總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查，那么關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)呢？以下是小編準(zhǔn)備的一些大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇1】

這個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了，我的實(shí)習(xí)工作也已經(jīng)結(jié)束了，在一個(gè)學(xué)期的頂崗工作實(shí)習(xí)后，我完全的熟悉了我在教師工作崗位上應(yīng)該做的事情了，可以這么說(shuō)，我的能力是一點(diǎn)一點(diǎn)在不斷的磨難中進(jìn)步的，因?yàn)橐婚_(kāi)始我也不知道該怎么辦，我只好自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，知道自己懂了為止才去教學(xué)生。

本學(xué)期我任教八年級(jí)的物理教學(xué)任務(wù)，這一學(xué)期即將過(guò)去，總體看，我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改變教學(xué)方法，在繼續(xù)推進(jìn)我?！白灾鳌?jiǎng)?chuàng)新”的探究式課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到較好的效果?，F(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

怎樣提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的'形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，多鼓勵(lì)肯定學(xué)生少批評(píng)學(xué)生。堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng)的形成。

二、新課程標(biāo)準(zhǔn)貫穿了我的思想，走進(jìn)了我堂

怎樣教物理，《國(guó)家物理課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)物理的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評(píng)估，教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無(wú)疑作為物理教師要置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，這是我們每位教師必須思考的問(wèn)題。因此我不斷的學(xué)習(xí)讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，而有效的學(xué)習(xí)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解，本學(xué)期我在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下教育教學(xué)工作躍上了一個(gè)新的臺(tái)階，也算一個(gè)起點(diǎn)。

三、精心備課全面了解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)

通過(guò)學(xué)習(xí)我體會(huì)到新課程標(biāo)準(zhǔn)不同與以往的教學(xué)大綱，課前認(rèn)真熟讀新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念的相關(guān)資料，透徹理解并掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)在每節(jié)課前仔細(xì)閱讀然后制定具體的教學(xué)方案，在上每一節(jié)課前，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真?zhèn)湔n，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，做到教學(xué)有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。從一學(xué)期的教學(xué)情況來(lái)看效果較好，學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)有較大的提高。新教材對(duì)教師的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容等都沒(méi)有過(guò)多的束縛，充分體現(xiàn)用教材教而不是教材，課前查閱大量的資料根據(jù)學(xué)生的的基礎(chǔ)制定教學(xué)計(jì)劃、方案、教學(xué)設(shè)計(jì)等。

四、加快課堂教學(xué)改革，探究式教學(xué)深入課堂

本學(xué)年我深知作為物理教師應(yīng)是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程，我們進(jìn)行了集體備課，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌?jiǎng)?chuàng)新”的探究式教學(xué)模式。最大限度的吃透教材，認(rèn)真撰寫(xiě)教案。積極進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)探索問(wèn)題的實(shí)踐。

五、狠抓學(xué)風(fēng)認(rèn)真落實(shí)教研常規(guī)

八年級(jí)學(xué)生兩極分化比較嚴(yán)重、部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學(xué)科。大部分學(xué)生由于是獨(dú)生子女比較嬌慣，學(xué)習(xí)和紀(jì)律都很不好。對(duì)此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開(kāi)展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我從各方面培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，對(duì)那些基礎(chǔ)太差后進(jìn)生，我主動(dòng)找他們來(lái)了解原因。他們有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣;有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們，給他們進(jìn)行課外輔導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期努力，絕大部分的同學(xué)都有所進(jìn)步。布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常上網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最佳的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心里，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)里的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程當(dāng)中的絆腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇2】

自__年05月16日，我和其他三位同事一起到__洗煤廠洗煤車(chē)間實(shí)習(xí)。我們要了解自己未來(lái)的工作環(huán)境，要了解__洗煤廠各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的管理制度和崗位操作等等。總之，有太多的東西等著我們?nèi)チ私?，有太多的東西等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

我就結(jié)合我所了解的法律知識(shí)和實(shí)習(xí)體會(huì)談以下問(wèn)題

(一)竊電問(wèn)題

在基層的實(shí)際工作中，遇見(jiàn)竊電犯罪是時(shí)常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié)，這時(shí)就需要我們供電企業(yè)，加強(qiáng)監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)電能的合法使用，維護(hù)我公司的利益。

我國(guó)現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對(duì)竊電規(guī)定有：《電力供應(yīng)與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為，竊電行為包括：

(一)在供電企業(yè)得供電設(shè)施上，擅自接線用電;

(二)繞越供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置用電;

(三)偽造或者開(kāi)啟法定的或者授權(quán)的計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)加封的用電計(jì)量裝置封印用電;

(四)故意損壞供電企業(yè)用電計(jì)量裝置;

(五)故意使供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置計(jì)量不準(zhǔn)或者失效;

(六)采用其他方法竊電?！?/p>

《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門(mén)責(zé)令停止違法行為，追繳電費(fèi)并處應(yīng)交電費(fèi)五倍以下的`罰款;構(gòu)成犯罪的，依照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。

第二百六十四條規(guī)定：“盜竊公私財(cái)務(wù)，數(shù)額較大或者多次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金;數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處3年以上__年以下有期徒刑，并處罰金;數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)得，處__年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn);

有了以上針對(duì)竊電問(wèn)題的法律法規(guī)，我們?cè)诠ぷ髦性儆龅綋p害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來(lái)追究其法律責(zé)任了，維護(hù)我公司的利益。

(二)客戶(hù)拖欠電費(fèi)

我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費(fèi)結(jié)算模式是先用電后交錢(qián)，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必然要面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)——電力客戶(hù)拖欠電費(fèi)?？蛻?hù)拖欠電費(fèi)不光是基層供電所最棘手的問(wèn)題也是整個(gè)供電企業(yè)最棘手的問(wèn)題。這樣我們供電企業(yè)如何維權(quán)就是至關(guān)重要的問(wèn)題了。

在有的顧客在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)打電話來(lái)詢(xún)問(wèn)是否有他所要的貨物，這時(shí)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，就可以很清楚的得到他要的答案。這家公司的大數(shù)交易都是通過(guò)計(jì)算機(jī)完成的。一臺(tái)電腦、一個(gè)電話是每個(gè)工作人員桌上必須具有的工具，通過(guò)這兩樣工具，工作人員可以整天不出公司大門(mén)。卻可以順利完成很多工作額，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化了。與供應(yīng)方和供貨方之間的交易磋商，合同簽定也是通過(guò)傳真完成的。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇3】

對(duì)即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的'工作流程和工作資料，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

__工藝品廠地處福建閩侯縣，在實(shí)習(xí)期間，我采用了看、問(wèn)、做等方式。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過(guò)短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作資料，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇4】

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作開(kāi)始時(shí)應(yīng)該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫(kù)，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說(shuō)服客戶(hù)。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺(jué)得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識(shí)，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)尋找客戶(hù)。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，或者輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷(xiāo)商等。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜索選項(xiàng)，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國(guó)家搜索，這樣搜索到的客戶(hù)就是你想要的國(guó)家，這對(duì)開(kāi)發(fā)特定的國(guó)家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶(hù)，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶(hù)。找到的客戶(hù)很多郵箱是銷(xiāo)售的，但是我們?cè)谡宜麄兊牟少?gòu)部。找銷(xiāo)售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的`，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。

各國(guó)的黃頁(yè)也是不錯(cuò)的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們直接打電話。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂(lè)部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話號(hào)碼，可能是對(duì)方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。

