總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編精心整理的跟崗實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

跟崗實習總結1

光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間悄然離去，在過去的一個月時間里給了我很大感觸，覺得自己真的長大了，懂得了很多做人的道理，明白學習的重要性，更看清楚自己身上的壓力，雖然才一個月，已讓我受益匪淺！我想會堅定不移的走下去，去分享成功的喜悅。

實習意味著邁向職場的第一步，所以自己很在意第一份工作，剛進公司對于我來說周圍的一切都是陌生的，面對陌生的環(huán)境，陌生的人和事，遠離了溫馨的校園生活，給自己又一次新的挑戰(zhàn)，我想我也能很快適應，相信會做得更好。得之自己分配到品質(zhì)管理部，雖然在學期間有接觸過類似的課程，但少不來擔心，告訴自己把心態(tài)擺好，一切還是歸零……就當做對自己的一次鍛煉，讓自己親身去體驗生活。就抱著歸零的心態(tài)到了車間，開始新的生活。

因為我們是應屆生，什么都是零，公司領導就把我們當做學生一樣的對待我們，自己瞬間很親切，彼此間都沒有代溝，這也是讓自己很欣慰的地方，使自己能更快的適應新的環(huán)境，在品管黃科的安排下，一步步的學習著公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工序，包括用到的材料特性及作用，通過自己的實踐學習單片測試，單焊，串焊…能初步掌握要領，這里很感謝我們的黃科，是她的熱心給了我很深的印象，很感謝她對我的教育！

前半個月主要自己對產(chǎn)品工序的學習，及跟隨黃科學習產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要重視的地方，如何提高自己的能力，如何看待問題，要多問幾個為什么，雖然學里有類似的經(jīng)歷，但再次要我銘記在心；同時要求我鍛煉溝通的能力：包括和班長、組長等，只有大家相互熟悉才好辦事。平時應該多和品管的人員多溝通多聊…我想這些都是自己不足的地方，需要自己琢磨，去探索自己的道路，短短半個月的實習，讓我有了很大的變化，在工作時間里，我可以從同事學到很多工作方面的事，不管在生活還是工作上，我想他們都是我的老師，同時也體會出來工作賺錢的不容易，更加明白父母親養(yǎng)家的不容易！讓自己更加珍惜身邊的一切！

過年后就后半個月，因為我對公司產(chǎn)品流程有一定了解，以致黃科安排我做IPQC一職，由實習生到定崗讓自已突然感覺壓力從天而降，經(jīng)與黃科多方面的溝通，自己也明確了目標，積極選擇過程巡檢，嘗試新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我想既然黃科放手讓我去從事，也處于對我的信任，我默默告訴自己會加油的！有壓力才有動力，我想巡檢在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中起監(jiān)督的作用，負責生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要防線，所以做好巡檢將決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素……

在短短的一個月時間里，雖然沒有運用所學的專業(yè)知識，但還是學到很多待人處事之道，擴大了自己的社會經(jīng)驗，豐富了社會閱歷，“千里之行，始於足下”我堅信會走的更遠。

跟崗實習總結2

20xx年10月13日，我便正式入職了星巴克開始實習，經(jīng)過了一個多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的的。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作，另外不要害怕，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎么樣，努力去做，告訴自己，只要用心就能做得更好！

兩個月來的實習下來總是有很多經(jīng)驗，有很多的認識自己總是有很多感慨。在實習的這些天中，我也在逐漸的成長，在認識學習逐漸的成熟。每個人都在時間的潮流中不斷地認識自我，不斷地更新觀念趨于完善，有利于思想與實際行動的真正結合，只有在思想演練，才能在最短的時間內(nèi)，把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地位進行著不可替代的作用。

這個實習教給我們最多的不是讓我們?nèi)ト绾芜\用我們的專業(yè)知識，不是讓我們?nèi)カ@得更多的知識，而是讓我們明白何如去生活。相信沒有一個人不懂的如何生活，但是卻不是所有人都懂得如何在這個社會上生活。通過在這里的觀察我發(fā)現(xiàn)一般個性太強烈的人都不會再這里呆的太久，反倒是一些較為平和的人留了下來。我想了很久，也許是因為較為平和的人更加適應這個社會的發(fā)展趨勢吧。

跟崗實習總結3

20xx年月至今，我非常地幸運擁有在陽江職業(yè)技術學院附屬學校跟崗實習的機會，并且很感謝一路走為我辛勤付出的導師和其他老師，他們不吝嗇自己的才識，傾己所能地一心一意教導我，使得我相比于之前有了不少的進步。我不僅從中得到了鼓勵，也從中擁有了更多的自信。這里，就是一個舞臺，可以吸取別人的優(yōu)點，施展自己的才華，實現(xiàn)自己的理想。

在這段時間里，我積極主動地去參與學校組織的各種活動，認真負責地完成領導和各位老師安排的任務，雖然如此，但就我而言，其中還是有一些美中不足可再改進提高的地方，這也說明我的進步空間還很大。所以，雖然跟崗實習快結束了，但是我的學習應該繼續(xù)，在每個時間段還需通過各種方法和手段使自己變得更加優(yōu)秀，更加適應于教師這個職業(yè)。

一個學期即將過去，轉(zhuǎn)眼到了要揮手暫別校園的時刻，回顧這一段歷程，心中難免有些許的感觸。在這個學校里，留下了我的身影；在老師的身上，留下了我敬佩的目光；在孩子的身上，留下了我愛的種子。一切事物的最初都是于愛，一切事物最好的歸結也是愛，作為教師，我們更應如此，用一顆愛的心，去播撒言行，打動人心，使人樂觀向上。

