養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)致富成功事跡(2)
養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)致富成功事跡三
都市白領(lǐng)回家開農(nóng)派三叔網(wǎng)店賣芒果年賣百噸
從小在芒果樹下長大的農(nóng)家子弟岑參,大學(xué)畢業(yè)后在港資企業(yè)工作了3年,卻突然辭職返鄉(xiāng),做起“芒果販子”,這讓家人著實震驚了一把。
岑參的家鄉(xiāng)廣西田東縣林逢鎮(zhèn)壇河村,盛產(chǎn)桂七、紫花芒、玉文芒等頂級芒果,但受限于地理位置,田東芒果在國內(nèi)的知名度并不高,很多人只知海南芒果,不知廣西芒果。
“我們田東芒果一點不比別的差!”岑參還記得,他在中山大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)就讀時,經(jīng)常帶家鄉(xiāng)的芒果給同宿舍的同學(xué)品嘗,看到完全不同于海南雞蛋芒的田東大香芒,同學(xué)們流露出驚訝的表情:這么好的東西,怎么平時都吃不到?
從小,岑參就愛去屋后的山頭玩兒,他的父母在山上種植了300多棵芒果樹。每年4月,果樹上開著濃密的淡黃色小花,漫山遍野,非常壯觀。2012年的一天夜里,岑參突然夢到了家鄉(xiāng)的那片芒果林,滿樹的小黃花變成了枝頭累累的果實。他突然覺得,自己也該用成熟的知識和經(jīng)驗去回報家鄉(xiāng)。
從高薪的港企辭職,岑參返鄉(xiāng)賣芒果的消息一傳出,這個世代務(wù)農(nóng)的傳統(tǒng)家庭一下炸開了鍋,父母覺得“兒子瘋了”。那感覺就像芒果還未成熟時,一口吃下去滿嘴都是酸澀。
但岑參心里清楚,祖輩都是把種好的水果拿去市場交易,一手交錢一手交貨,要讓他們接受在看不見摸不著的互聯(lián)網(wǎng)、微店上賣水果必然有個過程。
都市白領(lǐng)回家“務(wù)農(nóng)”
“親愛的朋友,最近還好嗎?我是你的朋友三叔,我務(wù)農(nóng)啦!逃離城市的繁囂,每晚早睡,每天早起……”在岑參網(wǎng)店里買過芒果的人,除了會在包裝盒里收到“芒果吃法”等溫馨提示外,還會收到這么一封熱情洋溢又樸實自然的信。
2012年,岑參辭職后回到老家,那時候正是芒果豐收的季節(jié),芒果成為了大街小巷的主角。“能不能利用自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)芒果推向全國?”學(xué)習(xí)電子商務(wù)出身的岑參從中看到了商機(jī)。2012年7月,岑參在淘寶的網(wǎng)店注冊成功??瓢喑錾淼尼瘏ⅲ芾砭W(wǎng)店順風(fēng)順?biāo)?。加上田東芒果獨特的味道,網(wǎng)店在注冊的兩個月內(nèi)便突破80多萬元的營業(yè)額。
剛開始,他負(fù)責(zé)推廣營銷,女朋友幫著做客服,家里人幫忙采購水果。鄉(xiāng)鄰問起來,他的父母還有些不好意思,但很快,家人的郁悶就被迅猛上升的銷量給沖擊得無影無蹤了。
開業(yè)不到一周,每天的發(fā)貨量達(dá)到四五十件,經(jīng)營到1個月時,岑參一天要寫的快遞單有時有上百份,這讓他不得不采購一臺打印機(jī)。那段時間,經(jīng)常打包發(fā)貨完已是晚上11點。
他說,品質(zhì)是他邁出成功第一步的關(guān)鍵。他記得,有一次他和女朋友去果園挑果時,剛挑到一半,果農(nóng)突然生氣不賣了。原來,他們選芒果時,有斑點的不要,畸形的不要,這讓習(xí)慣了好果次果一起賣的果農(nóng)不樂意了。