潛在客戶(hù)很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶(hù)。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶(hù)要水泥之類(lèi)的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說(shuō)需要聯(lián)系我。結(jié)果過(guò)了一個(gè)多月，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì)訂購(gòu)，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶(hù)很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。

注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有，也要通過(guò)郵件回復(fù)客戶(hù)，說(shuō)貨在準(zhǔn)備中。不要沒(méi)有回復(fù)就給客戶(hù)備貨，因?yàn)榭蛻?hù)可能會(huì)覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶(hù)明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢(xún)價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒(méi)有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時(shí)回復(fù)。

與工廠打交道是對(duì)外貿(mào)易不可或缺的。問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤。再問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶(hù)報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái)，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要。

做外貿(mào)要慎重。很多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫(xiě)數(shù)量單位，讓客戶(hù)老是再問(wèn)我。盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請(qǐng)注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶(hù)做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶(hù)給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽略了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太多意識(shí)。

做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶(hù)要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗(yàn)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒(méi)有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識(shí)和鼓勵(lì)，當(dāng)我收到客戶(hù)的回復(fù)時(shí)，我獲得了信心。當(dāng)然有十個(gè)客戶(hù)聯(lián)系你，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì)下單。我的俄羅斯客戶(hù)已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒(méi)有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶(hù)溝通。遇到問(wèn)題，客戶(hù)要耐心解釋?zhuān)凸S、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶(hù)解釋?zhuān)蟛糠挚蛻?hù)還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶(hù)接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運(yùn)過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應(yīng)該和你的客戶(hù)好好談判。比如有時(shí)候需要加快報(bào)關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。

學(xué)了兩個(gè)月，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫(xiě)之類(lèi)的，要在工作中慢慢積累。

我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇5】

在第一周的實(shí)習(xí)中，我們主要是認(rèn)知實(shí)習(xí)，從整體上對(duì)該公司進(jìn)行大概的了解。__建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)__保溫材料最早的廠家之一，位于__開(kāi)發(fā)區(qū)，占地約x畝，是一家集生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的.民營(yíng)企業(yè)。

根據(jù)市場(chǎng)要求，公司從80年代開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、承接各種保溫工程__的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品，成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍，的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來(lái)，在科研、設(shè)計(jì)、使用單位的。大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí)，許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)了解，僅過(guò)不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標(biāo)是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇6】

一.實(shí)用目的

我之所以想在這個(gè)暑假參加社會(huì)實(shí)踐，主要是想把學(xué)到的東西運(yùn)用到社會(huì)工作中，從而了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)。我想把自己應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的東西保留好，在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)把學(xué)習(xí)中沒(méi)有涉及到的，工作中需要的東西補(bǔ)上，為以后的社會(huì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會(huì)、理解社會(huì)、參與社會(huì)是我們大學(xué)生對(duì)待社會(huì)的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對(duì)社會(huì)的了解太少，不夠深刻。作為一個(gè)知識(shí)分子，積極用所學(xué)回報(bào)社會(huì)是我們義不容辭的責(zé)任。作為大學(xué)生，我們做的還不夠。趁著這個(gè)暑假，我想和社會(huì)接軌，挑戰(zhàn)自己的性格弱點(diǎn)。

二.實(shí)踐內(nèi)容

社會(huì)實(shí)踐是我大學(xué)生活的重要組成部分。從大一開(kāi)始，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。導(dǎo)師，服務(wù)員，業(yè)務(wù)員等。我嘗試過(guò)，在這些角色中我學(xué)到了很多。

忙碌的考試周過(guò)去了，我和同學(xué)拿著行李箱出發(fā)了。拖著沉重的行李四處奔波，我們終于來(lái)到了解放軍通信學(xué)院，找到了老師接待我們。領(lǐng)導(dǎo)老師給我們講了工作的各種細(xì)節(jié)，特別告訴我們要對(duì)接觸到的新生負(fù)責(zé)到底，負(fù)責(zé)打電話、接新生來(lái)訪、回電話，而且至少要做一個(gè)月，這讓我們突然覺(jué)得這也是一種責(zé)任，心中不敢小覷這份工作。

學(xué)校要求我們對(duì)招生學(xué)校、辦學(xué)歷程、師資力量、各專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)后發(fā)展趨勢(shì)、畢業(yè)后就業(yè)情況等有詳細(xì)了解。，甚至學(xué)校的住宿、生活水平和校園環(huán)境，這對(duì)我們的電話招生非常有用。不然我們招生會(huì)很尷尬。拿起電話，你不知道你要說(shuō)什么。比如我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生。他對(duì)學(xué)校情況的咨詢(xún)?cè)敿?xì)到一頓飯多少錢(qián)，學(xué)校宿舍有沒(méi)有熱水器，甚至校園周?chē)惺裁春猛娴牡胤?。如果我們之前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，學(xué)生們會(huì)無(wú)言以對(duì)。

除了對(duì)校園的了解，還需要學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧。打電話不是面對(duì)面的交流。對(duì)方看不到我們的肢體語(yǔ)言和面部表情。我們只能通過(guò)聲音來(lái)判斷自己是否值得信任。所以我們打電話的時(shí)候一定要注意策略，知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，弱點(diǎn)是什么，有什么吸引人的地方，怎樣才能更好的說(shuō)服學(xué)生來(lái)這個(gè)學(xué)校？這所學(xué)校不同于其他學(xué)校。首先，拿起電話，一定要說(shuō)出自己的名字，說(shuō)明來(lái)意。幾分鐘后不要告訴別人你是誰(shuí)，你在做什么。這樣，很多時(shí)候，你會(huì)被別人認(rèn)為是騙子。與學(xué)生交談時(shí)，盡量引導(dǎo)學(xué)生的思維向自己的方向發(fā)展。如果你讓學(xué)生把自己引向其他話題，你就是一個(gè)失敗的操作者。在我們隊(duì)里，有一個(gè)球員遇到過(guò)這樣的情況。當(dāng)他興高采烈地和對(duì)方聊起現(xiàn)在的時(shí)裝時(shí)，他失敗了。他掛了電話，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有介紹學(xué)校。好在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，我們都開(kāi)始慢慢上路了。通話過(guò)程中盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，信息完整，抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

電話報(bào)名不僅僅是通話過(guò)程中的努力，也是通話結(jié)束后的總結(jié)。打完電話后，我們可以把電話單上的學(xué)生分類(lèi)，把主要目標(biāo)和次要目標(biāo)分開(kāi)，這樣打電話就不會(huì)不知所措了。細(xì)節(jié)方面，也要注意我們和一個(gè)同學(xué)的對(duì)話程度，是他開(kāi)始感興趣了，想去看看學(xué)校，還是只是需要最后一擊。一天不要給同一個(gè)人打很多次電話，不是電話報(bào)名，是騷擾(20__暑期酒店工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告)。

至于態(tài)度，在這個(gè)暑假，我真的意識(shí)到態(tài)度決定一切。作為一名招生電話接線員，你想吸引其他學(xué)生來(lái)學(xué)校學(xué)習(xí)。你的語(yǔ)言是學(xué)校形象的縮影。如果你的語(yǔ)言讓對(duì)方感覺(jué)不好，他對(duì)整個(gè)學(xué)校的印象也會(huì)同時(shí)大打折扣。在和學(xué)生交流的時(shí)候，一定要讓學(xué)生感受到他們的熱情，用他們熱情的態(tài)度感染他們，讓他們覺(jué)得和你說(shuō)話很舒服，沒(méi)有壓迫，沒(méi)有冷處理。但是，凡事都有一定的度。如果你過(guò)分熱心，別人會(huì)怨恨你，讓別人覺(jué)得你虛偽。我相信只有真實(shí)的情感才能贏得對(duì)方的共鳴。還有一點(diǎn)值得注意的是，說(shuō)話的時(shí)候機(jī)器有一種質(zhì)疑的語(yǔ)言，操作者誤解別人是很常見(jiàn)的，但是我們不能因?yàn)閯e人的懷疑而和別人爭(zhēng)論，比如“你憑什么說(shuō)我們學(xué)校不好？”“你為什么不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)？”“你憑什么說(shuō)所有的錄取都是騙子？”這種語(yǔ)言不僅能幫你贏得學(xué)生的信任，還能讓學(xué)生對(duì)學(xué)校產(chǎn)生偏見(jiàn)，更加反感學(xué)校。