那么，具體從哪些方面使我得到了收獲，取得了進步呢？學校為我們用心創(chuàng)建的各種環(huán)境起到了至關重要的作用。

首先，學校的行政和領導為我們考慮得十分周詳，給我們每一個跟崗老師安排了學科指導老師和班主任工作指導老師。這一舉措，為我們的跟崗實習作了一個成功的鋪墊。一方面，使我們在教學工作上得到詳盡的指導，比如我們?nèi)ヂ?、試教、評等都可以得到導師們耐心細致的指導。另一方面，使我們充分地了解班主任工作，近距離感受到班主任是如何與學生、家長和科任老師交流，如何落實學校下達的任務，還有怎樣組織家長會等。我們想到的或是沒想到的，學校都替我們想到了，目的是讓我們在教學技能和班級管理工作上有所提升，從而在下個學期能勝任一個班級的教學工作。因此，我們是十分幸運，非常幸福的。

其次，學校為我們組織了每位跟崗老師上兩次匯報和進行一次讀書交流會的活動。第一次的匯報是在期中考試之前，第二次是在第十六、十七周，我的感覺是：相比于第一次匯報，大家都是有進步的，甚至有一些老師的上得非常好，令人十分的欣慰，但在這一點上我還是需不斷地反思和總結的。雖然準備匯報的過程中很辛苦，但是結果告訴我，一切都是值得的，有付出就會有匯報，做任何事情都是一樣的。讀書交流會的時間雖然并不多，但還是從中學到了不少的東西。同事們誠懇真摯的態(tài)度和心聲總是能給人信心和感動，大家志同道合地一起工作，一起學習的氣氛流淌著一股暖流，溫暖和見證這美好的時刻。陳主任囑咐我們：“一定要多讀書！”是啊，“書中自由黃金屋，書中自由顏如玉?！边@句話是一點都不錯的，我希望從書中得到快樂，從書中汲取新鮮的血液，從而使我的學生快樂，變得有活力，學有所得，健康成長！

再次，還是回歸到一項教學的基本功，即是粉筆字和鋼筆字的練習。“親其師，信其道”，教師寫得一手漂亮的粉筆字，自然而然地會吸引到學生以師為榜樣，把字寫得也美美的。這樣就足以看出我們寫得一手好字的重要意義了。功夫不負有心人，在一個學期的練習中，我自己寫的字也有了一些進步，心中不免竊喜，但也告誡自己再接再厲。

最后，令我感到意外的是，在我們的工作之余，還常常組織一些活動，例如外出學習，一起去吃飯、唱歌等，不僅有科組的、也有級組的，還有全校的。它們給我們的生活增添了一抹靚麗的色彩，既豐富了我們的生活，也融洽了我們之間的情誼。

時光荏苒，瞬間四個多月就過去了，跟崗實習進入了尾聲，但它并不影響我們對教學的熱愛，對學生的眷戀，待到暑假歸的九月份，迎接我們的依然會是一張張燦爛的笑臉，而我，只想在心中對自己說：“繼續(xù)努力吧！”

跟崗實習總結4

在本次道路工程認知實習中，我深入了解了道路工程的各個方面，從規(guī)劃設計到施工管理，對于道路工程的各個環(huán)節(jié)都有了更深入的了解。通過實習，我不僅加深了對道路工程的認知，還學到了許多實用的技能和知識。

我參觀了道路規(guī)劃設計部門。在這個部門，我了解了道路規(guī)劃的過程和原則。我學習到了如何選擇最適合的道路線路，如何考慮城市發(fā)展規(guī)劃，交通流量等因素。我還觀察了工程師們使用軟件進行道路設計，學習了道路設計的基本原則和標準。

我參與了現(xiàn)場施工管理實習。在施工現(xiàn)場，我了解了道路工程的施工流程和施工技術。我學到了如何解決施工中出現(xiàn)的問題，如何進行工程進度管理，如何與施工隊伍和監(jiān)理單位溝通協(xié)調(diào)。我還學習了如何進行工程質(zhì)量控制和安全管理。

在實習期間，我還參與了道路工程的材料選配實習。我學習了道路工程所使用的各種材料，如瀝青、水泥等。我了解了每種材料的特性和適用范圍，學會了如何進行材料的檢驗和評估。我還學習了如何根據(jù)工程要求選擇合適的材料，如何進行材料的調(diào)配和施工。

在整個實習過程中，我還參與了道路工程的日常管理工作。我學習了如何編制工程計劃和施工方案，如何進行工程進度和質(zhì)量的監(jiān)控，如何進行工程報表和文件的整理。我還學會了如何與相關部門和團隊進行協(xié)作，如何解決工程中遇到的問題和困難。

通過這次道路工程認知實習，我不僅學到了專業(yè)知識和實用技能，還更加深入了解了道路工程的復雜性和重要性。道路工程不僅僅是簡單的建設工程，它涉及到城市規(guī)劃、交通流量、環(huán)境保護等多個方面，需要綜合考慮各種因素。我深刻認識到了道路工程的重要性，同時也明白了作為一名道路工程師需要具備的專業(yè)知識和技能。

通過這次實習，我還發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。我意識到自己在專業(yè)知識和技能上還有待提升，需要更加努力學習和實踐。我還發(fā)現(xiàn)自己在解決問題和管理能力方面有待改進，需要培養(yǎng)更強的判斷力和溝通能力。

