中國大學生創(chuàng)業(yè)致富故事
一個成功的創(chuàng)業(yè)者,三個因素,眼光、胸懷和實力,看看那些大學生創(chuàng)業(yè)的故事,學習他們的方法,找到自己的成功道路。那么下面是學習啦小編分享的一些關于中國大學生創(chuàng)業(yè)致富故事,希望能夠引起您的共鳴。
中國大學生創(chuàng)業(yè)致富故事一
范錦偉:“超齡”大學生開家教公司的創(chuàng)業(yè)路
范錦偉1986年出生在湖北省黃岡市一個農(nóng)村家庭。他自稱從小就在數(shù)學方面有天賦,能清楚地說話時,就會從一數(shù)到一萬。“父母都是農(nóng)民,沒多大文化,也教不了什么優(yōu)雅的詩歌,就天天教我數(shù)數(shù)。”范錦偉說,三歲時,他每天晚上睡覺前必須準確的數(shù)一遍,錯了的話就重新開始。
父母無意之中的培養(yǎng),讓范錦偉對數(shù)字特別敏感,對數(shù)學也有異常的興趣。上小學二年級時,他已經(jīng)看完了六年級的數(shù)學書。小升初,范錦偉順利以全鎮(zhèn)第一的成績考到了縣里最好的初中;中考,他又以全市第七的成績考入了黃岡重點高中。
當所有人包括范錦偉自己都認為高中三年后,他將會考上清華北大這樣的重點名校,擁有順利的人生時,不料2005年高三那年,父親身染尿毒癥去世讓一切發(fā)生了改變。“父親的重病花光了家里的所有積蓄,還欠了十多萬元的債務。同時,受不了父親去世的打擊,母親的身體和精神狀況也異常糟糕,家里還有個剛上初一的妹妹。”他說,當時的家庭狀況不允許他自私的去上大學,“那年高考也參加了,考上了一所普通一本類大學。”
雖有萬般不舍,范錦偉依然跟著村里的長輩們?nèi)刂荽蚬ぁ?ldquo;剛開始在建筑工地拉磚當小工,由于白天最高溫度達39度,我好幾次都暈倒在工地上。到了晚上,我們十幾個人擠在一間小屋里,經(jīng)常熱得睡不著覺。”范錦偉說,第一個月發(fā)了1500元工資,他把1000元都寄回家里,為的是不讓媽媽和妹妹生活得太苦。
范錦偉在溫州一熬就是6年,其間做過銷售、當過餐廳服務員,只要是能夠補貼家用的工作,他幾乎全都嘗試了一遍。隨著對當?shù)丨h(huán)境熟悉,最后找到了一份知識產(chǎn)權代理公司業(yè)務員的工作。
進入公司后,范錦偉埋頭苦干,不到一個月就對公司的業(yè)務輕車熟路,銷售業(yè)績在所有的業(yè)務員里數(shù)一數(shù)二。一年后,他被提拔為銷售部主管。同時,為了能盡早還清家里的債務,他還利用下班時間做兼職。
范錦偉說,這6年很辛苦,但他收獲了很多,至今仍受益無窮。比如做事執(zhí)著不怕吃苦、有責任心有擔當以及在工作中建立起來的膽識等。“但也失去了一些東西,比如我的青春年華,現(xiàn)在都29歲了,本科都還沒有畢業(yè)。”他笑著說。
四個半月考上大學師大出了個“勵志哥”
范錦偉拼命地工作,逐漸還清了家里的債務;母親身體好轉也卸下了他心中包袱。2010年,妹妹考入了四川幼兒師范學校,這讓從小學習一直名列前茅的他再次萌生了走入大學校門的念頭。
“其實,我想上大學的夢想自始至終都沒放棄,只不過現(xiàn)在可以變?yōu)楝F(xiàn)實了。”范錦偉說,6年沒摸過書本,辭職參加高考時,距離考試時間只有4個半月。“好在學的理科,以前學的也扎實,可以短時間內(nèi)把知識點撿起來。毫不夸張地說,在這幾個月里,我沒有浪費過一分一秒。”
2011年,范錦偉考上了天津師范大學,終于圓了他的大學夢。
這一天,比同齡人整整晚了5年!
