年末考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5篇
一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀,我們已然有了很大的提升和改變,這時(shí)候,最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下!下面就是小編給大家?guī)?lái)的年末考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5篇范本,希望能幫助到大家!
年末考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告1
本人適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求,從各方面嚴(yán)格要求自己,積極向同組教師請(qǐng)教,結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有計(jì)劃,有組織,有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在,放眼未來(lái),為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)教學(xué)工作作出總結(jié),希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn),繼往開(kāi)來(lái),以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。
我擔(dān)任三至六年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。在教學(xué)中我嚴(yán)格遵從教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié),課前認(rèn)真?zhèn)湔n,做到既備教材,又備學(xué)生,因材施教,努力實(shí)施課堂改革,積極探索小學(xué)英語(yǔ)快樂(lè)課堂,小學(xué)階段英語(yǔ)教學(xué)的目的是:激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性,使他們樹(shù)立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生一定的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ),為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在英語(yǔ)課堂教學(xué)中,怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的興趣是搞好小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重要一環(huán)。下面結(jié)合教學(xué)實(shí)踐總結(jié)一下教學(xué)情況。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n、面向全體授課。
在教學(xué)中,認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真閱讀各種教科參考書(shū),結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,認(rèn)真編寫(xiě)好教案制定好教學(xué)計(jì)劃,并不斷地加以改善修改,在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí),關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,特別是差生,課堂密切注意他們,教育他們求學(xué)勿半途而廢,在思想教育的同時(shí),還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識(shí),
面向全體學(xué)生,以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位,注意分層教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,掌握良好的學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)后對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一定的興趣,對(duì)英語(yǔ)的基本知識(shí)與基本技能已有初步的了解。同學(xué)們的聽(tīng)力能力、口語(yǔ)表達(dá)能力、閱讀能力等都得到了相當(dāng)程度的提高。為此我做了以下工作
不但備學(xué)生,而且備教材、備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都做了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)。
二、增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,覺(jué)得愉快,注意精神,培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。
三、做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。
在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo),更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),提高后進(jìn)生的成績(jī),首先解決他們的心結(jié),讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣,后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。
四、在課堂教學(xué)中。
第一、在課堂上,認(rèn)真授課。運(yùn)用實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫(huà),情景教學(xué)、手勢(shì)語(yǔ)言等方法來(lái)啟發(fā)、教育學(xué)生。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑,注重以學(xué)生
