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產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023

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你是否經(jīng)歷過產(chǎn)品培訓呢?那么培訓完的時候我們需要做一個總結(jié),讓我們一起來看看產(chǎn)品培訓的總結(jié)都是如何寫的吧!今天小編在這給大家整理了一些產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié),就讓我們一起來看看吧!

產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023

產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023(精選篇1)

作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員,平時工作更多的是和技術(shù)、機器打交道,對于產(chǎn)品銷售、市場人員知之甚少,能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓課程,深表謝意。銷售課程是由著名的培訓老師—金其莊老師進行講授,其老道、風趣、幽默的語言,加之有些YD的行為舉止,將兩天的課程弄得有聲有色,很是精彩。不得不佩服金老師,在銷售知識方面的見解深刻,對組織銷售的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹,講得也是深入淺出,使我這個門外漢也能聽懂些許。

對于銷售,根據(jù)目標對象不同,將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式,更多的是一錘子買賣,能宰就宰,能成一單算一單,不需要太多的技巧,只要擁有三寸不爛的舌頭,就離成功不遠了。相比這種簡單類型的銷售,對組織進行銷售復雜度就高很多。組織銷售的復雜度來源于各個方面,如需要和一個組織里的多個部門打交道,將會面對更多的競爭隊手,項目的周期往往跨越了較長的時間,銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽等等。

如何才能在復雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利,什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽金老師娓娓道來,之所以用“娓娓”這個詞,實在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險的笑聲,似男非女,非常邪惡。金老師也承認運氣和個人關(guān)系是一個很重要的因素,但并非全部,在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下,正確的評估自身的位置,采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略,并對競爭對手進行必要的打壓圍堵,才更有機會將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售,由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏,客戶對產(chǎn)品、市場了解粗淺,模糊,市場更偏向賣方,采購的決策權(quán)往往就那么一兩個人說的算,只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系,就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去,特別要是擁有了紅頭文件,財源將會滾滾而進。

但現(xiàn)在隨著市場的快速發(fā)展,技術(shù)的不斷開放,越來越多的產(chǎn)品進入同質(zhì)化的階段,產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣,這就意味著競爭將加劇進入白熱化,甚至到了你死我活的階段,市場轉(zhuǎn)向了買方市場,客戶也擁有了更多的選擇權(quán),我們需要一套有效的銷售策略,能夠快速有效的將項目向前推進到有利的地形下,為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間。

金老師將多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論修行,完美的融合在一起,總結(jié)出了對于個案的四個通用過程:分析現(xiàn)狀、思考提升競爭力的措施,擬定行動計劃,執(zhí)行跟蹤計劃。可謂字字精煉,句句精辟,不愧為大師,說得真是淺顯易懂。當然大師不單把口決心法傳授給我們,還通過各種案例實戰(zhàn),增強我們的理解。

首先,對自身的現(xiàn)狀進行SWOT分析,對于SWOT矩陣分析法,自己很早以前就已經(jīng)掌握,所以這塊的學習沒有碰到什么困難。

其次,在對現(xiàn)狀進行分析后,需要確定出當前的狀況,通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來,為了能夠使“感覺”變得更加可靠,金老師提供了一個“感覺尺子”進行度量。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度,分別表明了對當前階段情形的看法,如舒服,糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同,感覺相差各異,才需要這么一把尺子進行衡量,并在一個團隊內(nèi)達成統(tǒng)一的認識。與此同時,通過這把尺子,前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力,更精準的傳授經(jīng)驗。

再次,在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后,便可以對組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進行更深入的分析。如果這個項目是一言堂,老板或高層有完全獨立的采購權(quán),那只需要集中精力向此人發(fā)攻,在恰當?shù)臅r間恰當?shù)牡攸c,將此人“迷倒”,把單下了。

但絕大部分的組織銷售,特別是大型銷售往往涉及到多個利群體,所以事情就復雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域,在面對一個復雜的問題,有個很重要解決問題的方法論,那就是“分而治之”,我想也同樣適用于銷售吧。果不其然,金老師將目標組織,進行分解,劃分為“掌管經(jīng)濟拍板權(quán)的決策人物EB”、“掌管技術(shù)影響決策的人物TB”、“業(yè)務(wù)操作的使用者UB”以及“引進銷售的關(guān)鍵人物Coach”,對這些關(guān)鍵因素進行分析檢驗,重新評估出當前的銷售位置。

