當(dāng)看完一本著作后，大家一定都收獲不少，不妨坐下來好好寫寫讀書筆記吧。那么你會(huì)寫讀書筆記嗎？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營銷讀書筆記，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇1

在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。

最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對(duì)定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、LifeSavers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。

第21章節(jié)成功六部曲，對(duì)于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對(duì)當(dāng)前情況的分析，以及對(duì)于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇2

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。

定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對(duì)有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣?，F(xiàn)在你只能聽到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對(duì)你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無用功，沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智，因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性，成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營銷過程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知，小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢(shì)，而不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來越混亂。

要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問題的實(shí)質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過量的宣傳反而會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊右詰?yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語表達(dá)出來的簡(jiǎn)單概念。解決問題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬的人對(duì)其視而不見，通過對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇3

一、該書的理論分析框架

《營銷管理》是國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材，它以介紹21世紀(jì)市場(chǎng)營銷的新內(nèi)容為主，把營銷思想應(yīng)用于所有產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，并提供了一個(gè)營銷管理的廣闊視野和分析框架。讀者可從中探索和分析營銷管理的不同組成部分，包括營銷的定義和一些重要的概念，如營銷觀念和價(jià)值，顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營銷組合，關(guān)系營銷等。該書概要地討論了在計(jì)劃過程中戰(zhàn)略營銷的作用。公司、業(yè)務(wù)單位與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系，營銷計(jì)劃的產(chǎn)生等問題。這些都受到營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)，政治，法律和法規(guī)，技術(shù)及社會(huì)文化力量的影響。書中還闡述了社會(huì)責(zé)任和道德在營銷決策中所扮演角色，并討論了全球經(jīng)濟(jì)一體化中營銷的特性及其所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

該書分五篇全面闡述了營銷管理、營銷機(jī)會(huì)、營銷戰(zhàn)略、營銷決策、營銷方案等。

第Ⅰ篇“認(rèn)識(shí)營銷管理”闡述了有關(guān)營銷理論與實(shí)踐方面的社會(huì)、管理和戰(zhàn)略的基本知識(shí)。著重突出電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營銷的五個(gè)特征：便利性、經(jīng)濟(jì)、選擇、個(gè)性化和信息。

第Ⅱ篇“分析營銷機(jī)會(huì)”介紹了如何測(cè)量市場(chǎng)需求（信息），掃描營銷環(huán)境；分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為；參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)等。通過分析市場(chǎng)和營銷環(huán)境以找到抓住機(jī)會(huì)所需要的各種觀念與方法；通過閱讀該篇，讀者可以知道分析營銷機(jī)會(huì)最重要的就是辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

第Ⅲ篇“發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略”集中討論定位、新的市場(chǎng)提供物和全球戰(zhàn)略。分三章介紹了產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)國際市場(chǎng)戰(zhàn)略。其中，產(chǎn)品的生命周期一般包括導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段?？铺乩罩赋?，相對(duì)于產(chǎn)品的生命周期，一間成功的公司更應(yīng)去考察市場(chǎng)的生命周期，著眼于設(shè)計(jì)全球市場(chǎng)，并尋找產(chǎn)品的創(chuàng)新為這提供產(chǎn)品和服務(wù)。

第Ⅳ篇“制定營銷決策”介紹了三個(gè)具體的營銷策略：產(chǎn)品策略（產(chǎn)品線策略和品牌策略）；服務(wù)組合策略和定價(jià)策略。討論如何開發(fā)和管理品牌和產(chǎn)品線、服務(wù)、定價(jià)戰(zhàn)略及方案。