最后一點(diǎn)，也很重要，就是耐心和抗壓能力。眾所周知，電話接線員的工作很無(wú)聊。每天的工作就是打電話，跟不同的人說(shuō)同樣的話。拿起電話，報(bào)出自己的名字，然后說(shuō)明來(lái)意，然后開(kāi)始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說(shuō)服他來(lái)學(xué)校。所有做過(guò)電話接線員的同學(xué)都知道，過(guò)去電話接線員打的很多電話，不到一分鐘就果斷切斷了。還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)什么，對(duì)方就掛斷了。脾氣不好的話，不管接電話的同學(xué)或者家長(zhǎng)態(tài)度有多差，都要控制自己的情緒，不要用忠誠(chéng)和互相沖突。對(duì)方態(tài)度不好是對(duì)方的素質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)必要生不配的人的氣，別忘了你的身份此刻代表的是中國(guó)電信，不是你自己。侮辱你是常事。這時(shí)候你的耐心和抗壓能力就派上用場(chǎng)了。的確，每天早上醒來(lái)，看到清晨的陽(yáng)光，都是美好的一天，而你和杜昌卻以在別人粗暴的打斷中交談而告終。再過(guò)幾天，你就崩潰了。到長(zhǎng)長(zhǎng)的電話清單，電話那么多，可聊的話卻很少，沒(méi)有足夠的抗壓能力幾乎是做不到的。

三.實(shí)際結(jié)果

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月招聘電話接線員的實(shí)踐，雖然打了那么多電話，但只招到了一小部分學(xué)生。但是，我覺(jué)得這也是一種收獲，是我通過(guò)真正的努力換來(lái)的，我為自己的堅(jiān)持而驕傲。我甚至和其中一個(gè)人結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也有聯(lián)系。在這里工作，我也認(rèn)識(shí)很多朋友，都是和我差不多年紀(jì)的學(xué)生。雖然我們來(lái)自不同的學(xué)校，但我們的初衷是一樣的。我們都想在這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)，靠自己的努力賺生活費(fèi)，為家人減輕一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。與此同時(shí)，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，這讓我深刻地認(rèn)識(shí)到人與人之間的交流是多么的重要和哲學(xué)。他需要技巧和長(zhǎng)期鍛煉才能達(dá)到高水平。我相信這個(gè)世界上有啞巴，但我不相信這個(gè)世界上總有啞巴。這個(gè)暑假讓我為自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活設(shè)定了一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù)。

四.實(shí)踐總結(jié)

在這個(gè)炎熱的暑假，我和我的團(tuán)隊(duì)成員，帶著初來(lái)乍到時(shí)的好奇和興奮，帶著初來(lái)乍到的挫敗和委屈，帶著越來(lái)越成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。我們收獲了很多，也學(xué)會(huì)了自己的不足。我相信這種社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生很大的'影響。以后要有意識(shí)的向別人學(xué)習(xí)。

現(xiàn)代社會(huì)不需要大學(xué)生暑期招生實(shí)習(xí)報(bào)告范文“兩耳不聞窗外事，一心只念圣賢”這樣的人才，所以作為一個(gè)合格的大學(xué)生參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常必要的。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們可以提高各方面的能力，以便在未來(lái)的社會(huì)生活和工作中更加舒適。

我們是學(xué)院成員，代表__大學(xué)__學(xué)院。我們不能辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的信任。學(xué)生的質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)和辦學(xué)水平，對(duì)提高我院的綜合實(shí)力具有重要的戰(zhàn)略意義。為了積極響應(yīng)高校招生需求，進(jìn)一步提高我院學(xué)生素質(zhì)，充分利用在校學(xué)生資源，充分發(fā)揮學(xué)生招生宣傳的積極性。招生志愿者表示，各地區(qū)負(fù)責(zé)招生的老師將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與高校招生的招生宣傳和咨詢(xún)。

20__年6月25日，在李__老師的帶領(lǐng)下，我們五人前往__一中、中學(xué)、__中學(xué)進(jìn)行招生宣傳。我們?cè)趯W(xué)校貼了海報(bào)，分發(fā)了入學(xué)考試指南，熱情而詳細(xì)地回答了學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)于我們學(xué)校的問(wèn)題，如錄取分?jǐn)?shù)線、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)情況、住宿條件、學(xué)費(fèi)等。，并注冊(cè)了打算參加考試的學(xué)生。另一個(gè)同學(xué)和我負(fù)責(zé)__中學(xué)。早上八點(diǎn)，我們首先找到了__中學(xué)的團(tuán)委老師，請(qǐng)他幫忙宣傳。老師告訴我們，稍后會(huì)有一個(gè)廣播演講，可以宣傳一下。因?yàn)樵?jīng)在一家電臺(tái)任職，所以進(jìn)行電臺(tái)宣傳，另一個(gè)同學(xué)去各種班發(fā)材料。__中學(xué)的家長(zhǎng)對(duì)我們學(xué)校表現(xiàn)出了極大的興趣。我們一直忙到中午，然后到達(dá)仲晶去見(jiàn)李小姐。下午，我和李小姐留在酒店接待來(lái)訪的家長(zhǎng)和學(xué)生，其余四人分別回到一中和省京派。下午，家長(zhǎng)和學(xué)生絡(luò)繹不絕的來(lái)到酒店，整個(gè)房間都是人。一個(gè)學(xué)生甚至有三四個(gè)家長(zhǎng)陪他會(huì)診。在他們眼里，他們有焦慮，有期待。各組咨詢(xún)了很久，和老師一起研究了各種關(guān)于申請(qǐng)學(xué)校的問(wèn)題。說(shuō)到底，我是口干舌燥，完全理解父母對(duì)孩子的關(guān)心和焦慮。

接下來(lái)的兩天，我們?nèi)チ薩_中學(xué)、__中學(xué)等學(xué)校，宣傳收到了不錯(cuò)的效果，為我們接下來(lái)幾天在酒店接受詳細(xì)咨詢(xún)打下了良好的基礎(chǔ)。

在跑過(guò)各個(gè)學(xué)校之后，我們等著家長(zhǎng)來(lái)酒店咨詢(xún)，根據(jù)注冊(cè)的學(xué)生信息，積極與學(xué)生和家長(zhǎng)溝通，爭(zhēng)取更多的學(xué)生。招生一直持續(xù)到7月2日。在認(rèn)真負(fù)責(zé)的李先生的領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧俗约汉蛯W(xué)校的滿意。

俗話說(shuō):“逝者如夫，不舍晝夜”短暫而難忘的社會(huì)實(shí)踐之旅轉(zhuǎn)瞬即逝，這期間的感覺(jué)就像五味瓶——甜，酸，苦，甜。我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考，獨(dú)立工作，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，我們需要參與更多類(lèi)型的社會(huì)實(shí)踐來(lái)豐富自己，并通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)將成為你的“無(wú)形資產(chǎn)”。