剛進校園,擺在他面前的問題很多。“年齡問題是一方面。我當時25歲,比班里的同學大不少。雖然以前就知道有這個差距,但遭遇現(xiàn)實時,心理上還是有點接受不了,甚至產(chǎn)生過退學的念頭。”他說,在老師的幫助下,他重新找回了以前的自信。
“最主要的還是經(jīng)濟上的問題。打工賺的錢大部分都還了債,還有一部分留給了母親和妹妹。學費申請了助學貸款,我報到時只帶了300多元,本想來校后立即找份兼職工作,但沒找到。”他說,“那時我每天的生活費不到5元錢,經(jīng)常是一頓三餐吃饅頭,還吃過食堂剩飯剩菜,生活非常艱難。”在學校老師的幫助下,范錦偉找到了一份家教工作。
勤工儉學努力養(yǎng)家,面對磨難,他依然樂觀。范錦偉的堅強故事打動了學院的師生,繼而轟動了整個校園,被學生們稱為“勵志哥”。2012年,范錦偉被評為校園“自強之星”;緊接著,他的故事見諸報端,并入選“感動天津·溫暖2012”網(wǎng)絡人物候選人。
“如果不上大學,我會覺得自己生命中少了些東西,我一生都會有遺憾。但每個人無論身處怎樣的逆境,只要堅定信念,夢想終會實現(xiàn)。”范錦偉坦言,“勵志哥”這個稱呼,在他看來更多的是一份責任和堅強。
為開公司備戰(zhàn)一年創(chuàng)業(yè)路上很幸福
圓了大學夢的范錦偉沒有停下腳步,他的下一個夢想是幫助更多的人圓夢。“當時教的是一個高二學生,我根據(jù)自己的學習經(jīng)驗、方法和其自身實際情況,給他制訂了一份詳細的提分計劃。短短兩個月,他的成績由原來班里的三十多名提升到了第五名。”范錦偉說,也因為此次家教,他明白了自己的人生經(jīng)歷和學習經(jīng)驗很適合當老師,進而決定要一直做教育培訓工作。“這樣我才可以憑著自己在學習方面的獨特心得和方法,服務于更多準備中考或高考的學子們。”
選定了自己的事業(yè)方向,范錦偉拿著簡歷去教育機構面試,但幾乎沒人愿意把高三的孩子交到一個剛上大學的學生手里。經(jīng)歷了一次次面試失敗后,范錦偉在河北區(qū)的一家教育機構找到了機會。“我給每個學生制訂不同的學習計劃,然后監(jiān)督他們完成、落實。在那家機構上他數(shù)學課的學生,數(shù)學成績都有了很大程度的提升。”
由于家長們口口相傳,范錦偉名聲越來越大,找他的學生也越來越多,他的收入也越來越高。大二時,范錦偉的家教收入平均每月超過萬元。
為了更好地實現(xiàn)自己的夢想,范錦偉辭職后走上了創(chuàng)業(yè)路,自己辦起了輔導班。“主要是一對一輔導,家長們把孩子送到師大,我就在師大教室內(nèi)給每一個學生講題輔導。”
當時只是為解決自己的生活問題,沒想到最終卻喜歡上了這個職業(yè)。范錦偉稱,他大二下學期本想成立公司,但由于顧慮太多,延遲了一年。“這一年主要辦了兩件事,準備好了師資和做出了教案,這為公司的成立發(fā)展奠定了基礎。”他說,“師資方面,我接觸了各種老師、名師,并進行挑選,甚至從老家黃岡請來了有多年帶畢業(yè)班經(jīng)驗的老師,為公司建立了強大的人才資源儲備庫。同時,我根據(jù)自己的學習經(jīng)驗和高中學校的教學方法,制定了一份更加細致、具體的教案,這也是公司的特色。”
公司成立后,范錦偉把自己這幾年做兼職賺的錢都投了進去,租辦公場地、進行特色化裝修及“招兵買馬”,他破釜沉舟,放手一搏。“要干就干好,不能耽誤了一直跟著我的學生們,他們的學習計劃都是我制定的,走這條路責任心必須得強。”
