簡短的年終工作總結(jié)
簡短的年終工作總結(jié)5篇
總結(jié)是對工作的一種負(fù)責(zé)，更是對自己的一種負(fù)責(zé)。它是對過去一段時間的工作、學(xué)習(xí)等的情況的一種回顧、分析和評價。從中發(fā)現(xiàn)典型和寶貴經(jīng)驗，找出可以借鑒的東西。下面是小編給大家?guī)淼暮喍痰哪杲K工作總結(jié)5篇，以供大家參考!
簡短的年終工作總結(jié)1
本年度我校繼續(xù)深入踐行“規(guī)范管理、提高質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，集全校師生的智慧，努力實施預(yù)定的“1、2、3、4工程”，即貫徹一個體系，突出兩條主線，抓好三個重點，強(qiáng)調(diào)四個建設(shè)。使我校的管理更為科學(xué)，設(shè)施更為完善，教育重點更為突出。在此思想框架之下，我們具體做了如下工作：
本年度我校繼續(xù)深入貫徹了iso9001質(zhì)量管理體系，使我校的管理水平得到大幅度提升!
一、本學(xué)年突出了我校工作的兩條主線：
第一條主線是招生就業(yè)工作。生源是學(xué)校生存與發(fā)展的前提，搞好招生工作是學(xué)校每年的頭等大事。我校在認(rèn)真總結(jié)以往春季、秋季招生的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，努力工作，我校預(yù)注冊招生工作在沒有影響到各部門工作和休息的情況下，完成251人的招生任務(wù)。減輕了我校秋季招生的部分壓力。第二步是秋季招生工作，這項工作是我們招生的工作的重點，我們古冶技校所處的地理位置，人文環(huán)境等不占優(yōu)勢。但我們在工作中努力克服困難，不斷研究與探索，向兄弟院校學(xué)習(xí)，尋求新的招生辦法。廣泛宣傳，擴(kuò)大學(xué)校招生范圍，充分調(diào)動集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數(shù)達(dá)306人。到目前為止，兩個階段共招生557人。
為進(jìn)一步擴(kuò)大我校招生規(guī)模，我校分別與__技校、__技校等兄弟院校聯(lián)合辦學(xué)，20__年聯(lián)合辦學(xué)新生人數(shù)達(dá)332人，所以20__年我校完成招生人數(shù)889人，完成了局下達(dá)的700人的招生任務(wù)。
就業(yè)工作始終是我們工作的重點，招辦各項工作的開展都是圍繞就業(yè)這個“中心”。我們認(rèn)真落實“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的精神，努力做到以“出口”“帶動”“進(jìn)口”。所以我們不斷跑企業(yè)，廣交企業(yè)朋友。本年度截止到目前接觸企業(yè)二十余家，安排面試15次，推薦就業(yè)學(xué)生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、開灤建設(shè)集團(tuán)金聯(lián)機(jī)械設(shè)備有限公司、開灤廣信公司、唐山不銹鋼有限公司、首鋼建設(shè)集團(tuán)、首鋼首實公司等等。
同時注重加強(qiáng)了畢業(yè)生就業(yè)教育，制定完善了我校就業(yè)推薦制度，建立畢業(yè)生就業(yè)推薦檔案。及時了解用人單位對我校學(xué)生的意見。以便提高就業(yè)鞏固率。
我校具有服務(wù)社會的義務(wù)和責(zé)任，本學(xué)年我們努力挖掘自身潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓展自身功能，同時完善我校的功能建設(shè)。面向社會、面向農(nóng)村、面向廠企，搞好了各個專業(yè)的中、長、短期培訓(xùn)、鑒定工作。
第二條主線是學(xué)校管理的規(guī)范化、科學(xué)化、精細(xì)化。規(guī)章制度是科學(xué)管理的前提，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上學(xué)校將對教育、教學(xué)、安全、保衛(wèi)、后勤等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行重新梳理，將進(jìn)一步培養(yǎng)師生良好行為習(xí)慣，規(guī)范教育教學(xué)行為為目的，完善、整理、發(fā)布具有針對性、實效性的“規(guī)章”，真正實現(xiàn)“依法治校，依法執(zhí)教”的目的。具體做法如下。
