企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)典案例詳細分析(2)
企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)典案例詳細分析
七、問題解答
戰(zhàn)略，狹義地說是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的決策內(nèi)容，廣義地說還包括決策模式。對于戰(zhàn)略的選擇應(yīng)考略的因素有以下幾點
1.價值定位是前提
2.產(chǎn)業(yè)升級是目的
3.管理升級是基礎(chǔ)
4.資本運營是手段
5.企業(yè)文化轉(zhuǎn)型是核心
6.人力資本是保障
7.產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改革是“瓶頸”
8.核心能力建設(shè)是關(guān)鍵
八、自問自答
那么聯(lián)想在新的競爭格局下取得更大成功的優(yōu)勢有哪些呢?
第一，新聯(lián)想將擁有高端Think和Lenovo兩個強大的品牌;
第二，新聯(lián)想將擁有業(yè)界最強大的創(chuàng)新能力，遍布全球的一流實驗室，擁有1800多名世界一流人才，2000項專利的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)將為用戶提供最好的產(chǎn)品;
第三，新聯(lián)想在增長最快的亞洲與中國市場占有優(yōu)勢地位，國際化也將加強聯(lián)想在中國的競爭力;
第四，新聯(lián)想擁有可以充分發(fā)揮地域優(yōu)勢的全球資源布局，擁有著美國羅利(R a le igh)及北京的兩個業(yè)務(wù)運營中心，在美國、中國和日本的6個研發(fā)中心，在中國和印度的6家制造工廠，在66個國家和地區(qū)的銷售分支機構(gòu)，全球超過3.5萬家的商業(yè)合作伙伴將為我們在全球各地的業(yè)務(wù)發(fā)展提供強大的支持。
九、個人感悟
研究自身的優(yōu)劣勢以及所面對的環(huán)境中的機會和威脅，才能制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。只有充分的了解自己的企業(yè)環(huán)境與內(nèi)部結(jié)構(gòu)，才能做出適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀戰(zhàn)略決策。
十、基本結(jié)論
通過對聯(lián)想案例的研讀，以戰(zhàn)略管理四要素來分析，可總結(jié)為：
(一)業(yè)務(wù)組合主要包括：信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)群;移動通信業(yè)務(wù)群;IT服務(wù)業(yè)務(wù)群。
(二)資源配置
企業(yè)資源的配置，很大程度上體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略選擇，同時也會對一個公司的未來發(fā)展，核心競爭力的培養(yǎng)產(chǎn)生很大的影響。
(三)競爭優(yōu)勢
技術(shù)優(yōu)勢：IBM作為高端技術(shù)的代表，聯(lián)想通過收購其PC業(yè)務(wù)，可以在最短時間內(nèi)擁有領(lǐng)先的PC生產(chǎn)技術(shù)。其次，聯(lián)想自身也擁有固定的研發(fā)團隊為其產(chǎn)品做研發(fā)。
渠道優(yōu)勢： 聯(lián)想在的渠道建設(shè)中建立了一整套完善的分銷體系，使加盟聯(lián)想的專賣店都能在第一時間得到聯(lián)想總部的技術(shù)支持;加盟商都能定期參加由聯(lián)想集團組織的免費的技術(shù)和店鋪管理學(xué)習(xí)，從而增加了兩者之間的聯(lián)系，也使得消費者可以在任何一家聯(lián)想銷售商處得到最新的產(chǎn)品信息。
(四)協(xié)同優(yōu)勢
聯(lián)想控股旗下?lián)碛新?lián)想集團，神州數(shù)碼，聯(lián)想投資，融科置地和弘毅投資五大公司。這五大公司之間聯(lián)系的紐帶無疑就是資本。通過相關(guān)多元化實現(xiàn)產(chǎn)品融合，使它們共用一個產(chǎn)品線或共屬一個產(chǎn)業(yè)鏈，這可以攤薄成本，實現(xiàn)節(jié)流。而透過資本的紐帶，從其他非相關(guān)多元化企業(yè)把資本注入聯(lián)想集團，使得聯(lián)想集團的資金鏈源源不斷，為其走向國際化的道路添磚加瓦。
