總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的展會總結(jié)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

展會總結(jié)報(bào)告1

為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會已經(jīng)取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷會加以了總結(jié)，具體如下：

前期：

展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實(shí)訓(xùn)。各個小組的任務(wù)形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費(fèi)用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收×××個市場營銷0711班的學(xué)生，共分為10大組。

在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。

商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運(yùn)會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)查與分析。

經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元，奇奧美發(fā)沙龍×××元。

工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個人。

活動過程：采用輪班制，充分利用個人時(shí)間達(dá)到整體效率的最大化。

展銷會期間：

展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果；

商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售最大化的效果；

商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果；

商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果；

攤位布局：利用兩個攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用最優(yōu)化；

其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；

主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場美發(fā)演示；

最大的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會現(xiàn)場書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學(xué)生的大力支持?，F(xiàn)場留下真跡7幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長，原飛虎隊(duì)成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值×××元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)×××人。

展銷會后收益和利用：

最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外，有×××元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。

展銷會最大收獲：

展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念；第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。

最好的提議：

第一：減少組成員和組與組委會的矛盾

第二：布局不夠

第三：人力資源沒有達(dá)到最大利用

第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識加以使用

第五：個別人功利性太強(qiáng)。

展會總結(jié)報(bào)告2

一，會前準(zhǔn)備。

1， 項(xiàng)目甘特圖的制定，有助于控制項(xiàng)目整體的進(jìn)度，但是在執(zhí)行的過程中，有偏差，需要在以后的事項(xiàng)中進(jìn)行改進(jìn)。

改進(jìn)事項(xiàng)：各部門需按照制定的時(shí)間表來執(zhí)行，否則會影響項(xiàng)目的整體進(jìn)度。 2， 展會各供應(yīng)商的選擇。

優(yōu)點(diǎn)：事先進(jìn)行供應(yīng)商的篩選與比較，有助于控制展會的各項(xiàng)開支與成本。并降低風(fēng)險(xiǎn)。 改進(jìn)事項(xiàng)：供應(yīng)商的梳理，同一類別要保證至少二家供應(yīng)商供選擇。以防萬一。增加供應(yīng)商數(shù)量。（促銷/展會供應(yīng)商信息表）。

3， 人員培訓(xùn)。會前組織了一次培訓(xùn)會議，但是，一次會議遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要在平時(shí)的工作中注意加強(qiáng)專業(yè)能力培訓(xùn)。

改進(jìn)事項(xiàng)：加強(qiáng)平時(shí)的業(yè)務(wù)或者專業(yè)能力培訓(xùn)。避免臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)像。 4， 會務(wù)用品梳理。

優(yōu)點(diǎn)：常用物品清單具體化。工作雖然細(xì)小，但是清單化將有助于展會布展/撤展工作的順利進(jìn)行，避免不必要的花費(fèi)與不便。

二，攤位設(shè)計(jì)。

優(yōu)點(diǎn)：

1， 展示了公司的形像，設(shè)計(jì)上面有新意。與公司形像符合。

攤位設(shè)計(jì)圖

2， 產(chǎn)品按照品牌區(qū)分，客戶容易對號入座；

3， 上下二層結(jié)構(gòu)，有助于拓展空間。

4， 注重細(xì)節(jié)。一些軟性裝飾提升攤位形像。

5， 動態(tài)媒體宣傳促進(jìn)宣傳效果。

6， 公共媒體采訪提升了公司知名度。

陳總接受CCTV記者采訪

需改進(jìn)：

1， 平面設(shè)計(jì)需與品牌，公司政策更多融合在一起；

2， 新品區(qū)域要提亮設(shè)計(jì)；

3， 公司宣傳資料還需完善；

4， 展會促銷道具，方式需增加，增強(qiáng)。

三，產(chǎn)品

1， 辦公產(chǎn)品：

優(yōu)點(diǎn)：

1） 占據(jù)攤位有利位置，面積寬裕

2） 與公司一慣品牌形像相符合

需改進(jìn)：

1， 產(chǎn)品種類偏少，且款式需要增加新的款式；

2， 新品所占比例太??；沒有太大亮點(diǎn)；

3， 沒有突出專業(yè)制筆的專業(yè)性與特點(diǎn)。在產(chǎn)品的選擇與宣傳上面都需要做改進(jìn)。 2， 學(xué)生產(chǎn)品：

展會總結(jié)報(bào)告3

20xx年4月25號~ 4月27號、很榮幸能參加nepcon上海展會、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經(jīng)驗(yàn)、但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。