本學(xué)年嚴(yán)抓學(xué)校德育工作，學(xué)生安全和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育以及學(xué)生心理健康教育是我校德育工作中心。按時召開學(xué)生會，對學(xué)生出勤、儀表、舉止、言行根據(jù)技校生日常管理手冊提出要求。加大檢查力度，充分發(fā)揮學(xué)生應(yīng)急小分隊的作用，協(xié)助老師進(jìn)行檢查、監(jiān)督。對違紀(jì)學(xué)生決不姑息，一律嚴(yán)肅處理。重新制定了學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)制度。加強(qiáng)學(xué)生心理教育，設(shè)立專職教師，定期給學(xué)生進(jìn)行心理健康講座，對問題學(xué)生多關(guān)心，多幫助，多與家長結(jié)合幫助其健康成長。
注重加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，要求班主任有安全教案，尤其是實習(xí)課。學(xué)生處、團(tuán)委，開展了形式多樣的活動，引導(dǎo)學(xué)生健康向上發(fā)展。對德育工作起加強(qiáng)促進(jìn)作用。
加強(qiáng)校園文化建設(shè)，努力實現(xiàn)環(huán)境育人，校園文化是一個學(xué)校歷經(jīng)多年逐步形成的一種思想、一種理念、一種厚實的內(nèi)涵。學(xué)生處、校團(tuán)委結(jié)合總務(wù)，對我校櫥窗進(jìn)行了內(nèi)容上的更新，同時開展了各項活動，增強(qiáng)了校園文化氛圍。規(guī)范管理涉及方方面面，德育永遠(yuǎn)是我校工作的第一位，通過系列禮儀教育使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，通過文體活動陶冶學(xué)生的美好情操，通過素質(zhì)教育拉動學(xué)生的就業(yè)率。
在教學(xué)管理上，嚴(yán)格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為、嚴(yán)格教學(xué)秩序。教師嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調(diào)課，堅決杜絕曠課現(xiàn)象，并按教學(xué)計劃完成本職工作。實行教學(xué)“四禁止”，一禁無教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現(xiàn)象，三禁上課期間隨意進(jìn)出和接聽手機(jī)。四禁對作業(yè)不批不改、有差不補(bǔ)現(xiàn)象，教務(wù)處均對上述情況了進(jìn)行檢查，并將檢查情況及時進(jìn)行了通報。
常規(guī)檢查落實到位。本學(xué)年的教學(xué)日志、教室日志、教案及作業(yè)檢查、教學(xué)進(jìn)度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規(guī)檢查。教務(wù)處定期開展問卷調(diào)查、召開學(xué)生座談會，及時了解各專業(yè)的教學(xué)情況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。
教研組是學(xué)校教育教學(xué)科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學(xué)年充分發(fā)揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動。進(jìn)一步推進(jìn)完善“目標(biāo)化教學(xué)”，并發(fā)揮考核作用。即：落實教學(xué)工作檢查制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范教學(xué)環(huán)節(jié)，深入課堂聽課，聽好推門課。組織教師優(yōu)質(zhì)課評比，加強(qiáng)教師課堂教學(xué)管理。強(qiáng)化目標(biāo)管理。這些極大的拉升了學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