作為一個(gè)大學(xué)生，只要能負(fù)擔(dān)得起，就要抓住一切機(jī)會(huì)，正確衡量自己，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓自己早日步入社會(huì)，步入正軌。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇7】

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，__年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)。

通過(guò)__個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的.選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件。

通過(guò)實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí)，樂(lè)觀和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(zhǎng)。

此次的實(shí)習(xí)中，我來(lái)到的是__公司的__崗位。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑，盡管是自己的對(duì)口職位，但是大家在工作中所使用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相似，有些卻又完全不同。在經(jīng)過(guò)之后的培訓(xùn)后，我才意識(shí)到，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進(jìn)，更加的貼近發(fā)展的前沿。

在這次的工作中，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實(shí)踐中慢慢的提升。在一步步的成長(zhǎng)中，我越發(fā)的感覺(jué)到公司和學(xué)校的不同。

首先，我清楚的認(rèn)識(shí)到這里是工作，與學(xué)校不同，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方，為此，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo)。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，但我已對(duì)__有了深厚的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗。

能成為一名__的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇8】

兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。在這兩個(gè)多月中，自己學(xué)到了很多，成長(zhǎng)了很多，收獲了很多。所以自己很感謝這次實(shí)習(xí)，謝謝工作單位的指導(dǎo)老師和同事，也謝謝自己在剛開(kāi)始很焦慮的時(shí)候沒(méi)有選擇放棄。

自己在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)技能上真的是有很大的提高。雖然以前在學(xué)校也做過(guò)實(shí)踐活動(dòng)等之類(lèi)的工作，但那些都是不成體系的。在這次實(shí)習(xí)工作剛開(kāi)始的時(shí)候，我真正的察覺(jué)到了自己本身有很多不足之處。以前在學(xué)校所涉及到的只是做微信文章的推送，而到了實(shí)際工作中，我的工作不再是簡(jiǎn)單的文章推送，而是整個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)的話就不單單設(shè)計(jì)微信文章的編輯和排版，還涉及到后臺(tái)的數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)分析等，包括還需要懂一些營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。這些對(duì)于剛進(jìn)入工作崗位的我來(lái)說(shuō)，壓力還是很大的。所以在剛進(jìn)入單位的一周時(shí)間里，我都是在焦慮不安的情緒中度過(guò)的，我不知道我怎么做才能更好的去完成工作。很幸運(yùn)的是，我的實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師李宏宇老師幫助了我很多，包括從很小的事情開(kāi)始教我，讓我更快的熟悉了我的工作和調(diào)整了自己的心態(tài)。還有同事們也很照顧我，在日常的工作中大家都是幫助我做很多的事情，讓我一個(gè)剛進(jìn)入單位的實(shí)習(xí)生沒(méi)有了那么多的陌生感和緊張感。在他們的幫助下，我一點(diǎn)一點(diǎn)的提高，一點(diǎn)一點(diǎn)的改變。

除了專(zhuān)業(yè)技能上有所提高之外，也學(xué)到了在工作中如何為人處世。在學(xué)校里，接觸的范圍相對(duì)較小，類(lèi)型相對(duì)單一，關(guān)系比較純潔，所以并不太需要考慮為人處事的問(wèn)題。但進(jìn)入到工作中發(fā)現(xiàn)，為人處事真的是一門(mén)大的學(xué)問(wèn)。

自己首先明白的是，不管任何時(shí)候，真誠(chéng)都是十分重要的。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，因?yàn)楹椭車(chē)娜瞬皇煜ぃ约汉芫o張，也不知道要做什么工作，但同事們真誠(chéng)的態(tài)度和幫助讓我的不安感消除了一大半。然后我自己明白了，自己的工作氛圍是真誠(chéng)和諧的，所以不必緊張和不安，安心的做自己，把自己真實(shí)的想法和態(tài)度表現(xiàn)出來(lái)，這樣大家才會(huì)更多的接受你。另外，除了和同事相處，和領(lǐng)導(dǎo)相處也很重要。和領(lǐng)導(dǎo)更好的溝通和交流，能夠在各個(gè)方面獲得幫助。不管是自己的職業(yè)生涯還是個(gè)人技能的提高，同時(shí)也能夠擁有更多的好的機(jī)會(huì)。其實(shí)我也沒(méi)有很多的機(jī)會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行直接的溝通，但如果有機(jī)會(huì)的話，我會(huì)好好把握住機(jī)會(huì)去展示自己。

以上基本上就是我在這實(shí)習(xí)期間學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己為以后的工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)。除此之外，在這次的實(shí)習(xí)工作中，我也更了解了新媒體運(yùn)營(yíng)工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，也更加明確了以后自己的工作方向，對(duì)自己有了更加精準(zhǔn)的定位。

總的來(lái)說(shuō)，自己在實(shí)習(xí)期間還是挺辛苦的，但這一段經(jīng)歷在人生當(dāng)中還是很重要的。帶著這幾個(gè)月的收獲和思考，我在以后的工作中一定更加努力，提高和完善自己。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇9】

實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，增加社會(huì)實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為，書(shū)本上的知識(shí)根本用不上，但是，具備了知識(shí)也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更學(xué)好。

我實(shí)習(xí)的地方并不是和我的專(zhuān)業(yè)對(duì)口的報(bào)社或者是電臺(tái)，而是醫(yī)院。今年放假的時(shí)候正好趕上 “光明微笑”工程的實(shí)施，這個(gè)工程是針對(duì)貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行免費(fèi)的白內(nèi)障手術(shù)，幫助貧困白內(nèi)障患者重新恢復(fù)光明和微習(xí)笑。

此次活動(dòng)將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實(shí)行“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶。具體幫扶內(nèi)容為“五個(gè)一”：一是深入幫扶對(duì)象家中，進(jìn)行一次 “光明微笑”工程的免費(fèi)政策宣傳，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者；二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對(duì)象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對(duì)象手術(shù)實(shí)施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護(hù)、術(shù)后康復(fù)等實(shí)際困難；三是至少做好一次幫扶對(duì)象術(shù)后回訪，幫助指導(dǎo)其康復(fù)；四是開(kāi)展一次送溫暖活動(dòng)，至少到幫扶對(duì)象家中送一次愛(ài)心，送去黨和政府的溫暖；五是解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，至少幫助幫扶對(duì)象家庭解決一個(gè)健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實(shí)際問(wèn)題，辦好一件實(shí)網(wǎng)事。

由于我外公也是白內(nèi)障患者，而且因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，一直沒(méi)有去就醫(yī)，現(xiàn)在開(kāi)展“微笑光明”這一活動(dòng)，使得我的外公也有機(jī)會(huì)去做這個(gè)白內(nèi)障手術(shù)，正因?yàn)檫@一一個(gè)特殊的原因我來(lái)到了醫(yī)院進(jìn)行護(hù)理工作的實(shí)習(xí)。在醫(yī)院看到那么多的老人去做這樣的手術(shù)，他們做這樣手術(shù)原因很簡(jiǎn)單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會(huì)摔倒了，不會(huì)拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對(duì)我說(shuō)。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)的那段時(shí)間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內(nèi)障患者因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過(guò)的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來(lái)年輕的心。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然不是專(zhuān)業(yè)對(duì)口，但是這樣的實(shí)習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了的經(jīng)驗(yàn)，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。

在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對(duì)什么感興趣，做起工作來(lái)就更順手。

雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但是還是沒(méi)有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇10】

