2021年底總結(jié)工作報告（10篇）
年終總結(jié)大體分為：單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。年底總結(jié)怎么寫你知道嗎?下面給大家分享一些關(guān)于年底總結(jié)的范本，更多年底總結(jié)點擊“年底總結(jié)”查看。
20_年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
2021年底總結(jié)工作報告2
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
2021年底總結(jié)工作報告3
從一名在校大學(xué)生正式轉(zhuǎn)變成為一名工作職員，展開了我人生職業(yè)生涯的第一個篇章。我初到中青旅中山國旅財務(wù)部做出納，從不熟悉到慢慢學(xué)習(xí)、了解和適應(yīng)。現(xiàn)在我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也相信自己能勝任這項工作。在這段時間里，我學(xué)到了很多受益一生的東西，學(xué)到了很多會計方面的實踐知識，同時也學(xué)到了很多社會經(jīng)驗。下面我就這一段時間的工作做一下總結(jié)：
一、出納的日常工作
1、嚴格審核報銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，按照費用報銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。對不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作一定要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以。所以在每次審核票據(jù)的時候，我都會點兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。
2、每日做好現(xiàn)金及銀行存款日記賬，日清月結(jié)，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發(fā)現(xiàn)差錯及時查清更正。最后將原始憑證及時登賬。每月末做好銀行對賬工作，努力做到不出差錯。
3、嚴格按照公司有關(guān)規(guī)章制度提供人員工資變動名冊，按時核算發(fā)放單位職工的工資、補貼及各類獎金。因為工資直接關(guān)系到每個人的利益，所以其計算、發(fā)放更是需要及時且細心謹慎。
4、負責妥善保管空白支票、有價證券、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作。
二、與出納相關(guān)的其他工作
1、嚴格按照會計檔案有關(guān)規(guī)定，及時完成憑證裝訂和會計檔案整理及保存工作。
2、嚴格按照國家及規(guī)定章程，及時做好外幣結(jié)匯工作，并按照會計有關(guān)制度登記外幣賬目。
3、認真完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、在崗期間的自我要求
1、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項資金。
3、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際。用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識?積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強工作能力作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
5、要恪守良好的職業(yè)道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失。出納人員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng)，要注意保守機密，要竭力為本單位衷心工作。
四、工作過程中存在的問題
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生。今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度沒深度。
3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論知識，而缺乏實踐的工作經(jīng)驗，因此在實際工作過程中還會產(chǎn)生各種操作性的專業(yè)問題。
沒從事這個工作之前，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。更重要的一點，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
以上都是我工作以來的一些體會和認識，在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!
2021年底總結(jié)工作報告4
時間過得很快，20x年已成為過去，我們又迎來了嶄新的一年，在這除舊迎新的日子里，我將對我過去一年的工作作一個總結(jié)：
一、物管費的收繳
我們都知道，物業(yè)管理的核心是物管費的收繳，平時我經(jīng)常督促各個小區(qū)上門收繳物管費，對于各個小區(qū)收到的款項收入明細進行逐戶仔細登記，并積極配合各小區(qū)統(tǒng)計員每月做好核對工作。認真完成各個小區(qū)的開票工作，確保收回各項資金。
二、有收入，就一定有支出
我對小區(qū)的成本費用進行規(guī)類登記，水費電費電話費一類，日常報銷一類，勞務(wù)費一類，做到每一筆支出都有帳可詢。為小區(qū)的統(tǒng)計員提供第一手資料，以便于統(tǒng)計員正確的做好每個月費用與支出的臺帳。
三、配合財務(wù)部做好各項工作
包括收入的統(tǒng)計，日常報銷，發(fā)票收據(jù)的收發(fā)工作和拿取銀行回單，每月按時造好工資表，發(fā)好工資。并且做好銀行里的一切事務(wù)。
四、配合各小區(qū)的業(yè)主委員會委員做好各項工作
如維修資金帳戶的開戶銷戶、開好貸記憑證，把維修金從維修資金專戶劃入我們物業(yè)公司賬上、幫助業(yè)委會存取定期款項等等，使各小區(qū)物業(yè)管理工作更好地進行下去。
五、20x工作計劃
1.要加強各項費用的收繳工作。物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)，要確保公司持續(xù)正常發(fā)展，必須做好物業(yè)管理各項費用的收取工作，并按時足額收繳;
2.我們要厲行節(jié)約、降低成本;
3.在維修資金管理方面，我想有必要做好一切臺帳，特別是需要公司墊支的物品，因為暫時不能分攤，以后維修到了才可以分攤，所以臺帳是很重要的，如稍有疏忽，就會增加公司的費用，使公司利益受到損失，所以這一點是很重要的。
總之，自從我加入x物業(yè)以來，不管是對于公司還是公司領(lǐng)導(dǎo)及職工，從一開始的陌生到現(xiàn)在的逐步了解，給我印象最深的就是敬業(yè)精神，他(她)們那種吃苦耐勞的精神是值得我學(xué)習(xí)的。所以在未來的時間里，我除了要繼續(xù)做好原來的工作，更加要注意的是：開源節(jié)流、降低成本、提高效益。節(jié)約每一分，用好每一分，因為我們的每一分錢都來之不易。我相信，靠我們大家的齊心協(xié)力，在未來新的一年里，我們x物業(yè)的明天一定會更美好!