在教育教學(xué)上我們要注重了兩個建設(shè)，一是隊伍建設(shè)。干部隊伍經(jīng)過錘煉，已經(jīng)成為部門的行家里手，服務(wù)能力增強(qiáng)，服務(wù)檔次提高，教師隊伍在規(guī)范教育教學(xué)行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實的“雙師”，勇于爭當(dāng)“名師”;黨員隊伍保持好先進(jìn)性，充分發(fā)揮好表率和示范作用。二是專業(yè)建設(shè)。進(jìn)一步完善了電工、車工、計算機(jī)、焊工等主干專業(yè)的建設(shè)，包括師資建設(shè)和實習(xí)設(shè)備建設(shè)。我們將在骨干專業(yè)、特色專業(yè)方面下大功夫。
二、本學(xué)年加強(qiáng)了我校工作中的三個重點：
工作重點之一：安全問題做到了常抓不懈。安全是維系學(xué)校健康可持續(xù)發(fā)展的重要保障，我們技工學(xué)校，用電設(shè)備多、可燃?xì)怏w多，各種傷害隱患多，因此安全問題是一個長期的、每時每刻都要警覺的問題，我們要求每個崗位、每位教師、每一名工作人員都要把安全問題放在第一位，樹立強(qiáng)烈的安全意識并將安保工作落到實處。
針對現(xiàn)實存在的問題，我們嚴(yán)格遵守值班制度及制定的安保規(guī)章，一絲不茍認(rèn)真執(zhí)行，并督察得力，有記錄有追究，使學(xué)校確實實現(xiàn)安全化，校領(lǐng)導(dǎo)及中層領(lǐng)導(dǎo)本著高度重視、高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，努力使這一工作未出紕漏。
工作重點之二：順利完成了省教育評估督導(dǎo)。并已經(jīng)為省教育質(zhì)量驗收作好了準(zhǔn)備。這是我校首次與全系統(tǒng)共同接受省級評估，也是展示我校風(fēng)采的一個機(jī)會，我校已經(jīng)建立了領(lǐng)導(dǎo)小組，對各項工作進(jìn)行了認(rèn)真安排，對學(xué)校不足進(jìn)行了查找。還要進(jìn)一步完善，展現(xiàn)我校風(fēng)采。
工作重點之三：是焊接實訓(xùn)樓的基建工程，工程正順利進(jìn)行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯，實現(xiàn)完美的工作結(jié)果。
三、注重了各職能部門充分發(fā)揮作用
總務(wù)處思想端正，樹立了后勤工作一切為教育、教學(xué)，為全體師生服務(wù)的理念。總務(wù)處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時、熱情的解決了師生所提出的各種困難。維修及時，在報修一天內(nèi)都爭取完成了維修工作，確實有困難無法完成的也都給報修人一個滿意答復(fù)。對危及師生安全的用電、住宿等問題，寧可放學(xué)后加班加點也要完成維修工作。努力改善辦公、教學(xué)、生活條件，美化了校園環(huán)境。辦公用品、福利物品、班級物品的采購等都力求節(jié)約資金、供應(yīng)到位。做好了新建焊工實訓(xùn)樓、學(xué)生宿舍樓的質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作。
技能鑒定所本學(xué)年參加鑒定的高級工和中級工共四百余人，中級工鑒定合格率為98%，高級工鑒定合格率為85%，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。并組織完成好每次鑒定工作。同時拓寬了等級工鑒定范圍，為企業(yè)工人到我校進(jìn)行技能鑒定提供了途徑。
信息處對現(xiàn)有設(shè)備加強(qiáng)管理，及時維修，提高了使用效率。完成校園了網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備的升級，組建了多媒體制作室。優(yōu)化組合了硬件設(shè)備使之發(fā)揮更大作用，提高校園網(wǎng)質(zhì)量。完善服務(wù)和管理，提升現(xiàn)代教育技術(shù)管理水平。組織教師參加上級及校本培訓(xùn)，提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平。營造出了電教教研氛圍。
以上是我校__年來工作總結(jié)，我們竭盡全力向著名校強(qiáng)校奮進(jìn)。當(dāng)然，在實際工作過程中也出現(xiàn)了一些不盡人意之處，我們隨機(jī)協(xié)調(diào)，克服完成。同時還要查找不足，以便在今后工作中得到進(jìn)一步提高。
簡短的年終工作總結(jié)2
20__年是神經(jīng)內(nèi)科發(fā)展史上重要的一年，同時也是取得輝煌成績的一年?，F(xiàn)在從醫(yī)療、教學(xué)、科研與社會服務(wù)等幾個方面進(jìn)行總結(jié)。
一、 醫(yī)療