第二、在批改作業(yè)方面。學(xué)生的作業(yè)總是按時(shí)及時(shí)地批改,并詳細(xì)地做好批注,對(duì)普遍性錯(cuò)誤,在全班重復(fù)講解、分析。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法,一一地分析講解、幫助學(xué)生解決疑難習(xí)題,大大提高了教學(xué)質(zhì)量。
第三、在聽(tīng)力方面。為提高學(xué)生的聽(tīng)力水平,常讓學(xué)生聽(tīng)英語(yǔ)歌曲及英語(yǔ)會(huì)話的錄音磁帶,還讓學(xué)生表演對(duì)話,背書(shū)。
總之、一學(xué)年以來(lái),本人勤勤墾墾地做好各項(xiàng)教學(xué)工作,孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語(yǔ)會(huì)話知識(shí),努力開(kāi)發(fā)快樂(lè)課堂,取得了一定的成效,學(xué)生的成績(jī)也有了很大的提高。
年末考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告2
20__年是醫(yī)院成立的第__周年,全體護(hù)理人員在院長(zhǎng)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,本著“一切以病人為中心,一切為病人”的服務(wù)宗旨,較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作,完成了20__年護(hù)理計(jì)劃90%以上,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度
1、明確各班工作職責(zé)及流程。
2、堅(jiān)持了查對(duì)制度:
(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì),每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1—2次,并有記錄。
(2)各項(xiàng)護(hù)理操作嚴(yán)格三查八對(duì)。
(3)堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡,一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
(4)各種登記本按要求認(rèn)真執(zhí)行并登記。
3、嚴(yán)格交接班制度:堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理,預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護(hù)理質(zhì)量
1、科室成立質(zhì)控小組:每周對(duì)護(hù)理安全、病區(qū)的管理、急救藥物品的管理、危重或特一級(jí)護(hù)理病人的基礎(chǔ)護(hù)理及護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)進(jìn)行檢查;每月一次的討論、整改,不斷提高護(hù)理質(zhì)量。
2、試行責(zé)任制護(hù)理,增強(qiáng)了護(hù)士的責(zé)任心,使護(hù)士明確了自己的工作責(zé)職和工作流程,大大減少了病人呼叫次數(shù)和病員投訴治療不及時(shí)的不良現(xiàn)象。
三、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)精神
1、每周晨間提問(wèn)1—2次,內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和內(nèi)科專(zhuān)科知識(shí)。
2、每月指定科內(nèi)護(hù)士輪流小講課或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次,操作培訓(xùn)考核一次,以督促其學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水。
3、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房:每月進(jìn)行一次護(hù)理業(yè)務(wù)小查房,對(duì)護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討,以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
4、每季度進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)理論考核。
5、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理,堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。
四、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行了消毒隔離制度。
2、堅(jiān)持每日對(duì)治療室進(jìn)行紫外線空氣消毒,每周一次75%酒精擦拭紫外線燈管,并記錄。
3、規(guī)范了藥品及治療車(chē)的管理。
4、一次性用品使用后均及時(shí)毀形,集中處理,并定期檢查督促,對(duì)各種消毒液濃度定期測(cè)試檢查,堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一巾一濕掃。
5、對(duì)病區(qū)、治療室均能堅(jiān)持含氯消毒液拖地,每日二次,出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜,并用消毒液擦拭),予空氣紫外線消毒。
6、各種護(hù)理操作嚴(yán)格執(zhí)行院感要求,衣帽整潔,著裝規(guī)范。
五、護(hù)理人員較好的完成護(hù)理工
1、堅(jiān)持了以病人為中心,以質(zhì)量為核心,為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨,通過(guò)工休座談會(huì)、查房、巡視病房、出入院時(shí)對(duì)病人進(jìn)行健康指導(dǎo),讓病人熟悉掌握疾病防治,康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療,護(hù)理及自我保健等知識(shí)。