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程，也是十分重要的一門(mén)人生必修課，是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)，除了基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于思考。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。這短短的在深圳下沙兩個(gè)月實(shí)習(xí)，讓我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，我獲益匪淺。

一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

我所實(shí)習(xí)的深圳麗偉電腦機(jī)械有限公司，是在國(guó)內(nèi)最著名的數(shù)控機(jī)床制造商之一，它經(jīng)過(guò)20余年的成長(zhǎng)與發(fā)展，其產(chǎn)品的技術(shù)水平一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，深圳麗偉生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有：

1、 V 系列立式加工中心(線軌)，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、摩托車(chē)零部件、模具行業(yè)。

2、MV-I 系列立式加工中心(線軌)

3、T-系列高速化精致化數(shù)控車(chē)床(線軌)和車(chē)銑復(fù)合式車(chē)削中心機(jī)等系列產(chǎn)品。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

在老師的推薦下，我正式走進(jìn)麗偉開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的機(jī)構(gòu)等都很陌生，公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下，我對(duì)機(jī)床裝配有了初步的了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及所學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機(jī)床，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路，給師傅及同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們師父他沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是動(dòng)手能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)，自走進(jìn)麗偉開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與機(jī)床裝配，并對(duì)企業(yè)公司結(jié)構(gòu)的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。

實(shí)習(xí)收獲。主要有兩個(gè)個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與機(jī)床裝配的過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，動(dòng)手能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇11】

在香港標(biāo)準(zhǔn)微型馬達(dá)廠實(shí)習(xí)將近三個(gè)月了，每天的生活很平凡也很簡(jiǎn)單，車(chē)間、食堂、宿舍三點(diǎn)一線?？吹絾T工們?yōu)榱诉@份工作，每天都在努力，終于體會(huì)到了社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，適者生存，而且他們的工作態(tài)度：對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)工作的求益求精是我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

我的工作是做換向器，程序很簡(jiǎn)單：三個(gè)銅片、一個(gè)膠芯、一個(gè)膠圈，用沖壓機(jī)一壓一個(gè)完美的換向器就誕生了。但是在這個(gè)過(guò)程中，你的手法是影響你產(chǎn)量的根本，態(tài)度卻是決定了一切。剛來(lái)的時(shí)候，太多的不習(xí)慣，太多的抱怨，最初的940到3700，而這也只是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的80%。為什么別人能夠做到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，而自己卻總是在80%之間徘徊呢？想了很久，發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)都沒(méi)有擺正，別人是為了生計(jì)而工作，而我們卻是為了學(xué)校安排的任務(wù)而工作。自己一直在找借口，在逃避，怕吃苦，說(shuō)自己不適合這份工作。

現(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)自己是那么的不成熟。我總是在找各種理由然后期望自己能受到特別的待遇，但是，我錯(cuò)了，社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)也很殘酷的，上帝不會(huì)偏愛(ài)任何一個(gè)人，不會(huì)滿足每個(gè)人的每項(xiàng)需求，只有自己學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)面對(duì)，學(xué)會(huì)接受。所以，盡管此項(xiàng)工作是一個(gè)精細(xì)活，但也絕對(duì)不會(huì)像自己所想像的那么困難。

想想車(chē)間里那些忙碌的檢查員和組長(zhǎng)們，盡管他們的學(xué)歷不高，甚至有的連初中都沒(méi)畢業(yè)，但是他們謀到了一個(gè)職位，從他們身上，讓我知道了如何去對(duì)待工作：腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。我想。做為一名普通員工，只有靠你的產(chǎn)量、你的態(tài)度、你的創(chuàng)新去吸引別人。

雖然我目前做的事情很簡(jiǎn)單，但我認(rèn)為我們都得認(rèn)真去完成，如果我們連一個(gè)簡(jiǎn)單的工作都無(wú)法很好的完成，那又何談做什么大事呢。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得在這里我們所學(xué)的東西都用不上，但通過(guò)我對(duì)一些東西的仔細(xì)觀察后，我發(fā)現(xiàn)這里做的東西都是我們十多年學(xué)生生涯中所學(xué)過(guò)的。我也覺(jué)得有時(shí)只要你用去認(rèn)識(shí)一件事物，其實(shí)它很簡(jiǎn)單。

公司里面的領(lǐng)導(dǎo)很熱忱，他們不管你問(wèn)關(guān)于技術(shù)或管理方面的問(wèn)題，他們都會(huì)很高興的為你解答，我也明白了領(lǐng)導(dǎo)青睞的是善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的人。

這次工作過(guò)程使我明白了許多東西，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的很多問(wèn)題，它將使我終生受益。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇12】

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：滕州市級(jí)索水泥廠。該廠位于山東省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)“魯力”牌p.o 32.5強(qiáng)度等級(jí)普通硅酸鹽水泥等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往江蘇、安徽、河南、濟(jì)寧地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)50萬(wàn)噸，產(chǎn)值八千多萬(wàn)元。該廠于__年通過(guò)iso 9001：__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。

自7月12日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)科工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般生產(chǎn)水泥的原理。水泥是由石灰石、無(wú)煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經(jīng)過(guò)粉磨成生料，然后經(jīng)立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機(jī)磨制而成。我參與收購(gòu)的原材料是煤矸石，跟隨幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)員去附近的眾多煤礦進(jìn)行采購(gòu)。級(jí)索水泥廠利用附近煤礦多的優(yōu)勢(shì)，大量利用其長(zhǎng)期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節(jié)約型企業(yè)的典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解、分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。雖然在供銷(xiāo)科的實(shí)習(xí)只有兩周，但相信對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始。

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售科工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的學(xué)生來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠產(chǎn)品主要是銷(xiāo)往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生于產(chǎn)廠家較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，因而市場(chǎng)接近飽和，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，在本地推銷(xiāo)是難上加難。不如去大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)級(jí)索水泥廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。

最后衷心感謝級(jí)索水泥廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇13】

一、實(shí)習(xí)目的

1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，個(gè)性是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的駕馭和掌握潛力

4、掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。

二、企業(yè)概況

鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國(guó)家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷(xiāo)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷(xiāo)系統(tǒng)的采購(gòu)成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場(chǎng)商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購(gòu)物中心。于20__年9月27日落戶(hù)中牟縣，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州__的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為人們的所喜愛(ài)的，針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的一站式購(gòu)物場(chǎng)所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類(lèi)，設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類(lèi)、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類(lèi)商品、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品。鄭州__的經(jīng)營(yíng)理念是：天天超值。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí)，特聘專(zhuān)業(yè)人士作為公司的管理顧問(wèn)，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和資料

我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷(xiāo)售跟蹤表，再次是做好與采購(gòu)部等其他部門(mén)的溝通，最終是整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。所以實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。

此刻的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)潛力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷(xiāo)中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類(lèi)和價(jià)格是我這段時(shí)光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類(lèi)：對(duì)于相同種類(lèi)的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理；對(duì)于不一樣種類(lèi)的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門(mén)經(jīng)理，并對(duì)新增商品做好銷(xiāo)售跟蹤表；對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類(lèi)也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門(mén)的溝通，尤其是采購(gòu)部。超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，透過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是帶給享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著超市銷(xiāo)售狀況的好壞。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門(mén)之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫(xiě)進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最終，整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。在此刻零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越需要透過(guò)促銷(xiāo)這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱(chēng)，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷(xiāo)模式。在促銷(xiāo)前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷(xiāo)時(shí)光，促銷(xiāo)主題，促銷(xiāo)方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品種類(lèi)、價(jià)格及數(shù)量并幫忙營(yíng)業(yè)員完成促銷(xiāo)時(shí)期的商品陳列。促銷(xiāo)中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷(xiāo)狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷(xiāo)后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，接觸了形形色色的人等等，使理論專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐心、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，并且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的制定?？墒窃谖覍?shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢(xún)與投訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢(xún)投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢(xún)投訴者感到滿意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)這種問(wèn)題連三歲小孩都懂。一分錢(qián)，一分貨。不可能，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒。這種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣(mài)貨。