展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺、無論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶、參加展會都是一個十分有效的方式。此外、展會更是一個展現(xiàn)公司形象的重要平臺：展位、展位廣告、人員素養(yǎng)等、處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司、又能維護(hù)了客戶關(guān)系。

一、展會總結(jié)

1、展會前調(diào)查。接到市場部***布置的工作任務(wù)后、我在nepcon 官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會的主題、展品范圍、規(guī)模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單：此次參加上海 nepcon 展會的展商共有288家、其中可能是機(jī)器視覺應(yīng)用的潛在客戶的有21家、我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。

2、展會中搜集。我的主要工作是收集資料、即：展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢問者的問題并做好記錄、對收集回來的資料進(jìn)行回訪、挖掘潛在客戶才是最終目的。

3、展會后總結(jié)。我首先通過我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細(xì)了解我收集的客戶信息、進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對客戶信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價(jià)值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統(tǒng)里。進(jìn)而完成了客戶信息的初步篩選。

二、展會評估

這次展會一共分為兩個展區(qū)一展館、二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

一號展館：匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機(jī)、貼片機(jī)、回流爐、x線檢測設(shè)備等。 此外、也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設(shè)備展區(qū)、很少有涉及機(jī)器視覺應(yīng)用的商家。

3、此外、在地下展館舉辦的同期展會 mv china、不過總的來說它的規(guī)模較小、觀眾和展商都比較少、效果不佳。參加mv china 展會的競爭對手或相關(guān)企業(yè)、國內(nèi)如：凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠(yuǎn)心、ids, tamron等。

此次展會主要涉及到了smt設(shè)備、led、防靜電設(shè)備等、我們在展會的有價(jià)值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。

展會總結(jié)報(bào)告4

7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結(jié)報(bào)告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結(jié)。

一：不足

1、思想上：

展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數(shù)，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認(rèn)真?zhèn)湔埂?/p>

受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經(jīng)驗(yàn)的同事朋友，自認(rèn)為一定不能展示產(chǎn)品了，過于迂腐，不懂變通。

感悟：

A：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。做出判斷前一定先調(diào)查，收集各方面資料證明，實(shí)事求事，不能自以為是。

B：我們無法預(yù)料我們將面臨的是厄運(yùn)還是機(jī)遇，我們能做的該做的是充分準(zhǔn)備，機(jī)會永遠(yuǎn)垂青有所準(zhǔn)備的人。

C：窮則變，變則通。

2：具體安排上：

A:展臺設(shè)計(jì)不科學(xué)：沒有因地制宜合理地利用展區(qū)有效地展示產(chǎn)品并與客戶溝通。對于重要的客戶應(yīng)當(dāng)設(shè)有洽談區(qū)。

B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責(zé)任不明。

C：所需物品不齊：未備收據(jù)、點(diǎn)鈔機(jī)、膠帶、袋子、名片（不足）、 零錢。

感悟：展會至少應(yīng)重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設(shè)計(jì)、人員配備、客戶邀請，雜物準(zhǔn)備。

二：收獲

1: 參展經(jīng)驗(yàn)：這是最大的收獲，有利于以后更好地達(dá)成展會目標(biāo)。

2：客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷商及外貿(mào)采購的聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類的企業(yè)合作的機(jī)會。

3:推廣：這次展會，我司展位異?；馃?。通過展會，展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

展會總結(jié)報(bào)告5

20xx年中國國際汽車維修技術(shù)及設(shè)備、汽車零配件、汽車用品展覽會 暨第45屆全國汽車保修檢測診斷設(shè)備春季展覽會 20xx年2月28—3月3日 中國國際展覽中心·北京

展會總結(jié)報(bào)告

協(xié)辦單位

中國交通企業(yè)管理協(xié)會

中國機(jī)動車輛安全鑒定檢測中心

中國輪胎翻修利用協(xié)會 解放軍總裝備部通裝保障部 北京市交通委員會道路運(yùn)輸局 交通部科學(xué)研究院 交通部公路科學(xué)研究院

交通部汽車保修設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心 全國工商聯(lián)汽車摩托車配件用品業(yè)商會 各省市汽車維修行業(yè)協(xié)會

主辦單位

中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會 中國汽車維修行業(yè)協(xié)會 中國國際展覽中心集團(tuán)公司 支持單位