企業(yè)戰(zhàn)略管理分析——康師傅案例分析
康師傅戰(zhàn)略分析
文章摘要：過去的三十年是改革開放的新時期也是中國企業(yè)數(shù)量劇增與快速發(fā)展的時期。細數(shù)大家熟悉的品牌應(yīng)該是不計其數(shù)但直到今天依舊能影響我們的生活并且日益被我們所關(guān)注的品牌恐怕已寥落晨星，然而“康師傅”卻是榜上有名。據(jù)ACNielson,2009年12月的中國大陸零售市場研究報告調(diào)查結(jié)果顯示，在這期間“康師傅”集團在方便面及飲茶以及包裝水銷售額的市場占有率分別為54.6%，48.4%和19.6%穩(wěn)居市場領(lǐng)導(dǎo)地位。稀釋果汁及夾心餅干分別以14.2%及25.5%居同類產(chǎn)品第二位。“康師傅”的異軍突起絕非偶然，以下我將使用多種分析方法對“康師傅”進行一次戰(zhàn)略分析。
關(guān)鍵詞：康師傅介紹 SWOT分析 PEST、五力分析 競爭戰(zhàn)略
創(chuàng)新精神 核心競爭力 總結(jié)與建議
一、康師傅介紹
“康師傅”品牌可謂深入人心但是“康師傅”并不是一個公司的名字。“康師傅”是臺灣頂新集團旗下的一個品牌。頂新集團的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠。1988年頂新集團的掌門人魏氏四兄弟“魏應(yīng)州、魏應(yīng)交、魏應(yīng)允、魏應(yīng)行”看到大陸改革開放后帶來的前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資。集團創(chuàng)業(yè)初期，一度使經(jīng)營陷入困境，到1991年當(dāng)他們準備打道回府時方便面讓集團嗅到了新的商機。1992年7月18日天津頂益國際食品有限公司正式投入運營。1992年8月21日第一包“康師傅”方便面從這里誕生。并從1996年擴大業(yè)務(wù)至糕餅與飲料市場。形成了以方便面、飲料、糕餅為主的三大業(yè)務(wù)，組成了“方便面事業(yè)群、飲料事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群”四大事業(yè)群。截止2009年12月“康師傅”擁有4931個營業(yè)所及79個倉庫服務(wù)，5798家經(jīng)銷商以及72955家直營零售商。“康師傅”以建立全球最大中式方便食品及飲品集團為目標。秉持“回饋社會，永續(xù)經(jīng)營”的精神，熱心公益事業(yè);秉持誠信、務(wù)實、創(chuàng)新的經(jīng)營理念;努力創(chuàng)造一流產(chǎn)品，培育一流人才;展望未來“康師傅”將致力于將健康，美味和安全的產(chǎn)品帶給每一位消費者。
二、SWOT分析
優(yōu)勢：在中國內(nèi)地，“康師傅”作為一個家喻戶曉的品牌幾乎是方便面的代名詞。擁有較高的顧客忠誠度。“康師傅”以60億包的銷量被稱為“中國面王”同時也是世界上銷售量最大的方便面生產(chǎn)商。1996年“康師傅”在香港上市，2002年在香港股市最佳的股票中位列前三位。2004年上半年銷售額為60億元人名幣較去年同期增長20%而擁有“康師傅”品牌的臺灣頂新集團2004年年銷售額以高達200億人名幣。
劣勢：方便面以及飲料市場的競爭日益加劇，農(nóng)產(chǎn)品的價格不斷的攀升，國家和消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。號稱“加量不加價”的“康師傅大食袋”的凈含量從120克減到110克，“康師傅”每包面的銷售價相當(dāng)于比原來上漲了9分錢。“QS”是食品市場的“準入證”而在濟南排名靠前的“康師傅瓶裝水”卻未見到QS認證標志。
