馬云只了6分鐘怎樣說服孫正義投資
馬云只了6分鐘怎樣說服孫正義投資
學(xué)會說服別人是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)。馬云當年用6分鐘就說服了孫正義投資。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼鸟R云說服孫正義投資的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀。
投資一無所有的馬云原因
九年前，孫正義僅用了6分鐘時間，就決定給馬云投資2000萬美元，正是這短短的6分鐘，才有了今天的阿里巴巴。
馬云：人們常說，你非常瘋狂，我也非常瘋狂。我有一個問題：為什么十五年前，你會投資1億美元給那么小的雅虎?為什么九年前，你只用6分鐘時間，就決定投資2000萬美元給正值互聯(lián)網(wǎng)寒冬的阿里巴巴?
孫正義：我相信楊致遠，我很幸運，我發(fā)現(xiàn)了他，我從他的眼睛里看到了熱情，看到了力量。所以，雅虎剛剛創(chuàng)立時，我投了1億美元，幫助他更快地取得成功，在世界范圍內(nèi)取得成功。同樣，九年前我見到你的時候，你雖然一無所有，但是你的雙眼冒光，閃爍著夢想和激情。我覺得你和楊致遠一樣瘋狂，所以，我決定投資你的公司。你和我都是“瘋子”!不同的是，今天的你和當年的你一樣瘦，而我可能重了一點。
馬云：明白了。看來，如果大家想成功，就要“瘋狂”一點。要有大的夢想，有激情，同時還要有很好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
因為激情，孫正義選擇了馬云
軟銀在投資了800多家公司后進行過統(tǒng)計，有100多家投資失敗了。對于失敗的原因，孫正義總結(jié)說：“最大的區(qū)別，是領(lǐng)導(dǎo)人是否有足夠的激情。如果有激情，就可以找到解決所問題的方法;如果有強烈的激情，就可以把優(yōu)秀的人才吸引到公司來。”
因此，當你此刻很忙的時候就問問自己：
1、我在忙什么?
2、我忙的事有多大價值?
3、我做的事別人會不會做?
4、我為什么會這么忙?
如果此刻你真的很忙，請你真實的面對你自己，該停一停，
給自己充充電，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!
古語有云：富不學(xué)富一代!窮不學(xué)窮三代
馬云說服別人的說話技巧
馬云支招：換位思考。
舉個例子。你是一個女性，非常愛逛街，但是你的老公特別愛宅在家里。比如中秋小長假放了3天假期，你老公肯定要宅在家里的，但是作為愛美的女性，這個機會逛街是絕對不會錯過的。
放假頭天晚上，你就和你老公說：老公，明天就要放3天假了，我打算三天哪都不去，屋也不出，就在家里好好的陪你。你老公一聽肯定高興，一定會說，那怎么能行呢3天假期怎么也得干點啥啊，你說你還沒想好呢，你老公一定讓你馬上想。這時候你說讓他陪你逛天街吧，你老公一定會欣然答應(yīng)的。
換位思考有時會有出人意料的結(jié)果不妨試試。
馬云支招：名人效應(yīng)。
當初馬云在應(yīng)聘的時候，連應(yīng)聘保安都沒有單位用。后來馬云選擇了互聯(lián)網(wǎng)，當馬云在公眾演講的時候說——比爾蓋茨說：'互聯(lián)網(wǎng)將會改變世界，改變未來....."
此時，馬云應(yīng)用了名人效應(yīng)，讓觀眾很愿意去聽下去，效果自然不同凡想。
馬云支招：用真誠打動別人。
要想說服別人一定要用真誠的話語打動別人，眼睛里散發(fā)真誠的目光，語言里透露真誠的肯定。
馬云說話的技巧
1. 放緩語速，談吐清晰
如果只看過馬云的英文演講，你可能會想當然：他的演講風(fēng)格——語速緩慢、停頓有致——是由于“英語并非是他的母語”所造成的。但事實卻截然相反——實際上，這種演講風(fēng)格是刻意為之的，即便在他做中文演講時也很常見。
馬云的演講風(fēng)格可謂是“量體裁衣”——時刻以聽眾為導(dǎo)向：語速較為平緩，聽眾才能跟上節(jié)奏;演講重點結(jié)束后往往停頓片刻，聽眾才有時間消化關(guān)鍵信息;語言淺顯易懂，聽眾才不會為鋪天蓋地的行業(yè)術(shù)語頭痛不已。
其結(jié)果往往是，幾乎所有人——甚至是非科技行業(yè)的從業(yè)者，或是對創(chuàng)業(yè)經(jīng)商并不感冒的聽眾——都能耐心聽完整篇演講，并有所收獲。你從未聽過馬云對阿里巴巴的技術(shù)夸夸其談，他解釋道，這是因為他也是個電腦白癡(也許他沒有撒謊)。但也可能是因為，他希望他所講的話，是人民群眾喜聞樂見的。