2、六月份在護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,內(nèi)科作為優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房,開(kāi)展責(zé)任制護(hù)理模式,增強(qiáng)了護(hù)士的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),使護(hù)理工作更細(xì)化,減少了差錯(cuò)事故和投訴事件的發(fā)生。
3、本年截止到11月內(nèi)外科共入院約879人次,其中外科約187人次,內(nèi)科約692人次,搶救13人次,其中內(nèi)科共創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入約20597580.1元,5到11月外科手術(shù)2人,且均無(wú)醫(yī)療事故及大的醫(yī)療糾紛發(fā)生。
六、存在問(wèn)題:
1、執(zhí)業(yè)注冊(cè)護(hù)士太少。
2、護(hù)士流動(dòng)性太強(qiáng),且新入科護(hù)士綜合素質(zhì)差,無(wú)菌觀念不強(qiáng)。
3、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)尚處于摸索階段,護(hù)理書(shū)寫(xiě)欠規(guī)范。加上上述2個(gè)問(wèn)題,導(dǎo)致護(hù)理工作開(kāi)展的難度大幅度提升。
4、護(hù)士每年的繼續(xù)教育缺人管理(如學(xué)分的購(gòu)買(mǎi)、上傳登記等)。
一年來(lái)護(hù)理工作由于各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)的重視、支持和幫助,內(nèi)強(qiáng)管理,外塑形象,在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績(jī),但也存在很多缺點(diǎn),有待進(jìn)一步改進(jìn)和完善。
年末考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告3
進(jìn)入高中工作八年,有五年在班主任工作崗位上,比起許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任,這點(diǎn)工作經(jīng)歷當(dāng)真是不值一提,更談不上經(jīng)驗(yàn),算是個(gè)人對(duì)于班主任工作的一點(diǎn)心得總結(jié)。
一、班級(jí)工作“愛(ài)”字當(dāng)頭。
許多人問(wèn),我怎么愛(ài)學(xué)生呀,他們那么調(diào)皮搗蛋,頭疼還頭疼不過(guò)來(lái),其實(shí),對(duì)于大多數(shù)剛剛走上工作崗位的年輕人來(lái)說(shuō),這種對(duì)于學(xué)生的愛(ài)是不由自主的,他們生病了,班主任義無(wú)反顧的送去醫(yī)院,聯(lián)系家長(zhǎng),跑前跑后;看到學(xué)生因?yàn)樨澩驽e(cuò)過(guò)飯點(diǎn),堅(jiān)持原則的同時(shí)選擇時(shí)機(jī)讓學(xué)生填飽肚子,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的愛(ài)自然而然的滋潤(rùn)學(xué)生的心田;學(xué)生生病了,食堂的飯菜不可口,為學(xué)生做一頓病號(hào)餐……生活之中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié),都能透露出老師對(duì)學(xué)生的愛(ài)。這種愛(ài),不做作,發(fā)自?xún)?nèi)心,對(duì)于剛剛走上工作崗位的年輕老師來(lái)說(shuō),憑著剛剛工作對(duì)于工作的熱情對(duì)于學(xué)生的熱情,這種“愛(ài)”其實(shí)比任何經(jīng)驗(yàn)都可貴,足以讓工作做的有聲有色。
二、嚴(yán)格要求亦當(dāng)先。
就像父母對(duì)待孩子不能溺愛(ài)一樣,班主任對(duì)待學(xué)生亦要有原則,并要堅(jiān)持原則。要求學(xué)生做到的,亦要堅(jiān)持始終,且要求要一以貫之,不可朝令夕改。愛(ài)學(xué)生不是隨意的遷就學(xué)生,更不是跟學(xué)生打成一片不分你我,而是站在老師的高度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題,按照要求,給學(xué)生修枝打杈,讓學(xué)生迎風(fēng)向上生長(zhǎng)。有了愛(ài)的基礎(chǔ),學(xué)生對(duì)于你的嚴(yán)格要求其實(shí)并不反感,相反,是樂(lè)于接受。其實(shí),如果一個(gè)班主任能做到對(duì)每個(gè)學(xué)生做出能夠促進(jìn)他成長(zhǎng)的具體的要求,這個(gè)班主任該是有多愛(ài)學(xué)生,因?yàn)椋總€(gè)學(xué)生有不同的特點(diǎn),不同的習(xí)慣,從而會(huì)造成不同的現(xiàn)狀,班主任能了解每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),從而提出不同的要求,那是接觸了很多次,很長(zhǎng)時(shí)間,才能做到的。
三、班風(fēng)不可浮,成績(jī)要求真。
一個(gè)班級(jí)成績(jī)的好壞,跟班級(jí)整體風(fēng)貌有很大關(guān)系,班級(jí)風(fēng)貌跟班主任有很大關(guān)系,老師們開(kāi)玩笑說(shuō)的,誰(shuí)家的孩子像誰(shuí),也并不完全是玩笑話。學(xué)生的成績(jī)其實(shí)并不可能一朝一夕就提高,所以,作為班主任也要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,不可一次模考成績(jī)差了,不分青紅皂白,下一次??寄銈儽仨氃趺丛趺礃?,而是應(yīng)該與任課老師及時(shí)溝通,發(fā)現(xiàn)班級(jí)管理方面存在哪些不足,了解任課老師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的具體問(wèn)題,對(duì)癥下藥。同時(shí),及時(shí)與學(xué)生溝通,了解學(xué)生的思想,了解學(xué)生對(duì)于自己?jiǎn)栴}的認(rèn)識(shí)。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到,一次失敗,甚至百次失敗都不足惜,關(guān)鍵是通過(guò)考試認(rèn)識(shí)到自己的真正問(wèn)題所在,這樣的思想要通過(guò)一次一次的強(qiáng)化,真正的深入學(xué)生的內(nèi)心,同時(shí)班主任也要做到,不以一次甚至是幾次模考定終身,而是一視同仁的尊重每一個(gè)力求上進(jìn)的學(xué)生,為每一個(gè)努力向前沖的學(xué)生加油助威。