“傳統(tǒng)做線下生意時,他們的觀念都是差不多就行。但微店買水果的人之所以愿意付出更多的錢,就是為了購買有品質(zhì)的水果,所以我們必須挑出20%最好的那些果。”岑參解釋說,即使有時候被罵哭,他也從未改變采購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
“創(chuàng)業(yè)有種淋漓盡致的快感,雖然一天下來很累,但你付出每一分努力都會加載在你身上,給你帶來成長。”初嘗到創(chuàng)業(yè)成功滋味的岑參,形容這種感覺就像芒果剝開皮后,散發(fā)出的陣陣清甜。
這種新的銷售模式,很快在田東這個桂西的小縣城傳開了。當(dāng)?shù)乜爝f行業(yè)的人最先意識到,原來“看不見的攤”賣水果可以賣得那么好。很快縣城里很多人跟風(fēng)開店,岑參預(yù)感到,價格戰(zhàn)會越來越嚴(yán)重。岑參注冊了公司和商標(biāo),抬高了門檻,讓地攤芒果變得有“身份”。
田東芒果網(wǎng)絡(luò)品牌營銷中的No.1
撈到自主創(chuàng)業(yè)的第一桶金之后,岑參乘勢而上,具有戰(zhàn)略眼光的他要走特色之路,賣不一樣的芒果。
天貓(淘寶商城)上的網(wǎng)店有機(jī)會在淘寶商城頁面獲得推薦,從而增加店鋪的瀏覽量,天貓商品力推的是誠信和商品品質(zhì),所以天貓上的店鋪能比淘寶上的普通店鋪實現(xiàn)更多的成交量,但入駐天貓的店鋪需要公司進(jìn)行注冊。2013年,岑參在南寧注冊了公司:南寧市農(nóng)派三叔農(nóng)業(yè)有限公司。
注冊了公司,使岑參的淘寶網(wǎng)店進(jìn)入天貓有了“通行證”。2013年6月,岑參在天貓的網(wǎng)店農(nóng)派三叔旗艦店注冊成功,注冊的品牌叫“農(nóng)派三叔”。品牌的力量和網(wǎng)店管理的嚴(yán)要求高標(biāo)準(zhǔn)運作,在2013年的芒果季里,農(nóng)派三叔旗艦店注冊的第一年就賣出田東芒果近100噸。
從淘寶到天貓,使芒果從一般“地攤貨”到“品牌貨”的升級, “農(nóng)派三叔”成為了田東芒果在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)品牌營銷的No.1 。農(nóng)派三叔旗艦店也成為了廣西第一家專營本地新鮮水果的天貓旗艦店。
28歲的岑參越來越會“來事兒”:為了芒果保鮮,他在包裝上研究了很久,最后在一個工廠定做專門的泡沫箱和紙箱,用三層包裝讓最遠(yuǎn)的客戶也能吃到仿佛剛摘的果子。
他的廣告語親切極了:“三叔,自家人的味道。”不老的“三叔”還善于用年輕人的語言銷售,比如,“嗨,走遠(yuǎn)點,咬一口太多汁,爆漿!”
就是再忙,他每天也會抽出時間看客戶評價,有顧客只是語焉不詳表達(dá)不滿的,他還會打電話跟對方溝通。“有的顧客反映芒果太青了,我就告知他們怎么去催熟。通過印傳單,增加頁面描述,明確告知顧客食用方法。”通過點滴的改進(jìn),他不斷改善對消費者的服務(wù)。
如今,家鄉(xiāng)在他的帶動下也發(fā)生了巨大的變化。果農(nóng)們再也不用為價格低賣不出去發(fā)愁了。2012年當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)較好的芒果能賣每斤1.8元左右,2013年就漲到了每斤3元,到了2014年更是漲到每斤4.5元左右。當(dāng)?shù)厣杂蟹N植規(guī)模的果農(nóng)年收入超過10萬元的比比皆是。
這讓岑參特有成就感。他說,創(chuàng)業(yè)能給自己和周圍的人帶來那么大的改變,這比咬上一口馥郁濃香的芒果還要好。
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