換言之：化繁為簡，返璞歸真。這正是馬云所堅持的。
2. 合理重復(fù)談話要點
“反復(fù)”是馬云慣用的修辭手法。當他談?wù)摴蛡蜿P(guān)系時，它提到最得力的干將往往是自己一手栽培的。緊接著下一句，他換了種說法，重復(fù)了同樣的話。
這一“反復(fù)”并非失誤，而是目的明確的演講技巧。用不同的方式，重復(fù)同樣的信息，便可加深聽眾的印象，重述提及觀點的重要性，給予他們消化信息的額外時間。
顯然，不能過度使用這一技巧——畢竟不能重復(fù)每句話，不然聽眾會“無聊死”的。但適時“反復(fù)”，能夠強調(diào)談話要點，確保每名聽眾都有額外的時間消化內(nèi)容，迎接下一個話題。
3. 風(fēng)趣幽默
馬云演講風(fēng)格中讓人難以忽視的一點便是“幽默風(fēng)趣”。他樂于自嘲，博君一笑。“不懂技術(shù)，也不聰明”是他常掛嘴邊的話。時常提到，他是朋友圈中唯一一個，應(yīng)聘肯德基和當?shù)鼐炀?，被拒之門外的人。他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑。
馬云的自嘲風(fēng)格實際上讓自己的魅力有增無減，卸下聽眾的“防備”。歡笑給人帶來快樂，馬云談?wù)撟约旱?ldquo;囧事”，能夠拉近與聽眾之間的距離，讓他變得更加“真實”、親切，而絕非不食人間煙火的億萬富豪。
當然，幽默也是一柄雙刃劍，企業(yè)家不能將自己視為跳梁小丑，嘩眾取寵。但是，適當?shù)亻_開自己的玩笑，談?wù)勛约菏〉慕?jīng)歷，能夠幫你快速與聽眾打成一片。
4. 善用肢體語言
從視頻編輯的角度來看，馬云演講風(fēng)格最顯著的特征之一便是：即便關(guān)掉聲音，他依舊引人注目。馬云演講時，你幾乎從未見他乖乖待在一處，因為他總是在不斷走動，借助肢體動作和面部表情，強調(diào)自己的觀點。哪怕遇上座談會或訪談，需要全程就坐，他也會“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話——因為肢體是他強調(diào)觀點的工具。
5. 類比：大道至簡，以簡馭繁
無論是科技，還是創(chuàng)業(yè)，都很復(fù)雜。就職于科技公司的發(fā)言人，在提及“深度學(xué)習(xí)”、“云計算”和“風(fēng)險投資”這樣深奧難懂的概念時，聽眾往往都是不知所云。不過說句公道話，就算是馬云，也會通過轉(zhuǎn)移聽眾注意力，談?wù)摐\顯易懂的話題，來回避這一難題。但他也常用頻繁的類比，為聽眾減負。
馬云曾將“大材小用”類比為，將波音飛機的引擎裝在拖拉機上。這一類比可謂一石二鳥。首先，過目不忘，風(fēng)趣幽默——將飛機引擎裝在拖拉機上，畫面感十足，即便演講結(jié)束了，聽眾依舊會記憶猶新，馬云的觀點也在他們的腦海里縈繞，難以忘卻。其次，并非所有人都能在第一時間理解為什么“大材小用”會是一件壞事——公司難道不都是求賢若渴嗎?——但任何人都能立刻明白為什么飛機引擎并不適用于拖拉機。
這很可能是馬云教書多年所習(xí)得技能，因為類比正是絕佳的教學(xué)工具。你可以借助聽眾廣泛認同的類比物，來幫助他們理解新鮮事物。如果你能像馬云一樣，構(gòu)思一兩個獨特且有趣的類比，你的演講水平定會再上一層樓。
6. 立場鮮明且堅定
你會注意到馬云演講還有另外一個特點：他從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場：“是”或“否”，并且直率地表明自己的態(tài)度。他曾將人們抱怨視作“愚蠢的行為”，甚至取笑這類人，以闡明自己的觀點。聽起來也許過于直白(但隨后語氣和緩不少，談到他也曾有過類似的抱怨)，但他的言語直截了當，這種坦率的言論善博眼球，媒體自然會大肆報道。但拋開媒體不談，與含糊不清的立場相比，這類做法更容易吸引聽眾的注意。
這種說話的方式，是好是壞，恐怕因人而異，畢竟我們生活的世界并不是非黑即白的。雖然政治立場過于強勢，時常導(dǎo)致兩國交惡，但作為一種修辭手法，毫無疑問，立場鮮明要比模棱兩可更為討喜。這也是馬云一貫的做法，永遠保有清晰的思路：做這個，就不要做那個。你幾乎從未聽他建議過“B計劃”，或是提出自相矛盾的觀點。
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