2021年底總結(jié)工作報告5
不知不覺加入公司這個大家庭已經(jīng)一年了，在這段時間，不僅僅認識了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，此刻也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的時刻，我把自我這一年來的出納工作進行總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)、同事對我進行監(jiān)督。
作為一名財務(wù)人員，一名出納，我十分清楚自我的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行。
1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里。對于這快日常，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應(yīng)當是值得驕傲的。
6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情景，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。
2021年底總結(jié)工作報告6
這一年在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，已圓滿完成了本學(xué)期的出納工作?；仡欉@一年來的工作，有收獲、已有遺憾。
本年度我能熱愛幼兒園的工作，積極參加幼兒園組織的各項政治學(xué)習(xí)和公益活動。協(xié)助老師們做好幼兒園各項大型活動。平時能遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，和同事團結(jié)友愛，互相關(guān)心，互相幫助。積極參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
一、完成的主要工作
1、及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納;
2、以認真的態(tài)度積極參加各項培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護;
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng);
2、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事;
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;
4、規(guī)范了學(xué)校津補貼的發(fā)放;
5、做到了以收定支，不負債消費;
6、認真對待學(xué)校的維修工作。根據(jù)需要確定維修項目，對小型維修不等不靠，并嚴把質(zhì)量關(guān)，完善學(xué)校教學(xué)條件。
三、固定資產(chǎn)管理方面
根據(jù)固定資產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，加強了學(xué)校固定資產(chǎn)的保管、使用和維護。對學(xué)校增加的固定資產(chǎn)及時入帳，定期對固定資產(chǎn)進行盤點核查，保證賬表相符，賬物相符。今年對固定資產(chǎn)賬務(wù)重新進行了明細錄入，并按國資局的要求，對全校的資產(chǎn)核查，按時完成。
四、加大經(jīng)費投入力度
為了用足用好各項教育經(jīng)費投入政策，學(xué)校多渠道籌措教育經(jīng)費，切實為特殊教育發(fā)展提供了財力保障：
1、爭取財政撥款主渠道投入，充分利用政策提供的口子和渠道，爭取教育經(jīng)費;
2、積極籌措資金，爭取了社會各界和個人捐資助學(xué)，充分發(fā)揮了教職工的力量，廣泛聯(lián)系，爭取預(yù)外收入。并管好用好來自各種渠道的捐贈;
3、力爭專項資金，加強了與上級部門及外界聯(lián)系，爭取專項和補助資金對我校的投入。
五、規(guī)范學(xué)校收費行為方面
1、按規(guī)章制度收費;
2、規(guī)范公示。堅持了伙食費收取前進行公示，用后公示;
3、規(guī)范了票據(jù)。做到使用統(tǒng)一的專用票據(jù)，有收有據(jù)，一期一開。
在園領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下、全體教師的共同配合下，本年度我園的財務(wù)管理井然有序，沒有隱瞞、截流資金、私設(shè)小金庫、以及教育亂收費的情況發(fā)生。
2021年底總結(jié)工作報告7
本學(xué)期，我擔任了八年級4班班主任工作，我傾注了自己的全部的精力和愛心，一學(xué)期下來，班級在各方面工作都還可以，班級管理得井井有條，特別是在班風(fēng)和學(xué)生品德方面更是有了很大的收獲，具體做法如下：
一、創(chuàng)建和諧、積極向上的班風(fēng)