在醫(yī)療工作中取得一系列成績，實現(xiàn)歷史性的突破與跨躍，現(xiàn)從如下幾個方面進(jìn)行總結(jié)。
一)臨床業(yè)務(wù)
1、全科實現(xiàn)總收入1660萬元(不包括門診、急診與心身醫(yī)學(xué))，較__年增長29%;
2、全年出院病人總數(shù)1722人次，較__年增長5%;
3、病床使用率達(dá)141%，較__年增加12個百分點。
4、全年人均占床達(dá)68人，較__年增長6人。
5、但平均住院天數(shù)14天，較__年增加0天。
6、門診就診人數(shù)達(dá)12624人次，較__年增長達(dá)25%。
7、急診達(dá)9300人次。
二)臨床科研
本年度開展多項以臨床工作為基礎(chǔ)的科研工作，其中獲得中南大學(xué)醫(yī)療成果獎二等獎一項。
三)新技術(shù)項開展
本年度開展一系列院內(nèi)臨床新技術(shù)項目，“動脈瘤介入治療技術(shù)項目”、“肌張力障礙的肉毒桿菌治療技術(shù)”，“臨床神經(jīng)系列康復(fù)技術(shù)”、“經(jīng)腰大池持續(xù)外引流治療與防治各種慢性腦膜炎并發(fā)的腦積水”等項目均得到較好的開展與臨床應(yīng)用。
四)社會效益
本年度全科取得良好的社會效益，各類醫(yī)務(wù)人員拒收紅包多次，收到病人來信、綿旗等表彰十余次，受表彰的醫(yī)務(wù)人員十余名，其中獲得醫(yī)院“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)標(biāo)兵”稱號一人。全年實現(xiàn)了零醫(yī)療差錯與事故，但有重大投訴案件二起，較20__年有所增加。
二、 教學(xué)
1、通過衛(wèi)生部專科醫(yī)生培訓(xùn)基地復(fù)審。
2、順利完成下達(dá)的醫(yī)學(xué)七年制本科、醫(yī)學(xué)護(hù)理本科、研究生班、老年醫(yī)學(xué)等專業(yè)的臨床教學(xué)任務(wù)，共達(dá)300余學(xué)時。
3、開展了每周一次的臨床教學(xué)查房與病歷討論學(xué)習(xí)活動。
4、開展了每二周一次的研究生為主導(dǎo)的“讀書報告會”學(xué)習(xí)活動。
5、培養(yǎng)了畢業(yè)碩士研究生7名(包括外籍留學(xué)生1名)，均獲得碩士學(xué)位。
6、共招收新的碩士研究生6名。
7、4名住培醫(yī)生完成了階段專業(yè)培訓(xùn)。
8、共有4名進(jìn)修醫(yī)生完成了階段專業(yè)培訓(xùn)。
9、共有50余名實習(xí)醫(yī)生完成階了段專業(yè)培訓(xùn)。
10、獲得醫(yī)院教學(xué)改革科研項目1項，發(fā)表教學(xué)論文1篇。
三、 科研
一)成果
1、獲得湖南省醫(yī)學(xué)獎二等獎1項。
2、獲得中南大學(xué)醫(yī)療成果獎二等獎1項。
二)課題
1、承擔(dān)“國家__科技支撐計劃重點項目”子項目課題1項。
2、獲得湖南省衛(wèi)生廳計劃項目2項。
三)著作
有2人參編出版發(fā)行。
四)論文
本年度發(fā)彰各類論文共15篇。其中外文 sci 有1篇，cscd有5篇，統(tǒng)計源7篇，其他2篇。
四、 社會服務(wù)
本年度各類醫(yī)學(xué)技術(shù)人員參與省內(nèi)外多家組織的醫(yī)學(xué)服務(wù)，及參加數(shù)十次社會服務(wù)活動。其中承擔(dān)國家重點學(xué)科湘雅神經(jīng)病學(xué)專業(yè)方向?qū)W科帶頭人2人，省級醫(yī)學(xué)會副主任委員2人次，擔(dān)任省級學(xué)會與專業(yè)委員會委員4人次，編輯部編委2人次。另外，參加醫(yī)療中期支邊扶貧活動2人次，參加短期醫(yī)療指導(dǎo)與授課等活動12人次，參加省內(nèi)外臨時會診20余人次。
簡短的年終工作總結(jié)3
時光荏苒，__年正揮舞著雙手即將離我們遠(yuǎn)去。暮然回首，這一年里，我付出著，收獲著，成長著。當(dāng)我手捧沉甸甸的“名教師”獎牌時，內(nèi)心除了激動，更多的還是壓力。因為我知道自己還不是一名真正的“名教師”，還在路上行走著，思考著，但我會珍惜這份榮譽(yù)。下面，我就這一年來所開展的工作及取得成績總結(jié)如下。
一、立身練志正師德
