優(yōu)秀銷售員開場(chǎng)白技巧有哪些(2)
優(yōu)秀銷售員開場(chǎng)白技巧有哪些
成為優(yōu)秀的銷售員的方法
1對(duì)工作必須認(rèn)真、踏實(shí)、努力 不論在哪個(gè)行業(yè)，優(yōu)秀的人都是最踏實(shí)最勤勞的人，不要中看著他們光輝的一面，更要看到他們努力奮斗，不怕吃苦不怕勞累的另一面，想要自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，那么自己必須認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的努力工作才對(duì)。
2對(duì)工作一定要有足夠的信心 作為銷售員這個(gè)行業(yè)，首先要對(duì)自己和產(chǎn)品有著足夠的信心哦，這樣才能夠用自己的自信和努力打動(dòng)你身邊的每一個(gè)潛在客戶不是。
3對(duì)工作要有足夠的熱情，對(duì)工作對(duì)產(chǎn)品對(duì)客戶每時(shí)每刻都要有著充足的熱情，不論遇到什么挫折與困難，都要相信那只是一時(shí)的，千萬(wàn)不要自己先對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司失去熱情哦。
4自己一定要有上進(jìn)心，做銷售的一定要為自己制定一個(gè)目標(biāo)，只有有了目標(biāo)，然后努力付出行動(dòng)，這樣才能取得自己想要的成果哦。
5自己一定要有自控力，銷售行業(yè)是與客戶面對(duì)面的交流，不論是說(shuō)話也好，吃飯也罷，都一定注意自己的言談舉止行為哦，陪客戶吃飯喝酒一定不要客戶還沒醉自己倒是先喝倒了。
優(yōu)秀銷售人員需要具備的基本條件
首先作為一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備的條件就是良好的心態(tài)。做銷售需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，有時(shí)候更像折磨人的東西。面對(duì)客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，都需要一個(gè)良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。
第二個(gè)基本條件是健全的產(chǎn)品知識(shí)。有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒有辦法向客戶展示，也沒有辦法證明自己的產(chǎn)品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的產(chǎn)品，全面客觀的進(jìn)行銷售。必要時(shí)，最好有紙質(zhì)的產(chǎn)品冊(cè)來(lái)作為輔助工具。
第三個(gè)基本條件是很強(qiáng)的溝通和演說(shuō)能力。面對(duì)面銷售要比電話銷售更好，在電話這頭說(shuō)的很好，但是在面對(duì)客戶的時(shí)候不一定能把產(chǎn)品詳細(xì)的介紹給客戶，這需要良好的心態(tài)之外，更多的是現(xiàn)場(chǎng)的溝通和演說(shuō)能力，看看自己能否影響到更多的人，這是優(yōu)秀銷售人員必備的條件之一。
要有一種堅(jiān)持的態(tài)度和向上的熱情。一個(gè)銷售人員一定要有熱情和動(dòng)力，要堅(jiān)持自己的信念，要讓自己的熱情和活力感染客戶和身邊的人，這樣別人更會(huì)對(duì)銷售有新的看法，對(duì)產(chǎn)品和公司有更好的認(rèn)可度。
優(yōu)秀的銷售人員還需要保持一顆學(xué)習(xí)的心。活到老，學(xué)到老，善意發(fā)現(xiàn)工作和生活的亮點(diǎn)，多思考產(chǎn)品與市場(chǎng)、客戶與產(chǎn)品、客戶與市場(chǎng)等的關(guān)系，所尋找切入點(diǎn)，更多的促單。
最后一點(diǎn)，最重要的就是要對(duì)自己的公司和產(chǎn)品絕對(duì)的認(rèn)可和支持，如果連自己都不認(rèn)可不支持的公司和產(chǎn)品，自己的客戶更不會(huì)認(rèn)可和支持。銷售說(shuō)到底不是銷售產(chǎn)品，是銷售的個(gè)人，客戶首先認(rèn)可的還是銷售員，而非產(chǎn)品，所以自己一定要絕對(duì)堅(jiān)信自己的公司和產(chǎn)品。
優(yōu)秀銷售員銷售技巧
優(yōu)秀銷售員的技巧一：管理好自己的情緒
所為人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。
一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不呢感關(guān)好自己的思想行為。作為一個(gè)銷售員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既上還了顧客，有傷害了自己。
銷售員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來(lái)，帶進(jìn)銷售中來(lái)，那么，銷售過程就會(huì)邊的負(fù)面的。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷售員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。
優(yōu)秀銷售員的技巧二：用積極的情緒來(lái)感染客戶
人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個(gè)不好的印象。
優(yōu)秀銷售員的技巧三：準(zhǔn)備工作
1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。
2.精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。
3.體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4.工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。
優(yōu)秀銷售員的技巧四：尋找準(zhǔn)客戶
大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
優(yōu)秀銷售員的技巧五：建立信賴感
在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人。
優(yōu)秀銷售員的技巧六：激起顧客的興趣
顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。
優(yōu)秀銷售員的技巧七：了解顧客的購(gòu)買并尋找顧客核心情感的需求
顧客購(gòu)買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。
優(yōu)秀銷售員的技巧八：讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望
一般銷售員是滿足顧客的需求。頂尖銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：‘攻心為上’。
優(yōu)秀銷售員的技巧九：承諾與成交
承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。
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