一個班級的班風(fēng)如何，直接影響著這個班級的各方面工作，影響著學(xué)生的品格形成。我深知班風(fēng)的重要性，所以在開學(xué)的第一天，我就教育學(xué)生要愛學(xué)校，愛班級。在平常的工作生活中，我時刻注意培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感，每當班級在學(xué)習(xí)上取得了好成績，我就鼓勵他們，表揚他們，和他們一起慶賀。當班級出現(xiàn)問題，學(xué)生犯了錯誤，我就和他們一起分析原因，找不足，一起加油，爭取下次趕上來。在長期這樣的氛圍中，學(xué)生們有了非常強烈的集體榮譽感，班級整體風(fēng)氣積極向上，充滿了活力。
二、培養(yǎng)學(xué)生良好的品格
我一直認為，中學(xué)時期，培養(yǎng)良好學(xué)生的品格是最為重要的。在平常的工作生活中，我非常注重學(xué)生品德方面的教育。我經(jīng)常對孩子們說，只要是人就會犯錯誤，就連老師都有做錯事的時候，更別說你們小孩子了，所以老師允許你們犯錯誤，但有了錯誤一定要承認，要改正，那樣，你還是個好孩子。由于我的這種觀念，這種教育方法，使我們班學(xué)生全班都有了一個最明顯的特點，那就是誠實。在教育學(xué)生誠實的基礎(chǔ)上，我對學(xué)生的行為習(xí)慣、文明禮貌、思想品格等方面逐步滲透，用自己的行為給他們樹立榜樣，對于我們班學(xué)生來說，我覺得他們在思想品德、行為習(xí)慣方這方面是非常優(yōu)秀的。
三、用愛搭建我與學(xué)生間的橋梁
1、愛就是了解。初建新班，了解學(xué)生從了 解學(xué)生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧;了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。
2、愛就是關(guān)懷。入冬以后，孩子感冒的比較多，有時一天有好幾個請假的的。每天晚上我都給生病的孩子家長打電話詢問孩子的情況。
3、愛就是尊重。尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。在平常的工作中，我與學(xué)生像朋友般相處，遇到事情都與他們商量，與他們講道理，請他們幫我做事情我會說謝謝，當我做錯了事情會向他們道歉。在長久的這種交往中，孩子們喜歡我，愿意和我說心里話，有了事情會大膽發(fā)表自己的看法，做事有主見，我覺得這是溝通的基礎(chǔ)，也是我成功教育的原因。
4、愛就是責任。教師的責任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。剛分班的學(xué)生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。我先用各種兒歌進行常規(guī)的教育，不僅使他們了解了一日常規(guī)，而且，對他們也有提醒的作用。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育，如：班會上、晨會上，我讓他們時刻有常規(guī)意識。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強，還需要時刻不放松地“看”。做操時，我先站到隊伍前面，站在那兒，然后目視他們動作，還要不時地提醒，某某站整齊點，某某手伸直點。這樣的話不知說了多少。就這樣，漸漸地做操時，我不用再時時地去看著了，隊伍也站得整整齊齊了?，F(xiàn)在，我不在的時候，班級衛(wèi)生打掃得象模象樣，別的老師都很羨慕。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
2021年底總結(jié)工作報告8
時間過的真快，上一學(xué)期的工作在忙忙碌碌中又結(jié)束了，在學(xué)校政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，我的班主任工作開得很順利，回顧一個學(xué)期來的工作，既取得成績，積累了實踐經(jīng)驗，又發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多不足，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、取得的成績：
1、思想上高度重視，嚴抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
班主任工作可以說是比較瑣碎、繁雜的，需要面面具到，特別是一年級新生的入軌教育工作，更是千頭萬緒，盡管如此，我總是不厭其煩、耐心工作，學(xué)生每取得一點進步，都是對我的安慰，為此付出艱辛，我認為是值得的。在工作中，我始終抓住一條管理主線，學(xué)校常規(guī)的管理。開學(xué)之初，本人通過書面調(diào)查，周記檢查和談心等方式，深入了解每一位學(xué)生的基本情況，掌握學(xué)生的思想動態(tài)。針對新生剛?cè)胄?，對學(xué)校日常管理的了解還不夠全面，我以入學(xué)教育為契機，首先嚴抓學(xué)生著裝、發(fā)型、紀律和勞動衛(wèi)生等日常行為，親臨指導(dǎo)，力作模范，要求學(xué)生比學(xué)校規(guī)定的時間提前十分鐘到位，我首先起到了帶頭作用。通過入學(xué)教育學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講座，學(xué)生們開始了解到學(xué)校的性質(zhì)，學(xué)校常規(guī)，課堂常規(guī)，學(xué)生著裝發(fā)型基本標準，環(huán)境衛(wèi)生要求，接人待物禮節(jié)和學(xué)生日常行為規(guī)范。