我雖是個平凡的人，但我的內(nèi)心有顆強(qiáng)大的種子，不甘心平庸。所以，我始終以一個合格的人民教師嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛每一個學(xué)生。我具有良好的思想政治素養(yǎng)、文化素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和身心素養(yǎng)，師德高尚，廉潔從教，身正為范。堅持以生為本，德育為先，把立德樹人作為教育工作的`根本任務(wù)。密切家校聯(lián)系，做學(xué)生的良師益友，尊重學(xué)生人格，善于分析和把握學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、身體和心理的發(fā)展?fàn)顩r，言傳身教，循循善誘，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，深受學(xué)校、家長、社會的好評。
二、示范引領(lǐng)強(qiáng)師能
我堅持工作在教育教學(xué)一線，遵循教育規(guī)律，在教育教學(xué)和科研方面發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，積極參與各級各類教學(xué)研討、送教下鄉(xiāng)等活動，主動承擔(dān)示范課、專題講座。這一年來，我在縣級及以上進(jìn)行3次示范教學(xué)，4次校級公開教學(xué)、專題講座。4月10日，我在泉州市省級課題教學(xué)研討會上，公開教學(xué)《魚游到了紙上》一課;6月6日，我在學(xué)校舉行的品德與社會專題研討活動中，開設(shè)《有效利用課程資源》專題講座;10月10日，縣教育局組織的到雷峰中心小學(xué)“送教下鄉(xiāng)”活動中，公開教學(xué)《圓明園的毀滅》一課;11月11日，在德化縣名師展示活動中，我在實驗小學(xué)公開教學(xué)《圓明園的毀滅》一課;11月12日，我在學(xué)校舉行的“夢想課程”教學(xué)研討活動中，公開教學(xué)《去遠(yuǎn)方》一課;11月17日，在縣教育局舉行的“夢想課程”教學(xué)比賽中，我執(zhí)教的《情緒智能》一課榮獲二等獎;12月3日，我在學(xué)校舉行的名師工作室教學(xué)研討活動暨校本研訓(xùn)活動中，公開教學(xué)《圓明園的毀滅》一課。
三、 課題研究促發(fā)展
課題研究是教師專業(yè)成長最為有效的方法。因此，我積極參加學(xué)校開展的各種課題研究并取得了一定的效果。__年4月，我校成功舉辦泉州市省級課題《小學(xué)生個性化文本解讀的實踐研究》教學(xué)研討會，作為課題組核心成員，我不僅認(rèn)真做好教學(xué)研討活動的各項工作，還在教學(xué)研討會上公開教學(xué)《魚游到了紙上》一課，獲得與會老師的高度贊揚;__年10月，我校舉行省級課題《小學(xué)生個性化文本解讀的實踐研究》結(jié)題會。__年8月，我申報的課題《小學(xué)語文閱讀教學(xué)中的隨文練筆的策略研究》被確認(rèn)為福建省教育科學(xué)規(guī)劃辦__年度立項課題;__年12月，“彩娟”重點名師工作室在尚思小學(xué)舉行開題會。__年10月，我校申報的課題《基于漢字學(xué)的小學(xué)300個常用字教學(xué)的實踐研究》被確認(rèn)為泉州市基礎(chǔ)教育課程教學(xué)研究立項課題;__年12月，我校成功舉行開題會。__年10月，我校申報的縣“十二五”規(guī)劃(第二批)課題《“班班通”環(huán)境下的小學(xué)語文有效教學(xué)的實踐研究》被確認(rèn)為重點課題。因此，我深深地感到，課題研究的過程是積極有效地促進(jìn)教師成長蛻變的過程、礪煉的過程、完善的過程，它使我們的教學(xué)更切實地“以學(xué)生的發(fā)展為本”，更切實地向和諧課堂的方向邁進(jìn)。
四、教學(xué)指導(dǎo)明方向
__年2月，我有幸被評為德化縣第二屆“名教師”，對我來說，這份榮譽(yù)不單單屬于我，更屬于學(xué)校。因此，學(xué)期初，我在學(xué)校成立“名師工作室”，并吸收一批熱愛語文、積極向上的老師一起學(xué)習(xí)，共同成長。這一年來，名師工作室開展了專題講座、讀書心得交流、教學(xué)研討、同課異構(gòu)等活動。在活動中，我們一起探討教學(xué)中的得與失，分享彼此幸福的時刻，并取得一定成效。 3月12日，我校舉行“葉枚舉”名師工作室啟動儀式。3月15日，開展略讀課文教學(xué)研討活動，指導(dǎo)黃金福老師執(zhí)教《金色的魚鉤》一課。3月20日，開展“有效教學(xué)”研討活動，指導(dǎo)黃__老師執(zhí)教《畫楊桃》一課。3月27日，開展讀書交流會，為工作室成員提供學(xué)習(xí)、分享、交流的機(jī)會。4月10日，指導(dǎo)張__老師在__市省級課題教學(xué)研討會上執(zhí)教《她是我的朋友》一課;4月14日，開展“精讀課文”研討活動，指導(dǎo)連玲玲老師執(zhí)教《我為你驕傲》一課。