第Ⅴ篇“管理和傳送營銷方案”討論營銷戰(zhàn)術(shù)和管理內(nèi)容，營銷渠道的后勤，

零售與批發(fā)，整合營銷傳播，廣告、促銷和公共關(guān)系，銷售隊(duì)伍管理，直接與在線營銷，考察整個(gè)營銷的管理工作。

該書集中于討論營銷經(jīng)理和高級(jí)管理層在使本企業(yè)的目標(biāo)、能力、資源與市場(chǎng)環(huán)境要求、機(jī)遇相協(xié)調(diào)的努力中所面臨的主要決策。為分析當(dāng)前營銷管理中的問題提供了一個(gè)框架。用案例和事例描述了行之有效的營銷原理、戰(zhàn)略和實(shí)踐。其充分利用了多門學(xué)科——經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論、數(shù)學(xué)的豐富內(nèi)容，作為它的基礎(chǔ)理念和工具。該書把營銷理念運(yùn)用于各種營銷環(huán)境：從產(chǎn)品到服務(wù)，從消費(fèi)者市場(chǎng)到企業(yè)市場(chǎng)，從營利性組織到非營銷性組織，從國內(nèi)公司到國外公司，從小企業(yè)到大企業(yè)，從制造業(yè)到中介行業(yè)，從技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)到技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)。該書包括了一個(gè)高素質(zhì)的營銷經(jīng)理所需要認(rèn)識(shí)的所有課題；也包括了在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管理營銷中的重要問題。

二、《第15章設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案》的邏輯框架、重點(diǎn)與難點(diǎn)

該章闡述了首次推出產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)應(yīng)如何定價(jià)；如何修訂產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要；以及公司怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)。

在制定價(jià)格政策中，公司要經(jīng)歷六個(gè)步驟。首先，它要選擇它的定價(jià)目標(biāo)，這涉及到用產(chǎn)品提供物來完成任務(wù)（生存，最大的當(dāng)期利潤，最大市場(chǎng)份額，最大市場(chǎng)撇脂或產(chǎn)品—質(zhì)量領(lǐng)先）。第二，公司要確定需求線，它表示在每一可能的價(jià)格上公司的可能銷量。無彈性的需求越多，公司能夠制定的價(jià)格就越高。第三，公司要估計(jì)在不同的產(chǎn)量水平上，以及隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累的不同的水平，對(duì)不同的營銷提供物的成本是怎樣變化的。第四，它考察競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物。第五，公司要在下面這些定價(jià)方法中選擇一種方法：成本加成定價(jià)法，目標(biāo)收益定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，價(jià)值定價(jià)法，通行價(jià)格定價(jià)法以及密封投標(biāo)定價(jià)法。最后，公司要選定它的最終價(jià)格，采用心理定價(jià)的方法，考慮其他營銷因素對(duì)價(jià)格的影響，公司定位政策和價(jià)格受其他各方的影響。

企業(yè)為某種產(chǎn)品制定出價(jià)格以后，并不意味著大功告成。隨著市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化，企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)行價(jià)格予以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。公司通常不要制定一種單一的價(jià)格，而要建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，它可以反映諸如地區(qū)需求和成本，市場(chǎng)細(xì)分要求，購買時(shí)機(jī)，訂貨水平和其他因素的變化情況?？蛇m用的價(jià)格修訂戰(zhàn)略有好幾種：

（1）地理定價(jià)；

（2）價(jià)格折扣和折讓；

（3）促銷定價(jià)；

（4）差別定價(jià)；

（5）產(chǎn)品組合定價(jià)，它包括產(chǎn)品線定價(jià)、選擇特色定價(jià)、附帶產(chǎn)品定價(jià)、兩段定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和成組產(chǎn)品定價(jià)等方法。

公司在制定了它們的定價(jià)

戰(zhàn)略后，往往又面臨著修改價(jià)格的局面。價(jià)格下降可能是由于過剩的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)份額在下降，通過低成本爭(zhēng)取市場(chǎng)支配地位的愿望，或經(jīng)濟(jì)衰退。提價(jià)的原因可能是成本膨脹或供不應(yīng)求。提價(jià)的方法有很多種，包括壓縮產(chǎn)品分量而非漲價(jià)，使用便宜的材料或配方，減少或改變產(chǎn)品特點(diǎn)。