養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)工作作風(fēng)。十月份，我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來，給學(xué)生宣講課堂常規(guī)，幫助學(xué)生全面了解學(xué)校的各頂規(guī)章制度，經(jīng)過一個月的指導(dǎo)，學(xué)生逐漸熟悉了學(xué)校的基本情況制度，在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)了由不適應(yīng)到適應(yīng)，由被動到自覺遵守的轉(zhuǎn)化，我還趁熱打鐵，根據(jù)校園常規(guī)，課堂常規(guī)等制訂了班規(guī)，班規(guī)從某些方面補充并突出了日常行為規(guī)范，同時把好日常行為規(guī)范的量化考核質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強的時間觀念，培養(yǎng)了勞動意識，增強了服務(wù)意識和競爭意識，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，以活動促發(fā)展，樹立良好的行業(yè)意識。
為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，樹立正確的道德觀念，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生實踐性強、知識面廣、身體素質(zhì)好、應(yīng)變能力強的特點，鍛煉學(xué)生的膽識和能力，使學(xué)生迅速適應(yīng)由小學(xué)到中學(xué)的角色轉(zhuǎn)變，在日常的學(xué)習(xí)生活中有意識地培養(yǎng)自己各方面的能力，工作。本學(xué)期，我組織學(xué)生進行了兩期的“知識競賽活動”，“學(xué)習(xí)心得交流會”，調(diào)動了學(xué)生的口頭表達能力，利用主題班會“當水滴融_時”，家長會鍛煉了學(xué)生的協(xié)作能力、組織能力。我還結(jié)合學(xué)期每個階段的活動，作為培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的機會，如“軍訓(xùn)”，“校園文明規(guī)范月”等，這些活動有效地發(fā)展了同學(xué)們的特長，鍛煉了他們的能力、身體素質(zhì)，使他們學(xué)會協(xié)作、競爭、自我展示和自我推銷的道理，增強了班集體的凝聚力和向心力。在我的點化下，同學(xué)們結(jié)合專業(yè)特色，自己動手裝飾和美化教室環(huán)境，創(chuàng)造良好的文化氛圍，陶冶情_。這個學(xué)期，學(xué)生普遍反映過得特別緊張、充實。在教育過程中，通過豐富多彩的活動中學(xué)到知識，激發(fā)學(xué)生的進取心，從活動中學(xué)做人，又感受到班集體的力量與溫暖，增強班級的凝聚力，樹立良好的行業(yè)協(xié)作意識和協(xié)作精神。
3、重視班干部隊伍的建設(shè)和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力，發(fā)揮他們的先鋒模范的戰(zhàn)斗堡壘作用，以影響和帶動班級各項工作的開展。
班干部是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，開學(xué)第三周，我采取了“自我推薦、競爭上崗，發(fā)表競職演說”的方式選撥了班干部，成立了班委會、團干部，這一舉措不單讓新生們感到新鮮，有挑戰(zhàn)性，達到公平、競爭、擇優(yōu)的目的，而且讓學(xué)生們一進校就感到一股濃郁的競爭氛圍。班干部選撥出來以后，我及時對他們的工作責任心和工作熱情，要求他們以身作則，學(xué)會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部例會，研究針對一周內(nèi)班級的情況和出現(xiàn)的問題，確定一下周的工作任務(wù)和工作重點。新班子上任之初，大膽工作班級管理很快走上正軌，但問題也隨之而來，許多同學(xué)對個別班干部的工作不理解，有時還冷嘲熱諷，甚至溫罵班干部，班干部們都感到很委屈，曾一度消沉。我得知情況后，立即深入學(xué)生當中了解實情，在班會上重申班級紀律及各方面的要求，強調(diào)班委干部的工作不是為了他個人的私利，而是為了整個班集體在工作，希望同學(xué)給予理解和支持。之后我還單獨召開班干部會，給他們分析原因，指教他們注意工作方法，言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，這對班干部本身也是一種鍛煉，并鼓勵他們繼續(xù)努力工作，班干部自身轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)和工作方法，同學(xué)之間的關(guān)系也融洽了，班級工作又逐漸好轉(zhuǎn)。讓班干部在工作實踐中得到鍛煉，培養(yǎng)他們的工作方法、能力及合作精神，培養(yǎng)他們敢說敢做和認真負責的態(tài)度，提高他們的組織能力、表達能力、交際能力和心理承受能力，發(fā)揚吃苦耐勞，為同學(xué)們服務(wù)的精神，起到輔助班主任工作的作用。實際證明，經(jīng)過一個學(xué)期的共同努力，我班已實現(xiàn)入軌教育的目標?，F(xiàn)我班班風(fēng)穩(wěn)定，學(xué)生獨立、自覺、進取心強，是全體師生共同努力的成果，更重要的是它為我積累許多寶貴的實踐經(jīng)驗。