接著,擬定銷售計劃,有組織有計劃的對關(guān)鍵點實施攻破,在實施的過程中,要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài),識別出客戶是否真實擁有此需求,防止出現(xiàn)假單的情況,當前機會好不好,如果用戶有需求,他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表,用于表明不同用戶在當前形勢下,所處的狀態(tài),分別是“成長形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài),識別出當前銷售的可行性,并做出相應(yīng)的評分。

最后,通過評分的結(jié)果再次重新測量當前的銷售位置,再度擬定計劃,在計劃執(zhí)行的過程中審時度適,關(guān)注周遭細微變化,在沒有落單前,都不要掉以輕心,如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。

通過本次課程的學習,自己對銷售知識也算了解了一些,發(fā)覺方法學、策略學在很多領(lǐng)域都是相通的,關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用,融合貫通,而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青,非常高興能夠參加這門課程。

產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023(精選篇2)

按照公司的統(tǒng)一安排,我參加了公司舉辦的中層干部培訓班。一周的培訓學習,在老師的講授和輔導下,學習了近期集團公司及公司三反方面的文件,學習了質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)管理等方面的知識,對產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、拖延工期的危害知道了近期工作的重點,開闊了視野,為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ),通過培訓使我受益匪淺,感觸頗深。

培訓是一種學習的方式,是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會,是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會,其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家,一個民族,一個個人,要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,唯一的辦法就是與時俱進,不斷學習,不斷進步。開班儀式上,李部長著重闡述了學習培訓的目的和意義。通過培訓班的學習討論,使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到企業(yè)管理與創(chuàng)新要靠學習,靠培訓,要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓,不斷創(chuàng)新思維,以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認識到加強培訓與學習,是我們進一步提高經(jīng)營管理水平的需要。管理出質(zhì)量,管理出效益,管理是企業(yè)永恒的主題。加強培訓與學習,則是提高企業(yè)管理者管理水平最直接的手段之一,也是提高經(jīng)營管理水平的迫切需要。只有通過加強學習,才能了解和掌握先進的管理理念和管理方法,取他人之長補己之短,只有這樣,才能不負組織重望,完成組織交給的工作任務(wù)。

產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023(精選篇3)

一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立公司利益第一位,局部服從整體,小局服從大局的原則,始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),增強勇于攻克難關(guān)的進取意識,敢于負責,勇挑重擔,鍥而不舍地推進公司持續(xù)健康發(fā)展。

二是要加強溝通與協(xié)調(diào),熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調(diào),要善于與領(lǐng)導、中層干部、職工、用戶進行溝通,要學會尊重別人,放下架子,不利于團結(jié)的話不說,不利于團結(jié)的事不做,副職要當好正職的參謀助手,要圍繞正職的思路,積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活,把反思當成一種文化,通過反思,及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

三是要敢于吃虧、吃苦、吃氣,弘揚奉獻精神。三吃是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神,是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊,寬以待人。要多體諒他人,遇事多為別人著想,即使別人犯了錯誤,或冒犯了自己,也不要斤斤計較,以免因小失大,傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神,樹立吃苦、吃虧、吃氣的思想。中層干部就是要吃苦,吃別人吃不了的苦,做別人做不了的事,忍別人忍不了的事,嚴格要求自己。

四是要寬宏大量,學會包容。包容是一門藝術(shù),是一種境界,要達到這種境界,就必須擁有博愛的心,博大的胸襟,還要有一份坦蕩、一種氣概,包容是贏得朋友的前提,包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流,包容別人的過錯,是為了讓別人更好地改過,與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓,做到心理相容。