談到公司的發(fā)展,范錦偉說,眼下要做的事是進一步擴大招生和增強師資力量,但他夢想是用自身的經(jīng)歷去激勵、感染更多的青少年,給他們正能量。
當下,大學生步入求職季,許多同學去考公務員,爭搶“鐵飯碗”,作為畢業(yè)生中一員的范錦偉堅定地說,創(chuàng)業(yè)路上很幸福,他從沒想過要放棄自己的教育培訓事業(yè),“我要一直做下去。”
幫助更多學生逐夢,是他創(chuàng)業(yè)最大的成就
在做家教的過程中,范錦偉看到了“學習”帶來的財路。范錦偉對記者說:“關于學習的事情是我們學生最熟悉,從這里開始事業(yè)最得心應手。”憑借著良好的學習方法和服務意識,隨著所教學生成績的顯著提升,小范在“家教界”贏得了認可,許多學生和家長慕名而來。
面對源源不斷的客戶,范錦偉開始在市區(qū)租房授課。學生越來越多,教不過來。大學四年級,范錦偉萌生了創(chuàng)辦一家教育培訓機構的想法并付諸實踐,很快完成了公司起照選址到招聘教師,“師中師教育”由此誕生。
在他的努力下,公司一步步走入正軌,公司的專、兼職教師現(xiàn)已超過百人。為了提升教學品質(zhì),他還拉來了母校——著名的黃岡中學的老師前來授課。
如今,范錦偉已經(jīng)畢業(yè)半年,公司逐漸走入正軌,師資隊伍日益壯大。去年一年,范錦偉純收入超過60萬元。憑借良好的口碑,“師中師教育”在天津行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。
范錦偉告訴記者,現(xiàn)在他正在組建自己的核心團隊,形成標準化的教學產(chǎn)品,進一步推廣自己的教育理念和方法。
“當看到我們輔導的學生從各方面有進步,能夠奮起逐夢,這是我創(chuàng)業(yè)最大的成就。”范錦偉說。
中國大學生創(chuàng)業(yè)致富故事二
張秀婷:大四學生老土證件照里掘商機 月入過萬
時隔半年,本站記者發(fā)現(xiàn)浙江一個在校大學生抓了這個“證件照”的商機,開業(yè)僅僅3個月時間,就已經(jīng)實現(xiàn)了月入過萬的夢想。
創(chuàng)業(yè)達人:張秀婷
寧波大學的大四學生,于2015年9月開了一家“造夢者照相館”,專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業(yè)前三個月的時間,已經(jīng)有上千人去拍了!
在自我需求中發(fā)現(xiàn)商機
張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩,可她自己的身份證照片也是心塞。2015年,小張看到在杭州當模特的朋友發(fā)了一張證件照,“超美的”,小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓,要么沒這個業(yè)務,要么貴得離譜,要168元!
愛好攝影的小張突然在一個夜里就琢磨起這件事:要么自己去開一個?
于是,張秀婷決定,在學校后門對面開了一家“造夢者照相館”,專給學生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創(chuàng)業(yè)打算后,問了她兩個問題:你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場了解嗎?