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會 承辦單位

中展集團(tuán)北京華港展覽有限公司

一、 展出規(guī)模

1、場館： 5、6、7、8、9、10、11（篷房）號展館及室外展場

2、面積：38000平方米

3、參展商數(shù)量：578，比上屆增加21.10%。 4、有效專業(yè)觀眾：21064人次，比上屆增加19%

二、主管部門重視、行業(yè)協(xié)會支持

原交通部部長、現(xiàn)中國運(yùn)輸協(xié)會會長錢永昌先生、原交通部副部長王展意先生、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會劉紅路部長、解放軍總裝備部周林剛少將、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會吳敦廉秘書長、交通部機(jī)關(guān)辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長、體改法規(guī)司朱加林副司長、科教司李祖平副司長、國際合作司苗宏德助巡、部社團(tuán)黨總支張德明書記、中交企協(xié)李宗琦會長等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式并參觀了展會。作為展覽會協(xié)辦單位之一各地汽車維修協(xié)會也為展覽會的宣傳和觀眾組織做了大量的工作。 三、強(qiáng)大的媒體宣傳

本屆展會，主辦方加強(qiáng)了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據(jù)不同時(shí)期的宣傳重點(diǎn)，先后通過雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺、電視臺等媒介大量發(fā)布展會信息，宣傳形式涉及新聞發(fā)布會、廣告、人物專訪、展會專題報(bào)道、發(fā)布新聞稿等，最大范圍的將AutoMaintech20xx推薦給廣大客戶及專業(yè)買家。展會主辦方設(shè)賣價(jià)對宣傳工作進(jìn)行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們通過平面媒體發(fā)布展會信息80余次，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息近120次。同時(shí)，在本屆展會現(xiàn)場，我們特設(shè)立了現(xiàn)場新聞中心，為前來報(bào)道的媒體提供了周到的服務(wù)。人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、北京晚報(bào)、國際商報(bào)、北京電視臺等近50家媒體對本屆展會進(jìn)行了現(xiàn)場報(bào)道。

展會的主辦單位憑借龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，大范圍發(fā)布信息和邀請，力邀海外專業(yè)買家，對預(yù)登記的海外買家提供免費(fèi)住宿等服務(wù)，讓利于買家、服務(wù)于展商，收到很好的效果。

大會支持媒體：

雜志：《汽車維護(hù)與修理》 《汽車維修與保養(yǎng)》 《汽車與駕駛維修》 《宏閏商情》 《汽車維修》 《汽車維修專家》 《汽車維修技師》 《希望快訊》 《慧聰商情-汽車配件》 《慧聰商情-汽車保養(yǎng)》 《信誠黑馬廣告》 《車貿(mào)汽配市場》 《汽車文摘》 《汽車售后商訊》 《汽車電子世界》 《汽摩與配件》 《車主之友》 《汽車與配件-AUTOMOBILE&PARTS》 《交通世界》 《都市家園》

《世界汽車配件

用品》 《車飾與改裝》 《勁軒資源·汽車保修設(shè)備專版》 《汽配商情》 《世界汽配商情》 《車》 《中外會展》 《汽車電子電器》 《汽車導(dǎo)購》 《發(fā)現(xiàn)廣告》 《慧馬廣告》 《汽車文摘》《醫(yī)車》 《汽車用品商情》 《汽摩與配件》等

報(bào)紙：中國汽配商報(bào) 人民日報(bào) 中國汽車報(bào) 中國經(jīng)營報(bào) 國際商報(bào) 機(jī)電商報(bào) 北京汽車報(bào) 中國日報(bào) 車友報(bào) 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 經(jīng)濟(jì)日報(bào) 汽車財(cái)經(jīng)周刊 汽車周報(bào) 上海汽車報(bào) 生活周刊 新京報(bào) 現(xiàn)代司機(jī)報(bào) 中國貿(mào)易報(bào) 中國消費(fèi)者報(bào)等。

網(wǎng) 人民日報(bào)社網(wǎng)絡(luò)中心 汽車之家網(wǎng) 中國汽保網(wǎng) 中小企業(yè)在線 中國汽車配件用品網(wǎng) 雅虎網(wǎng) 中國汽車交易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 新浪汽車頻道 汽車愛好者網(wǎng) 中國汽車配件用品網(wǎng) 慧聰-汽車維修保養(yǎng)行業(yè)頻道 久易全球貿(mào)易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 車友聯(lián)盟網(wǎng)等

其它：交通臺 四元橋汽配城 西郊汽車配件市場中心 automall汽車汽配基地 天隆汽車用品市場 草橋匯豐汽配市場有限公司 五方天雅汽配城 沈陽東北汽配市場 沈陽汽車配件中心市場 長春汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)汽車配件市場 上海凱斯汽車裝飾用品批發(fā)市場等

