2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫（最新）
2022大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫（最新）范文
實(shí)習(xí)，是從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鋈说囊粋€(gè)重要階段。實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也將決定你是否能留在公司繼續(xù)工作。下面是小編整理的關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得，歡迎閱讀!更多總結(jié)范本點(diǎn)擊“實(shí)習(xí)總結(jié)”查看。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫1
實(shí)習(xí)初期，主要熟悉了該網(wǎng)站的整體風(fēng)格和網(wǎng)絡(luò)新聞寫作的特點(diǎn)，對大眾網(wǎng)有的。后期，跑了社會(huì)新聞，并練習(xí)修改通訊員稿件。
每天來到網(wǎng)站后，先瀏覽大眾網(wǎng)新聞網(wǎng)站，和當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒介，的新人新事新動(dòng)向。老師有采訪任務(wù)的話，就跟老師一起出去采訪。但的機(jī)會(huì)并，更多的時(shí)候靠出去跑。用網(wǎng)站一位曲主任的話說“沒食的時(shí)候得出去找食吃”。
實(shí)習(xí)后期，在有限的內(nèi)，的語言的簡練性和概括性，盡多的練習(xí)修改通訊員稿件，老師也為了各式各樣的通訊員稿件，使對事件類的，工作類的不同稿件的寫法有大致的
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，主要有收獲：
一、多多出去跑新聞
跑新聞在大眾網(wǎng)被稱為“掃街”。“掃街”是一件經(jīng)常讓人絕望的事情。在大街上找新聞點(diǎn)讓你覺得很絕望，你跑完了寫好稿子時(shí)，老師的話會(huì)讓你很絕望，在老師的眼里，你跑來的x%的新聞以前報(bào)道過或者是報(bào)道爛了的話題。但能找到那x%，新聞就值得你一直跑下去。
出去跑，才能最大限度的，最的鍛煉你的新聞能力。包括新聞，與人溝通，新聞寫作等的能力。跟著老師去開個(gè)會(huì)，拿個(gè)材料，吃個(gè)飯。個(gè)人覺得，并在新聞技能上多少。
二、查閱《齊魯晚報(bào)》等報(bào)刊去年當(dāng)月的電子版新聞點(diǎn)
可以在短內(nèi)當(dāng)月份的新聞點(diǎn)，跑新聞的性。每天的新聞不一樣，但對每年來講，之中也有不變，是節(jié)日類，健康類性的問題，更需要關(guān)注前一年或幾年當(dāng)月的報(bào)道。
三、寫新聞時(shí)，要地對待經(jīng)手的每份新聞稿件，將所寫稿件與老師們修改后的對比
在過程中，能夠的新聞寫作，是語言的簡潔度和概括力。x網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)報(bào)告。
四、運(yùn)用個(gè)人博客總結(jié)
實(shí)習(xí)中遇到的問題和感受，在個(gè)人的博客上以實(shí)習(xí)手記的的總結(jié)。東西不思考總結(jié)的話，犯了的錯(cuò)還會(huì)再犯。思考是讓學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)新聞的過程，讓在做新聞與做人都。
五、盡信師不如無師
老師交給你的東西大經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的，但這并不說明可以不去思考了，所東西一成不變的了。要培養(yǎng)的懷疑精神。在的實(shí)踐中，總結(jié)出屬于的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，在努力幾個(gè)的，在實(shí)習(xí)過程中也問題：總結(jié)如下：
一、理論和實(shí)踐脫節(jié)
在學(xué)校里學(xué)過消息的寫作方法，但在寫作中仍然類似“丟了導(dǎo)語”的錯(cuò)誤。當(dāng)然也能的感受到，學(xué)校里面學(xué)的新聞理論很有用處的。
二、新聞寫作以偏蓋全。
剛開始，用報(bào)紙新聞的寫法來網(wǎng)絡(luò)新聞的寫作，在標(biāo)題的寫法上走進(jìn)了誤區(qū)。新興的媒體網(wǎng)絡(luò)，他的新聞與傳統(tǒng)的媒體有的不同。
三、提取信息的能力差
在開始修改通訊員稿件中，的提取最的信息，是工作性質(zhì)的稿件，讓覺得很頭疼。x網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)報(bào)告。
四、性格的問題
在與人交流之前，會(huì)有顧慮。但當(dāng)和別人交流完后，通常的顧慮是多余的。其實(shí)只要你有禮貌，有誠意，大的被采訪者。
整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，最讓愉快的結(jié)交了的朋友。網(wǎng)站內(nèi)的新聞老師和實(shí)習(xí)的同伴們大x年后的一代，彼此之間太大的隔閡，交談也隨意自由。在與大家的交流中，也從別人的身上吸取優(yōu)點(diǎn)，使每天都能一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步?？傮w來講，在輕松活躍的中度過了實(shí)習(xí)期的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫2
一.實(shí)習(xí)目的
電子商務(wù)網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)是電子商務(wù)專業(yè)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)使我能夠更進(jìn)一步的領(lǐng)會(huì)電子商務(wù)網(wǎng)站編輯的相關(guān)知識(shí)，熟悉和掌握網(wǎng)站編輯、Photoshop圖片設(shè)計(jì)的基本流程和注意事項(xiàng)，熟練運(yùn)用網(wǎng)站編輯的各種工具。并希望通過網(wǎng)站編輯課程設(shè)計(jì)來培養(yǎng)我們的綜合知識(shí)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力，為今后更加熟練的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過自己的所見所聞，以及在實(shí)習(xí)單位所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò)編輯的了解。增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對網(wǎng)絡(luò)傳播的真正需求。
二.實(shí)習(xí)報(bào)告及崗位介紹
我所實(shí)習(xí)的公司是x公司，在公司我的職位是網(wǎng)站編輯，我的職責(zé)就是把公司的產(chǎn)品用照相機(jī)拍出圖片，利用Photoshop圖像處理工具加以處理，傳到公司的主頁，還有就是對產(chǎn)品進(jìn)行描述。對公司主要的新聞事項(xiàng)進(jìn)行發(fā)布，以及每周的對公司的主頁進(jìn)行更新。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
在公司我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是掌握網(wǎng)站編輯的具體流程，拍攝產(chǎn)品照片、上傳商品、對產(chǎn)品進(jìn)行必要的描述、公司新聞的發(fā)布、以及對公司網(wǎng)站主頁的更新。以小組為單位設(shè)計(jì)某企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，綜合運(yùn)用Dreamweaver網(wǎng)頁制作、Photoshop平面設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)的主要欄目有企業(yè)產(chǎn)品展示、企業(yè)信息發(fā)布。重點(diǎn)掌握網(wǎng)站編輯的特性。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