五是要注重文明禮儀,增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基,是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度、經(jīng)濟實力的重要標志,沒有了文明,就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應(yīng)該具備文明素質(zhì),做一個堂堂正正的人,做一個懂文明、有禮貌的謙謙君子,文明就是我們素質(zhì)的前沿,擁有文明,就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當每一個人都具備了文明素質(zhì),我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起,從每一件小事做起,做文明事,說文明話,讓文明禮儀成為社會發(fā)展的主流,讓我們的公司成為文明公司。

六是要廉潔自律,加強思想道德修養(yǎng)。要認真學習馬列主義牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。以孔繁森、等廉政勤政的先進典型為榜樣,廉潔勤政,嚴格自律,自覺接受監(jiān)督。認真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規(guī)定,不斷提高拒腐防變的能力,堂堂正正做人,踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人,始終做到自重、自省、自警、自勵,在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

七是加強作風建設(shè),強化三個意識,三個意識是指憂患意識、宗旨意識、節(jié)儉意識。憂患意識、公仆意識、節(jié)儉意識是有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體,表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟,表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界,表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。憂患意識、公仆意識、節(jié)儉意識三者既有明晰的邊界,又是一個有機的整體。其中,憂患意識是公仆意識、節(jié)儉意識的重要基礎(chǔ),公仆意識是憂患意識、節(jié)儉意識的重要條件,而節(jié)儉意識則是憂患意識、公仆意識的體現(xiàn)和反映。魏經(jīng)理在管理人員特別是領(lǐng)導干部會議上強調(diào)要進一步增強憂患意識,始終保持開拓進取的銳氣;要進一步增強公仆意識,始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨;要進一步增強節(jié)儉意識,始終發(fā)揚艱苦奮斗的精神,團結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾不斷奪取生產(chǎn)建設(shè)的新勝利。我們中層干部要牢記三個意識,自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要,認真開展三反活動關(guān)注企業(yè)發(fā)展,不斷增強使命感和社會責任感,提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài),為公司的發(fā)展獻計獻策,貢獻力量。

總之,通過這次培訓,既增長知識,拓寬了工作視野,又學會了諸多工作方法,明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓,不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能的學習,不斷提高自身素質(zhì),努力工作,開拓創(chuàng)新,務(wù)求實效,盡心盡力做好本職工作,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023(精選篇4)

隨著農(nóng)產(chǎn)品的初加工普及,譙城區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不斷的提升,為了切實提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平,減少安全事故發(fā)生。我校近日在譙城區(qū)召集到沙土鎮(zhèn)開展了為期五天的農(nóng)產(chǎn)品加工培訓,根據(jù)陽光工程培訓的要求,針對不同培訓對象,按培訓教學要求,除了陽光辦統(tǒng)一訂制提供的培訓教材外,還根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際,專門組織教師查閱大量相關(guān)資料,以方便農(nóng)民便捷、易懂地掌握操作技能為原則,精心編制培訓資料和多媒體教學課件。采取集中辦班和現(xiàn)場實訓的方式,深入扎實地開展培訓工作。目前,培訓工作已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)培訓情況總結(jié)如下:

沙土鎮(zhèn)位于譙城東部,主要種植農(nóng)產(chǎn)品有藥材、苔干等農(nóng)作物,根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民種植需求我們分別聘請了區(qū)農(nóng)委農(nóng)藝專家姚道忠及區(qū)農(nóng)委張慧兩位老師對當前農(nóng)作物生長、田間管理及農(nóng)藥的使用進行了講解和現(xiàn)場指導,對農(nóng)民以后的生產(chǎn)加工指明了方向,讓部分農(nóng)民受益。

培訓主要課程有:農(nóng)產(chǎn)品加工和營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和無公害蔬菜栽培技術(shù),農(nóng)作物病蟲害防治等。通過學習,提高了農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷和藥材種植的技能,增強了農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識。有力地促進了農(nóng)村人才整體素質(zhì)的.提高和農(nóng)村經(jīng)濟的速快發(fā)展。