第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三，實(shí)現(xiàn)__的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比，__連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購(gòu)并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，采取全國(guó)布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。同時(shí)在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)中，__應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可透過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷(xiāo)連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。__應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，透過(guò)必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存狀況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷(xiāo)售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才，并且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護(hù)的專(zhuān)業(yè)人才。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)光雖然不長(zhǎng)，可是我十分珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)光里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，思考怎樣節(jié)儉時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。并且，透過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我感覺(jué)自己有了必須的收獲，并且更加喜歡這門(mén)課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。此刻，我意識(shí)到務(wù)必要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最終，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感激，感激你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇14】

作為一名師范大學(xué)生，在我畢業(yè)之后，很有可能就是擔(dān)任教師。我學(xué)習(xí)的就是師范類(lèi)教學(xué)，所以畢業(yè)后的第一選擇當(dāng)然是教師。不過(guò)現(xiàn)在并不缺教師，所以能夠成為一名教師也是很困難的，成為一名教師必須要有高尚的人品，出眾的教學(xué)能力以及很好的語(yǔ)言表達(dá)能力，我想我暫時(shí)還達(dá)不到這些要求，所以我必須努力了。到學(xué)校中參加教育實(shí)習(xí)是非常好的鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)，我想我應(yīng)該在實(shí)習(xí)教學(xué)中更好的提高自己的能力，我就這樣開(kāi)始了我的教育實(shí)習(xí)。

時(shí)間過(guò)得飛快，在疲勞與充實(shí)中，我順利地完成了畢業(yè)班的第一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)——教育實(shí)習(xí)。對(duì)于老師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步；對(duì)于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實(shí)習(xí)，可以說(shuō)讓我更近一步地接近了這個(gè)職業(yè)，也更深刻地認(rèn)識(shí)了這個(gè)職業(yè)。

實(shí)習(xí)期間，和每一個(gè)實(shí)習(xí)生一樣，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對(duì)每個(gè)班近五十張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺(tái)，拿起粉筆，從學(xué)生到教師角色的轉(zhuǎn)換；第一次批改作業(yè)；第一次聽(tīng)到有人對(duì)我喊：“老師好!”的聲音，這些嘗試使我的成長(zhǎng)有了一個(gè)新的飛躍。教育實(shí)習(xí)是我們師范生將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)、基本技能和專(zhuān)業(yè)技能，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)際操作能力。這一個(gè)半月的體驗(yàn)，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會(huì)了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責(zé)任?，F(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)

按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，我開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。這里的老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，上課語(yǔ)言生動(dòng)精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對(duì)壓力，我沒(méi)有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前兩天主要是見(jiàn)習(xí)。在此期間，我的工作就是聽(tīng)教師的課——寫(xiě)教案——試講——修改——試講，這樣反復(fù)練習(xí)，完善，直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。見(jiàn)習(xí)期間的認(rèn)真準(zhǔn)備，刻苦鉆研，使我真正體會(huì)了：“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”這句話的內(nèi)涵。

二、課堂教學(xué)

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，每節(jié)課都是試講多次，經(jīng)指導(dǎo)老師同意后才上講臺(tái)。由于準(zhǔn)備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求。課后查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真分析，努力解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中易錯(cuò)難懂的知識(shí)點(diǎn)。在教學(xué)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)。

回想第一次登上講臺(tái)的時(shí)候，第一次站在講臺(tái)上，直視著一雙雙眼睛，我的心怦怦直跳。但同學(xué)們信任的眼光，完美的配合，使我緊張的心放松下來(lái)，輕松地完成了第一次講課。就連平?？偸巧险n搗亂的男生也告訴我說(shuō)：“老師你講得真好，我聽(tīng)懂了!”就在那一剎那，我真正愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)。指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)我的課上得較好，教學(xué)態(tài)度好，教學(xué)基本功好，上課很受學(xué)生歡迎。

三、感受

一、古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯，它孕育著愿望，溢生動(dòng)力。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

二、短短的六周時(shí)間，讓我清楚地懂得：教師的職責(zé)不僅僅是教書(shū)，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中“望、聞、問(wèn)、切”四診法。于是，我總結(jié)出四點(diǎn)：細(xì)心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問(wèn)”其想，準(zhǔn)確“切”其脈。學(xué)生需要“愛(ài)心”。一次次真心實(shí)意的交談，一句句親切入微的話語(yǔ)，一份份暖意融融的愛(ài)護(hù)，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生對(duì)老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛(ài)戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)其實(shí)很容易，愛(ài)就在身邊。要知道，每個(gè)孩子都有自尊心，老師客觀公正的評(píng)價(jià)，有助于“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化。教師應(yīng)該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點(diǎn)燃希望之火。

三、我深感知識(shí)、學(xué)問(wèn)浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書(shū)本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)得好：“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水?！鄙虾靡惶谜n不僅要求我們能夠旁征博引，而且學(xué)生在平時(shí)也會(huì)提到一些書(shū)本上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，所以自己的知識(shí)面一定要廣。當(dāng)然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實(shí)踐中，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅、

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇15】

轉(zhuǎn)眼間，我在南安國(guó)光中學(xué)一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。本來(lái)，我的心是忐忑不安的，一向擔(dān)心自己是否能夠勝任這個(gè)工作，可是指導(dǎo)教師的悉心教誨，學(xué)生的熱情支持，除去了我不安的心境，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動(dòng)力。當(dāng)然，實(shí)習(xí)過(guò)程中也遇到一系列的問(wèn)題和困難，但在解決的過(guò)程中，也同時(shí)讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后踏入真正的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下我分兩大塊資料談?wù)勎业膶?shí)習(xí)情景：

一、教學(xué)工作

我這次實(shí)習(xí)的對(duì)象是南安國(guó)光中學(xué)高一年(2)班的學(xué)生，教學(xué)的主要資料是高一數(shù)學(xué)新教材。該教材對(duì)課程資料作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)相對(duì)初中數(shù)學(xué)較為直觀、形象、易于掌握的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，高中數(shù)學(xué)增加了許多抽象的概念和符號(hào)、技巧性的推理和論證，并且每堂課傳授的資料較多，所以學(xué)生剛上高中，可能一時(shí)難以適應(yīng)。所以，如何組織教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)取性，使學(xué)生掌握好所學(xué)知識(shí)是十分重要的。我所教學(xué)的具體資料是第二章函數(shù)的第一部分，函數(shù)是高中數(shù)學(xué)知識(shí)的一個(gè)重要模塊，學(xué)生能否學(xué)好這一知識(shí)點(diǎn)對(duì)其今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響。