確定何時(shí)削價(jià)是調(diào)價(jià)策略的一個(gè)難點(diǎn)，通常要綜合考慮企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品在市場(chǎng)生命周期所處的階段、銷售季節(jié)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等因素。比如，進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，由于消費(fèi)者失去了消費(fèi)興趣，需求彈性變大、產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)淘汰，為了吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的購買者和低收入需求者，維持一定的銷量，削價(jià)就可能是唯一的選擇。由于影響削價(jià)的因素較多，企業(yè)決策者必須審慎分析和判斷，并根據(jù)削價(jià)的原因選擇適當(dāng)?shù)姆绞胶蜁r(shí)機(jī)，制定最優(yōu)的削價(jià)策略。

公司面對(duì)由競(jìng)爭(zhēng)才發(fā)動(dòng)的一個(gè)價(jià)格變更，必須努力了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和價(jià)格變量可能持續(xù)的時(shí)間。公司的戰(zhàn)略常常取決于它的產(chǎn)品是同質(zhì)還是異質(zhì)的。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻時(shí)，可選擇采用維持原價(jià)格，提高被認(rèn)知產(chǎn)品的質(zhì)量，降價(jià)，提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量，或推出廉價(jià)產(chǎn)品線來反擊。

然而價(jià)格調(diào)整的幅度需要考慮多方面因素，最重要的考慮因素是消費(fèi)者的反應(yīng)。因?yàn)檎{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格是為了促進(jìn)銷售，實(shí)質(zhì)上是要促使消費(fèi)者購買產(chǎn)品。忽視了消費(fèi)者反應(yīng)，銷售就會(huì)受挫，只有根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)調(diào)價(jià)，才能收到好的效果。

三、營銷管理理論發(fā)展趨勢(shì)

技術(shù)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的全球化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)者行為的變化，使?fàn)I銷環(huán)境處在快速的變化之中。在這種背景下，新的營銷管理思想和大量的營銷新概念不斷出現(xiàn)。

人類已步入網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到各個(gè)領(lǐng)域的日常生活，人們的生活方式發(fā)生了重大變革。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的，將視增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的籌碼。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)遇,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷將成21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的銷售是人化的，避開推銷員強(qiáng)推銷的干擾，銷售由消費(fèi)者主導(dǎo)，營銷成本低廉?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的營銷是全程的營銷渠道，商品信息的發(fā)布、售前服務(wù)、售后服務(wù)一一的全程服務(wù)。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向消費(fèi)者傳達(dá)信息，統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)營銷

活動(dòng)，進(jìn)而避開了因傳播渠道的不同而引起的信息錯(cuò)誤。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是兼顧渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)市場(chǎng)信息多種功能于一身的營銷工具。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的營銷能力也許是市場(chǎng)營銷未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。

科特勒明確指出：“今天的營銷活動(dòng)的多數(shù)正在從地點(diǎn)營銷走向計(jì)算機(jī)營銷?！苯柚谝蛱鼐W(wǎng)和電子商務(wù)，公司可以通過直接營銷和在線營銷拓展其業(yè)務(wù)?？铺乩諒?qiáng)調(diào)：“直接營銷的最先進(jìn)的渠道還是電子渠道?！标P(guān)于在線營銷的前景和挑戰(zhàn)，科特勒是這樣說的，“在線營銷將會(huì)給經(jīng)濟(jì)生活的許多內(nèi)容帶來深刻的變化?！?/p>

盡管世界著名營銷學(xué)者對(duì)營銷未來發(fā)展的看法顯得多元化，但網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是21世紀(jì)營銷的焦點(diǎn)。營銷環(huán)境和消費(fèi)者行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動(dòng)力，20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的營銷4P要素將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新整合。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為導(dǎo)向，消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)使得企業(yè)重新思考其營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得雙向互動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)，使得企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費(fèi)者滿意度。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將來自于吸引、保持顧客的能力和顯著減少交易成本。

網(wǎng)絡(luò)營銷在三方面對(duì)營銷理論體系將產(chǎn)生重大的空破：

(1)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者已逐漸取得交易主權(quán)；

(2)消費(fèi)者需求差異日趨擴(kuò)大；

(3)營銷策略重在吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)公司及公司產(chǎn)品的忠誠。