四、豐富的同期活動

由汽車后市場資深人士魏俊強(qiáng)、朱軍先生分別主講的關(guān)于汽車維修設(shè)備市場分析和汽車檢測設(shè)備在汽車故障診斷中的應(yīng)用講座，運(yùn)用理論和實(shí)例就汽車后市場設(shè)備發(fā)展及實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)地剖析，為行業(yè)提供了理論指導(dǎo)和支撐；在中國國際展覽中心一號館前坪舉辦的20xx艾瑪·中國（國際）汽車音響超級職業(yè)巡回賽吸引了眾多參觀者的目光。作為汽車維修、零配件、用品展的同期活動，EMMA CHINA 不僅帶來了傳統(tǒng)的“專家組”、“AV多媒體組”賽事，也帶來了06年最新推出的“業(yè)余唯音質(zhì)組”賽事、“EMMA視聽會”等，為本屆展會前來助陣；由中國汽車維修行業(yè)協(xié)會主辦的首屆“全國汽車維修行業(yè)誠信企業(yè)表彰大會也成為了一大亮點(diǎn)。

展會總結(jié)報(bào)告6

我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?，F(xiàn)將參會情況總結(jié)如下：

一、會展概況

第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個，進(jìn)場人數(shù)達(dá)22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。

本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。

二、參會成果

我縣在本屆石展會租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強(qiáng)之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。

參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規(guī)模的石材會展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。

有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)ァs春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會。

10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

三、主要經(jīng)驗(yàn)

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會議研究解決展品征集問題。縣招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

(二)成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

展會總結(jié)報(bào)告7

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。

本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。

(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：: 計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請的時(shí)間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。

但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。

因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。

再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

這時(shí)我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。

也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

展會總結(jié)報(bào)告8

新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的？”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認(rèn)證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，但是專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會出現(xiàn)忙但是來的現(xiàn)象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感興趣；透過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌！

展會總結(jié)報(bào)告9

在公司的領(lǐng)導(dǎo)的安排下，于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機(jī)床展行程，此次第十三屆中國國際機(jī)床展會的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對此次北京國際機(jī)床展的展后個人總結(jié)。 中國國際機(jī)床展是由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會主辦，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會、中國國際展覽中心集團(tuán)公司承辦。展會展館分為主管8個管和輔館6個館，較去年增加了6館。20xx北京國際機(jī)床展會提出了“創(chuàng)新·可持續(xù)發(fā)展”的主題，“創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的永恒動力”，意在強(qiáng)調(diào)和突出“創(chuàng)新”在推動機(jī)床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來自近60個國家和地區(qū)的20余萬專業(yè)人士聚首。其中，境內(nèi)展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內(nèi)、境外各占50%左右。

展會主要展品范圍為：各類成形機(jī)床、特種加工機(jī)床及前沿先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、專用設(shè)備、檢驗(yàn)和測量設(shè)備、數(shù)控系統(tǒng)數(shù)顯裝置和機(jī)床電器、機(jī)床零部件及輔助設(shè)備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機(jī)床展我的主要目的是了解現(xiàn)代機(jī)械行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，收集分析各類先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項(xiàng)目所需資料，其中我主要針對性的收集調(diào)研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設(shè)備配件、數(shù)控系統(tǒng)、主軸等，和相關(guān)廠家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內(nèi)容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機(jī)械技術(shù)人員探討····技術(shù),凱恩蒂、廣泰、廣數(shù)等數(shù)控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數(shù)控系統(tǒng)，鄭州磨料模具

磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

經(jīng)歷這兩次北京國際機(jī)床展不但增加了自身關(guān)于現(xiàn)代前沿技術(shù)的一些基礎(chǔ)知識,積累了相關(guān)專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗(yàn),開拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競爭力和發(fā)展前途。縱觀西工廠的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現(xiàn)代化的全自動化控制有待提高，技術(shù)專利質(zhì)量、數(shù)量有待提升，高效人才有待培訓(xùn)和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現(xiàn)代化機(jī)械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

最后對于此次公司參與展會后的改進(jìn)方面,個人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎(chǔ)，有更好的產(chǎn)品和設(shè)備展出才能展現(xiàn)一個公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設(shè)計(jì),宣傳冊的內(nèi)容，排版，整合等等.

