學(xué)習(xí)啦：每年農(nóng)歷二月二，我們紅星小學(xué)都要舉辦一年一度的大廟會(huì)，這可是我們紅星小孩每年最期盼的盛會(huì)。下面我們來(lái)看看作者在校園大廟會(huì)上賣書(shū)的過(guò)程。

　　每年農(nóng)歷二月二，我們紅星小學(xué)都要舉辦一年一度的大廟會(huì)，這可是我們紅星小孩每年最期盼的盛會(huì)。記得三年前，我曾在大廟會(huì)上售賣過(guò)一次圖書(shū)。只是那次因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，效果欠佳。這次是我最后一次參加紅星大廟會(huì)，我決定從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)，重振旗鼓再次挑戰(zhàn)“賣書(shū)”。當(dāng)然，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，為了這次不再重蹈覆轍，我做好了充分的準(zhǔn)備。

　　首先，要調(diào)整好心態(tài)。賣書(shū)不僅僅是為了掙錢(qián)，更是為了體驗(yàn)其中的樂(lè)趣。心態(tài)放平穩(wěn)了，不再急功近利，才能全面衡量、充分準(zhǔn)備。

　　其次，要合理確定書(shū)價(jià)。通過(guò)回顧以往買(mǎi)書(shū)賣書(shū)的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)很多好書(shū)賣不出去的原因就是定價(jià)不準(zhǔn)，不是要價(jià)太高把顧客嚇跑了，就是便宜甩賣，收不回成本。這次，我仔細(xì)衡量了我要賣的圖書(shū)，進(jìn)行了合理分類，價(jià)位定的也不高，平均在2~3元左右，一般都能被顧客所接受。

　　再次，摸準(zhǔn)顧客心理。要想成功賣出書(shū)，就要站在顧客的角度上思考。比如，有的顧客來(lái)攤位前，不問(wèn)價(jià)只是隨便翻看一下，很可能是購(gòu)書(shū)興趣不大。如果開(kāi)口詢問(wèn)價(jià)格，那就有買(mǎi)書(shū)的意愿，可以根據(jù)他們的興趣、購(gòu)書(shū)意向，主動(dòng)推薦幾本適合的，價(jià)格上也可以調(diào)整。果然不出所料，一位阿姨看上了《語(yǔ)文一點(diǎn)通》，我向她介紹了這類教輔材料的優(yōu)點(diǎn)，還向她推薦了同類教材，我看她有些心動(dòng)，拿起這本，又看向那本。我趕緊說(shuō)：“阿姨，您把這幾本都買(mǎi)了吧，都挺有用的。價(jià)格上我給您便宜些，每本三元，一共五本，應(yīng)該是十五元，我就收您十二元，相當(dāng)于買(mǎi)四贈(zèng)一了?？靹e猶豫了，錯(cuò)過(guò)這村可就沒(méi)這店了!”阿姨果然很痛快地買(mǎi)下了這些書(shū)。我跟阿姨道了謝，又忙著招呼起生意來(lái)。

　　廟會(huì)結(jié)束時(shí)，我計(jì)算了一下，刨去成本共掙了四十六元。握著手里的勞動(dòng)成果，我的心里甜絲絲的。我非常喜歡這次賣書(shū)活動(dòng)，不僅讓我體驗(yàn)了做“小商人”的樂(lè)趣，還讓我懂得：要想成功，就要學(xué)會(huì)預(yù)先計(jì)劃、換位思考、詳細(xì)準(zhǔn)備，這點(diǎn)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活也非常有益。

　　石家莊市紅星小學(xué) 六(2)班 湯趙鵬

　　公眾號(hào)：紅星要有光

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