小張一個都回答不上來,“不管了,當我都搞懂這些,這個市場就要被人搶去了”。
每個月營業(yè)額上萬元
說干就干。自己找店面,自己淘寶買建材,并在店面裝修的10多天時間里自學了photoshop圖片處理軟件。2015年9月,照相館開業(yè)。
第一天,她拉了熟人來“開張”;第二天,有陌生人上門;第三天,一下子來了10多個客人……開業(yè)僅三個月,張秀婷已經(jīng)接了1000多單。
“這些客戶中有70%是女生,來自寧大、科院、服裝學院,主要都是拍畢業(yè)照。”甚至有女生從鄞州區(qū)高橋的寧波大紅鷹學院趕過來拍照。另外,她也承接結婚證照片之類的業(yè)務。這些照片,雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照,但卻個個看起來眼睛放光,端莊得體。
這些“美美證件照”,是怎么拍出來的呢?
“首先當然是心機裸妝。”為了照顧不會化妝的女生,小張還特意雇了一個化妝師。
第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導了。傳統(tǒng)的“腰挺直往前看”,完全不夠用;小張會細致到告訴你應該怎樣笑拍出來才好看。必要時,她還會拍很多張,選取其中最滿意的版本。這些,都是在傳統(tǒng)照相館里享受不到的服務。
最后一步殺手锏就是修圖,張秀婷透露,這最后一步,會根據(jù)客戶需要進行操作。
比如去掉痘痘、皺紋、色斑,還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照,“如果有女生要我把她修成蛇精臉,那我要拒絕的。”
小張說,真的有女生提出這樣的要求,被她曉之以理動之以情說服了。
三步完成,一張照片,小張最開始要花1個小時才能出成品,到現(xiàn)在,她能在20分鐘里搞定取走。
這樣細致的服務,價格當然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張,而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露,她基本上每月有上萬元的營業(yè)額。
細節(jié)取勝,讓顧客物有所值
小張表示,自己靠細節(jié)取勝,讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節(jié):
一、顧客預約成功之后,拍攝前一晚照相館會發(fā)來提示短信,當中包括拍攝時間和注意事項,并且還會給顧客一些溫馨建議,譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準備了男女各一二十套衣服,在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服并不合適,比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣,化妝師便會根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”,比如脖子短的,會讓他穿沒有領的,不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們在造型過程中會著重于客人的眼部,讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼,這些特征經(jīng)過鏡頭放大會變得非常明顯,因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中,很難按照要求露出雙耳。在小周的店里,他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā),“(頭發(fā))背過去成熟一點,放下來年輕一點。”讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究里,小張發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來好看,神態(tài)也更為自信樂觀,因此她要求攝影師對客人的神態(tài)有所把控?,F(xiàn)在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放松狀態(tài),比如從嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中,攝影師們便會和他們聊天溝通,即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張,整個拍攝區(qū)還會一直播放有節(jié)奏感的音樂。
選址有講究,生意也有淡旺季
小張表示,可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的,一般而言一年有三個拍攝高峰期,一是,每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季,所以此時市場對于證件照的需求很大。同時由于這段時間包含很多假期,人們外出旅游、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其余時間為淡季。小張表示,為了平衡業(yè)務量,一般在淡季的時候,自己會重點放到結婚證件照市場。因為結婚對于每個人來說都是最重大的事情之一,但是很多證件照很難讓新人滿意,而自己的服務則可以滿足新人們的需求,而且利潤并不低于私人證件照。
同時小張透露,由于對證件照需求量最大的依然是大學生,所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學生放學的路上,因為他們上學時間早,很多門店都沒有開門,所以往往不會注意路邊的門店,反之放學的時候,是他們放松的時候,會留意到街邊的門店,如果投資者不注意這點,很難在短時間內(nèi)打開市場。
另外,小張表示,由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信,所以當投資者剛開始開店的時候,不妨在客戶拍攝完之后,采取一些激勵措施,比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享,可以享受一定額度的折扣,雖然少賺點利潤,但是利于門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段,快速打開市場。
>>>點擊下頁進入更多中國大學生創(chuàng)業(yè)致富故事相關內(nèi)容