沙土鎮(zhèn)種植藥材農(nóng)民比較多,針對該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)作物種植特點,我們在技術(shù)指導期間,和指導老師一起走進田間地頭,實地查看農(nóng)作物出現(xiàn)的各種問題,實地當場對農(nóng)民進行講解,讓農(nóng)民真正明白,在田間管理方面多學知識,合理使用農(nóng)藥。在培訓期間,穿插對專業(yè)合作知識進行宣傳,讓每位參與培訓學員掌握國家政策法規(guī),結(jié)束后,實踐跟蹤老師進行電話回訪,對農(nóng)民提到的問題進行電話解答,如不能當場解答的,與技術(shù)老師溝通后,電話反饋與農(nóng)民,真正做到組織一場,培訓一場,培訓一場讓農(nóng)民受益一場,把陽光工程培訓落實到實處。

產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023(精選篇5)

關(guān)鍵詞:項目管理;財務(wù)風險管理;風險應(yīng)對

0引言

項目管理是企業(yè)經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容,涉及營銷、技術(shù)、制造、財務(wù)、品質(zhì)管理等各個方面。其中,財務(wù)管理作為項目運行中的控制環(huán)節(jié),在項目管理中發(fā)揮著舉足輕重的作用。目前國內(nèi)汽車市場蓬勃發(fā)展,車企正逐步探索供應(yīng)商管理經(jīng)驗、技術(shù)及市場發(fā)展模式。汽車配件企業(yè)均圍繞各大汽車公司的具體項目開展業(yè)務(wù),一個車型往往對應(yīng)配件企業(yè)的一個項目,具有周期性、獨特性等特征。在此情況下,作為汽車制造上游的配件企業(yè),不可避免地會受汽車公司業(yè)務(wù)的影響。這些影響在配件企業(yè)的財務(wù)管理中體現(xiàn)為各種風險,因此要求企業(yè)提高項目管理水平,防范財務(wù)風險。本文著重就汽車配件企業(yè)項目管理中的財務(wù)風險管理提出建議。

1財務(wù)風險分類

1.1基于合同內(nèi)容的間接財務(wù)風險

1.1.1項目產(chǎn)品的市場風險

由于汽車公司的項目基于車型開發(fā),提供定制產(chǎn)品,汽車公司在確立項目時,提供一定年限的銷售預測。配件企業(yè)要根據(jù)該汽車公司的總體銷售情況及車型的市場前景決定項目的投資規(guī)模。如果完全按照汽車公司的預測數(shù)據(jù)進行投資,不進行市場分析調(diào)研,項目投資可能存在較大回收風險。

1.1.2產(chǎn)品訂單備貨、發(fā)貨的物流風險

汽車公司的訂單發(fā)放、收貨一般對應(yīng)供應(yīng)商的物流部門,供應(yīng)商的物流部門需要對汽車公司的訂單提前期、交貨條件等條款有充分了解。汽車公司往往在項目投產(chǎn)前期釋放大量訂單,以滿足公司的備貨需求和可能到來的銷售高峰。這要求供應(yīng)商的物流部門結(jié)合市場進行分析,合理安排生產(chǎn)計劃,做到既滿足汽車公司的訂單需求,又盡量避免其市場不穩(wěn)定帶來的風險。交貨條件關(guān)系著銷售結(jié)算的時間點,不同交貨條件對銷售結(jié)算時間不盡相同。此外,如果供應(yīng)商距大客戶較遠,還需要在大客戶所在地附近設(shè)立專門的倉庫,以保證大客戶及時交貨。這些都將增加供應(yīng)商的項目運營成本。

1.1.3產(chǎn)品銷售開票的結(jié)算風險

汽車公司基于自身零庫存的管理需求,銷售結(jié)算方式主要為“上線結(jié)算”和“收貨結(jié)算”?!吧暇€結(jié)算”即在收到貨物并完成生產(chǎn)后才與供應(yīng)商開票結(jié)算;“收貨結(jié)算”是在收到貨物并完成驗收入庫后開票結(jié)算。這兩種方式的結(jié)算時間節(jié)點不同,并且結(jié)算前的貨物保管責任、質(zhì)量問題由供應(yīng)商承擔。供應(yīng)商在貨物發(fā)出后要隨時跟蹤貨物的流向,并進行未開票結(jié)算賬務(wù)的結(jié)算。