跟崗實習總結5

一年來，我緊緊圍繞醫(yī)院發(fā)展穩(wěn)定任務目標較好地完成了我分管的各項工作任務，現(xiàn)將我一年來的建設和工作情況作如下報告，敬請各位和同志們批評指正。

一、政治建設和廉潔自律方面

在政治上，認真學習貫徹落實的十七大及中央的一系列文件，緊密聯(lián)系本人主管工作及本單位實際，積極深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，時刻牢記“立為公，執(zhí)政為民”的宗旨，弘揚“樹正氣、講團結、求發(fā)展”的主旋律。

在廉潔自律方面，為進一步提高自己勤政廉政的自覺性、堅定性，我自覺學習國家的法律法規(guī)、財經(jīng)管理制度等，堅決貫徹反腐倡廉的各項規(guī)定，生活上廉潔自律，厲行節(jié)約，杜絕公款吃喝和鋪張浪費；積極通過院長辦公會、院基建維修委員會集體研究等方式?jīng)Q定醫(yī)院裝修改造工程，杜絕不良行為。

二、在工作方面

（一）建立健全規(guī)章制度，全面規(guī)范職工行為

逐步建立健全各項行政后勤管理規(guī)章制度，堅持用制度辦事，用制度管人，按計劃安排落實各項工作。特別以抓好工作紀律、醫(yī)德醫(yī)風、服務水平為契機，進一步規(guī)范行業(yè)作風，提高服務質(zhì)量，增收病人促進醫(yī)院發(fā)展，工作中大張旗鼓宣傳和鼓勵好人好事，對違反工作紀律、職業(yè)道德的人和事予以堅決查處，決不姑息遷就。通過按章治院，職工遵章守紀意識明顯增強，醫(yī)療行為進一步規(guī)范。

（二）防控甲型H1N1流感，保人民群眾健康

20xx年9月27日，我院受命籌建西秀區(qū)甲型H1N1流感防控隔離救治醫(yī)院，救治隔離醫(yī)院確定在xxxxxx。醫(yī)院高度重視，克服困難，迅速開展各項工作，作為身負著籌建防控隔離救治醫(yī)院后勤保障使命的一名指揮官，我以高度的責任心和責任感，以雷厲風行的工作作風，不辭辛苦，加班加點，做到物資配備到位，隔離病房籌建到位。自20xx年9月29日隔離救治醫(yī)院啟用以來，有效預防控制和及時救治甲型H1N1流感疑似及確診病人，為保護人民群眾的健康做出了應有的貢獻。

（三）加強職工隊伍素質(zhì)教育，樹立“以病人為中心”全心全意服務醫(yī)療的工作理念

一是提高后勤職工的服務意識，使后勤人員牢固樹立為臨床一線服務的。通過制定完善醫(yī)院各項行政后勤工作制度及各項管理規(guī)定等，明確臨床需要什么，后勤工作人員馬上落實到位，不得延誤，不得推諉，做到獎罰分明，變被動服務為主動服務。行政后勤人員做到：三下（下送、下修、下收）；三勤（勤走、勤看、勤查）；三通（水通、電通、路通）；三滿意（病人、職工、社會），后勤保障工作順利進行，服務面貌大有改觀。

二是不斷改進服務方式，確保工作效率。建立后勤維修巡查值班制度，維修班組做到主動深入病區(qū)巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時檢修，做到大事不過周，小事不過日，事事有人管，件件有安排。以方便、快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務后勤保障。針對今年醫(yī)院業(yè)務增長較快，部分臨床科室收治病人床位較為緊張，后勤立即騰讓搬遷行政后勤用房作為婦產(chǎn)科、急診科醫(yī)療業(yè)務用房，滿足了臨床就診住院病人的需要。

三是逐步完善監(jiān)督機制，確保服務質(zhì)量。加強督促檢查落實執(zhí)行情況，對后勤服務工作質(zhì)量進行督辦檢查，傾聽醫(yī)務人員和患者意見和建議，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場辦公，及時解決，滿意解答。

四是加強物資采購。在醫(yī)院的辦公用品，維修物品等低值易耗品采購方面，加強對工作人員的學習，教育職工廉潔自律，自覺抵制采購中的不正之風，做到公開、公平、公正，以質(zhì)論價，通過貨比三家采購，保證了采購物資的質(zhì)優(yōu)價廉。在“增收節(jié)支”方面，精打細算，節(jié)約各項開支，節(jié)省資源，從而降低成本，提高效率，取得明顯成效。

五是高度重視安全生產(chǎn)，加強綜治、維穩(wěn)、禁毒、普法工作管理。認真落實安全生產(chǎn)的各項要求，層層分解落實目標責任，通過多方式在全院進行廣泛的安全宣傳教育、動員，使全院職工牢固樹立了安全第—的。進行消防巡查及自查，定期檢查消防設施，杜絕安全隱患，醫(yī)院從未發(fā)生過任何火災隱患和火災事故，確保人民生命和國家財產(chǎn)的安全。

六是加強基礎設施建設，營造良好就醫(yī)環(huán)境。為了使廣大患者有一個舒適、優(yōu)雅的就醫(yī)場所，醫(yī)院在經(jīng)濟條件并不充裕的情況下，積極籌措20萬元資金，對西院環(huán)境進行綠化工程改造，使我院的就醫(yī)環(huán)境煥然一新；并在病房內(nèi)添置了空調(diào)、電視等相應設備，讓患者有了更舒適溫馨的感覺。