此外，現(xiàn)代營銷的核心應(yīng)該是在渠道營銷基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。三大網(wǎng)絡(luò)體系的產(chǎn)生和發(fā)展，帶來了營銷觀念和營銷方式的重大變化，嚴(yán)重地沖擊和改變傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)：第一，連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系的建立和形成，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、集中采購、分散銷售、大批量跨區(qū)域自成網(wǎng)絡(luò)，改變了傳統(tǒng)的工商和商商關(guān)系，成為大型生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首選的渠道方式。第二，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的形成，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)無店鋪、跨時(shí)空經(jīng)營，既實(shí)用于B2C直接向消費(fèi)者送貨上門，也實(shí)用B2B批發(fā)經(jīng)營，通過供應(yīng)鏈管理、無縫隙、門對(duì)門供貨，構(gòu)成無形與有形銜接的網(wǎng)絡(luò)體系。第三，大型生產(chǎn)企業(yè)自建直銷店、專門店，直銷自己的產(chǎn)品，自行供貨、自行配送，直接進(jìn)入市場(chǎng)，形成以我為中心、以物流配送為支撐的直銷網(wǎng)絡(luò)體系。

網(wǎng)絡(luò)意味著市場(chǎng)，意味著規(guī)模，意味著效益。誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)誰就掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。我們已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)為王的時(shí)代，要以網(wǎng)絡(luò)的視野建立新的營

銷策略和營銷模式。

買方市場(chǎng)的完全轉(zhuǎn)移和因特網(wǎng)使制造商的產(chǎn)品定位、廠商自身的定位更加細(xì)分，商品的文化特征、民族特征、藝術(shù)特征會(huì)得到充分的發(fā)揮。商品將不再僅是大眾的商品，而開始真正表達(dá)極小群體的生活方式。顧客成為一切的開始，為顧客找產(chǎn)品，不再是為產(chǎn)品找顧客，重要的不再是將盡量多的產(chǎn)品賣給盡量多的顧客，而是培養(yǎng)一個(gè)已有顧客更多地或只是某一公司產(chǎn)品的顧客?！耙粚?duì)一營銷”、“直效營銷”、“直復(fù)式營銷”將成為全面滿足消費(fèi)者個(gè)性要求的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研由于獲取信息的及時(shí)性、共享性和低成本的優(yōu)勢(shì)而將逐漸取代傳統(tǒng)調(diào)研方法，這種基于顧客和潛在顧客的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果更為客觀、真實(shí)，反映了消費(fèi)心態(tài)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

四、閱讀收獲

《營銷管理》幫助我建立起系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷知識(shí)體系，更加深刻、全面地了解營銷的內(nèi)涵與科特勒的營銷思想。

營銷不僅是要營銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品、同時(shí)也要營銷顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有做到全面的營銷，才能達(dá)到營銷的根本目的。營銷也不僅僅是一個(gè)公司部門的工作，營銷是一個(gè)有條理的、深思熟慮的思考和為市場(chǎng)策劃的過程。這一過程不僅僅適用于商品和服務(wù)，更是可以貫徹到任何事物中（如創(chuàng)意、事件、組織、地區(qū)、個(gè)性），它們都可以用于銷售。這一過程開始于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，理解該市場(chǎng)的動(dòng)力機(jī)制、確定機(jī)會(huì)，滿足現(xiàn)在和未來的需要；這一過程包括市場(chǎng)細(xì)分，選擇本公司能以最優(yōu)方式使之滿意者作為目標(biāo)市場(chǎng)，包括制定出全面的戰(zhàn)略并定義具體的營銷組合和行動(dòng)計(jì)劃，它還包括執(zhí)行計(jì)劃，評(píng)價(jià)結(jié)果并進(jìn)行改進(jìn)工作。

通讀全書，總結(jié)科特勒的營銷思想大體分為以下幾個(gè)方面：

第一，營銷管理是一個(gè)管理過程。這個(gè)過程就是指從分析到規(guī)劃，從規(guī)劃到執(zhí)行，從執(zhí)行到控制的全部?jī)?nèi)容。如果企業(yè)只將營銷管理看作是對(duì)產(chǎn)品銷售管理的話，那么，從根源上就偏離了營銷管理的本意，自然在市場(chǎng)操作上出現(xiàn)營銷失效的問題。

