農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難勵(lì)志正能量故事(2)
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難勵(lì)志故事三
壓不垮的養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)女強(qiáng)人
2004年，第一次創(chuàng)業(yè)不到一年，她遭遇火災(zāi)，剛剛起步的養(yǎng)雞場(chǎng)化為灰燼，損失近七十萬(wàn)元。當(dāng)很多人認(rèn)為她會(huì)從此一蹶不振的時(shí)候，她卻借款東山再起，再次將養(yǎng)殖場(chǎng)辦得風(fēng)風(fēng)火火。
禍不單行。2008年，大雪封山，雞蛋滯銷(xiāo)，蛋雞死亡。她又未能幸免，損失三四十萬(wàn)。再次起航的創(chuàng)業(yè)路依然荊棘。
十年創(chuàng)業(yè)，兩次全軍覆沒(méi)，并未把這位35歲的女人嚇倒，摔倒后的她拍拍身上的灰塵，繼續(xù)前行。帶領(lǐng)村民致富，讓鄉(xiāng)親們脫貧，是支撐她一路走來(lái)的信念。她相信，明天會(huì)更好。
打工“偷師”
1995年，由于家貧，為尋求更好的生活，16歲的李國(guó)會(huì)離開(kāi)家鄉(xiāng)筠連縣高坎鄉(xiāng)紅旗村，與同鄉(xiāng)一起外出打工。她的第一份工作是在宜賓某餐館當(dāng)服務(wù)員，當(dāng)時(shí)每個(gè)月只有160元的收入，但這讓從大山里走出的李國(guó)會(huì)頗為欣喜。隨后，她又去過(guò)新疆摘棉花、賣(mài)衣服，還輾轉(zhuǎn)到河北等地打工。按照她的話(huà)說(shuō)，只要是一般打工妹所從事過(guò)的工種，她基本都做過(guò)。但是，一想到貧窮的家鄉(xiāng)，對(duì)于出門(mén)那天起就暗暗下決心要闖出一番事業(yè)的李國(guó)會(huì)而言，打工不是辦法，創(chuàng)業(yè)才是目標(biāo)。
一直尋找項(xiàng)目的李國(guó)會(huì)，在一次偶然回筠連時(shí)發(fā)現(xiàn)，筠連市場(chǎng)上的雞蛋比樂(lè)山市要貴四五毛一斤。原來(lái)，當(dāng)時(shí)筠連市場(chǎng)上銷(xiāo)售的雞蛋是從樂(lè)山運(yùn)過(guò)來(lái)的，由于運(yùn)輸成本的問(wèn)題，單價(jià)自然要比樂(lè)山市場(chǎng)上貴。
筠連縣高坎鄉(xiāng)可以搞養(yǎng)殖嗎?這個(gè)疑問(wèn)在李國(guó)會(huì)心中開(kāi)始生根。1998年，李國(guó)會(huì)開(kāi)始到樂(lè)山當(dāng)時(shí)比較大的一家蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)打工。在此期間，她對(duì)養(yǎng)雞的每個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真學(xué)習(xí)，一遇到不懂的問(wèn)題就請(qǐng)教養(yǎng)殖場(chǎng)里的專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)三年多的學(xué)習(xí)，她基本掌握了從選雞苗、飼養(yǎng)、到銷(xiāo)售整個(gè)流程的技巧。
“養(yǎng)殖場(chǎng)里吃點(diǎn)苦，才能更好的學(xué)到東西。”在李國(guó)會(huì)看來(lái)，“偷師”的那段時(shí)間會(huì)比較累，但是一想到雞蛋這個(gè)市場(chǎng)前景較好的項(xiàng)目，她總是能堅(jiān)持下來(lái)。這一學(xué)，就是三年。
一場(chǎng)大火
2003年，李國(guó)會(huì)和丈夫回到筠連縣高坎鄉(xiāng)，準(zhǔn)備在這里開(kāi)辦養(yǎng)殖場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，他們的存款只有4.6萬(wàn)元，連修廠房的的資金都不夠。遂向親友借款，廠房建設(shè)之初，打地基、搬磚頭、扛水泥等活路，李國(guó)會(huì)都要和丈夫親力親為。