三、存在的問題及今后的打算

（一）經(jīng)費相對不足，有些工作尚不能大力開展；

（二）在學習理論方面還不夠深入，有待進一步加強；

（三）深入科室不夠，了解情況不夠多，有待加強；

（四）班子成員間廣泛談心、溝通不夠。

這些問題都有待于我在今后的工作中加以注意，努力改正，一是加強學習；二是加強班子成員間的談心交心，增強相互理解和支持，知無不言、言無不盡，增強班子的凝聚力和號召力；三是改進作風、深入基層，大膽管理，切實提高工作能力。同時希望各位和同志們繼續(xù)多多關心支持我。我一定克服困難，彌補不足，加強學習，不斷提高自己的工作能力和管理水平，力爭為轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻！

跟崗實習總結6

近期，我參加了一次有關工程測量的外出實習，這是我大學期間的一次難得機會，通過親身實踐感受了工程測量的魅力。這次實習讓我學到了很多理論知識之外的東西，尤其是實踐的技巧和團隊合作的重要性。在這篇文章中，我將詳細描述我這次實習的經(jīng)歷和所學到的知識，以及與團隊成員的互動和合作。

實習開始前，我對工程測量只是一些死板的理論知識，根本無法理解其實際應用。當我親眼目睹并親自參與每個工程測量任務時，我才真正感受到其重要性和必要性。我們需要準確測量地面的高度和坡度，以確定建筑物的基礎設置。我學習到了如何使用儀器如全站儀和水準儀，以及技巧如正確站立和操作，以獲取準確的測量結果。我們?yōu)槭┕ぶ械慕ㄖ餃y量出水平和豎直的角度和距離，這幫助施工人員確保精確的位置和對其質(zhì)量進行監(jiān)控。我還學習到了如何測量土地的邊界和面積，以及如何繪制地形圖，這對于土地開發(fā)和規(guī)劃是至關重要的。

在實習期間，我還有幸與一名經(jīng)驗豐富的導師和其他實習同學一起工作。導師不僅傳授給我很多實用的技巧和知識，還指導我如何分析和解決遇到的問題。這樣的指導幫助我迅速成長，并且對我職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。與同學一起合作也讓我深刻體會到了團隊合作的力量。我們相互協(xié)作，分工合作，不斷交流和分享經(jīng)驗，以確保我們能夠高效地完成工程測量任務。通過與同學們的互動，我意識到團隊合作對于工程測量這一領域是非常重要的，因為錯誤的測量可能會導致嚴重的問題和安全風險。

除了技術和團隊合作方面的學習，這次實習還讓我意識到了時間管理的重要性。在工程測量中，時間是珍貴的資源，我們必須合理安排工作的流程和順序，以確保項目的進展和完成。我學會了如何優(yōu)先安排任務，如何高效地利用時間，并在工作中保持專注和細心。這些技巧和能力對于未來的職業(yè)發(fā)展將非常有幫助。

這次工程測量外出實習是我大學期間最有收獲的經(jīng)歷之一。通過親身實踐，我真正理解并體驗到了工程測量的重要性和必要性。與導師和同學們的互動和合作讓我不斷成長，并且也加深了我對團隊合作的認識。我還學到了一些關于時間管理的技巧和能力。這次實習的經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，我相信，我所學到的知識和經(jīng)驗將會在我未來的工作中得到充分的應用。

跟崗實習總結7

廣西潤建通信發(fā)展有限公司是一家以通信網(wǎng)絡維護、通信網(wǎng)絡工程施工為主體的全業(yè)務的通信服務企業(yè)，服務對象為各大通信運營商，具備通信信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成企業(yè)乙級資質(zhì)。

主營業(yè)務涵蓋通信網(wǎng)絡維護、通信網(wǎng)絡工程施工、通信網(wǎng)絡建設規(guī)劃與設計、移動通信網(wǎng)絡優(yōu)化以及通信產(chǎn)品代理等業(yè)務。公司現(xiàn)擁有3900余人，具備初級職稱以上的人員有770余人，占總?cè)藬?shù)的20％，員工平均年齡為26歲，是一個“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的快速響應高效團隊。配備車輛250余輛、光纖熔接測試設備120套、駐波比測試儀和2M誤碼儀等無線測試儀表30余套以及10G傳輸測試儀1臺。公司維護光纜線路總長度達7萬公里，維護基站8000余個。

自成立以來，公司不斷完善內(nèi)部管理，大力推行標準化、流程化建設，現(xiàn)已形成了比較規(guī)范的管理體系，且通過了GB、T19001-20xxidtISO9001：20xx標準認證，日常管理已經(jīng)實施辦公自動化，并正在向全面信息化管理邁進。

以上是本周所跟崗的代維公司，潤建通信發(fā)展有限公司的簡介。對于這類公司其實已經(jīng)不陌生了，因為在運建中心跟崗的時候已經(jīng)數(shù)次與他們打交道，知道這類公司的職能以及雙方公司的關系。不得不佩服，這是一支強力軍，所有的通信基站、傳輸、設備等等所有方面的事情，都需要他們?nèi)ヌ幚?，業(yè)務全面，而且過硬。這次在代維公司的跟崗，由于種種原因，未能在他們的指導下嘗試實戰(zhàn)，而只是一直在公司內(nèi)部學習培訓，但是也已經(jīng)受益匪淺。不得不承認，他們所掌握的知識非常地全面，全面到甚至一根很普通的串口接線，兩端串針如何對應他們都能清楚。要達到這樣的業(yè)務水平，一朝一夕是沒辦法辦到的。