第二，營銷管理需要深入地研究市場(chǎng)，尤其是針對(duì)客戶和消費(fèi)者，因?yàn)闋I銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理，客戶或消費(fèi)者的需求體現(xiàn)在8各方面：負(fù)需求；無需求；潛在需求；下降需求；不規(guī)則需求；飽和需求；過度飽和需求；有害需求。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇4

雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識(shí)——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢(shì)是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會(huì)主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(zhǎng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的領(lǐng)先者正面對(duì)抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對(duì)，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì)糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì)讓整個(gè)局勢(shì)不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測(cè)“錯(cuò)了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。

這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨(dú)立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問題，有個(gè)必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時(shí)間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對(duì)眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的生存單位，思考這些問題只有一個(gè)目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì)不一樣，但這個(gè)趨勢(shì)無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

對(duì)于個(gè)人來說，思考哲學(xué)問題也越來越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細(xì)，隨著我們身上的社會(huì)屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來越像個(gè)公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時(shí)表達(dá)與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。

有人說，我怎么還感覺像個(gè)螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進(jìn)度會(huì)不一樣。另外，只是感覺像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇5

《市場(chǎng)營銷原理》讀書筆記

在閱讀《市場(chǎng)營銷原理》這本書之后，我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深入的理解。作為一位在數(shù)字營銷領(lǐng)域工作的專業(yè)人士，我深感這本書的重要性，因?yàn)樗鼮槲姨峁┝藢?shí)用的市場(chǎng)營銷策略和理論框架。

本書的作者菲利普·科特勒和凱文·萊恩·凱勒提供了全面的市場(chǎng)營銷知識(shí)，從市場(chǎng)環(huán)境分析到消費(fèi)者行為研究，再到制定營銷策略和執(zhí)行計(jì)劃。他們的觀點(diǎn)清晰明了，深入淺出，讓人印象深刻。

讓我印象深刻的幾點(diǎn)是：

1.客戶至上：這本書強(qiáng)調(diào)了理解并滿足客戶需求的重要性。企業(yè)應(yīng)該明確客戶的目標(biāo)，并在這一基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。這種以客戶為中心的思想是我一直以來所倡導(dǎo)的。

2.創(chuàng)造價(jià)值：作者指出，市場(chǎng)營銷不僅是銷售產(chǎn)品，更是創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，以及它們?nèi)绾谓鉀Q客戶的問題或滿足他們的需求。這對(duì)于我來說是一個(gè)新的視角，讓我意識(shí)到在推廣產(chǎn)品時(shí)，我們需要更全面地考慮產(chǎn)品的價(jià)值和功能。

3.創(chuàng)新思維：作者鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品創(chuàng)意。我非常贊同這一點(diǎn)，因?yàn)樵谖铱磥?，?chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

總的來說，這本書為我提供了許多寶貴的啟示和實(shí)用的建議。我將在我的工作中應(yīng)用這些知識(shí)，以提高我們公司的市場(chǎng)營銷效果。我期待在未來的工作中，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，并取得更好的成果。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇6

一、簡(jiǎn)介

《市場(chǎng)營銷原理》是美國著名學(xué)者理查德·J·德魯克所著，該書系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)營銷的基本概念和理論，以及市場(chǎng)營銷在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的重要性和應(yīng)用方法。本書主要涵蓋了市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理等方面的內(nèi)容，是一本非常經(jīng)典的市場(chǎng)營銷學(xué)教材。

二、深入分析

1.理論框架：德魯克的營銷理論框架非常清晰，從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格策略、渠道管理、促銷策略等方面進(jìn)行了深入的闡述。他認(rèn)為，市場(chǎng)營銷的核心在于滿足消費(fèi)者的需求和期望，通過創(chuàng)造價(jià)值和提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

2.戰(zhàn)略思維：本書強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略性，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該從全局出發(fā)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。德魯克認(rèn)為，市場(chǎng)營銷的成功需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。