2004年，高坎鄉(xiāng)鴻運(yùn)養(yǎng)雞場(chǎng)成立，隨后李國(guó)會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)了5000個(gè)蛋雞，修廠房、買(mǎi)蛋雞、購(gòu)雞籠，一共花了25萬(wàn)元，其中二十余萬(wàn)元全部來(lái)自借款。李國(guó)會(huì)本想大干一場(chǎng)，早日將借款還清，一開(kāi)始的時(shí)候也還順利，第一個(gè)月就掙了幾萬(wàn)元。但是，一場(chǎng)大火將她打回了“原形”。
2004年，由于管理不當(dāng)，一場(chǎng)大火將李國(guó)會(huì)的養(yǎng)殖場(chǎng)付之一炬，加上蛋雞和雞蛋，損失約七十萬(wàn)元，所幸的是，并未造成人員受傷。當(dāng)時(shí)，李國(guó)會(huì)和丈夫在宜賓跑銷(xiāo)售，等回到養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí)，看到苦苦經(jīng)營(yíng)的希望瞬間化為灰燼，她心疼極了。看到眼前的一切，李國(guó)會(huì)的丈夫一下子暈在方向盤(pán)上，她的母親抱著她失聲痛哭，倔強(qiáng)的李國(guó)會(huì)強(qiáng)忍淚水，心里一直不斷的在提醒自己，不能倒下。
現(xiàn)在回想起來(lái)，李國(guó)會(huì)說(shuō)，如果只為自己著想的話(huà)，她完全可以和丈夫回到樂(lè)山打工還債。但是，一想到村民們沒(méi)有脫貧的技能，她就堅(jiān)持了下來(lái)。她希望通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)大家走出困境，走向希望。在大多數(shù)人以為她從此倒下的時(shí)候，李國(guó)會(huì)選擇了堅(jiān)持。
一場(chǎng)大雪
2005年，李國(guó)會(huì)再次借款創(chuàng)業(yè)。這一次，就像回到了原點(diǎn)一樣，她購(gòu)買(mǎi)了5000個(gè)蛋雞，經(jīng)過(guò)自己不斷的努力，她再一次獲得了成功。不少村民看到她的成功后，紛紛開(kāi)始和她合作，也搞起了養(yǎng)殖。
2006年，李國(guó)會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)了一萬(wàn)只蛋雞，由于市場(chǎng)好，一度還達(dá)到了供不應(yīng)求的狀態(tài)。2007年，李國(guó)會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)8000只蛋雞。此時(shí)，她的養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了2.8萬(wàn)只蛋雞的規(guī)模。以1萬(wàn)只蛋雞每天生9700個(gè)雞蛋計(jì)算，除去所有開(kāi)支，1個(gè)雞蛋有0.2到0.4元的純利潤(rùn)，最高值的時(shí)候可以到到0.5元的利潤(rùn)。一個(gè)月的利潤(rùn)有七八萬(wàn)元。
按照這個(gè)節(jié)奏，一年的時(shí)間，李國(guó)會(huì)就能還清債務(wù)。沒(méi)想到，一場(chǎng)大雪，再次將她的夢(mèng)打碎。
2008年，筠連降雪時(shí)間比往年都長(zhǎng)，大雪封山，李國(guó)會(huì)的數(shù)萬(wàn)只雞蛋無(wú)法銷(xiāo)售出去，加之天寒，不少蛋雞相繼病死。這一次，她損失了三四十萬(wàn)。面對(duì)這樣的失敗，她再次選擇堅(jiān)強(qiáng)。
領(lǐng)路致富
2009年，李國(guó)會(huì)選擇了第三次創(chuàng)業(yè)，并獲得了成功。村民們看到了李國(guó)會(huì)的成功，有12戶(hù)村民參加了她組織的免費(fèi)培訓(xùn)，一個(gè)多月后，李國(guó)會(huì)還幫村民把雞苗訂好。當(dāng)時(shí)，她給村民一只雞墊了10多塊錢(qián)。