內(nèi)部良機：“康師傅”進入大陸已具備天時、地利、人和這三大成功的要素。天時——中國政府需要引入大量的臺資，對臺商在大陸辦企業(yè)給予大力支持還提供一些優(yōu)惠政策，良好的政治氣候大大降低了關(guān)系成本;地利——大陸生活水平在提高而大陸生產(chǎn)的方便面包裝簡陋食之無味，“康師傅”如能以大容量精選調(diào)料和精美的包裝進入大陸市場勢必受到消費者的歡迎;“人和”——創(chuàng)業(yè)就靠一口氣而魏家兄弟四人“團結(jié)一心，共謀大業(yè)”所凝成的一股盛氣容易取得突破。魏氏兄弟在全國建立數(shù)十個生產(chǎn)基地，幾百條生產(chǎn)線并建立大量的銷售網(wǎng)點，在全國形成了產(chǎn)銷一體化。同時1996年“康師傅”品牌又成功的被移植到飲料和糕餅市場上并使“康師傅”在這兩個產(chǎn)品上后來居上，呈現(xiàn)出一派良性發(fā)展勢態(tài)。
外部威脅：就在“康師傅”投放大陸市場的第15天，“統(tǒng)一”也緊隨來到大陸市場。在臺灣財大氣粗又處于霸主地位的“統(tǒng)一”拋出價格武器，用降價來阻擊“康師傅”。并且大陸本土大量方便食品公司的介入和外國飲料產(chǎn)品的“入侵”在一步步瓜分著“康師傅”的市場。
三、PEST、五力分析
市場準入的威脅：對于方便食品市場以及飲料市場存在進入門檻較低的特征。“康師傅”以其品牌個性與消費者的忠誠度為潛在進入者設(shè)置著無形的屏障。
供應(yīng)商的力量：“康師傅”從93年開始以合作經(jīng)營方式引進臺灣專業(yè)制造商來大陸投資設(shè)廠，先后建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務(wù)廠商，形成了產(chǎn)業(yè)的垂直整合為“康師傅”的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
買家的力量：“康師傅”的產(chǎn)品主要針對青年人群。青年人群存在著喜歡簡單快捷的生活方式，擁有充足的閑散資金并且樂于消費等特征。因此，“康師傅”對產(chǎn)品有較高的議價權(quán)。但是青年人也存在對產(chǎn)品質(zhì)量要求高盲目跟風(fēng)等特點，這也就要求“康師傅”做好品牌形象提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
可替代的產(chǎn)品：方便面已經(jīng)成為國際性的方便食品，據(jù)不完全統(tǒng)計全球每年方便面消費量為652.5億份其中大約1/3是中國消費掉的。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展國內(nèi)方便面產(chǎn)量將穩(wěn)步持續(xù)上升。2006年國家公布的“十一五”《食品工業(yè)發(fā)展綱要》中提出到2010年全國茶等功能飲料將達1179萬噸。因此在未來幾年中“康師傅”并沒有遇到可替代產(chǎn)品的威脅而是呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。
競爭對手：“統(tǒng)一”和“康師傅”是同樣針對于方便食品和飲料的品牌。“統(tǒng)一”以其雄厚的經(jīng)濟實力在大陸成為“康師傅”最為強勁的競爭對手。同時在方便面市場上還存在華龍、白象、三太子等強勢品牌。在飲料市場也同時存在可口可樂、雀巢、娃哈哈等一批國內(nèi)外一流企業(yè)。因此“康師傅”的市場優(yōu)勢存在著極大的風(fēng)險。
PEST分析主要包括對政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等因素進行分析來確定這些因素對企業(yè)的影響。因為上面已做了大量分析這里側(cè)重于從技術(shù)角度的分析。隨著各階層消費者消費理性的增強。人們對方便食品和飲料的口味和質(zhì)量提出了更高的要求，市場大量企業(yè)的競爭加劇了技術(shù)含量和創(chuàng)新在企業(yè)競爭中的比重。“康師傅”使用“先付款后到貨”的銷售模式為企業(yè)的技術(shù)改革與創(chuàng)新能力提供了堅實基礎(chǔ)。現(xiàn)在“康師傅”采用大量的先進食品生產(chǎn)器械以及檢驗儀器，在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。同時“康師傅”以“創(chuàng)新”為經(jīng)營理念努力培養(yǎng)創(chuàng)新的企業(yè)文化，產(chǎn)品已增至數(shù)百種在同行業(yè)顯示出了較為強勁的創(chuàng)新能力。
四、競爭戰(zhàn)略與創(chuàng)新精神