1.1.4項目產(chǎn)品的質(zhì)量要求風險

汽車行業(yè)對于產(chǎn)品的質(zhì)量控制極為嚴格,一旦發(fā)生質(zhì)量問題,處罰非常重。此前,曾有生產(chǎn)汽車安全氣囊的企業(yè),由于產(chǎn)品存在安全風險,被國外汽車廠家直接罰款上億美元而破產(chǎn)倒閉。因此,配件在與汽車公司簽署質(zhì)量保證協(xié)議時,應(yīng)明確發(fā)生質(zhì)量問題時汽車公司的具體要求,特別是涉及處罰條款的規(guī)定。

1.2項目管理中的直接財務(wù)風險

1.2.1匯率風險

由于我國汽車配件中一些關(guān)鍵零部件還需要從國外進口,且在產(chǎn)品成本中占據(jù)一定比重,受匯率風險的影響,進口零部件采購成本的上升將增加項目的成本。即使配件企業(yè)利用政策鎖定匯率風險,但此種風險規(guī)避無法直接體現(xiàn)在項目利潤中,不利于對項目利潤的全面分析。

1.2.2原材料價格波動風險

汽車產(chǎn)品零件需用到不銹鋼、有色金屬等材料。近年來有色金屬材料價格的波動較大,由于配件企業(yè)不直接采購,無法通過金融手段規(guī)避風險,給汽車配件企業(yè)帶來了很大成本壓力。

1.2.3價格風險

通常,項目合同均會涉及每年降價的條款,但在目前汽車市場不景氣的情況下,一些大型汽車公司為進行價格戰(zhàn)會向配件企業(yè)提出超出合同范圍的降價要求,而配件企業(yè)也無力拒絕,否則就會面臨失去客戶的風險。

1.2.4資金占用風險

項目資金占用主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款延期和存貨積壓兩個方面。配件企業(yè)為降低汽車企業(yè)付款方式對企業(yè)現(xiàn)金流的影響,應(yīng)籌集一定量的資金以應(yīng)對汽車企業(yè)可能出現(xiàn)的貨款拖欠和提高付款要求。由于汽車企業(yè)存在“零庫存”的管理要求,將其配件的庫存都擠壓在供應(yīng)商處,且為保證其交貨要求,甚至要求配件企業(yè)在其公司附近設(shè)置中轉(zhuǎn)倉庫,給配件企業(yè)的資金運營帶來很大壓力。

2汽車配件企業(yè)項目財務(wù)風險管理問題分析

2.1缺乏完善的財務(wù)風險評估體系

配件企業(yè)在獲取汽車公司項目時,較少對項目的合同、利潤、資金等情況進行綜合評估,容易采用粗略估算的項目總利潤進行決策,且項目運行過程中未嚴格監(jiān)控給企業(yè)帶來不良影響的風險因素,使得企業(yè)的利潤與估算值差異較大。在項目結(jié)束后,缺乏對項目周期的總結(jié),無法取得項目管理經(jīng)驗并運用到新的項目中去[1]。

2.2項目管理職責不明確,風險應(yīng)對能力較差

項目的運營涉及企業(yè)的各個部門,一些配件企業(yè)往往只確定了牽頭部門,但是沒有明確具體事項的責任部門,因此在遇到問題時溝通不及時、不到位,不僅無法識別和解決風險,而且效率低下,不能及時采取應(yīng)對措施,嚴重影響項目的正常運行,最終給企業(yè)帶來損失。

2.3缺乏完善的項目風險分析系統(tǒng)

配件企業(yè)缺乏對項目進行事前、事中、事后的全程評價分析。從項目報價開始,配件企業(yè)需要介入項目并分析項目的情況。由于汽車公司項目的周期往往持續(xù)幾年,并且會針對產(chǎn)品運行過程中出現(xiàn)的問題對產(chǎn)品進行零件、工藝、技術(shù)等方面的調(diào)整。配件企業(yè)如果不能及時應(yīng)對或應(yīng)對不善,均會造成損失。因此,項目結(jié)束后,配件企業(yè)需要對項目運行的總體情況進行分析總結(jié)不斷積累經(jīng)驗。