跟崗實習總結8

回想自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

兩個月的實習，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了領導“海納百川”的胸襟。

首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。

從X月X日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。其實從一個學生一下子轉(zhuǎn)變成一個職業(yè)人，真的有點不習慣。，我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

進入一個新的行業(yè)，每個人都需要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶群，現(xiàn)在的我，對這三樣還未具備。在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間里，我已接觸了來自國外的客戶，也明白了自己的不足之處，特別是要加強英語聽力和口語的訓練。就現(xiàn)在情況看來，我的主要工作是：

（1）翻譯郵件

（2）日常接待工作

（3）領導交辦的其他任務

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者說只是一個前腳剛踏進大門后腳還未跟進的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出，人際關系不夠廣。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，。但是至今我發(fā)現(xiàn)我還沒有發(fā)掘出自身的潛力，個性的飛躍。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作的。

跟崗實習總結9

護理實習對于我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷，它不僅讓我更好地理解了護理工作的本質(zhì)，還讓我親身感受到了護士們?nèi)粘９ぷ鞯男量嗪吞魬?zhàn)。在這篇文章中，我將詳細地介紹我的護理實習經(jīng)歷，并對此進行總結與反思。

在實習開始之前，我對護理工作的了解僅僅限于課堂上的理論知識和一些實踐技巧。當我真正進入臨床護理的現(xiàn)場時，我才意識到這只是冰山一角。護理工作不僅涉及人們?nèi)粘５纳钫疹?，還需要具備豐富的醫(yī)學知識和判斷能力。同時，護士們還要面對生和死的考驗，以及醫(yī)患家庭的情感支持。

我的實習地點是一家大型綜合醫(yī)院的兒科病房。起初，我非常緊張，擔心自己無法勝任各種護理工作。隨著時間的推移，我逐漸適應了醫(yī)院的環(huán)境，并與同事們建立了良好的合作關系。他們不僅給予我指導和幫助，還分享了他們的經(jīng)驗和故事，讓我更好地了解護理工作的重要性。

在實習期間，我主要負責為患兒提供基本的護理服務，如測量體溫、血壓和心率等。我也參與了護理記錄、給藥和療程監(jiān)測等重要工作。通過這些實踐，我意識到一個合格的護士需要具備良好的溝通能力、耐心和責任心。無論是與患者、家屬還是醫(yī)生交流，我們都需要保持專業(yè)、友好和敏感的態(tài)度。

除了基本的護理工作，我還參與了一些特殊護理項目，如患者的病情觀察和治療方案的制定。在一個緊急情況下，我必須迅速做出判斷并采取適當?shù)男袆印＿@對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，但同時也是一個寶貴的學習機會。通過這些實踐經(jīng)驗，我不僅提高了自己的技能，更加深了對護理工作的理解和熱愛。

在實習期間，我還遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。有時候，工作量巨大，壓力很大，我需要在有限的時間內(nèi)完成大量的工作。有時候，我面對患者的痛苦和病情的惡化，感到非常無助和沮喪。我曾經(jīng)犯過錯誤，但我從中學到了很多寶貴的經(jīng)驗教訓。這些困難讓我更加堅定了我成為一名護士的決心。

跟崗實習總結10

實習小結

8月8日，我便正式入職了現(xiàn)在的公司進行跟崗實習，作為經(jīng)管最早一批出來實習的人，我覺得很榮幸，距離現(xiàn)在已經(jīng)過了3個月了。選擇這家公司的原因有很多，作為一家準備上市的公司，xx的發(fā)展前景還是不錯的，也能從中學到很多東西。進入xx后，雖然沒有分配到財務工作，但是在做業(yè)務訂單，這與自己的專業(yè)還是密切相關的，能將自己所學知識運用到實際中來，學會了用系統(tǒng)做采購訂單，銷售訂單以及發(fā)貨單，學會了業(yè)務發(fā)展流程走向。盡管在一開始的時候還有一些不習慣，但是現(xiàn)在已經(jīng)非常熟悉這樣的工作環(huán)境了。在公司除了做業(yè)務訂單，我還學會了做質(zhì)檢報告單，雖然與專業(yè)不相關，但是能學到也是好的，多學多做就是在公司好好培養(yǎng)自己的表現(xiàn)。公司的節(jié)假日也是遵循法定假期來的，平時加班都有加班費可以拿，還是很人性化了，雖然有時候累了一些，但是福利待遇很誘人，而且食堂飯菜也還不錯。但是對于我來說，不管工資如何，在工作中能有所學識，比什么都來的好，而且公司同事們都很友善，日子比較煩悶的時候也會和我們聊聊天，活躍活躍氛圍，工作的氛圍還是很不錯的，很幸運，前輩對我我們這些新人都非常的熱情。在大家的指點下，我們也很快適應了這里的工作環(huán)境。直屬領導能看到你的努力，會給予一定的表揚。

實習心得

在經(jīng)過了三個月的努力之后，我們終于從工作中結束了自己的實習。通過這幾個月的實習，我切身的體會到了自己過去對工作的看法是多么的簡單。實習期間，我從未無故缺勤，始終保持著勤奮好學、謙虛謹慎的態(tài)度，努力把學到的知識應用到實際工作中，為今后的職業(yè)生涯發(fā)展提前做好準備。這次的工作，我身為實習生，做的事情遠沒有正式的員工多，但是從很多的方面，自己都有學到不少的東西。這些知識和經(jīng)驗不僅讓我在工作能力上有所成長，在面對工作的時候也有了更多的自信。