·····

20xx年5月6日

展會總結(jié)報(bào)告10

萬眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見識了這個在中國影響力巨大的家具業(yè)中的“奧斯卡”，目睹了家具業(yè)中眾多名家的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)文化。不僅增長了專業(yè)知識，更是提升了對這個行業(yè)更深入的了解。意識到家具企業(yè)要成長，不進(jìn)要吸取家具業(yè)百家之所長，更要在不斷發(fā)展的過程中善于發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品和服務(wù)的不足之處。作為公司售后組成員，就展會期間工作作以下小結(jié)：

一、 展會客戶接待工作

此次展會從9月5日—9月9日共計(jì)5天，我們小組實(shí)際從9月3日開始接待客戶。

我一共接洽客戶18位，其中來自公司成人品牌或意向做成人品牌產(chǎn)品的客戶計(jì)12 位，其中來自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產(chǎn)品的客戶計(jì)6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來自遼寧、山東、山西、安徽。

二、 成人品牌新產(chǎn)品的客戶調(diào)查

詳見附表

三、 客戶意見反饋（公司產(chǎn)品或服務(wù)存在不足與改善建議）

小結(jié)：

通過此次東莞展會，意識到現(xiàn)代企業(yè)競爭特別是家具業(yè)競爭已經(jīng)白熱化。企業(yè)不僅要通過不斷的產(chǎn)品品質(zhì)提升、制度改革創(chuàng)新、研發(fā)推陳出新、不斷減低企業(yè)營運(yùn)成本，更是要注重環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源、做有社會責(zé)任感勇于擔(dān)負(fù)起社會公益責(zé)任的好企業(yè)。不僅是企業(yè)之爭，更是整條供應(yīng)鏈的行業(yè)之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務(wù)上讓客戶滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓公司滿意；讓客戶放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓公司放心才能提升自己，與企業(yè)同成長，永葆發(fā)展的活力與激情！

金天拓家私林菲兒售后專員：陳勇

20xx年9月12日

展會總結(jié)報(bào)告11

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時(shí)，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。

接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

展會總結(jié)報(bào)告12

為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門同事的共同努力，現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶群體是不言而喻的，它將會迎來了眾多的海內(nèi)外經(jīng)銷商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來觀展。所以我們也把握機(jī)會，在展會我們與新客戶介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶交流洽談，了解他們當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r、需求等。

展會上我們展示的不單單是我們公司的產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的外觀上我們加入了新元素，看起來很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統(tǒng)一的西服，能給客戶帶來一種整體和統(tǒng)一的美，是一個專業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。

在展會上各個部門都充分調(diào)動起來，各部門都共同完成這個展會，盡最大努力做到最好。個人覺得今年的展會，到我們這里參觀的客戶應(yīng)該比預(yù)期的有所減少，包括新老客戶。老客戶（經(jīng)銷商）經(jīng)常合作的客戶主要是來看我們有沒有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶新圖冊都不拿，說回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對比，這些客戶基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營種類較雜的客戶。在終端客戶方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶較多?？傮w上來說，感覺

到場的客戶數(shù)量方面不是很理想。個人分析覺得，在客戶方面，主要也是來自國內(nèi)經(jīng)銷商客戶為主，外國客戶和終端客戶較少，而國內(nèi)的客戶來說，惠而信都是個十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會了解，這可能是到場客戶減少的一個原因。另一個，可能是因?yàn)槲覀僂2展館這邊都是些設(shè)備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會館來的客戶會很快的走多一邊沒仔細(xì)看，從而我們的客人有所減少。

總得說來我們在各個環(huán)節(jié)方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗(yàn)，下次做好。

展會總結(jié)報(bào)告13

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。

一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。

展會總結(jié)報(bào)告14

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)光，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，應(yīng)對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志，膽大心細(xì)。

如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：

應(yīng)對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶：

1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。

2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。

3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：

了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)光。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：

銷售人員信息渠道十分重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：

展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的資料，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。

展會總結(jié)報(bào)告15

為期四天的20xx北京國際金融博覽會已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，同時(shí)能有機(jī)會參加整個活動，是一次挑戰(zhàn)，也是一次很好的鍛煉。

展會上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網(wǎng)貸的，對于線上的理財(cái)方式很多人難以接受，咨詢到的問題主要涉及以下幾個方面：①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢是借給了誰，網(wǎng)站上的借款標(biāo)如何來的，有哪些類型的借款，有沒有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長；④公司運(yùn)營多長時(shí)間了，是怎么樣的一個借貸模式；⑤投資都有什么費(fèi)用，vip有什么作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。

雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現(xiàn)到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉，也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會對我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。

此次展會我深刻領(lǐng)會到兩點(diǎn)心得：①不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好

地分辨客戶和同行。 ②了解信息，展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

參加這次展會，我認(rèn)識到自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)，拓寬知識面尤為重要。只有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。

通過我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結(jié)束！我們期待下一屆展會，也期待****越做越好！