演講還有另外一個(gè)特點(diǎn):他從不泛泛而談,而是持有鮮明的立場(chǎng):“是”或“否”,并且直率地表明自己的態(tài)度。他曾將人們抱怨視作“愚蠢的行為”,甚至取笑這類人,以闡明自己的觀點(diǎn)。聽起來也許過于直白(但隨后語氣和緩不少,談到他也曾有過類似的抱怨),但他的言語直截了當(dāng),這種坦率的言論善博眼球,媒體自然會(huì)大肆報(bào)道。但拋開媒體不談,與含糊不清的立場(chǎng)相比,這類做法更容易吸引聽眾的注意。
這種說話的方式,是好是壞,恐怕因人而異,畢竟我們生活的世界并不是非黑即白的。雖然政治立場(chǎng)過于強(qiáng)勢(shì),時(shí)常導(dǎo)致兩國(guó)交惡,但作為一種修辭手法,毫無疑問,立場(chǎng)鮮明要比模棱兩可更為討喜。這也是馬云一貫的做法,永遠(yuǎn)保有清晰的思路:做這個(gè),就不要做那個(gè)。你幾乎從未聽他建議過“B計(jì)劃”,或是提出自相矛盾的觀點(diǎn)。
猜你感興趣:
1.馬云成功的事例
5.孫正義的成功秘訣