跟崗實習總結11

我有幸參加了這次的幼兒園跟崗實踐活動，深入了解了幼兒園教育的日常運作和孩子們的成長環(huán)境。這次實踐不僅讓我對幼兒教育有了更為深刻的認識，也讓我對自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更加明確的目標。

在實踐期間，我深入觀察了幼兒園的教育活動，包括集體教學、區(qū)域活動、戶外活動等多個環(huán)節(jié)。我注意到了老師們在教學過程中的耐心和細心，她們總是能夠根據(jù)孩子們的興趣和特點，靈活調(diào)整教學策略，激發(fā)孩子們的學習熱情。同時，我也觀察到了孩子們在游戲和學習中的快樂與成長，他們通過親自動手、親身體驗，逐漸掌握了各種知識和技能。

這次跟崗實踐讓我深刻體會到了幼兒教育的重要性和挑戰(zhàn)性。幼兒教育不僅是知識的傳遞，更是對孩子們性格、情感、社交等多方面的培養(yǎng)。作為未來的幼兒教師，我需要具備全面的教育素養(yǎng)和專業(yè)技能，以便更好地引導孩子們健康成長。

通過這次實踐，我也認識到了自己的不足和需要改進的地方。比如在教學方法上，我還需要更加靈活多變，以適應不同孩子的需求；在班級管理上，我還需要更加細心周到，以確保孩子們的安全和舒適。

展望未來，我將以這次跟崗實踐為契機，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育能力。我將繼續(xù)深入學習幼兒教育理論，了解最新的教育理念和方法；同時，我也會積極參與各種教育實踐活動，積累更多的教學經(jīng)驗。我相信，在未來的日子里，我能夠成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，為孩子們的健康成長貢獻自己的力量。

總之，這次幼兒園跟崗實踐讓我受益匪淺，我會珍惜這次難得的經(jīng)歷，不斷努力、不斷進步，為實現(xiàn)自己的職業(yè)理想而奮斗。

跟崗實習總結12

半年前，聽說要跟崗實習一個學期，哇！這么長；半年后，話說跟崗實習要結束了，唉！這么快。半年很短，因為它在我們的人生中似乎十分短暫，但半年又很長，因為它對于我們的教學生涯說至關重要。我學到的東西很多，最重要的是，我知道了怎樣上一節(jié)，一個班級可以怎樣帶，我將從以下三個方面總結我的跟崗實習。

一、學科教學

剛進校門，我被安排在四年級跟崗實習，這也是我第一次接觸四年級教學，中年級學生已經(jīng)有自己的想法了，不能只靠兇去強迫學生聽，要把堂設計得生動有趣，但又要緊扣主題，這樣學生才會認真學習，才會學有所得。再者，我作為一名跟崗教師，學生并不怕我，所以如果我的堂不夠有趣，學生就會在下面鬧騰不聽話。陳主任的看起自然簡單，實際上處理得非常好，經(jīng)驗豐富，淺顯易懂，看教材，一眼就知道怎樣教。我學到了：

1、站位：

如果要用左邊的黑板教學，教師就應該站在講臺左手邊，如果用右邊的黑板教學，教師就應該站在講臺右手邊，不能擋住學生的視線。

2、板書：

字寫得好不好看是其次，一定要一筆一劃地寫，特別是對于一年級的學生，如果教師寫得潦草，他們是看不懂的，而且教師要給學生言傳身教，讓他們養(yǎng)成喜歡，寫字要一筆一劃。主要板書要寫在近門口的黑板。

二、課堂教學方法

開學的第一節(jié)課，他們就給學生說明本課程的學習任務和具體安排。把課程分為幾個模塊，每個模塊有一個主題，而這個主題可以參照書本的綜合活動的主題也可以自己確定主題。學生根據(jù)主題進行小組分工合作，完成一個作品，最后進行一個作品的展示匯報。

在學習期間，我們觀摩了朱老師等幾個老師的第一節(jié)布置任務，第二、三節(jié)學生小組合作創(chuàng)作和第四節(jié)學生成果匯報等課程。從一個模塊學習開始到結束，除了第一節(jié)課老師是主角外，其他的課堂時間都是學生當主角，老師只是作為一個指導者在輔導他們。真正做到了把課堂還給學生，讓學生做學習的主人。在這樣的信息技術課堂里，我深刻感受到郭教授在《教育走向生本》中說到的快樂的感受是人更好學習的情感基礎?？鞓返娜兆邮谷寺斆?，使人產(chǎn)生心理的興奮和生理的活躍，在興奮中，他會獲得最高的學習效率和最好的學習效果。

在這種教學模式下，老師的工作看起來似乎非常輕松簡單。但是如果真正實施起來卻沒看的那么容易。和我一起去學習的還有另外一個老師，她回來后立刻實踐這樣的教學模式，由于學生的基礎水平不一樣，學生的學習習慣不一樣。她也碰到了種種的困難。通過觀摩學習和真正的實踐。我覺得要真正做到把課堂還給學生至少要具備以下幾個條件：

1、班級不宜太大。班級大，學生多，老師的監(jiān)督指導不到位。這樣問題就出現(xiàn)了，積極的學生越來越好，稍微懶惰點的學生會越來越懶惰。生本教育，關鍵是學生的參與度。參與度高了，課堂的整體效果才可以體現(xiàn)出來。

2、學生的學習積極性要高。不過是過去還是現(xiàn)在我們都不可否認學生的智商。只要學生的積極性調(diào)動起來了，沒有什么是他們做不到的。甚至做出來的效果往往超過老師的估量。