3加強配件企業(yè)風險管理的措施

3.1建立財務(wù)風險評估體系

3.1.1項目投資的可行性分析

可行性分析的重點不在于項目投入與否,而在于充分利用財務(wù)管理手段和方法,將項目利潤、現(xiàn)金流量等財務(wù)指標,與企業(yè)利潤目標相權(quán)衡。具體評估方法包括:凈現(xiàn)值法、內(nèi)涵投資收益率、固定資產(chǎn)投資回收期等??删C合運用各種分析方法得出該項目的盈利等情況,并采取相應(yīng)措施,例如在項目開發(fā)階段提前降低材料成本,優(yōu)化技術(shù)、制造工藝等,以實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

3.1.2合同的評估

合同評估包括對汽車公司的庫存?zhèn)湄洍l件、物流交貨條件、貨物結(jié)算條件、應(yīng)收賬款結(jié)算條件、售后服務(wù)條件等內(nèi)容。在與汽車公司簽署合同的過程中,由于汽車公司往往處于強勢位置,對其所提出的合同條款,汽車配件企業(yè)往往無話語權(quán),不提出修改要求,只能簽下對企業(yè)不利的“霸王條款”。這就要求配件企業(yè)在項目實施過程中充分考慮未來可能面臨的各種風險,把不確定風險轉(zhuǎn)換為相對確定并可控的風險,并制訂相應(yīng)的應(yīng)對措施,以降低損失。

3.1.3客戶信用的評估

項目大小不一,其盈利程度也不盡相同。配件企業(yè)應(yīng)制訂客戶信息管理制度,針對不同客戶、不同項目,進行分級管理。具體分級指標有產(chǎn)品市場規(guī)劃、項目盈利情況、企業(yè)風險大小等,分別確定不同的信用等級,實施有針對性的風險應(yīng)對措施。針對信用等級低的客戶,如車型銷量低、項目管理要求不高等指標,在項目報價階段就充分考慮項目運營中可能出現(xiàn)的風險,設(shè)置較高的利潤目標,那么在項目運營過程中的風險承受能力會更強。對于信用等級高的客戶,如銷量高、技術(shù)要求高、項目管理要求高的客戶,要重點管理,必要情況下設(shè)置專門的項目小組,以滿足客戶對項目管理的要求。這類項目往往風險承受能力較低,項目內(nèi)容的變動會給企業(yè)帶來較大影響。

3.2成立專門的項目管理團隊,完善組織結(jié)構(gòu),提高風險應(yīng)對能力

(1)項目運行中涉及很多部門,容易與現(xiàn)有的工作出現(xiàn)交叉和沖突。為明確管理職責,提高工作效率,針對各項目成立以指定部門牽頭、明確負責人的項目管理團隊。對所涉及的項目運行問題,由項目組統(tǒng)一負責溝通解決,相關(guān)部門人員作為項目組成員參與問題的解決。通過組織結(jié)構(gòu)的完善,明確項目管理的職責,特別是在項目運行中發(fā)生零件、工藝、技術(shù)等方面的變更時,項目組負責人可以確定責任歸屬,這將大大提高項目運行的效率。另外,專業(yè)化的項目管理團隊也可以給客戶以信心,提升企業(yè)形象,是企業(yè)贏得項目的一大優(yōu)勢[2]。(2)高效的項目管理團隊不僅要求項目負責人具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力,對項目組成員的要求也非常高。但公司各部門人員素質(zhì)參差不齊,思維方式、溝通能力等方面也有所差別,這就要求對項目組人員進行項目管理方面的培訓。培訓可分為外部培訓與內(nèi)部培訓。外部培訓要側(cè)重于項目管理的方法、規(guī)范化流程、個人溝通能力等方面,提高項目管理團隊的管理水平。內(nèi)部培訓則要注重企業(yè)項目管理的內(nèi)容、流程、職責的梳理,總結(jié)項目運行的案例經(jīng)驗,加強項目組成員的財務(wù)風險意識。通過培訓,使項目組成員更加適應(yīng)項目的運行,更好地應(yīng)對項目管理中的問題,從而使項目的運行更加高效、有續(xù),提高企業(yè)應(yīng)對財務(wù)風險的效率。(3)制訂并完善項目考評與激勵機制。根據(jù)項目投資分析的結(jié)果和企業(yè)的目標,制訂完善、有激勵性的項目考核方案,包括定性考核方案和定量考核方案。定性考核方案是針對項目的市場風險、物流風險、質(zhì)量風險等間接財務(wù)風險控制的考核,以是否有效應(yīng)對為標準;定量考核方案是針對匯率風險、原材料價格波動風險、客戶價格風險等直接財務(wù)風險控制的考核,以對企業(yè)利潤影響程度為考核依據(jù)。通過對項目團隊成員的考核,可有效激勵員工,提高項目組成員的工作積極性和團隊意識,為企業(yè)培養(yǎng)高效、穩(wěn)定的項目管理團隊。