同時(shí)函數(shù)的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學(xué)生能夠充分理解這一新概念，是一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)。并且由于是新教材，它將函數(shù)與映射的概念對(duì)換節(jié)次，這更是具備了必須的挑戰(zhàn)性。幸好，在正式上課之前的兩個(gè)星期，我認(rèn)真聽(tīng)課，做聽(tīng)課記錄，盡可能聽(tīng)多個(gè)資歷較深的教師的課，仔細(xì)研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解如何安排課程進(jìn)度，如何才能更好的處理一些知識(shí)點(diǎn)的傳接，了解課堂上的一些，比如如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，如何與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類(lèi)相關(guān)資料，包括教師用書(shū)，高中數(shù)學(xué)教學(xué)大綱，研究性刊物，論文等。有疑問(wèn)的地方，虛心想指導(dǎo)教師請(qǐng)教，然后對(duì)所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，寫(xiě)了詳細(xì)的教案，并且在我們隊(duì)當(dāng)中進(jìn)行多次的試講、修改，以確保正式上課的萬(wàn)無(wú)一失。并在每次正式教學(xué)完畢后，聽(tīng)取教師與隊(duì)友指出的不足之處?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的教學(xué)中改善，力求到達(dá)最好的效果。

二、班主任工作

除了教學(xué)工作，實(shí)習(xí)的另一個(gè)重要工作模塊就是實(shí)習(xí)班主任工作，要成為一名合格的教師，不僅僅要懂得“教書(shū)”，更要懂得“育人”。班主任能夠說(shuō)是一個(gè)班級(jí)的核心，對(duì)學(xué)生的思想行為起著穿針引線的作用，同時(shí)班主任的工作也是很繁瑣的。每一天早上7：00，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)班級(jí)檢查衛(wèi)生以及出勤情景，然后督促他們?cè)缱x，每一天上午及午時(shí)的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節(jié)后的課間操，我都到場(chǎng)督操。

同時(shí)，我也利用這些時(shí)間與學(xué)生聊聊，盡可能快速的了解學(xué)生，掌握學(xué)生的情景，因?yàn)橐鲆幻麅?yōu)秀的班主任，首先要了解和研究學(xué)生，要善于在一切的教育、教學(xué)活動(dòng)中觀察學(xué)生活動(dòng)的真實(shí)表現(xiàn)，能透過(guò)學(xué)生的外部行為洞悉學(xué)生的內(nèi)心世界，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生、幫忙學(xué)生解決問(wèn)題。每周三午時(shí)第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除，這是促進(jìn)我與學(xué)生交流的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我提高組織本事的機(jī)會(huì)，如何分配工作，讓學(xué)生自覺(jué)地、高效率的完成任務(wù)，絕不是一個(gè)“兇”字能夠解決的。勞動(dòng)的時(shí)候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進(jìn)去，學(xué)生看到都會(huì)很自覺(jué)的將自己份內(nèi)的事做好，速度快并且質(zhì)量高。我們這次實(shí)習(xí)剛好碰上60周年校慶，故學(xué)校將校運(yùn)動(dòng)會(huì)提前舉行。

為期兩天的校運(yùn)會(huì)，我配合班主任，安排好運(yùn)動(dòng)員的后勤工作，拉拉隊(duì)，宣傳組等工作，并不時(shí)的給運(yùn)動(dòng)員打氣，消除緊張心理，發(fā)揮良好水平，經(jīng)過(guò)這次校運(yùn)會(huì)，班級(jí)同學(xué)又進(jìn)一步加深了解，更進(jìn)一步提高班級(jí)的凝聚力。校運(yùn)會(huì)過(guò)后我還針對(duì)這次校運(yùn)會(huì)的情景開(kāi)展了一次以“班級(jí)職責(zé)感”為主題的班會(huì)，為了避免冷場(chǎng)，我并沒(méi)有一開(kāi)始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個(gè)例子，使學(xué)生對(duì)此例給出自己的看法，再慢慢引導(dǎo)到本班的情景。實(shí)習(xí)班主任，使我認(rèn)識(shí)到了做好一個(gè)班主任不只是自習(xí)的時(shí)候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，事事從學(xué)生出發(fā)，對(duì)學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo)，處理事情的時(shí)候還要講究技巧，盡可能避免傷到學(xué)生。要做為一名優(yōu)秀班主任確實(shí)不容易。

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，雖然那里面有成功也有失敗，但這都將是我的完美回憶，是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2024大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文【篇16】

一、實(shí)習(xí)公司：成都市域城網(wǎng)絡(luò)有限公司

成都市域城網(wǎng)絡(luò)有限公司主要負(fù)責(zé)美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，致力于家具的網(wǎng)上銷(xiāo)售，是全國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)家具B2C電子商務(wù)平臺(tái)。

二、實(shí)習(xí)起止時(shí)間：20__.02.20—20__.06.02

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

不知不覺(jué)到美樂(lè)樂(lè)已經(jīng)三個(gè)多月了，在公司主要從事的是SEO（搜索引擎的優(yōu)化）工作，隸屬于推廣部，SEO是目前炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，是比較流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)研究總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理的站內(nèi)和站外優(yōu)化，使網(wǎng)站在百度或者Google排名提高，讓搜索引擎帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)，從而增加網(wǎng)站銷(xiāo)量。

初進(jìn)公司對(duì)SEO也沒(méi)有一個(gè)全面的了解，只是之前在學(xué)校里自學(xué)過(guò)一些關(guān)于搜索引擎的搜索算法相關(guān)知識(shí)，但并沒(méi)有接觸過(guò)基于一個(gè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。不過(guò)通過(guò)這三個(gè)來(lái)月的學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)站SEO有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，在介紹我負(fù)責(zé)的工作之前就不得不先談一談對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化技術(shù)。

首先，明確一個(gè)網(wǎng)站的SEO工作是貫徹于網(wǎng)站從建立到更新到維護(hù)的整個(gè)過(guò)程的。從開(kāi)始的服務(wù)器的選擇，域名的注冊(cè)就要開(kāi)始涉及到SEO技術(shù)。譬如：選擇的服務(wù)器一定要穩(wěn)定，不要三天兩頭就不能訪問(wèn)，域名最好選擇.com域名，盡量簡(jiǎn)短易記，能包含公司名字或者主要產(chǎn)品或者服務(wù)名字最好。

其次，站內(nèi)的SEO。主要包括了這幾個(gè)方面，

（1）關(guān)鍵詞。包括了網(wǎng)站關(guān)鍵詞的分析挖掘，關(guān)鍵詞的密度與分布等

（2）URL的優(yōu)化。包括URL的命名、重定向和靜態(tài)化等。

（3）代碼優(yōu)化。包括代碼的精簡(jiǎn)，頭部title、description、keywords標(biāo)簽優(yōu)化以及權(quán)重標(biāo)簽的優(yōu)化等。

（4）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。從網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)和物理結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

（5）網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面優(yōu)化。包括頁(yè)面導(dǎo)航設(shè)置，欄目頁(yè)，正文內(nèi)容等優(yōu)化設(shè)置

（6）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的優(yōu)化。主要是通過(guò)合理的布置網(wǎng)站內(nèi)部鏈接使網(wǎng)站形成一張巨大的網(wǎng)，四通八大，便于蜘蛛對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的爬行。

（7）就是為整個(gè)網(wǎng)站制作一張站點(diǎn)地圖（sitemap）。

最后，站外的SEO。站外的優(yōu)化主要單方面導(dǎo)入網(wǎng)站的外鏈以及相互鏈接的友情鏈接。而高質(zhì)量的外部鏈接無(wú)疑對(duì)網(wǎng)站權(quán)重（PR，一個(gè)頁(yè)面的重要程度）提升有很大的幫助。

好了，以上這些就是我在這三個(gè)月通過(guò)對(duì)SEO的學(xué)習(xí)總結(jié)出一些對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的一些看法。下面重點(diǎn)介紹我在公司主要負(fù)責(zé)的工作，就是網(wǎng)站的站外優(yōu)化中的外鏈建設(shè)。