3、老師的綜合素質(zhì)要高。雖然說人不是萬能的，但是作為一個老師，我深感不是萬能就萬萬不能。學生都是一個個活生生的個體，面對不同的學生，會有不同的問題。為了更好地調(diào)控課程和解決學生問題。老師真的是要活到老，學到老了！

4、生本教育的理念要深入人心。在現(xiàn)在的高考制度下，成績才是硬道理。那么生本教育的生存途徑在哪里呢？只要學生、老師和家長都理解和支持。那么這個新生的理念才會有現(xiàn)形的機會。

跟崗實習總結13

時間過得真快，一個月的影子教師跟崗實踐學習結束了，告別我的“影子學?！薄咄鈬Z學校和指導老師之際，我將我這個月的總結如下：

一、學習實踐辛苦，收獲頗多倍感幸福

在指導老師的帶領下深入“影子學校”課堂，陸續(xù)聽取了他們的常規(guī)課、示范課。課堂上，教師們耐心地鼓勵學生大膽提問，大膽質(zhì)疑；真誠地傾聽每位孩子的發(fā)言；微笑地面對每位學生；主動“蹲”下來與孩子們一道探究知識……這無不體現(xiàn)了課堂上“學生為本”的教育理念，從而帶動了學校教育的和諧發(fā)展。我們還積極地參與觀課議課，根據(jù)教學目標，圍繞“教什么”“怎么教”來展開討論。11月初，我們正好趕上外國語學校課內(nèi)比教學活動，老師們以“同課異構”的形式進行比賽，大家興匆匆地聽課，那些先進的理念、獨特的設計給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺，收獲頗多。

我在影子教師的一致推薦下，上了一堂匯報課，大家觀課議課，取得了較為滿意的結果。 我精心制作課件，細讀教材，把自主探究、合作交流作為學生最重要的學習方式，創(chuàng)設情境，重視朗讀訓練，引導學生理解、感悟文本，尊重學生的獨特情感體驗。學生的學習興趣濃厚，學習積極主動，學生在積極主動探究中獲得了發(fā)展。課堂氣氛寬松和諧，學生靈感有了發(fā)揮的空間。通過此次活動，我感受生了本課堂的本質(zhì)，體驗到有效課堂的實質(zhì)，感悟了教學策略實施的技巧，并帶著自己研修成果來思考來探索。

二、實踐研修繁忙，反思深刻倍感欣慰。

一個月的影子教師跟崗實踐學習，每天的學習時間安排得豐富多彩。不管是指導老師的常規(guī)課、公開示范課和我們學員的匯報課，還是親身參與實踐的課堂，研修學習后，我都在不斷地反思：

教學要定“準”目標，不要“畏”教材，要因地制宜，結合本地實際情況開發(fā)教材，開展教學活動；教學設計時多思考教學要求是否適合學生，教學方法是否適合學生；教學中是否給足了孩子探究學習的時間，課后是否幫學生搭設好了學生探究知識的空間；教學中是否關注到了課堂中的每位學生；教學后是否給學生傳授了有價值且終身受益的知識。

教學前一定要認真分析學情，了解學生已有的生活經(jīng)驗和知識基礎，找準知識生長點；教學時教師一定要帶著思想進課堂，找準切入點、選好角度，從學生的需求出發(fā)來確定學習內(nèi)容和方式；在教學中盡量創(chuàng)設一個合適的教學情境來完成教學過程；努力引領學生喜歡語文，有信心學好語文，讓每個學生在語文學習上得到最佳發(fā)展。

總而言之，在“影子研修”培訓學習階段，我們不僅欣賞到課堂上洋溢的那份濃濃人情味，感受到師生之間、生生之間和諧融洽的真情，更領略了影子學校教師們對教育獨到的理解和堅持不懈的探究精神，那將是我教育生涯中一筆不菲的精神財富，一定會受益終身。

跟崗實習總結14

幼兒園跟崗心得

河源市源城區(qū)高埔培英幼兒園 馬莉華

在這次培訓我們有幸來到了江門市駿景幼兒園進行了為期兩天的跟班學習。在這兩天的學習過程中,我們很珍惜在這里的每一時刻。

走進駿景幼兒園，我被駿景幼兒園的文化深深吸引，幼兒園的整體環(huán)境,走廊中的作品展示、隨處可見的戶外活動材料等,墻壁文化都感覺很豐富。班級中的小環(huán)境,區(qū)域材料、種植園地、家長園地等以及幼兒作品都各有特色。教師們充分利用活動室的每個角落，合理安排，布置溫馨舒適。

此次學習我跟是中班，從開始孩子們來園時的文明禮貌，積極參與性很強，在游戲中教師關注到每一位孩子的發(fā)展與參與，孩子們在教師的帶領下寬松、愉快的游戲，在早操時間，音樂一響起孩子們有序的找好自己的位置，跟著教師的指揮與動作，隨著音樂的節(jié)奏有序地跟著老師和同伴們做起早操來，音樂的動感加上孩子們的積極參與和團體的精神，讓整個早操活動看起來整齊有序而富有活力。經(jīng)過了早上這一小時的晨間活動發(fā)展鍛煉了每位孩子的身體上的每個部位。