四、班干很重要,班主任的細(xì)心很重要。
每個(gè)班主任都知道,班干得力,班主任就省心,所以培養(yǎng)積極向上,有管理能力的班干是很重要的事情。我談一下我對(duì)于班干的感受。現(xiàn)在的孩子不好管,老師們都有這樣的感受,雖然有很多老師都談了如何去培養(yǎng)一支高效的班干隊(duì)伍,但在具體的操作過(guò)程中就真的那么好實(shí)行嗎,還是那句話,現(xiàn)在的孩子不好管,老師尚且不愿意尊重,遑論班干,班干也是孩子,能有多少處理人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),憑借一己的熱情去管理已屬不易,我認(rèn)為班主任在努力建設(shè)班干隊(duì)伍的時(shí)候一定要細(xì)心,及時(shí)的了解班干的管理方式,如果,幸運(yùn)你碰到了一個(gè)言笑之間就能解決問(wèn)題的班干證明你真是幸運(yùn)了,否則,了解了班干的管理方式,你才能知道你的班級(jí)表面的平靜之下隱藏了多少矛盾,哪些矛盾是不利于班級(jí)團(tuán)結(jié)的,急需你引導(dǎo)班干成長(zhǎng)的,哪些矛盾是大多數(shù)學(xué)生的問(wèn)題的,需要班主任引導(dǎo)學(xué)生接受班干的。這樣,既有利班級(jí)的穩(wěn)定,同時(shí)也有利班干的心理成長(zhǎng),我認(rèn)為,大多數(shù)班級(jí)的班干其實(shí)是很孤單的。
年末考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告4
今年,我擔(dān)任三(五)班的班主任工作,在學(xué)?!傲⒆銍?guó)防、國(guó)學(xué)文化建設(shè)和積淀,倡導(dǎo)‘愉悅、和諧、成功’辦學(xué)理念”的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體師生一學(xué)期的共同努力,我班班風(fēng)漸正,學(xué)風(fēng)漸濃。呈現(xiàn)出了同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面,一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體正在慢慢形成?,F(xiàn)將本學(xué)年班主任工作總結(jié)如下:
一、班級(jí)情況介紹
我班共有學(xué)生46人,其中男生23人,女生23人。大多數(shù)都是打工子弟,而且有很多是外來(lái)民工,家庭條件都不是很好,并且父母親的文化程度都不高。學(xué)生基礎(chǔ)也比較差,學(xué)習(xí)習(xí)慣很不好。
二、班級(jí)管理特色:值日班長(zhǎng)輪流當(dāng)。
我認(rèn)為,班級(jí)是學(xué)生個(gè)體發(fā)展的場(chǎng)所,同時(shí)班級(jí)也是學(xué)生個(gè)體與群體自我管理、自我教育和自我發(fā)展的重要陣地,為了培養(yǎng)同學(xué)們的管理能力,為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì),我每周請(qǐng)學(xué)生推選一位值日班長(zhǎng),被推選的同學(xué)除了要負(fù)責(zé)每天班級(jí)紀(jì)律、衛(wèi)生方面的監(jiān)督外,還要在周三的班隊(duì)課上對(duì)班級(jí)一周來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié),同時(shí)提出自己的想法和希望,讓他們互相監(jiān)督,互相學(xué)習(xí),輪流執(zhí)政。在這種氛圍下,班干部的工作很盡心,很認(rèn)真,很負(fù)責(zé)任,班上的紀(jì)律也逐日好轉(zhuǎn)。
三、班級(jí)文化建設(shè)
班級(jí)文化主要指班級(jí)內(nèi)部形成的具有一定特色的思想觀念和行為規(guī)范的總和,是一個(gè)班級(jí)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的集中體現(xiàn)。我校走“國(guó)防教育”和“國(guó)學(xué)文化”剛?cè)嵯酀?jì)的特色道路,我班根據(jù)學(xué)?!耙杂⑿廴宋锏拿置嘘?duì)”的要求,我班定名為“林浩中隊(duì)”。林浩是“5.12”汶川地震抗震小英雄,圍繞學(xué)習(xí)林浩在危難中與同伴“患難與共,不離不棄”的精神,創(chuàng)建獨(dú)特的班級(jí)文化,我們可下了番功夫:
1、凈化環(huán)境。教室衛(wèi)生是班級(jí)的窗口,是文明的標(biāo)志。要保持干凈的教室環(huán)境,需要培養(yǎng)學(xué)生良好的.衛(wèi)生習(xí)慣,制訂嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,人人參與,加強(qiáng)檢查和監(jiān)督,保持教室的清潔和美觀。
2、教室的美化。圍繞學(xué)習(xí)林浩在危難中與同伴“患難與共,不離不棄”的精神,發(fā)動(dòng)學(xué)生精心設(shè)計(jì),巧妙布置,力求教室和諧、高雅。教室布置包括:中隊(duì)風(fēng)采、班級(jí)口號(hào)、才藝展示、班級(jí)文化宣傳等內(nèi)容。
四、行為養(yǎng)成
《弟子規(guī)》實(shí)踐導(dǎo)行是我校在市里立項(xiàng)的重點(diǎn)課題,本學(xué)期,《弟子規(guī)》國(guó)學(xué)文化進(jìn)課堂活動(dòng)正式開(kāi)展,我班以學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》為契機(jī),通過(guò)扎實(shí)細(xì)致、持之以恒的“好習(xí)慣我養(yǎng)成——好習(xí)慣我能行——好習(xí)慣伴我行”養(yǎng)成教育活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣、個(gè)性品質(zhì)和思想道德素質(zhì)的提高;通過(guò)以“做有責(zé)任感的人”為主要內(nèi)容的“責(zé)任教育”主題活動(dòng),增強(qiáng)同學(xué)們的責(zé)任意識(shí),培養(yǎng)負(fù)責(zé)任的行為。