剛來公司第x天的時(shí)候不知道該做什么，看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無所事事，后來經(jīng)過公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我慢慢的熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，以及通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)中讓我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)踐內(nèi)容，教會(huì)了我，使我了解到學(xué)到更豐富的網(wǎng)站編輯技術(shù)和應(yīng)用實(shí)踐技巧，使我真正對所學(xué)的軟件有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，并且可以獨(dú)立的完成這項(xiàng)工作啦。
在公司工作期間基本上都是運(yùn)用網(wǎng)頁編輯用的軟件Dreamweaver，F(xiàn)hotoshop圖像處理技術(shù)，是我對這兩款軟件有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了很多的快捷鍵以及圖像的處理技術(shù)和網(wǎng)站的整體布局。
在現(xiàn)實(shí)際的年代Internet以驚人的速度對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)產(chǎn)生日益廣泛的影響，它加速了社會(huì)的發(fā)展，為在市場競爭中生存和進(jìn)步，網(wǎng)站是個(gè)人信息化的重要組成部分，擴(kuò)大自己的視野并以網(wǎng)站形式為客戶以及消費(fèi)者提供完美的服務(wù)。所以網(wǎng)上購物就成了大多數(shù)人的選擇，他們在網(wǎng)上選購自己的商品、在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，肯本不需要出門就可以完成一系列的購物流程。
剛開始在公司我在對網(wǎng)站進(jìn)行編輯時(shí)更多的從公司產(chǎn)品的發(fā)布角度考慮，選擇的多是便宜性的產(chǎn)品進(jìn)行的發(fā)布，使得公司業(yè)績有一定的下滑。經(jīng)過部門主管的指點(diǎn)，我開始更多地選擇諸如季節(jié)性的和美觀性的以及公司主推的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)對產(chǎn)品的描述盡量貼近實(shí)際，并插入圖片，使公司的業(yè)績逐步回升并趨于穩(wěn)定。在這個(gè)過程中，我了解到，對于一個(gè)網(wǎng)站來說，編輯所要考慮的不僅僅是如何將產(chǎn)品信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給受眾，更重要的是要讓觀眾多瀏覽、多點(diǎn)擊。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫3
大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)是x市大學(xué)生“六個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容，是創(chuàng)新大學(xué)生思想政治工作的重要舉措，是加強(qiáng)大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作，促進(jìn)大學(xué)生了解國情、市情、民情，積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接受鍛煉，培養(yǎng)又紅又專的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)著和接班人，都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
x說：“我們接受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會(huì)?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會(huì)的考驗(yàn)。今年暑假，我們參加了x市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實(shí)習(xí)——作為x市的在校大學(xué)生，我們是幸運(yùn)的，帶薪頂崗實(shí)習(xí)是x市針對x各所高校在校大學(xué)生實(shí)行的一項(xiàng)切實(shí)有效的政策，通過這種實(shí)習(xí)方式，讓我們這些長期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識(shí)社會(huì)、更快的了解社會(huì)，為我們大學(xué)生未來就業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上本學(xué)不到的東西，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，仿佛自己一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)挫折坎坷，此次我看到了工人仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，和他們勞動(dòng)的艱辛與付出，這讓我清楚地感到自己肩上己的人生方向。
我們很榮幸地被分配到了x市x區(qū)區(qū)政府辦公室。帶隊(duì)負(fù)責(zé)人x老師把我們帶到了政府辦公室報(bào)到。因?yàn)槭钦诵男姓块T，所以我們不免有些緊張，但更多的是好奇和期待。這是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我們在這里可以從各方面提高自己，接觸社會(huì)，了解政府機(jī)關(guān)運(yùn)作，積累經(jīng)驗(yàn)。政府辦公室的領(lǐng)導(dǎo)并沒有我們想象中的那樣嚴(yán)肅，他們非常熱忱的接待了我們，并將我們安排到了一個(gè)葛蘭鎮(zhèn)的工廠實(shí)習(xí)，工廠的叔叔阿姨對我們也很照顧，當(dāng)遇到不懂的問題他們會(huì)耐心的給我們講解，做錯(cuò)了事情也會(huì)認(rèn)真的給我們指正。在他們的幫助下，一個(gè)月的時(shí)間里，我們慢慢熟悉和掌握了工廠的工作流程和職能。每天都會(huì)有很多產(chǎn)品要出廠，這些工作，不僅使我們了解到工廠的職能，也提高了我們對社會(huì)每部分的認(rèn)識(shí)。
“大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力?！痹趯W(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習(xí)后我們才深刻體會(huì)到老師的良苦用心。除了語言文字和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用的很少，工作中的問題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。
作為實(shí)習(xí)生，我們總是積極主動(dòng)，整理廠房、積極配合其他員工的工作，并主動(dòng)與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)。我們也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解工廠在哪些方面、通過哪種途徑為社會(huì)，給人民帶來了便利。辦公室的前輩們說：“辦公室工作會(huì)經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開重大會(huì)議之前，需要做很多準(zhǔn)備工作，加班很正常。領(lǐng)導(dǎo)們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問也多，但只要有顆奉獻(xiàn)的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會(huì)做好。”聽后更能體會(huì)到政府工作的辛苦和意義所在。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)， 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。在這段實(shí)習(xí)期間里我覺得重要的是，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)，善思考，常修身，敢創(chuàng)新。
此次實(shí)習(xí)我們不僅增長了見識(shí)，得到了鍛煉，培養(yǎng)了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