5月15日，開展“閱讀教學(xué)”研討活動，指導(dǎo)肖淑珍老師執(zhí)教《普羅米修斯》一課。6月12日，開展“有效復(fù)習(xí)”教學(xué)研討活動，指導(dǎo)肖淑珍老師執(zhí)教《句子的復(fù)習(xí)》一課。9月30日，開展“略讀課文有效教學(xué)”專題研討活動，指導(dǎo)肖淑珍老師執(zhí)教《松鼠》一課。10月31日，舉行“名師工作室”課題研討會，指導(dǎo)黃__老師執(zhí)教《長城》一課。12月5日，指導(dǎo)黃__老師在縣“幼小銜接”課題研討會上執(zhí)教繪本故事《猜猜我有多愛你》一課。這一年來，我通過建立名師工作室及工作室網(wǎng)頁，認(rèn)真組織、帶領(lǐng)工作室成員開展工作，每位成員每學(xué)期編寫一份有代表性的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思等，上傳到工作室網(wǎng)頁。此外，我還積極參與我縣在__中心小學(xué)、__中心小學(xué)開展的教學(xué)視導(dǎo)活動，每學(xué)期聽、評課不少于30節(jié)。
五、繼續(xù)教育促提升
有一句話是這樣說的：“學(xué)習(xí)就像畫圓，你的知識越多，直徑越大，但周長也越大，與外界的接觸會越多，因而你會感到陌生的越多，懂得的越少?！币虼?，這一年來，我經(jīng)常利用課余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理論、國內(nèi)外現(xiàn)代教育教學(xué)理論，帶頭學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)。認(rèn)真閱讀了吳非的《一盞一盞的燈》、李茂主編的《在與眾不同的教室里》等教育書籍，也翻閱了《福建教育》、《小學(xué)語文教學(xué)》、《新教師》、《小學(xué)語文》、《讀者》等雜志，撰寫了好幾萬字的讀書筆記，并在我的博客上留下了點點滴滴的思考。同時，我還積極參加各級各類研訓(xùn)、培訓(xùn)活動。__年5月，參加福建教育學(xué)院舉行的“福建省基礎(chǔ)教育萬名骨干教師”第一階段培訓(xùn);__年7月，參加泉州市教育局舉行的“__市小學(xué)語文骨干教師”第一階段培訓(xùn);__年7月，參加縣教育局舉行的“__縣學(xué)科帶頭人”第一階段培訓(xùn);__年8月，參加上海夢想中心舉行的“夢想教師”培訓(xùn);__年9月，參加福建教育學(xué)院舉行的“福建省基礎(chǔ)教育萬名骨干教師”第二階段培訓(xùn);__年10月，參加泉州市教育局舉行的“泉州市小學(xué)語文骨干教師”第二階段培訓(xùn);__年10月，參加福建教育學(xué)院舉行的“福建省基礎(chǔ)教育萬名骨干教師”第三階段培訓(xùn)，并取得“福建省骨干教師”榮譽(yù)證書;__年12月，參加上海夢想中心舉行的“福建省夢想課程教學(xué)大賽”研訓(xùn)活動;__年12月，參加縣教育局舉行的“德化縣學(xué)科帶頭人”第二階段培訓(xùn)。每一次培訓(xùn)，不僅更新了我的一些舊的教育觀念，還讓我的專業(yè)理論和專業(yè)技能得到了較大提升。
六、教學(xué)成果展風(fēng)采
“一分耕耘，一分收獲”，經(jīng)過不懈努力，我在課堂教學(xué)、論文寫作、課題研究等方面均取得了一定的成績。__年3月，我的教育博客在福建省第四屆“校訊通”杯博客大賽中榮獲“教學(xué)新銳”獎;__年9月，我榮獲“德化縣孔子文化教育獎”。同時，我努力將學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為自己的教育思想，多篇文章在各級各類刊物上發(fā)表。__年1月，教學(xué)案例《語文課，應(yīng)為言語表達(dá)做“儲備”》在《德化教育》上發(fā)表;__年2月，教學(xué)論文《發(fā)揮文本例子功能，培養(yǎng)語言運用能力》在《福建教育研究》上發(fā)表;__年4月，教學(xué)隨筆《“懲罰”，讓成長更美麗》在《新教師》上發(fā)表;__年4月，教學(xué)論文《語文教學(xué)必須冷靜對待“練筆熱”》在《小學(xué)語文教學(xué)》上發(fā)表;__年5月，讀書心得《用心創(chuàng)造一間幸福教室》在《德化教育》上發(fā)表;__年6月，教學(xué)論文《語文教學(xué)須冷靜對待“練筆熱”》在《小學(xué)語文》上發(fā)表;__年7月，教學(xué)論文《冷靜對待“練筆熱”，理智使用增效益》在《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》上發(fā)表;__年9月，教學(xué)論文《語文教學(xué)必須正確把握文本價值取向》在《新教師》上發(fā)表;__年10月，教學(xué)論文《冷靜對待語文教學(xué)中的“練筆熱”》在《教學(xué)論壇》上發(fā)表;__年10月，教學(xué)隨筆《且行 且思 且珍惜》在《小學(xué)語文教學(xué)》上發(fā)表;__年10月，教學(xué)隨筆《行之路上 且思且行》在《德化教育》上發(fā)表。