直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。那么你對直銷了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是直銷的內容，希望大家喜歡!

　　直銷的概念

　　直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。

　　直銷的形式

　　一、是以生產商文化的形式直銷。

　　二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。

　　直銷的三要素

　　一是公眾消費意識;

　　二是一對一關系的建立與形成;

　　三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。

　　由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

　　直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

　　直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學會的就是直銷。

　　按現(xiàn)代經濟理論的理解

　　直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調整和戰(zhàn)術的轉換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。

　　用老百姓的話說

　　就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

　　以取得國家頒發(fā)的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基于互聯(lián)網，以先進的信息流、資金保障平臺和快遞物流體系為依托開展的營銷渠道。

　　直銷聯(lián)盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據(jù)地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業(yè)發(fā)展的新思路。

　　我國現(xiàn)狀

　　拿牌直銷公司在電子商務上的運用：與傳統(tǒng)電子商務行業(yè)相比，直銷企業(yè)以及大批“準”直銷企業(yè)，對互聯(lián)網開展直銷情有獨鐘。直銷企業(yè)熱衷互聯(lián)網網絡運作直銷的最重要的理由是：直銷企業(yè)有大量現(xiàn)成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網站最需要的會員數(shù)據(jù)問題。

　　直銷的弊端

　　產生的問題

　　很多做過直銷的朋友都有過這樣經歷：聽了某人講了獎金制度，看了產品示范，或者參加某些大型會議后，發(fā)現(xiàn)直銷有如“天堂”，有如“世外桃源”?？纯醋约旱默F(xiàn)實，想想自己的夢想，再聽聽直銷老前輩所描繪直銷帶給他們的美好生活，就奮不顧身的投入直銷事業(yè)。結果，小部分人成功了?？墒牵嗟娜耸窃谥变N里弄得傷痕累累。從事不正當公司，受傷是必然的。可是為什么從事正當?shù)?，口碑非常好的公司，也有許多人受到了傷害呢?　直銷是制造業(yè)時代的產物制造業(yè)時代產品供不應求，產品行銷是供應導向，好的產品加上好的行銷方式就能引領市場。直銷對于制造業(yè)時代來說有很多優(yōu)點，所以直銷應運而生，配合了當時的時代。可是時代不一樣了，產品行銷已經由供應導向進入需求導向。未來將會進入顧客導向。直銷存在的很多缺點將會使直銷不再適應時代的發(fā)展。有人說：“直銷是未來最大的趨勢阿”。沒錯，直銷的“直”是未來最大的行銷趨勢?？墒侵变N的“銷”就會產生很多問題。

　　傳統(tǒng)缺點

　　(1)產品低價高賣，消費者難以接受。

　　雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費者發(fā)現(xiàn)事實并不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。經營者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣，或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內幕，他們就會受到傷害。

　　(2)直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

　　世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業(yè)機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關。有人問：不銷售哪來業(yè)績啊?人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產品要賣出去不一定要推銷啊。

　　(3)必須送貨。

　　直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長(團隊成員出問題了要去“救火”)。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢?不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現(xiàn)了欠款，待賬的問題。

　　(4)容易囤貨，產生削價競爭。

　　囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業(yè)績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。這句話對?？墒呛芏嗳硕诹素浭琴u不出去的，資金積壓，只有削價出售。削價就會造成市場混亂。我就認識一個在網上批發(fā)A公司直銷商的囤貨產品。他5.4-5.5折從這家公司的高聘那里買進他們的囤貨產品，再以5.8-5.9折批發(fā)給銷售人員(一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬)，銷售人員再以6.5-7折賣給消費者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規(guī)矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責，別人打那么低的折，你打那么高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業(yè)績，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家里的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。

　　(5)業(yè)績壓力。

　　業(yè)績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產生的。在直銷的環(huán)境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業(yè)績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績，用正當?shù)耐緩酵瓿刹涣?，就會用很多不好?a href='http://www.yishupeixun.net/way/' target='_blank'>方法去完成，直銷的問題也由此產生。以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人。

　　兩大嚴重問題

　　除了以上五大缺點，傳統(tǒng)直銷還有兩個很嚴重的問題：

　　(1)傳統(tǒng)直銷是以銷售為導向。

　　直銷公司要照顧的是直銷商，而不是消費者。每一個直銷商做直銷，目的是為了賺錢。但在直銷里，賺到錢的永遠只有金字塔中上層的人，下層的人是賺不到錢，甚至虧錢的。如果直銷商賺不到錢，那就會另謀出路。直銷的金字塔是不會從上層開始崩潰的。當市場發(fā)展到一定程度，下層的直銷商難以賺到錢，就會從下層開始崩潰，而上層的直銷商就會面臨組織萎縮，收入減少，甚至出現(xiàn)崩盤。

　　(2)傳統(tǒng)直銷顧客續(xù)購率不高。

　　做直銷的朋友你們想想，你們的顧客每個月都會重復跟你購買產品的有多少。如果每個月的顧客續(xù)購率達到25%，那已經是不得了了。這不是產品不好，公司不好，或直銷不好，而是沒有一套留住顧客的系統(tǒng)。消費者是不忠誠的。消費者只會做給自己最多利益的事情。假如你剛進入一家直銷公司，把產品8折賣給顧客，因為你剛加入獎銜不高，打8折你已經沒賺他錢了。可是這顧客發(fā)現(xiàn)有人7折就賣給他，你說他還會8折跟你買嗎。如果你也打7折，那你就要虧錢了。假如同樣是8折，顧客也會跑去跟另一個關系比較親密的買。消費者只是消費產品，他不會在這家公司得到任何好處。如果發(fā)現(xiàn)有更好的產品，就會跑去買別家公司的產品，顧客就會這樣不斷的流失。

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