3.3構(gòu)建完善的項目財務(wù)風險分析體系

(1)加強合同管理,規(guī)避合同風險。汽車公司產(chǎn)品的市場風險、物流風險、結(jié)算風險均不可避免,配件企業(yè)也無力改變客戶的要求,對于此類風險要分清職責、積極應(yīng)對。分清職責即明確與汽車公司的責任界限,在資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)明確歸屬汽車公司的,配件企業(yè)要主動加強對應(yīng)收賬款、發(fā)出產(chǎn)品的管理。對于產(chǎn)品的質(zhì)量風險,配件企業(yè)要有完善的質(zhì)量管理體系,建立質(zhì)量問題分析體系,定期跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量問題的解決情況,根據(jù)與汽車公司質(zhì)量協(xié)議的質(zhì)量處罰相關(guān)規(guī)定,設(shè)立一定比例的質(zhì)量保證金,提高企業(yè)的質(zhì)量風險承受能力[3-4]。(2)提高項目財務(wù)管理水平,加強控制,規(guī)避財務(wù)風險,提高風險應(yīng)對能力。配件企業(yè)要與汽車公司和原材料供應(yīng)商建立匯率波動、原材料價格波動的風險共擔機制,轉(zhuǎn)移風險。具體而言,可通過外匯遠期預約等手段,鎖定外幣付匯過程中的匯率風險;采取多種措施降低成本,如進口零件國產(chǎn)化等,以滿足汽車公司的降價需求;根據(jù)汽車公司的訂單提前期和交貨的要求、供應(yīng)商零件采購周期,合理設(shè)置存貨的安全庫存。在項目的不同階段,采用不同的存貨管理策略:項目初期,為滿足汽車公司的銷量增長需求,采取加大存貨安全庫存,設(shè)置存貨采購提前期等積極的存貨管理措施;在產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑跡象或者項目中后期,采取謹慎的存貨管理措施,減少或者取消存貨安全庫存,對于進口零件可以采用空運方式縮短采購周期,防止出現(xiàn)庫存積壓甚至呆滯的情況,提高資金利用效率。(3)建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),收集總結(jié)項目信息資料并進行全面分析,化不可控、不可預見的風險為可控、可預見的風險,以便企業(yè)制訂風險應(yīng)對措施。數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立從項目報價開始,所有涉及項目運行的信息按照項目分類輸入系統(tǒng)。對項目進行獨立核算,以及時、準確地反映項目的盈利情況。運用財務(wù)分析方法,對項目數(shù)據(jù)進行定性和定量分析。間接財務(wù)風險采用定性分析方法,直接財務(wù)風險采用定量分析方法,并根據(jù)分析結(jié)果制訂風險應(yīng)對措施。項目結(jié)束后,依據(jù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),總結(jié)項目運行過程中的問題和采取的應(yīng)對措施,評估應(yīng)對措施的實施效果,不斷完善數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),形成適合項目管理要求且可復制的項目管理經(jīng)驗,以便應(yīng)用到其他項目中,不斷提高企業(yè)財務(wù)風險管理水平。