時(shí)光荏苒，很快帶薪實(shí)習(xí)的一個(gè)月就要過往了，回首過往的三十天，內(nèi)心不禁感慨萬千??時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將回到學(xué)校，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥卓?，雖沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對我來說很重要的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在人生中收獲。
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1.銷售心得
第一，銷售員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。具體又包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息。隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連
續(xù)性和穩(wěn)定性。
第二，對于市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格如果比其他店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
第三，價(jià)格推銷也是一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤。銷售員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們要根據(jù)我們的實(shí)際情況對我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。
2.銷售技巧
第一，有熱情和耐心。當(dāng)顧客來到店里時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷形象。作為一名銷售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們推銷的產(chǎn)品。
第三，語言表達(dá)能力。好的語言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)顧客購買的意愿。
第四，價(jià)格設(shè)定要適宜。
第五，市場調(diào)查中有一份推銷計(jì)劃也是非常重要的。對市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場需求，市場價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作能為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當(dāng)面對顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。
第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。
3.實(shí)習(xí)收獲
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。學(xué)校布置社會(huì)實(shí)踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會(huì)工作的能力。自走進(jìn)朝陽衛(wèi)浴門店開始，我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓自己以最快的速度融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門店在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
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一、實(shí)習(xí)的目的與好處
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
x年x月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到x，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最后在1月里唯一的一次晴天中來到了x(國際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到x集團(tuán)創(chuàng)立于19x年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布全球;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。
在x，x的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得x%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，x擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。x有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。
在x，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對soho族帶給事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在x，x公司成立于1976年，總部設(shè)立在x，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的市場，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)透過近30年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“aurora”產(chǎn)品在x的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)x集團(tuán)在x的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，x憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)帶給辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、x通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會(huì)到x公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠透過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠透過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，透過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最后激發(fā)了對方的采購欲望，在第x天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對于外商，你務(wù)必給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作潛力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于x區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為x關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對x集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。x現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將用心開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)x集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征x集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
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