__年，我的教學(xué)隨筆《吵鬧風(fēng)波》、《牽好風(fēng)箏的線飛得更高》、《那一刻，幸福如花綻放》、《看足球，品教育人生》等發(fā)表在《瓷都德化》上。此外，我還指導(dǎo)多名學(xué)生在各級各類比賽中獲獎，多篇習(xí)作發(fā)表在cn刊物上。
成績只能代表過去，而且這些成績并非屬于我個人，更屬于學(xué)校、工作室的全體成員。在此，我深深地感謝我的學(xué)校，為我搭建了展示的舞臺;感謝我的團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì)，圓滿地完成各項任務(wù)。
孔子說過：“生無所息?！弊鳛槊麕?，在今后的工作中，我將以更飽滿的熱情不斷求索，刻苦鉆研教育教學(xué)工作，讓教育的光芒更燦爛，更輝煌。
簡短的年終工作總結(jié)4
一、今年工作總結(jié)
20__即將結(jié)束。在這近一年的時間里，我努力了，收獲了一點。隨著一年的結(jié)束，我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，讓自己更好的做好自己的工作，也有信心和決心在明年做好自己的工作。接下來我會對自己一年的工作做一個簡要的總結(jié)。
今年一月份來公司上班，同時開始成立銷售部。進(jìn)入公司后，我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，收集了同行業(yè)的信息，積累了市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了深入的了解。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準(zhǔn)確把握客戶的需求，與客戶溝通好，逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力，獲得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必要的程度，對市場有了相對透明的把握。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，我自己的能力和專業(yè)水平也比以前有了很大的提高。
雖然我之前從事過銷售相關(guān)工作，有必要的銷售知識和經(jīng)驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。工作做得不好，感覺自己還處于銷售人員的位置，對銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)不夠，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在近一年的時間里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢、公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告提出了建議，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心聲明，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到市場客戶的認(rèn)可。部門全體員工整理出5000多份黃頁，發(fā)出3000多份公司宣傳資料，在高新區(qū)的稅務(wù)大廳和各種寫字樓進(jìn)行奇訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，并對銷售部門的運營體系、工作流程和團(tuán)隊文化進(jìn)行了探討。
這是我認(rèn)為我們做得很好的一個方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。
從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作并不好，可以說是銷售上的失敗。雖然存在一些客觀因素，但工作中的其他一些做法也存在很大問題，主要是目前