“康師傅”采用的是“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”?！咀吭狡焚|(zhì)】“康師傅”自生產(chǎn)伊始就以“香噴噴看得見”的高質(zhì)量被消費者所認可。“康師傅”建立了嚴格的產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、檢驗方法，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。“康師傅”在業(yè)界第一個引入ISO9002質(zhì)量認證體系使產(chǎn)品的品質(zhì)得到長遠發(fā)展。【卓越客戶響應(yīng)】據(jù)統(tǒng)計，“康師傅”快速食品的消費者的忠誠度高達78%是其他企業(yè)不能望其項背的?！咀吭礁母铩?ldquo;康師傅”的ERP應(yīng)用系統(tǒng)滲透到每個管理末梢的IT系統(tǒng)提高了生產(chǎn)與銷售效率。同時“康師傅”在生產(chǎn)部門和配套部門的協(xié)作中采用“1+3”的滾動模式?！咀吭絼?chuàng)新】“創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的動力與源泉。“康師傅”是一個洋溢著創(chuàng)造力的企業(yè)。“康師傅”第一個在方便面中加入了雙包調(diào)料，第一個生產(chǎn)冰紅茶打破了市場飲品的單一格局，第一個成功的建立并推廣自己整套的CIS系統(tǒng)。。。產(chǎn)品的研究與開發(fā)、生產(chǎn)工藝的調(diào)整與改革、持續(xù)不斷的流程優(yōu)化等都是“康師傅”的日常運作管理的重點。“康師傅”有一個中華飲食文化學(xué)院專門做中國的飲食研究，針對不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售適合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品。正是“康師傅”的【卓越品質(zhì)】、【卓越客戶響應(yīng)】、【卓越改革】、【卓越創(chuàng)新】支持和實現(xiàn)了“康師傅”的“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。
五、核心競爭力
在“康師傅”上市初期產(chǎn)品供不應(yīng)求，等待拉貨的集裝箱在廠外排起了長龍。有人建議董事長放寬一點質(zhì)量標準這樣成品率就會增加，魏董事長聽后非常的生氣，他說：“我們是做食品的，這是個老實人的行業(yè)來不得半點虛假”。正是靠著對質(zhì)量的嚴格要求“康師傅”才能在日趨激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先位置。“康師傅”秉持著“一流品質(zhì)造就一流品牌”的理念，對所使用的原料經(jīng)過嚴格的篩選并經(jīng)理化檢驗和微生物檢驗，指標都符合規(guī)定方可進廠。為保持原料的新鮮，冷凍儲存在冷凍庫中，生鮮菜必須在規(guī)定的時間內(nèi)使用完畢。“康師傅”建立了完善嚴格的檢驗系統(tǒng)，公司在各廠都設(shè)立檢驗室各實驗室都配置了精密先進的儀器設(shè)備，并定期由專業(yè)人員進行校檢，為品牌提供了保證，使品質(zhì)成為了“康師傅”常青樹的奧秘。同時隨著人民生活水平的提高必將更加注重健康也會對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高的要求。“康師傅”只有一如既往的堅持質(zhì)量戰(zhàn)才能穩(wěn)居市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
六、總結(jié)與建議
通過以上分析我們可以看到，一方面：“康師傅”在所占有的市場存在明顯的優(yōu)勢并且產(chǎn)品發(fā)展勢頭良好。第二方面：康師傅面對著激烈的競爭，市場在日益被瓜分利潤空間也在被不斷的擠壓。這就希望“康師傅”在未來能夠一如既往的專注于產(chǎn)品的質(zhì)量，加大研發(fā)力度和高科技創(chuàng)新為消費者創(chuàng)造出更多美味營養(yǎng)健康的產(chǎn)品，實施多元化生產(chǎn)注重品牌延伸，同時“康師傅”需要國際化的競爭策略特別是企業(yè)文化上升到國際資本運營因此塑造好企業(yè)文化也成為當(dāng)務(wù)之急。
參考文獻：
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