高坎鄉(xiāng)紅旗村村民李永才說(shuō)，李國(guó)會(huì)的養(yǎng)殖技術(shù)和當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)雞技術(shù)不一樣，她的養(yǎng)雞技術(shù)是科學(xué)性的養(yǎng)雞。小雞出殼以后要給它育苗，還要注射疫苗。過(guò)去養(yǎng)雞，長(zhǎng)到一斤到兩斤左右就會(huì)死，村民們現(xiàn)在用她教的技術(shù)，小雞的成活率提高了不少。
除了將技術(shù)毫不吝嗇的傳授給了當(dāng)?shù)卮迕?，在資金、營(yíng)銷(xiāo)上，李國(guó)會(huì)也給予了當(dāng)?shù)匕傩諛O大地幫助。在公司的帶領(lǐng)下，以村民入股的方式統(tǒng)一喂養(yǎng)、統(tǒng)一入股、統(tǒng)一銷(xiāo)售、入股分紅。
同時(shí)，不少村民還在李國(guó)會(huì)的養(yǎng)殖場(chǎng)打工，每天的工作就是喂雞、打掃雞棚，工作時(shí)間5個(gè)小時(shí)左右，每月的工資1600元還包吃住。在掙錢(qián)的同時(shí)，還可以照顧家里，這比在外打工強(qiáng)多了。
2012年，李國(guó)會(huì)和朋友合資注冊(cè)了騰龍養(yǎng)殖有限責(zé)任公司，事業(yè)的發(fā)展開(kāi)始大步向前。目前，她養(yǎng)殖蛋雞規(guī)模達(dá)到了三萬(wàn)只，帶領(lǐng)村民養(yǎng)殖蛋雞約為十萬(wàn)只。去年，她的雞蛋銷(xiāo)售達(dá)到了180萬(wàn)元。
今年已經(jīng)有不少村民打電話(huà)告知她，過(guò)年就結(jié)束打工生活，回鄉(xiāng)跟著李國(guó)會(huì)搞蛋雞養(yǎng)殖。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難勵(lì)志故事四
建養(yǎng)魚(yú)基地養(yǎng)殖會(huì)變色的紅鯛魚(yú)年售300萬(wàn)
一個(gè)名校畢業(yè)的碩士，放棄事業(yè)單位和大型國(guó)有企業(yè)的工作機(jī)會(huì)，走上了一條自主創(chuàng)業(yè)之路。5年過(guò)去，“養(yǎng)魚(yú)碩士”梁政遠(yuǎn)的事業(yè)漸漸走上正軌：由他創(chuàng)辦的無(wú)錫瑞順?biāo)a(chǎn)養(yǎng)殖科技有限公司，已發(fā)展成為一家集科研開(kāi)發(fā)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢(xún)合作于一體的綜合性水產(chǎn)企業(yè)，擁有4個(gè)養(yǎng)殖基地，面積達(dá)500余畝，年銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元。
4年前，梁政遠(yuǎn)研究生畢業(yè)后，就在無(wú)錫搞水產(chǎn)養(yǎng)殖，短短4年，梁政遠(yuǎn)從一無(wú)所有就發(fā)展了4個(gè)養(yǎng)魚(yú)基地，年銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)以上。雖然養(yǎng)魚(yú)時(shí)間不長(zhǎng)，但他養(yǎng)魚(yú)從未失手過(guò)，年年都有錢(qián)掙，他到底有啥養(yǎng)魚(yú)的訣竅呢?
梁政遠(yuǎn)的父親一直靠經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)魚(yú)，而梁政遠(yuǎn)則認(rèn)為養(yǎng)魚(yú)要靠知識(shí)，要看書(shū)，但在父親的眼里，梁政遠(yuǎn)簡(jiǎn)直在胡鬧。多次和父親交流無(wú)果后，梁政遠(yuǎn)暗暗下定決心要以養(yǎng)魚(yú)來(lái)成就他的一番事業(yè)。
紅鯛魚(yú)原產(chǎn)于馬來(lái)西亞，與國(guó)內(nèi)的紅鯛魚(yú)相比，梁政遠(yuǎn)養(yǎng)的這種紅鯛魚(yú)能提前一個(gè)月左右上市，而且價(jià)格一斤也至少貴了兩塊錢(qián)!紅鯛魚(yú)顏色多樣，肉厚且美觀，在陽(yáng)光下會(huì)泛著肉色，里面的肉都能看得出來(lái)。紅鯛魚(yú)不僅美觀，經(jīng)濟(jì)效益也很好，但養(yǎng)殖技術(shù)很難，目前整個(gè)無(wú)錫市，只有梁政遠(yuǎn)的養(yǎng)殖場(chǎng)才有!
