市場營銷實訓報告范文(2)
實訓項目四：促銷活動策劃
1、對于促銷活動最要注意的是促銷過程的談判技巧 (1)談判前做好充足準備：①了解店方有關此項活動的負責人是誰， 約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間;② 準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的 銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長(預計)曲線圖、利潤增長 (預計) 曲線圖、 促銷現(xiàn)場布置效果圖。 談判制勝的技巧是讓對方深切感 受 到此項活動帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動的演示工具會使 談判更具說服力。③話術提綱，包括：談判需達到的目的(備貨、陳列、 價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等) ;談 判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，對店方可能提出的要求和異議， 大家集思廣益作出應答方案。 (2)其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急 于求成、不耐煩、興奮等;②不做超出自己職權的許諾，不要夸大其辭; ③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計 劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更有“成 就感” ④掌握談判節(jié)奏， ; 在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又 提出另一個較低要求給對方選擇;⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后 再談;⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容。
(3)確認談判結果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面 積、廣宣方式，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、 現(xiàn)場促銷人員人數、服裝、工作區(qū)等。
市場營銷實訓報告范文3：
這幾天的實訓課程就這樣結束了，在實訓課程當中我們每一個人都經歷了一個企業(yè)的興衰，體會到了經營一個企業(yè)的難處和快樂。我們扮演著一個最高決策者的角色，這使的我們都在絞盡腦汁的想怎么讓自己的企業(yè)立于不敗之地，小心翼翼的一步一步的去經營企業(yè)，一點兒一點兒的去積累經驗，一環(huán)又一環(huán)的謹慎決策，也就是在這個過程中，讓我們從眾收獲了許多許多……銷售對我們來說，可以算得上是一個富有挑戰(zhàn)和吸引力的活動，然而此次實訓課程中遠不止是銷售產品這么簡單。它包括了產品研發(fā)、產品生產、產品宣傳、產品包裝、訂單簽訂、配送發(fā)貨等。一個看似簡單的事情在我們親身經歷后就體會出了它的更多韻味。
2011年 月 日，我們開始了市場營銷軟件的實訓課程，我們選用了http://192.168.23.120:8080/ 的市場營銷實訓軟件。通過實訓老師會讓我們認識到：市場營銷課程是市場營銷專業(yè)的主干課程之一，同時也是一門實踐性較強的專業(yè)課程，不僅要求學生了解基本的專業(yè)理論，同時還要求學生具備相應的實踐技能。本次實訓是學生在系統(tǒng)學習市場營銷學專業(yè)理論課程的基礎上所進行的一次理論聯(lián)系實際的模擬操作訓練。目的是使學生將理論知識與實踐知識相結合、將專業(yè)知識應用于模擬實踐中，運用因納特市場營銷課程實訓軟件，在仿真模擬環(huán)境進行市場營銷管理，使市場營銷技能型人才培養(yǎng)目標得以實現(xiàn)。
進入市場營銷實訓軟件之后，首先我們就要為自己的公司取名字，這將意味著屬于我們自己的公司就這樣成立了，雖然過程要比現(xiàn)實中簡化了很多，但是快感還是非常明顯的。真的很讓人激動和高興，鼠標輕輕的點擊“提交”，“雅騰逸軒有限公司”從此刻就成立了。
