以下為這篇文章全文：

大約五年前，我與杰夫-勞森(Jeff Lawson)談起了他對Twilio公司的愿景，以及他怎么會想到給所有應用程序開發(fā)者提供API(應用程序編程接口)，讓他們在其應用程序中植入語音電話功能。當時，他的定位很簡單，但是他的抱負卻并不簡單。努力工作加上恰當的時機，讓他的公司一躍成為后寬帶通信網絡時代的核心公司。

這就是這家公司在最新一輪融資中成功籌集到7000萬美元資金的原因。這輪融資活動由風投公司Bessemer Venture Partners和Redpoint Ventures領銜。迄今為止，該公司已融資到總共1.027億美元。它的早期投資者包括戴夫-麥克盧爾(Dave McClure)、克里斯-薩卡(Chris Sacca)、創(chuàng)始人基金(Founders Fund)、馬努-庫馬爾(Manu Kumar)和合廣投資(Union Square Ventures)。對于一家曾遭到20多個投資者拒絕的公司來說，這確實是一個了不起的成就。

據消息人士稱，該公司雖然尚未盈利，但是它的發(fā)展速度非常驚人，在今年有望創(chuàng)造5000萬美元的營收。盡管它的利潤率不如傳統(tǒng)“軟件即服務”公司豐厚，但是它仍然有超過45%的毛利潤率。這種驚人的發(fā)展速度也是該公司估值現(xiàn)在已接近5億美元的原因之一。

顯而易見，Twilio公司是可能會IPO的。但是，筆者擔心亞馬遜是否會收購Twilio公司，從而迫使杰夫回到他的老本行——他曾擔任電子商務網站StubHub的首席技術官。簡而言之，Twilio公司是一個云通信平臺，可讓應用程序開發(fā)者僅加入幾行代碼就能夠在其應用程序中添加語音電話和短信功能。

在硅谷，我們都為這家飛速發(fā)展的新公司感到歡欣鼓舞。但不知何故，我們已喪失了欣賞的能力，忘了這家公司承受了巨大的痛苦，做出了很大的犧牲，并發(fā)揮了自己的獨創(chuàng)性，才打造出了具有永久價值的東西。這就是我要講述杰夫故事的原因，因為他做出了極少數創(chuàng)始人做到的事情——打造最本質的業(yè)務，通過成就他人來獲得自己的成功。

電信破壞者

我是在麥克盧爾的引薦下認識勞森的。在我創(chuàng)辦GigaOM科技博客的早期，他給了我不少幫助;他堅持要我見見勞森。因此，我遵從了他的建議。當勞森與我坐在我最喜愛的星巴克咖啡館對我講述他的公司定位時，我忍不住想：Twilio公司看起來就像其他很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，提供語音API，押寶電信套利交易。

作為持續(xù)關注互聯(lián)網電話和電信十余年的人，我知道這是一種非常棘手的業(yè)務，絕非單憑創(chuàng)始人個人魅力就能夠做成的。我想，在觀察行業(yè)追逐利潤的活動中，我會自熱而然地產生質疑。

顯而易見，并非僅有我一人持有這種觀點。勞森會見了20位天使投資人和風投資本家，結果他們都對其公司沒有興趣。但是，他并沒有氣餒，在2008年金融危機爆發(fā)后就推出了該產品。補充說一句，這個家伙并非電信行業(yè)出身，他早已厭倦了電信行業(yè)的傳統(tǒng)做法。

此前，勞森曾希望找到一種簡單的方法，將通訊功能添加到他的各種業(yè)務的工作流程中，就像他在其軟件中輕松添加代碼一樣。但實際上，他需要應付各種昂貴的合同和設備。他和他的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人(埃文-庫克(Evan Cooke)和約翰-沃爾斯(John Wolthuis))，決定摒棄那種落后的架構。他們研究了亞馬遜在其云服務平臺上的做法，也希望如法炮制。“該公司開始迎合我們自己的需求。”現(xiàn)年35 歲的勞森說，他是來自密歇根的怪異而富有魅力的工程師。