慕名而來(lái)，第一眼看到梁政遠(yuǎn)的時(shí)候，他正穿著臟臟的工作服在忙碌。梁政遠(yuǎn)憨厚的微笑著和我們一一握手，然后一定要帶我們?nèi)タ此B(yǎng)的魚(yú)。梁政遠(yuǎn)的養(yǎng)殖塘，是一座座大棚。讓人匪夷所思，養(yǎng)魚(yú)怎么和種菜一樣??梁政遠(yuǎn)：“其實(shí)和蔬菜大棚是不一樣的，這個(gè)大棚出于防風(fēng)的需要，建得比蔬菜大棚矮，里面只可以站一個(gè)人，而且每個(gè)大棚還配有加溫的鍋爐。”
“?為什么還需要加溫的鍋爐呢?”我疑問(wèn)的問(wèn)梁政遠(yuǎn)。?梁政遠(yuǎn)說(shuō)：“紅鯛魚(yú)對(duì)溫度比較敏感，在12度左右就會(huì)完全死掉。溫室內(nèi)溫度很高，也為了促使紅鯛魚(yú)提前發(fā)情，這樣可以提早上市。”
2010年，?紅鯛魚(yú)被梁政遠(yuǎn)的老師董在杰引進(jìn)無(wú)錫，由于沒(méi)人見(jiàn)過(guò)這種魚(yú)，大家都不敢養(yǎng)，而梁政遠(yuǎn)敏銳地意識(shí)到這是個(gè)很大的商機(jī)。然而建個(gè)正規(guī)的養(yǎng)殖場(chǎng)，前期至少要100萬(wàn)的投資，剛走出校門(mén)的梁政遠(yuǎn)上哪里去找這么多錢(qián)呢?正在為錢(qián)著急梁政遠(yuǎn)，他的女朋友繆凌宏給了他20萬(wàn)元，才解決了資金上的問(wèn)題。梁政遠(yuǎn)，又找了一個(gè)合伙人，湊夠了100萬(wàn)，承包了200畝水塘，并從馬來(lái)西亞空運(yùn)了30萬(wàn)尾的魚(yú)苗，開(kāi)始養(yǎng)殖紅鯛魚(yú)!
為了養(yǎng)紅鯛魚(yú)，梁政遠(yuǎn)先后投入了100多萬(wàn)，如果扔掉，必將賠的血本無(wú)歸。馬來(lái)西亞紅鯛魚(yú)是熱帶魚(yú)，在溫度低的環(huán)境中養(yǎng)殖，就會(huì)產(chǎn)生應(yīng)急反應(yīng)，顏色變黑，而等到溫度升高，顏色又會(huì)再變回來(lái)。
2011年9月，經(jīng)過(guò)兩年的養(yǎng)殖，梁政遠(yuǎn)的紅鯛魚(yú)終于上市了，而讓梁政遠(yuǎn)想不到的是，他辛辛苦苦養(yǎng)出來(lái)的紅鯛魚(yú)，卻根本沒(méi)人買(mǎi)，他該怎么辦呢。
這種紅鯛魚(yú)，當(dāng)?shù)厥忻窈茈y有人接受，但記者了解到梁政遠(yuǎn)這幾年就是靠這種紅鯛魚(yú)發(fā)的財(cái)，那么他的紅鯛魚(yú)是怎么賣(mài)出去的呢?又是賣(mài)給誰(shuí)了呢?
梁政遠(yuǎn)想出了一個(gè)方法推廣他的紅鯛魚(yú)。改變了一下思路，我們直接供餐飲，直接跟餐飲去合作，我們要把對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)給識(shí)貨的人。于是梁政遠(yuǎn)請(qǐng)酒店的總經(jīng)理吃飯，自己帶著食物還從外面請(qǐng)來(lái)了大廚，讓大廚用紅鯛魚(yú)做成的就是他們最拿手的菜。?盡管這家酒店的老板沒(méi)有立刻答應(yīng)合作，但梁政遠(yuǎn)說(shuō)他看到了希望。從2011年至今，梁政遠(yuǎn)就是靠著這樣的推銷(xiāo)方式，一家一家的去酒店做全魚(yú)宴，終于打開(kāi)了紅鯛魚(yú)的銷(xiāo)路。
如今，梁政遠(yuǎn)發(fā)展了4個(gè)養(yǎng)殖基地，在他的養(yǎng)殖主要養(yǎng)殖紅鯛魚(yú)，和這些稀有的品種，一年靠賣(mài)魚(yú)和苗銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元以上!
從事水產(chǎn)養(yǎng)殖面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，“我們和魚(yú)隔著一層水，不像其它動(dòng)物那么好掌控，一旦出事，損失無(wú)法挽回。”所以，梁政遠(yuǎn)的大部分時(shí)間都在幾個(gè)養(yǎng)殖基地“蹲點(diǎn)”。同時(shí)，他利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展科研，“只有技術(shù)領(lǐng)先，拿出別人沒(méi)有的產(chǎn)品，才會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。”幾年來(lái)，梁政遠(yuǎn)的公司與世界漁業(yè)中心、中國(guó)淡水漁業(yè)研究中心、亞太綜合養(yǎng)魚(yú)研究中心、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位合作，完成了國(guó)家、省、市一批重點(diǎn)科研項(xiàng)目，取得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。其中承擔(dān)的國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)項(xiàng)目“鯉魚(yú)復(fù)合育種”的改良、擴(kuò)繁及高效養(yǎng)殖示范項(xiàng)目，獲得2011-2013年度全國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)豐收獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
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