聽了老師給我們簡單介紹了這個實訓軟件中包含的內容以及我們要做到的一些任務以后。接下來公司是否可以良好運轉就要看我們的了。首先是目標市場的選擇了，我認為應該從市場規(guī)模和潛力、市場結構的吸引力、市場細分的特征與企業(yè)目標和資源優(yōu)勢的吻合程度方面進行目標市場的評估。因此，我把自己公司的目標市場定在了華北地區(qū)，然后以調查問卷的形式了解了目標市場的人口數量、性別、年齡和平均收入。接下來考慮的是企業(yè)資源、產品特點、市場特點、產品生命周期和競爭者的營銷策略來確定自己企業(yè)目標市場的營銷策略。所以我的企業(yè)選擇了集中性的市場營銷策略。開拓市場的過程中我為我企業(yè)選擇了3種開拓市場的形式。起初我們就只能生產低檔產品。要想生產能力提升，就要不斷的進行科技研發(fā)和技術引進。但不要盲目，要考慮費用。接下來我就研究我的產品的銷售渠道，可以選擇和商場或者超市進行合作，和哪個中間商合作對應的也會有一系列要求，包括價格、產品知名度和數量等。只有滿足要求才可以簽下訂單完成生產。因此，下一步就要進行區(qū)域定價了。定價可是一門學問，考慮到生產成本和中間商的價格要求，綜合考察了之后，就把低、中、高檔商品的價格定好了。再下一步就是提高企業(yè)知名度，廣告自然是最好的選擇，包括媒體廣告、頁面廣告、室外廣告等多種廣告形式。這就要仔細的想想了，要針對媒體的影響力和輻射范圍以及費用來決定選擇哪種廣告形式。準備工作基本都做好了，下面就是考慮和中間商申請合作了，合作的數量，要以生產哪種檔次的產品的生產力來決定。投標成功自然就會下發(fā)一些訂單，根據訂單去生產，這樣會避免產品積壓。不過生產次數是有限的要想達到效益的最大化，生產什么?怎樣生產其實也是個難題。當然了，在生產之前，包裝是不可避免的環(huán)節(jié)。選擇下材料就可以了。之后就是按訂單生產產品，然后配送發(fā)貨。這樣經濟業(yè)務就完成了?？墒墙Y果并不如意，賺錢的企業(yè)很少，倒閉了很多企業(yè)，不倒閉的企業(yè)剩下的資金也寥寥無幾。我的公司也進入了癱瘓狀態(tài)。啟動資金30000000萬，龐大的數字我們都沒有合理的用好。這中間應該有很多問題，對軟件不熟悉、對整個生產銷售渠道掌握不明確等等吧。與真實的市場營銷一樣，我們也遇到了很多問題和考驗。比如：計劃生產量過大，導致投入市場的產品太多，出現(xiàn)了產品滯銷的情況;由于盲目的壓制成本，我們對產品廣告的渠道支持和投入嚴重不足，導致我們的產品在市場上知名度降低，直接影響到了我們公司產品的銷售量和訂單的簽訂情況;對于同行業(yè)競爭者的價格波動，我們一時之間也沒有應對措施;考慮到成本，繼續(xù)降價會嚴重影響利潤，利潤如果受到影響，那么我們企業(yè)的再生產能力就會遭到破壞，對于企業(yè)來說這是很不利的，這讓我們很頭疼。另一方面在自由交易市場中各個企業(yè)有的拋售有的采購，發(fā)現(xiàn)有符合自己意向的就可以和對方寫私信或者直接簽訂合同，如果不能履行合同內容的話就要付給對方一定的違約金，當然了，在與商場或者企業(yè)合作的時候也是一樣的，一定要履行合同內容。以免降低自己企業(yè)的信用度，影響下一次與其他企業(yè)或者中間商之間的合作。第一天的實訓大家都是比較朦朧的狀態(tài)，接下來的幾天就好很多了，賺錢的企業(yè)越來越多，大家似乎找到了方法，在廣告投放和技術研發(fā)以及技術引進方面，大家都改變了之前盲目的態(tài)度，開始縝密的分析、觀察、計算，這個世界就是這么公平，只要你努力了就一定會有收獲，企業(yè)的良性運轉給我們增添了很多信心和樂趣，那種快感真的不知道桌面用語言去表達，但是每個人臉上滿意的笑容是很說明問題的。
時間一點一滴的悄然流逝，我們經營公司的手法越來越純熟，可是距離實訓課程的結束也就越來越了。近這些天的實訓課程馬上就要結束了，真的有些舍不得自己一手經營起來的公司，心里有些酸酸的。在這些天的實訓中我收獲的東西頗多，實訓的過程讓我知道了做什么事都不是那么簡單的，都需要睿智的頭腦的縝密的思維，這些都是我們在以后的學習和生活中要著重培養(yǎng)的一些素質。作為一個學習市場營銷專業(yè)的學生，如果單純的學習書本上的知識是不夠的。那樣并不能很好的領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。這次模擬工作的綜合性較強，在這次實訓課程中通過和同學以及老師的交流，極大的鍛煉了我們的協(xié)調和溝通能力，使我們的工作能力也有了很大的提高。實訓中我最大的收獲就是讓自己學會了分析，不盲目，在做任何事之前，必須對自己想要做的事情進行全面的分析，做這件事對自己對他人會有什么樣的影響，有沒有意義這樣去做，以及自己有沒有這個能力去做，要與自己的實際情況相結合，要學會用發(fā)展的眼光去看待問題。這樣才可以讓自己走的更遠。因此，我認為這次的實訓是非常有必要的，同時也非常的有意義。最后，感謝所有為這次實訓默默工作和幫助我們的老師們，你們辛苦了，謝謝你們。我們很期待下一次的實訓課程。
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