4結(jié)語

汽車配件企業(yè)在項目管理中需要重視財務(wù)風險管理,組建完善、成熟、高效的項目管理團隊,對于可能出現(xiàn)的財務(wù)風險,應(yīng)當建立相關(guān)預防機制,規(guī)避風險的發(fā)生。同時,對于在風險管理中存在的問題提出針對性措施,建立健全財務(wù)風險評估體系,構(gòu)建完善的風險分析體系,加強企業(yè)的風險應(yīng)對能力。汽配企業(yè)在整個項目管理過程中應(yīng)結(jié)合出現(xiàn)的問題不斷進行改進與提升,從整體上提高企業(yè)對財務(wù)風險的應(yīng)對能力,建立完善的財務(wù)風險管理體系,形成適合企業(yè)自身發(fā)展的管理模式,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。風險管理不僅僅針對項目本身,更關(guān)乎整個企業(yè)的發(fā)展,提升企業(yè)風險管控能力將成為企業(yè)未來發(fā)展的重中之重。

參考文獻

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[2]張祎.淺析財務(wù)管理在企業(yè)項目管理中的作用及應(yīng)用[J].財會學習,2018(19):35-36.

[3]張宇軒.蘭州軌道交通某車站施工風險控制研究[D].蘭州:蘭州交通大學,2019.

產(chǎn)品培訓心得體會總結(jié)2023(精選篇6)

化工廠的安全一直都是廠長一直都在強調(diào)的事情,每一天在開工前都要跟員工們囑咐一遍安全注意事項,要我們打氣十二萬分的精神去工作,因為只有稍有不慎那就會給自身造成不可磨滅的傷害,寧愿損失一點,也堅決不拿自己的生命安全開玩笑。但是廠長還是不放心我們,特別是我們這群負責廠里核心技術(shù)的員工,安全系數(shù)更加的嚴峻,稍有閃失追悔莫及,廠長為了我們的安全考慮,也是組織了一次培訓工作,就像想把我們的工作時的危險系數(shù)降到最低,對于這次培訓我也是有了屬于自己的一點心得體會。

這并不是我一次參加培訓,以往的培訓就跟老師來上課一樣,只是給我們講述一些理論知識,非常的枯燥乏味,雖然有時真的可以學到點自己不知道的東西,但是作用真的是微乎其微的。這一點我也不止一次跟廠長提到過,這樣的培訓就是在徒勞用功,沒想到這次的培訓就讓我感到非常的新穎了,這可以說是我上過最有用的一次培訓了,對我的個人的技術(shù)成長有著極大的推進作用,并且讓我在對安全的認知上有多了一層新的理解。

這次培訓跟以往有著很大的不同,首先就是培訓人員的不同,廠長把三位之前在廠里退休的老員工給請來了,為的就是能夠讓他們把自己的工作經(jīng)驗留給我們,他們在這個化工廠干了幾十年了,他們對這里的環(huán)境、工具、工作流程這些早就刻在腦子里了,他們的一番話真的就值我們好幾年的。其次就是培訓的方式不同,這次培訓完全是由這三位前輩再次上崗,親身實驗給我們看,告訴我們可能出現(xiàn)幾種的危險有哪些,預防的方法有哪些,萬一還是發(fā)生了,我們又該怎么做應(yīng)急措施,反正我是覺得前排們講得非常清楚,我看一邊就能看懂了。最后就是培訓的時長不同,以往的培訓頂多進行三天,而這次培訓直接就是持續(xù)了一周的時間,前四天為培訓時間,后三天為前輩監(jiān)督我們工作的時間,保證我們是完全的聽懂了。

這次的培訓,讓我受益良多,不止是安全意識方面有所增強,最為關(guān)鍵的是,我的工作能力得到了很大的提升,至少讓我的工作效率提高了四分之一,這意味著什么,意味著我在這個行業(yè)可以走的更遠了,我可以憑借著自己的工作能力,拿到更高的薪資了,前輩們在培訓結(jié)束前夕,還把工廠的安全生產(chǎn)制度給改寫了一番,對我們以后的工作有著長遠的影響。我今后在工作當中會嚴格的按照規(guī)章制度來工作,堅決不發(fā)生任何安全事故。

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