兩位老師和藹可親、與孩子們相處就像朋友一樣，課上不停用點頭、撫摩孩子表示鼓勵和對孩子談話的興趣，充分展現(xiàn)了根據(jù)孩子的不同特點采取不同的教育教學方法的理念。注重為幼兒創(chuàng)設自主寬松的學習環(huán)境，充分發(fā)揮引導作用，跟孩子們精彩互動。注重孩子的自由探索，讓幼兒學會自己去學習，去探索。同時她們能發(fā)掘每一個孩子身上的“閃光點”，抓住契機進行教學。

在跟班的兩天里，老師們就像小朋友的伙伴一樣，一起游戲、玩耍。看不到小朋友在教室、走廊里追逐打鬧的現(xiàn)象，孩子們不需要老師提醒就能自覺地輕聲交談，輕輕走路，搬動椅子。洗手、打開水都有是有條不紊的，一切都有井然有序。我知道，良好的常規(guī)習慣的養(yǎng)成，老師們一定負出了很多心血。在學習中，我也看到老師特別注重把良好的常規(guī)習慣滲透在幼兒一日的生活、學習當中。比如，發(fā)現(xiàn)個別幼兒產(chǎn)生小矛盾，教師會及時調(diào)節(jié)，并就此為教育內(nèi)容，引導全體幼兒討論，讓幼兒明白什么該做什么不該做，而且教師能保持一顆童心，始終站在幼兒的立場，以幼兒的角度引導幼兒思考，讓孩子明白什么是對的，而不是以教師的身份來強制性地壓制，使幼兒被迫服從。

在教學活動中，老師善于用自己的情緒帶動幼兒，始終笑瞇瞇的。平時，老師之間也是和睦團結，默契、互助，她們對待工作的熱情和同事之間的溫馨、友好的氛圍不但感染著幼兒，也深深地感動著我，讓人覺得在這樣的環(huán)境中工作是件很快樂的事，也教會我應如何與人合作、相處，讓自己、別人都快樂。

通過此次的跟班學習，在今后的工作中，我將以更大的熱情，借鑒學習的經(jīng)驗，用自己的智慧和汗水，滿懷愛心地為幼兒創(chuàng)造一個寬松、和諧、民主的學習環(huán)境，為孩子們幼小心靈的飛翔，個性張揚和能力的發(fā)展創(chuàng)設一個美麗的生活空間，也將不斷地創(chuàng)新，超越自我收獲成功!

總之，這次跟班實踐學習，使我們更深刻地體會到了學習的重要性與緊迫感，最后我要感謝幼兒園的各位領導以及老師，給了我們這次磨練成長的舞臺，讓我在今后的教學工作中更好地學以致用、提升自己。在以后的工作中，把自己所學習的東西運用到實踐中，不斷創(chuàng)新，積極探索適合自己的方式方法,給幼兒營造溫馨、快樂的生活、學習環(huán)境。

跟崗實習總結15

今年xx月xx日，我到xx企業(yè)集團xx辦事處實習。在這x個月的實習里，我的主要任務是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

一、企業(yè)介紹

xx企業(yè)集團有限公司創(chuàng)建于19xx年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺等八大類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關心、支持和幫助下，xx集團如沐春風，如魚得水，業(yè)務發(fā)展突飛猛進，近年來均保持每年xx%以上增長的發(fā)展速度?，F(xiàn)如今，xx集團的綜合實力雄居中國洗滌行業(yè)前三強。

xx集團的營銷網(wǎng)絡星羅棋布，遍布全國。xx集團在全國各地擁有七大生產(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達xxxx余人，并擁有xx、藍天兩個中國馳名商標、兩個中國免檢產(chǎn)品和三個中國。根據(jù)市場機構統(tǒng)計表明，20xx年xx洗潔精雄居全國市場占有率第一位，xx洗衣皂雄居全國市場占有率第二位，xx洗衣粉雄居全國市場占有率第三位，xx集團已發(fā)展成為代表民族日化工業(yè)的標桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會各界的廣泛認可及信賴。

二、主要工作

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠xxxx的網(wǎng)站，我就是主要負責xxx的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經(jīng)申請了xxxx的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡方式還有xxx和xxx聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。

我就是通過操作該網(wǎng)絡平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作xxxx誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄xxxx網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入xxxx的我的商務中心。

3.商務中心為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在xxxx站內(nèi)搜索引擎中搜取需要xx產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應有關產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。xxxx也會隨機匹配一些客戶給會員！

6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。

該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，尤其是B2B行業(yè)在電子商務領域的發(fā)展還遠沒有像歐美國家那樣發(fā)達。尤其是在交易的后期，國內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽保證來實現(xiàn)的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)?？梢妵鴥?nèi)的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。

三、自我認識

由于專業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：

1.由于對xxx的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在xxxx網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。

2.對產(chǎn)品的了解，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟悉。

3.對顧客所提出的專業(yè)性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。

四、電子商務優(yōu)劣勢分析

通過這次實習我更加了解并熟悉了xxx及xxx的流程，收獲很多.下面先闡述一下我對電子商務優(yōu)劣勢的認識：

（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎。傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與xxx信息是以xx超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。

（2）降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過xxx發(fā)布企業(yè)相關信息（如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的千言萬語。據(jù)IDC調(diào)查，在xxx上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的xxx。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用xxx，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用xx%，其中人工成本降低xx%，材料成本降低x%。另外，借助xxx，企業(yè)還可以在全球市場上尋求價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

（3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過xx可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)零庫存管理。

（4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結果，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關聯(lián)企業(yè)，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

（5）xx小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于xxx的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

五、實習總結

通過這次實習我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。這個實習這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。通過這次實習，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，千里之行，始于足下，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領導，這是我一生中的一筆寶貴財富。