二、今后努力方向：
雖然取得一定的成績，本學(xué)期中存在的問題還有待下一學(xué)期得到解決：
1、部分學(xué)生的口頭表達能力有待提高。
2、與科任老師、家長的聯(lián)系溝通還不夠，有待進一步加強。
3、班干部表率作用還不夠，獨擋一面的能力不待提高。
2021年底總結(jié)工作報告9
時光似白駒過隙一般，__至__學(xué)年下學(xué)期在這個不算炎熱的夏日的陣陣蟬鳴聲中悄然結(jié)束了。通過這一學(xué)期全體任課老師與學(xué)生的共同努力，__級4班的班風(fēng)更加純潔優(yōu)良，學(xué)風(fēng)也更加積極向上。在這一次的期末統(tǒng)考中，4班繼續(xù)保持了上學(xué)期以來的優(yōu)勢，名列年級第一名。同時積極參與學(xué)校組織的各類活動并獲得多項殊榮。但是，優(yōu)點更加突出的同時，學(xué)生身上的缺點也更暴露，老師管理的難度加大了很多?？傊煽儊碇灰?，問題也十分明顯。為了更好的搞好班級管理，現(xiàn)就本學(xué)期的班級工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)生的思想道德教育。
初中階段正是學(xué)生學(xué)知識，長身體，形成獨立人格和健全價值觀的重要時期。讓同學(xué)們形成與社會相適應(yīng)的人生觀、世界觀、價值觀，讓他們明確是非判斷的正確標準，讓他們懂得在競爭的社會里，只有勤奮刻苦，努力向上的人才會一直保持進步，才能在未來激烈的競爭中立于不敗之地，進而讓他們樹立起立志成才、刻苦鉆研的精神，并建立起終身學(xué)習(xí)的意識。同時開展愛國、愛校、愛班集體的教育，建立起良好的集體榮譽感，并為了班集體的利益而努力奮斗。
二、進行學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高學(xué)業(yè)水平。
結(jié)合本班實際情況，狠抓課堂、出勤等各方面紀律，為學(xué)習(xí)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。為了提高本班的學(xué)業(yè)水平，我采取了以下措施：
(1)對于后進生。我首先找他們談心，了解他們對學(xué)習(xí)的看法、以及存在的問題;并且給他們以學(xué)習(xí)目標和方法的指導(dǎo)，幫助后進生樹立起學(xué)習(xí)的信心和決心。
(2)深入班內(nèi)調(diào)查，并向班干部和同學(xué)們了解班級情況，隨時糾正班內(nèi)出現(xiàn)的“不正之風(fēng)”。
三、開展多項活動，增強班級的凝聚力。
班級工作，人人有責?，F(xiàn)在學(xué)生絕大多數(shù)是獨生子女，一方面嬌生慣養(yǎng)、自制能力差，但同時又有著強烈的自我發(fā)展意識和表現(xiàn)_，因此很有必要給每個學(xué)生提供參與管理班級的機會，供他們充分展示自己的個性。集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的，通過活動加強學(xué)生之間的協(xié)作精神和團體意識。使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，習(xí)慣養(yǎng)成教育，存在的安全隱患，班級衛(wèi)生打掃應(yīng)如何安排，紀律方面應(yīng)如何管理等，同時，積極參加學(xué)校組織的各種活動中。在學(xué)校組織的各項活動中，我們班都取得了比較好的成績。這些活動大大地促進了良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)的形成。重視班會課的作用，堅持每堂班會課都有意識有計劃地通過對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育和道德素質(zhì)教育，樹立好的榜樣與典型，使學(xué)生具有集體榮譽感，使班級形成良好的風(fēng)氣。
四、加強班干部培養(yǎng)管理力度，保持良好班風(fēng)。
在班級管理中，我運用了生本的教育理念。競選班委、人人有份。班級管理的關(guān)鍵和核心是班干部，但班干部的選舉不能繼續(xù)按照“師本”模式下的老師任命或同學(xué)選舉再分工，而是應(yīng)充分信任學(xué)生，采用自由競選方式產(chǎn)生。每個同學(xué)都有權(quán)競爭職位，先選定自己所競選的職位，再在指定時間向全體同學(xué)作精彩的競選演說，并回答同學(xué)、老師的提問，最后由學(xué)生和老師共同投票選出自己心目中的班委。此舉目的是培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、挑戰(zhàn)意識、平等意識和參與意識。但是作為初一的學(xué)生來說，大多依賴性強，膽小內(nèi)向，沒有當班干部的經(jīng)驗，缺乏自信心。所以班主任不僅要鼓勵他們積能參與，讓他們勇于挑戰(zhàn)自我、超越自我，暗示他們丟掉畏懼心理大膽競選，即使失敗也是正常的。對某些有潛質(zhì)但沒膽量的同學(xué)進行點撥，最后正式實施競選。做好了充分的準備工作，競選活動就可以開展得順利有效，非常成功。在這樣的活動中，學(xué)生們會感受到自己就是班級的主人，做主人的感覺真好。