五、問(wèn)題學(xué)生教育
我班的問(wèn)題學(xué)生比較多,究其原因,主要是家庭因素。如朱夏晨父母分居,他一直與媽媽一起生活,這樣的家庭使他有一定的自卑心理,習(xí)慣用一些過(guò)激行為來(lái)引起老師和同學(xué)的關(guān)注,從而獲得他自己心理的滿足;柳海娟的母親已經(jīng)過(guò)世,生活在單親家庭的他,不太愛(ài)和一些同學(xué)走在一起,覺(jué)得別人會(huì)看不起自己,所以他比所有的同學(xué)更要強(qiáng),更經(jīng)受不起別人的指責(zé)和批評(píng);趙毅杰則是家里的寵兒,家里特別有錢(qián)有優(yōu)越生活條件的他,似乎對(duì)什么都不太感興趣,只有惡作劇才能讓他獲得一點(diǎn)愉悅;還有缺于家庭管教的柳卓宏、柳星火兩人構(gòu)成了我班最出名的“五霸王”。面對(duì)這種情況,我一方面多與他們溝通談心,建立相互信任。另一方面,積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),并抓住教育契機(jī),對(duì)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行及時(shí)引導(dǎo)。同時(shí),在班級(jí)中建立正確的班級(jí)輿論導(dǎo)向,使全班同學(xué)幫助問(wèn)題學(xué)生改正缺點(diǎn),融入集體。
六、家校聯(lián)系情況
對(duì)孩子的教育,離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持,只有學(xué)校和家庭對(duì)孩子的教育真正形成合力,才能共同推進(jìn)德育工作的開(kāi)展,為了贏得家長(zhǎng)的配合,我采取了一系列的措施,通過(guò)電話、短信、面談等多形式多渠道開(kāi)展家校聯(lián)系活動(dòng),使家庭、學(xué)校、社會(huì)協(xié)調(diào)配合,共同培養(yǎng)學(xué)生:
1、對(duì)優(yōu)秀生、后進(jìn)生、困難生等不同層次的學(xué)生進(jìn)行家訪,及時(shí)獲知孩子的想法做法,了解家長(zhǎng)的心聲,也讓家長(zhǎng)了解學(xué)校動(dòng)態(tài)。
2、與家長(zhǎng)推心置腹地交談孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題,行為養(yǎng)成問(wèn)題,語(yǔ)言要親切、自然、大方、簡(jiǎn)練,適時(shí)地提出自己的建議和方法。
3、面對(duì)面地指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的育子觀和掌握科學(xué)的教育方法。取得家長(zhǎng)的信任。一年下來(lái),我班的家訪率達(dá)到了99%。
七、班主任工作自我感受
班主任工作是繁瑣的,但班主任工作也是特別生動(dòng)的。班級(jí)工作要想開(kāi)展得有聲有色,就需要一個(gè)班主任能夠傾情付出,班主任工作中的酸甜苦辣,我深有體會(huì)。我熱愛(ài)班主任工作,因?yàn)檫@份工作讓我在教育他人的同時(shí),也被他人教育,并漸漸成長(zhǎng),和孩子們共同成長(zhǎng)!每一位班主任都應(yīng)該在工作方法上認(rèn)真研究,大膽探討,不斷總結(jié),走出一條適合與自己特點(diǎn)且行之有效的班主任之路。
年末考核個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5
__年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的效果。
一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的__年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們DFAC銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年,對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷(xiāo)售人員,10月份在我們的二級(jí)中興公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察,在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題。
在__年7月1日國(guó)家實(shí)施“國(guó)三”政策,被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到,上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和,所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
在7月1日和6月30日,一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn),用戶有些接受不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī),使市場(chǎng)一天比一天差,我們的日子更難過(guò)。
三、對(duì)__年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施,對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車(chē)型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車(chē)消化一部分,看看市場(chǎng),到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力,讓我們DFAC人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃。
我在__年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位,成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員,我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上,我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。
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