理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事(2)
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事5.“天生驕傲”究竟是一個(gè)什么樣的理念?
天生驕傲就是賣(mài)的貴么?
關(guān) 于天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點(diǎn)。有人說(shuō)做手機(jī)就老老實(shí)實(shí)做手機(jī)，手機(jī)和驕傲有什么關(guān)系呢?甚至蘋(píng)果這種企業(yè)也沒(méi)有說(shuō)自己天生驕傲。老羅也對(duì)此進(jìn)行了 解釋。通過(guò)大量的例子說(shuō)明天生驕傲是一個(gè)什么理念，簡(jiǎn)單來(lái)講就是不向傳統(tǒng)行業(yè)陋習(xí)低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細(xì)節(jié)。但天生驕傲的理念是如何具體的落地到 產(chǎn)品本身，老羅并沒(méi)有過(guò)多解釋。
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事6.“我們是極少數(shù)從來(lái)不使用水軍的廠商”
水 軍這個(gè)名詞說(shuō)來(lái)其實(shí)和手機(jī)廠商有著千絲萬(wàn)縷的淵源，最早水軍的概念據(jù)筆者所知就是來(lái)源于某國(guó)產(chǎn)廠商被認(rèn)為在產(chǎn)品推廣過(guò)程中操控大量互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論而來(lái)的。雖然 水軍這個(gè)神秘的組織并沒(méi)有被任何組織和個(gè)人承認(rèn)過(guò)，但絕大部分人還是相信水軍是存在的。其實(shí)老羅在此次演講會(huì)上講到水軍也是有故事的。在某國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布的 時(shí)候，在其競(jìng)品的錘子手機(jī)相關(guān)官方微博下出現(xiàn)了齊刷刷的評(píng)論，老羅也因此懸賞巨款“捉拿”水軍。而不使用水軍也是老羅認(rèn)為天生驕傲的一種體現(xiàn)。
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事7.jiaoao.t.tt
關(guān) 于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，老羅在演講會(huì)上坦誠(chéng)的講到有兩種，第一種就是產(chǎn)品本身的廣告用于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，第二種就是塑造品牌文化精神以謀求和目標(biāo)群體達(dá)到一種精神上的 契合。而接下來(lái)老羅也會(huì)推出一系列主打天生驕傲這一錘子科技品牌文化的和產(chǎn)品沒(méi)有任何相關(guān)的廣告。用于和目標(biāo)客戶群產(chǎn)生共鳴。其實(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)方式能夠?yàn)閺S商 帶來(lái)最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢價(jià)。為何錘子手機(jī)能買(mǎi)到3000元呢?老羅認(rèn)為產(chǎn)品好是其中最重要的一個(gè)因素，但不可否認(rèn)的是，錘子科技 的天生驕傲這一理念為是產(chǎn)品能夠溢價(jià)的原因之一。其實(shí)說(shuō)到品牌溢價(jià)，是一個(gè)非常正常的銷(xiāo)售模式，如果品牌對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有溢價(jià)或者是負(fù)溢價(jià)，那么這個(gè)品牌本身 就是失敗的。說(shuō)白了產(chǎn)品溢價(jià)不是騙，前面我們說(shuō)的蘋(píng)果是通過(guò)有針對(duì)性的向名人贈(zèng)送手機(jī)來(lái)提升品牌溢價(jià)，三星則是通過(guò)高價(jià)贊助超級(jí)碗提升品牌溢價(jià)，所有成功 的商業(yè)模式都必定需要在產(chǎn)品本身能夠吸引用戶的前提下，通過(guò)各種手段提升品牌溢價(jià)。所以老羅選擇從提升品牌溢價(jià)的角度打開(kāi)產(chǎn)品知名度的突破口，是一個(gè)非常 正常的決定。而推出jiaoao.t.tt這一分享平臺(tái)，則是老羅一個(gè)聰明的營(yíng)銷(xiāo)方式。
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事8.為了告別的聚會(huì)，告別的到底是什么?
之 前微博上也放出了此次演講會(huì)的主題之一“為了告別的聚會(huì)，告別的到底是什么?”，看到這一微博的時(shí)候，對(duì)于老羅的擁躉們都知道要失去一些什么，但大家還是 表示理解。就和微博上某網(wǎng)友的回復(fù)“羅老師別這樣，在我心中你永遠(yuǎn)是全中國(guó)最德高望重德藝雙馨的相聲表演藝術(shù)家。”一樣，大家戲謔著也緬懷著。對(duì)于告別什 么羅永浩也給出了答案—以個(gè)人理想主義者創(chuàng)業(yè)身份的告別。而此次理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事演講也是最后一次。以后再見(jiàn)到羅永浩就得叫羅企業(yè)家，或者羅十億，當(dāng) 然我們希望是羅百億羅千億。其實(shí)平靜心緒來(lái)看待羅永浩個(gè)人身份的告別這件事也是情理之中的。羅永浩這個(gè)個(gè)人品牌如果說(shuō)對(duì)于英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講應(yīng)該說(shuō)全 部都是正面的。但在手機(jī)圈經(jīng)過(guò)這半年的發(fā)展，老羅的個(gè)人品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講有些是正面的，但也有些不可否認(rèn)是負(fù)面的。對(duì)于正面看待老羅的消費(fèi)者來(lái)講，只要 老羅還在錘子科技說(shuō)了算，就無(wú)所謂代表個(gè)人還是企業(yè)，但對(duì)于負(fù)面看待老羅的消費(fèi)者來(lái)講，有些是確實(shí)不是錘子的目標(biāo)人群，但有些也確實(shí)存在一些誤解。為了在 未來(lái)不再出現(xiàn)這種情況，老羅舉辦這次個(gè)人告別匯報(bào)演出也是情理之中的。
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