五、以遠大的理想激發(fā)學(xué)習(xí)。
一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。學(xué)生剛進入初中學(xué)習(xí)階段時，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學(xué)生明確了自己的奮斗目標，他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)，生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。
總之，班主任工作是一項復(fù)雜而有辛苦的工作，要做一個好的班主任，必須具備一顆高度負責的心，只有這樣才可能做好。今后我還應(yīng)當繼續(xù)努力，多向其他班主任學(xué)習(xí)，爭取做得更好。
2021年底總結(jié)工作報告10
秋去春來，一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。在過去的時光中，有過__，有過歡樂;有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，總結(jié)前段工作如下：
首先，在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，嚴格執(zhí)行教育方針，盡職盡責，教書育人;同時面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認真的參加_學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的_素質(zhì)。
其次，本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，做好教學(xué)工作計劃，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學(xué)生做了極好的表率。
第三，在教育教學(xué)工作中，本人積極認真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法進可能完美的結(jié)合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名 師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路;與此同時，采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會、讀書活動等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極_，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
第四，在班主任工作方面，首先注重思想_和道德教育。第二，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。第三，搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象，第四，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒他校的經(jīng)驗，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式，對學(xué)生進行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。與此同時，積極開展各類班級文化_活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。第五，積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。應(yīng)該說，班級管理達到了一定的高度。
第五，成績方面：上半年本人擔任初二語文教學(xué)工作以及五班的班主任工作，班級的文體活動及學(xué)習(xí)成績都走在級部前列。
下半年擔任初三兩個班的語文教學(xué)工作并擔任五班的班主任工作。期中考試所教語文學(xué)科也到達了優(yōu)秀，班級總平均分第一;五科競賽的學(xué)科成績也較期中有了很大進步。在秋運會中，班級總分獲級部第二名，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動中，被評為優(yōu)秀班級;在校團委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長的利與弊”的大討論中，班級獲得優(yōu)秀組織獎，班級還參加了辯論會的決賽，崔琦惠同學(xué)獲得了辯手稱號。
當然，成績的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。
第六，廉潔奉公、遵紀守法，不做有損教師職業(yè)道德的事。
總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！蔽覍⒗^續(xù)努力，力爭佳績。在x年里，我會做好x年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
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