1、銷售工作最基本的客戶拜訪太少。銷售部今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄210條，無記錄的230條。在一個月的時間內(nèi)，計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從上面的數(shù)字來看，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的情況，了解客戶的真實想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶提出的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進(jìn)是致命的錯誤。統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作狀況混亂等不良后果。
3、新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng)，業(yè)務(wù)技能有待提高。
三、市場分析
目前，消費卡市場上有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和功能上是優(yōu)越的。從表面上看，各公司之間的競爭是激烈的，我們公司的出現(xiàn)加劇了這種競爭。但靜下心來仔細(xì)分析，我們公司的核心競爭力，比如發(fā)行資金的監(jiān)管，山西省境外客商的數(shù)量和質(zhì)量，以及我們雄厚的資金實力和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
回想一下，從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)工作一年多了。今年整個工作狀態(tài)步入正軌，對這個行業(yè)的防偽標(biāo)簽有了比較全面的了解。與客戶的成功合作也是日積月累的。同時，與一個客戶的每一次成功合作都是對我工作的認(rèn)可，體現(xiàn)了我所在崗位的工作價值。但總的來說，我還有很多地方需要提高自己。
我相信，在努力工作，以飽滿的熱情迎接每一天之后，我最終會看到彩虹，我相信公司明年會更好，我的業(yè)績會比今年更有希望。我也期待相信，經(jīng)過一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的自我反思，我可以在一年后的更長一段時間內(nèi)，在各方面都有新的提高，從而使我的工作更好、更精細(xì)、更完美。希望明年我的業(yè)務(wù)量達(dá)到質(zhì)的飛躍。
簡短的年終工作總結(jié)5
一年來，憑著對工作更深的認(rèn)識和感悟，我執(zhí)著地對待每一項工作的挑戰(zhàn)，也努力的想把工作做的更好，現(xiàn)將一年做個回顧和總結(jié)。
一、新的洗滌
所謂“活到老，學(xué)到老!”一年來，我堅持多看新聞，多看報紙，讓自己跟上社會的腳步，使自己不落伍。熱愛生活、熱愛工作、熱愛孩子、熱愛同事、熱愛家長，五大熱愛，讓我的心變得很充實。認(rèn)真參加學(xué)校組織的每一次政治學(xué)習(xí)，并做好筆記，帶著一顆思考的心，并能做到積極發(fā)言。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并努力做到最好。
二、新的發(fā)展
這一年來，我始終把__放在首位，多思考、多動筆、多嘗試，這就成了我成長的一大策略。我認(rèn)為，沒有不會，只有不學(xué)。所以，我努力嘗試，每節(jié)課我都做好豐富的課前準(zhǔn)備，例如：音樂課做到先熟悉鋼琴，語言課做到熟練故事，有相應(yīng)豐富的物質(zhì)材料。無論再忙，都準(zhǔn)時高效地提前一周，根據(jù)班級實際情況，備好周計劃等各項本職工作。及時更換主題內(nèi)容，讓主題墻變得更生動性，孩子的參與力度更強(qiáng)些。結(jié)合自己做的課題，我早落實、早行動，制定每月計劃、每月活動安排，讓課題更實在，讓班級內(nèi)真正融入音樂，浸潤孩子的一日生活。平日多去博園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多看看幼教前沿的一些文章等，有針對性地選擇文章去思考、去反思。
三、新的家園
這一年來，我送走了__老師，迎來了__老師，卻始終減退不了我對家長工作的熱情。一連串的活動，歷歷在目，讓我們回想走過的歷程。幸虧有照相機(jī)的功能，幫我及時整理和收集我們的美好記憶。
四、新的收獲
努力了未必有收獲，但是重要的是享受那個艱苦的過程，那是一種磨練。20__已經(jīng)結(jié)束，自己也為20__得到來做好了充分的準(zhǔn)備。