對(duì)于三個(gè)月的工作我大部分時(shí)間都是花在發(fā)外鏈上的，總體來(lái)說(shuō)，我這三個(gè)月的外鏈工作可分為三個(gè)階段。

第一個(gè)階段，初步認(rèn)識(shí)外鏈階段。剛進(jìn)公司就是由老員工帶我，叫我去注冊(cè)一些論壇、博客，然后找一些與我們網(wǎng)站主題相關(guān)的文章用偽原創(chuàng)工具對(duì)文章進(jìn)行偽原創(chuàng)，接著把關(guān)鍵詞錨文本（就是加了鏈接的文字）擦進(jìn)這些偽原創(chuàng)文章再到各大論壇、博客里發(fā)布。當(dāng)時(shí)就處在一個(gè)一無(wú)所知的地步，不知道發(fā)這些外鏈有什么用，只是單純的發(fā)為了完成每天交給的任務(wù)。

第二個(gè)階段，主動(dòng)認(rèn)識(shí)外鏈階段。在之前發(fā)了一段時(shí)間的外鏈后，通過(guò)期間的一些部門(mén)培訓(xùn)和對(duì)SEO自學(xué)，我開(kāi)始明白外鏈的建設(shè)對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的重要作用。比如，一個(gè)編輯圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞A寫(xiě)了一篇文章，如何使得這篇文章在百度搜索里有個(gè)好的排名勒？那就需要外鏈的支持了，這時(shí)我就會(huì)把帶有關(guān)鍵詞A的錨文本到其他地方發(fā)布，如果百度收錄 對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞A鏈接指向的文章投一票，相當(dāng)于加了一分，這樣投的票多，百度自然覺(jué)得這篇文章不錯(cuò)，會(huì)給一個(gè)不錯(cuò)的排名（當(dāng)然這只是一個(gè)原理，影響關(guān)鍵詞排名的因素還有很多）。這個(gè)階段我考慮的更多的是如何讓百度盡可能多、快的收錄我發(fā)的外鏈文章，比如把文章題目取得個(gè)性化一點(diǎn)，文章內(nèi)容文字盡量多一點(diǎn)，對(duì)文章內(nèi)容字體、顏色進(jìn)行更改等，插入關(guān)鍵詞錨文本數(shù)量不要太多，一般一篇文章控制在3或3個(gè)以下。

第三個(gè)階段，對(duì)外鏈認(rèn)識(shí)的進(jìn)階階段。這個(gè)階段就是我對(duì)網(wǎng)站外鏈建設(shè)有了一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)的階段。其中我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

（1）要建設(shè)高質(zhì)量的外鏈。外鏈建設(shè)不在多而在精，一條高質(zhì)量的外鏈可以比的上成百甚至上千的垃圾外鏈。

（2）要注重外鏈的相關(guān)性。其中包括網(wǎng)站主題的相關(guān)性和文章內(nèi)容的相關(guān)性，網(wǎng)站主題的相關(guān)性就是說(shuō)你留外鏈的網(wǎng)站主題也要和自己網(wǎng)站主題大體相關(guān)，不能說(shuō)一個(gè)做家具的網(wǎng)站跑到一個(gè)賣(mài)減肥藥的網(wǎng)站做外鏈。內(nèi)容的相關(guān)性就是指擦關(guān)鍵詞錨文本的文章內(nèi)容與這個(gè)關(guān)鍵詞錨文本意思相近，不要整篇文章都在談如何減肥，你在其中插入一個(gè)家具類(lèi)的關(guān)鍵詞，這樣對(duì)關(guān)鍵詞傳遞權(quán)重和用戶(hù)體驗(yàn)都不好。

（3）要注重外鏈的廣泛性。不能只在固定的幾個(gè)論壇或者博客里發(fā)鏈接。首先論壇注冊(cè)的要盡可能的多，最好是分批輪換來(lái)發(fā)，不然一個(gè)論壇發(fā)的外鏈多了很容易被封ID，嚴(yán)重的直接封IP，這樣之前做的外鏈就全沒(méi)了，對(duì)網(wǎng)站排名會(huì)有很大影響，關(guān)于博客最好是養(yǎng)幾個(gè)博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中國(guó)等，等把自己博客養(yǎng)起來(lái)對(duì)今后做關(guān)鍵詞排名是好處多多。利用一些社會(huì)化書(shū)簽、網(wǎng)摘等收藏網(wǎng)站網(wǎng)址，在一些問(wèn)答平臺(tái)（如百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等）、百科類(lèi)網(wǎng)站留鏈接，還有通過(guò)SNS聚合平臺(tái)、微博平臺(tái)等分享自己網(wǎng)站內(nèi)容。

（4）要注重外鏈的穩(wěn)定性。剛開(kāi)始發(fā)外鏈的時(shí)候只顧發(fā)，既沒(méi)有注重發(fā)外鏈軟文的質(zhì)量也沒(méi)有太注意外鏈的存活周期，導(dǎo)致一些論壇帳號(hào)被封，外鏈被刪?，F(xiàn)在就明白在論壇、貼吧、問(wèn)答平臺(tái)等地方做外鏈也要注意外鏈的隱蔽性（當(dāng)然這不是要隱藏外鏈喲，這樣會(huì)被百度懲罰的），不要做純粹的廣告外鏈，保證外鏈存活周期盡量的長(zhǎng)。

以上就是我這三個(gè)月來(lái)所負(fù)責(zé)的工作以及從中學(xué)到的SEO優(yōu)化技巧。對(duì)于這三個(gè)月的學(xué)習(xí)我有如下的一些心得體會(huì)。

（一）做SEO需要全面的SEO技術(shù)。感覺(jué)自身SEO技術(shù)還很不全面，需要繼續(xù)提高。網(wǎng)站做SEO需要掌握的知識(shí)有很多，比如對(duì)整個(gè)SEO流程的把握，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的處理等，這些都需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和向團(tuán)隊(duì)前輩些請(qǐng)教，慢慢積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能提升自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（二）做SEO需要良好的溝通?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)SEO并沒(méi)有形成一套很系統(tǒng)的理論，所以需要團(tuán)隊(duì)人員之間相互溝通交流，只有通過(guò)在相互交流的過(guò)程中才會(huì)慢慢總結(jié)出一套適合自己網(wǎng)站優(yōu)化的方法。

（三）做SEO需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。做SEO本身就是一個(gè)很耗時(shí)耗力的活，整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確后每個(gè)人都負(fù)責(zé)了相應(yīng)的工作，SEO主管對(duì)任務(wù)分配后，每個(gè)人都必須堅(jiān)決按照標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)保量甚至超額完成任務(wù)，這樣才能夠從全方位來(lái)提升網(wǎng)站排名，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。

（四）做SEO需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。SEO技術(shù)并不是一層不變的，因?yàn)镾EO策略本身就是根據(jù)搜索引擎算法而總結(jié)出來(lái)的，一旦搜索引擎算法改變，我們相應(yīng)的策略就得改變，而且SEO技術(shù)在這個(gè)web2.0時(shí)代需要SEOer們不斷的推陳出新，從而更好的適應(yīng)這個(gè)大的SEO 環(huán)境，以至于不被對(duì)手淘汰。

在這三個(gè)多月的工作里，我感覺(jué)收獲很大。深刻感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，感受到在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們是離不開(kāi)信息檢索的，因此對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)未來(lái)是必不可少的。所以，畢業(yè)后我會(huì)繼續(xù)致力于SEO技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究，努力提高自己這方面技術(shù)，并通過(guò)不斷的實(shí)踐來(lái)把這個(gè)利器打造的更鋒利。