理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事

　　錘子手機(jī)或許大家都聽(tīng)過(guò)，但是你用過(guò)了嗎?今天學(xué)習(xí)啦小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)錘子手機(jī)的創(chuàng)始人羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀參考。

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事1.制造業(yè)有很多小流氓、假流氓，也有真流氓

　　在 此次演講的一開(kāi)始，老羅就說(shuō)到：其實(shí)講手機(jī)非常艱難，因?yàn)楹褪謾C(jī)相關(guān)的東西有太多不能講的。跟之前英語(yǔ)培訓(xùn)不同，那時(shí)候想說(shuō)什么就說(shuō)什么，因?yàn)橹暗膶?duì)手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造業(yè)除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。所以很多東西會(huì)留在以后的回憶錄里。而此次也是老羅理想主義 者的創(chuàng)業(yè)演講的最后一次。從話語(yǔ)中也可以聽(tīng)出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無(wú)奈。的確，相比之前小資本的英語(yǔ)培訓(xùn)不同，制造業(yè)更多的玩的是資本，一舉 一動(dòng)都會(huì)牽動(dòng)投資人、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。甚至很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本為了維護(hù)自己利益會(huì)使用一些我們覺(jué)得不公平、但在資本市場(chǎng)上太正常不過(guò)的手段?？梢哉f(shuō)現(xiàn)行的資 本市場(chǎng)和理想主義差的十萬(wàn)八千里，老羅也只是在改變現(xiàn)狀的路上進(jìn)行了小小的嘗試，雖然前期不能說(shuō)碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。但能否殺出一條血路 呢?還未可知。

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事2.如果老羅能搞定供應(yīng)鏈問(wèn)題，錘子基本就成了

　　還 記得老羅在錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)感謝過(guò)小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商的出現(xiàn)。因?yàn)檫@樣的廠商出現(xiàn)才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的制造業(yè)中有機(jī)會(huì)改變。但顯然老羅低 估了手機(jī)市場(chǎng)。從錘子手機(jī)最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問(wèn)題就是供應(yīng)鏈問(wèn)題。老羅講到一個(gè)小小的繞線器、背后嵌套的錘子 LOGO都會(huì)影響到整個(gè)錘子手機(jī)的產(chǎn)能。這就是雖然小廠商能夠進(jìn)入暮氣沉沉的手機(jī)市場(chǎng)，但非常艱難的很重要的原因之一。如果換做蘋(píng)果，即使是耳機(jī)繞線器包 裝盒也會(huì)有多家企業(yè)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，也能夠簽訂非常嚴(yán)格的合同。但錘子還是太小了。對(duì)于供應(yīng)鏈問(wèn)題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機(jī)發(fā)布之前，會(huì)找到一家硬件 廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作(或許已經(jīng)找到)，增大融資，并且在囤貨10萬(wàn)臺(tái)之后再召開(kāi)發(fā)布會(huì)，合理利用消費(fèi)電子品上市后三個(gè)月的黃金銷(xiāo)售期。誠(chéng)然以上三條是最適合 錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。但從產(chǎn)品層面上錘子手機(jī)還存在很多問(wèn)題，僅僅解決供應(yīng)鏈問(wèn)題能否撫慰錘子手機(jī)一代用戶“受傷”的心靈呢?畢 竟這部分用戶是錘子手機(jī)最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事3.新廠商面臨的第二個(gè)坎：網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好

　　對(duì) 于產(chǎn)品本身的失敗，老羅講到了第二個(gè)原因，就是沒(méi)能控制好網(wǎng)絡(luò)和媒體的輿論。當(dāng)然稱(chēng)之為控制是不恰當(dāng)?shù)?。但老羅也承認(rèn)自身和媒體之間缺乏良好的溝通。老羅 認(rèn)為，之前對(duì)老羅的報(bào)道基本上99%都是正面的，所以不存在或者說(shuō)面臨的媒體公關(guān)問(wèn)題不大。其實(shí)老羅在創(chuàng)辦企業(yè)一來(lái)，始終是企業(yè)的金字招牌，曾經(jīng)自己也開(kāi) 玩笑稱(chēng)自己是公司的吉祥物而不是CEO。但對(duì)于大眾電子消費(fèi)品這一時(shí)下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于老羅的自我營(yíng)銷(xiāo)，換句話說(shuō)，錘子手機(jī)的相關(guān) 報(bào)道就是熱點(diǎn)，就是用戶所需啊，怎么可能關(guān)于錘子手機(jī)所有的消息都來(lái)自于老羅一個(gè)人呢?媒體完全沒(méi)有參與感嘛。媒體報(bào)道熱情高漲對(duì)應(yīng)的是老羅的不想談不想 說(shuō)，這就造成了關(guān)于錘子科技的謠言被廣泛傳播。就像老羅所說(shuō)的，企業(yè)和廠商兩者誰(shuí)更應(yīng)該謹(jǐn)慎呢?對(duì)于媒體輿論方面的問(wèn)題，老羅承認(rèn)自己存在問(wèn)題，并且也對(duì) 自身公關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不足。但在發(fā)布會(huì)上舉例說(shuō)明的很多媒體報(bào)道，客觀情況下造成了點(diǎn)名批評(píng)的現(xiàn)象，這樣與媒體進(jìn)行溝通效果真的會(huì)好么?對(duì)于媒體老羅真的已經(jīng) 明白了么?或許媒體更多的需要的是參與感呢?

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事4.錘子 T1 到底是一部什么樣的手機(jī)?

　　在 演講會(huì)之前，老羅也曝光了此次演講會(huì)的主題之一是：錘子 T1到底是一部什么樣的手機(jī)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是老羅在錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上想要和大家表達(dá)的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的答案是錘子 T1手機(jī)是東半球最好用的智能手機(jī)。但經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，老羅為何要在此次演講會(huì)上再次重申這個(gè)問(wèn)題呢?原因無(wú)外乎兩個(gè)：1.在這半年時(shí)間內(nèi)，老羅認(rèn)為輿論并 沒(méi)有給公眾一個(gè)關(guān)于錘子手機(jī)究竟是一個(gè)什么樣的手機(jī)的一個(gè)正確的引導(dǎo)。2.還有很多潛在消費(fèi)者并不了解錘子手機(jī)。于是乎老羅派出自己團(tuán)隊(duì)前往毫無(wú)干擾的度 假勝地夏威夷進(jìn)行隨機(jī)街采，得出的答復(fù)就是錘子手機(jī)深受消費(fèi)者愛(ài)戴，普遍猜測(cè)價(jià)位在400~600美金左右(人民幣2500元到3800元之間)。并且老 羅也談到T1并不是粉絲手機(jī)，而是一款面臨大眾的電子消費(fèi)品。而122063臺(tái)的銷(xiāo)量也是老羅演講中第一次向公眾公開(kāi)。記得老羅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，T1賣(mài)20萬(wàn)臺(tái) 就能夠收回成本，50萬(wàn)臺(tái)就能夠有可觀的盈利。老羅在演講中講到到明年5月份有望銷(xiāo)量破20萬(wàn)臺(tái)。但之前定價(jià)3000元到現(xiàn)在的1980元起，之間也會(huì)損 失一定的利潤(rùn)?？傊狭_關(guān)于這個(gè)話題想要表達(dá)的是網(wǎng)上關(guān)于錘子手機(jī)的報(bào)道有很多是不準(zhǔn)確的，在不了解錘子手機(jī)的用戶眼中，錘子是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品。建議大家 還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機(jī)。