3.創(chuàng)新思維：德魯克強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新在市場(chǎng)營銷中的重要性，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。他提出了“營銷創(chuàng)新”的概念，認(rèn)為營銷創(chuàng)新是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

4.實(shí)踐應(yīng)用：本書的實(shí)踐應(yīng)用性非常強(qiáng)，德魯克通過大量的案例分析，闡述了市場(chǎng)營銷在實(shí)際操作中的應(yīng)用方法和技巧。他認(rèn)為，市場(chǎng)營銷的成功需要企業(yè)具備扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。

三、個(gè)人觀點(diǎn)及評(píng)價(jià)

《市場(chǎng)營銷原理》是一本非常優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷學(xué)教材，它系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)營銷的基本理論和實(shí)踐方法。德魯克的營銷思想非常深刻，他強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略性、創(chuàng)新性和實(shí)踐性，這些觀點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)意義。

四、建議

本書適合市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生和從業(yè)人員閱讀，對(duì)于想要深入了解市場(chǎng)營銷理論和實(shí)踐的人來說，是一本不可多得的經(jīng)典之作。我建議讀者在閱讀時(shí)，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析和思考，以便更好地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營銷的理論和方法。此外，對(duì)于初學(xué)者來說，建議先掌握一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，以便更好地理解市場(chǎng)營銷的基本原理和應(yīng)用方法。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇7

標(biāo)題：市場(chǎng)營銷：理論、案例與實(shí)踐

作者：杰瑞·伯恩斯坦

出版日期：2018年1月

主要內(nèi)容：

市場(chǎng)營銷是創(chuàng)造和維持與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的價(jià)值的過程。它涉及到理解消費(fèi)者需求，定位產(chǎn)品，定價(jià)，促銷和分銷產(chǎn)品或服務(wù)。這本書從市場(chǎng)營銷的基本理論開始，然后深入到具體的案例和實(shí)踐。作者提供了深入淺出的解釋和例子，幫助讀者更好地理解市場(chǎng)營銷的原理和實(shí)踐。

個(gè)人觀點(diǎn)：

我非常喜歡這本書，因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)清晰的市場(chǎng)營銷框架。作者解釋了市場(chǎng)營銷的重要性，以及如何將市場(chǎng)營銷應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營中。他強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，并提供了實(shí)用的建議來幫助讀者理解消費(fèi)者需求和行為。此外，他還解釋了如何制定有效的營銷策略和計(jì)劃，這對(duì)我來說是一個(gè)非常有用的信息。

對(duì)比與參照：

相比于其他市場(chǎng)營銷書籍，這本書更加實(shí)用。它沒有過多的理論堆砌，而是以案例和實(shí)踐為主線，幫助讀者更好地理解市場(chǎng)營銷的概念和原理。例如，作者在介紹消費(fèi)者行為時(shí)，并沒有過多地談?wù)摾碚摚峭ㄟ^具體的例子來解釋消費(fèi)者行為如何影響市場(chǎng)營銷策略。

結(jié)論和評(píng)分：

總的來說，這本書是一本很好的市場(chǎng)營銷入門書籍。它提供了實(shí)用的建議和實(shí)用的案例，使讀者能夠更好地理解市場(chǎng)營銷的概念和原理。我非常推薦這本書，并給它4.5顆星的高分。如果你正在尋找一本實(shí)用的市場(chǎng)營銷書籍，這本書絕對(duì)值得一讀。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇8

《引爆流行》讀書筆記-探索市場(chǎng)營銷的秘密

在閱讀《引爆流行》這本書的過程中，我深刻地理解了市場(chǎng)營銷的原理和過程。這本書以獨(dú)特的視角，揭示了如何在市場(chǎng)中成功推廣產(chǎn)品或服務(wù)的秘密。

首先，我必須承認(rèn)，我對(duì)市場(chǎng)營銷的理解始于這本書。在此之前，我總是認(rèn)為市場(chǎng)營銷只是廣告和推銷的簡(jiǎn)單過程，但《引爆流行》讓我意識(shí)到，市場(chǎng)營銷的成功在于理解并引導(dǎo)消費(fèi)者的行為。

