共享充電寶盈利模式是什么(2)
共享充電寶商業(yè)模式分析
事實(shí)上，在杭州有充電寶自助機(jī)柜的場(chǎng)所正越來(lái)越多，以武林商圈為例，不僅銀泰等商場(chǎng)里有，一些飯店、KTV里也能見(jiàn)到它們的身影。新白鹿游泳館店負(fù)責(zé)人鄧梅娟表示，目前店門前的大廳處擺放著3臺(tái)由“街電”提供的充電寶自助機(jī)柜，共有十幾個(gè)倉(cāng)口，這些充電寶機(jī)雖然不歸飯店管理，但的確方便了不少就餐的客人，這些自助機(jī)柜上崗時(shí)間不久，但借用頻次挺高。“迎賓臺(tái)的工作人員曾有統(tǒng)計(jì)，中午和晚餐排隊(duì)時(shí)都是租借高峰期，晚餐的租借頻率比中午略高一些。”她說(shuō)。
而在來(lái)電科技的后臺(tái)，租借來(lái)電充電寶的頻次有更全面的統(tǒng)計(jì)：一個(gè)月租借次數(shù)為2.5萬(wàn)次，且租用量正在以每月30%的速度提升。“共享充電寶正在進(jìn)入加速軌道。”來(lái)電科技浙江分公司負(fù)責(zé)人張祎表示?！ ∮衅髽I(yè)一個(gè)月增加20多個(gè)點(diǎn) 共享充電寶想要盈利不容易
共享充電寶的確方便了不少人的出行，但其中的競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈，而布點(diǎn)更是成為共享充電寶企業(yè)重要的一環(huán)。
“街電”杭州分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生表示，充電寶自助機(jī)柜的布點(diǎn)已經(jīng)成為如今最為燒錢的地方。他介紹，目前一臺(tái)“街電”充電寶倉(cāng)的成本價(jià)為2000元—3000元，而就目前的情況來(lái)看，僅靠充電寶租賃較難實(shí)現(xiàn)盈利，而眼下眾多共享充電寶企業(yè)的加入，爭(zhēng)奪的也正是用戶流量。網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)燒錢，但僅僅依靠充電寶租賃并不能成為盈利點(diǎn)。
張祎負(fù)責(zé)浙江省內(nèi)的來(lái)電品牌充電寶的布點(diǎn)、管理和維護(hù)。他介紹，目前來(lái)電科技在全國(guó)共鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)，其中杭州的充電寶點(diǎn)已達(dá)到70個(gè)，僅杭州主城區(qū)內(nèi)就有2000多個(gè)充電寶可供租借，而春節(jié)之后，網(wǎng)點(diǎn)的增加速度正在提升，目前一個(gè)月僅杭州地區(qū)就要增加20多個(gè)點(diǎn)。“從我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，租借充電寶的人數(shù)在總?cè)丝谥械恼急燃s為3‰—4‰，而在商場(chǎng)等場(chǎng)合，租借的比例會(huì)更高一些。”張祎透露，想盈利僅靠租借充電寶有困難，要想發(fā)展就需要尋找其他的方式，“我希望能通過(guò)充電寶自助機(jī)柜上的顯示屏廣告實(shí)現(xiàn)盈利。”他說(shuō)。
而共享充電寶企業(yè)的擴(kuò)張并不僅限于線下布點(diǎn)，在微信和支付寶端口，類似的競(jìng)爭(zhēng)同樣存在，多個(gè)共享充電寶企業(yè)都在微信上開(kāi)通了自己的租借公眾號(hào)。
芝麻信用資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理陳玲玲表示，目前芝麻信用為共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供不少服務(wù)，以租借充電寶為例，芝麻信用評(píng)分達(dá)到600分及以上的用戶，就可以通過(guò)芝麻信用，享受到免押金、支付寶掃一掃即可借用的服務(wù);而芝麻信用讓用戶的使用門檻降低，提高了服務(wù)的用戶量。
浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷管理系主任顧春梅則認(rèn)為，共享經(jīng)濟(jì)要想長(zhǎng)久發(fā)展并不容易。她表示，共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是將個(gè)人多余的物品分享給其他人，而現(xiàn)在不少企業(yè)在做的卻是租賃的生意，這就有打著共享經(jīng)濟(jì)的噱頭，做產(chǎn)品營(yíng)銷的嫌疑了。“共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)若想發(fā)展壯大，就需要平衡共享經(jīng)濟(jì)的各方面參與者的利益，并維持其平衡，而這就要考驗(yàn)企業(yè)的智慧了。”
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