業(yè)務(wù)員找客戶入門：分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路;動用身邊的人脈資源;學(xué)會利用工具;訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

做業(yè)務(wù)員怎么找客戶

1. 分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。做業(yè)務(wù)員找客戶是一個推廣自己的過程，是銷售自己的過程，是需要有個人特色的，也需要發(fā)揮自己的優(yōu)勢去找客戶。

2. 動用身邊的人脈資源。人脈即是錢脈，要想找客戶，特別是一些職場小白，要想找客戶，還是需要從身邊的人脈資源開始，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

3. 學(xué)會利用工具?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。很多的客戶都是在互聯(lián)網(wǎng)上面進(jìn)行產(chǎn)品的搜索和選擇，這樣的條件下，做業(yè)務(wù)員找客戶，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具。

4. 訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。做業(yè)務(wù)員是需要和人打交道的，需要很強(qiáng)的溝通能力和表達(dá)能力，需要有很好的理解能力和領(lǐng)悟能力，這樣既有利于自己將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給客戶，還能讓自己實(shí)現(xiàn)高效溝通與交流。

5. 保持良好的心態(tài)，多接觸積極正能量的事情和人物。做業(yè)務(wù)員是一件很辛苦的事情，同時也很鍛煉人。過程中會遇到很多的困難和挫折，需要自己去面對。所以好的心態(tài)必不可少，在找客戶之前就需要提前準(zhǔn)備好。

6. 利用團(tuán)隊的優(yōu)勢。做業(yè)務(wù)員找客戶除了一些傳統(tǒng)的電話銷售和地推銷售外，還可以借助團(tuán)隊集體的力量和優(yōu)勢，大家一起開展?fàn)I銷和推廣活動，吸引更多的目標(biāo)客戶。

業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶注意事項(xiàng)

1、拜訪前的調(diào)研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。

(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。

(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。