作者通過一系列生動(dòng)的例子，解釋了“頭狼效應(yīng)”的概念，即一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)引發(fā)更多的跟隨者，形成一種流行的趨勢(shì)。這讓我明白了為什么有些產(chǎn)品能在市場(chǎng)上迅速取得成功，而有些則默默無聞。

書中還詳細(xì)闡述了流行的四個(gè)階段：暗示、感染、跟隨和逆轉(zhuǎn)。我特別喜歡這個(gè)概念，因?yàn)樗鼛椭依斫饬藶槭裁从行┊a(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)流行起來，而有些則需要更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育。

此外，書中的另一個(gè)重要觀點(diǎn)是，市場(chǎng)營銷的成功不僅僅在于產(chǎn)品的優(yōu)越性，還在于創(chuàng)造一個(gè)引人注目的焦點(diǎn)。這讓我意識(shí)到，一個(gè)成功的營銷策略應(yīng)該注重創(chuàng)造一種引人入勝的氛圍，使消費(fèi)者愿意主動(dòng)了解并嘗試新產(chǎn)品。

然而，我也意識(shí)到，盡管市場(chǎng)營銷在推廣產(chǎn)品方面具有重要作用，但產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值仍然是決定消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵因素。在實(shí)踐中，我們需要找到平衡點(diǎn)，確保我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上既有吸引力又具有競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來說，《引爆流行》是一本啟發(fā)性的市場(chǎng)營銷指南，它讓我重新審視了市場(chǎng)營銷的過程和策略。我深信，只要我們理解并運(yùn)用這些策略，我們就有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

市場(chǎng)營銷讀書筆記精選篇9

標(biāo)題：市場(chǎng)營銷原理與實(shí)踐

作者：菲利普·科特勒

日期：2023年5月12日

摘要：這篇讀書筆記主要討論了市場(chǎng)營銷的基本原理與實(shí)踐。作者詳細(xì)闡述了市場(chǎng)營銷的概念、目標(biāo)、行為，以及如何運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略來實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。通過深入了解市場(chǎng)營銷的各個(gè)方面，我們可以更好地理解商業(yè)世界，并在其中取得成功。

一、背景介紹

市場(chǎng)營銷是一個(gè)涵蓋各種商業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)域，包括產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷和銷售。它旨在通過滿足客戶需求和欲望，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

二、深入分析

1.理解市場(chǎng)：市場(chǎng)營銷的核心是理解目標(biāo)市場(chǎng)并滿足其需求。首先，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，然后設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這些需求。

2.確定目標(biāo)：市場(chǎng)營銷的第二個(gè)關(guān)鍵步驟是確定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)需要明確希望吸引哪些消費(fèi)者，并制定相應(yīng)的營銷策略。

3.確定營銷組合：營銷組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷活動(dòng)。企業(yè)需要確定如何將這些元素結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

4.實(shí)施營銷策略：在確定了營銷組合后，企業(yè)需要制定具體的營銷策略來執(zhí)行這些策略。這可能包括廣告、公關(guān)、銷售推廣和客戶服務(wù)等。

5.評(píng)估結(jié)果：最后，企業(yè)需要評(píng)估營銷策略的效果，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。這可以幫助企業(yè)了解哪些策略有效，哪些無效，從而優(yōu)化其營銷策略。

三、個(gè)人觀點(diǎn)

我認(rèn)為市場(chǎng)營銷是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。它不僅可以幫助企業(yè)滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，還可以提高品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者。然而，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，企業(yè)需要深入了解市場(chǎng)和客戶，并制定有效的營銷策略。

四、結(jié)論與建議

總的來說，這篇讀書筆記讓我更深入地了解了市場(chǎng)營銷的概念和實(shí)踐。我建議企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品和服務(wù)本身，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并不斷優(yōu)化和調(diào)整營銷策略。同時(shí)，我也認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該在課程中更深入地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的原理和實(shí)踐，以便更好地理解和應(yīng)用這些知識(shí)。