銷售新手要做什么哪種人

　　我們知道銷售人員每天都要與不同的客戶打交道，只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品.作為新手，就是要學(xué)會(huì)做人。下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧銷售新手要做的人，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售新手要做的四種人

　　一、銷售新手要做一個(gè)自信的人

　　在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，不要自我設(shè)限，決不懷疑自己的公司，決不公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看.當(dāng)遭遇客戶剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，銷售新手心里要明白;這只是客戶還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么大不了.不要因?yàn)榭蛻粢粌纱蔚睦溲刍蛘卟粺崆榫蛻岩勺约旱哪芰?如果有這種想法，那結(jié)果肯定是面對(duì)客戶你還會(huì)碰壁.

　　二、銷售新手要做一個(gè)主動(dòng)的人

　　天上不會(huì)掉餡餅，銷售新手的命運(yùn)掌握在自己的手中.客戶不理睬你，你可以主動(dòng)去推銷自己，關(guān)心他人及其周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染客戶及其家人.客戶不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)客戶;你也可以自己主動(dòng)深入到客戶市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況;客戶沒(méi)有告訴你他的基本情況，你應(yīng)該通過(guò)其他一些間接方法去了解.

　　三、銷售新手要做一個(gè)能吃苦的人

　　很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑新手不能吃苦.新手如果沒(méi)有吃苦的精神，是不可能獲得客戶認(rèn)可的.因?yàn)樽鲣N售，新手沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯一的方法是比別人拜訪客戶頻率更高，也就是說(shuō)要比別人吃更多的苦.只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可.

　　四、銷售新手做一個(gè)可信賴的人

　　銷售新手除了自信.主動(dòng).吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得客戶依賴的人.新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明.同時(shí)銷售新手不要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到.只有這樣，才能使客戶信賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

　　銷售新手提高業(yè)績(jī)的方法

　　一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說(shuō)一說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽(tīng)聽(tīng)朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說(shuō)明情況后，他會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒(méi)有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過(guò)與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

　　三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買(mǎi)一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。

　　四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　銷售新手注意事項(xiàng)

　　1不要認(rèn)為銷售很容易賺大錢(qián)

　　現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，要想找到一份滿意的工作十分不易，很多年輕人就把目光放到了銷售這個(gè)職位，認(rèn)為做銷售只要自己努力就很容易賺大錢(qián)。但是，現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，在很多年輕人做了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢(qián)的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對(duì)于銷售的興趣也隨之消失。

　　古人云“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。”如果你從事一項(xiàng)工作，一直是處于了解，“懂一點(diǎn)”的狀態(tài)，肯定是很難成功的。要想成為某一專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)行人士，也需要3-5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。所以，龍泉人才網(wǎng)的小編提醒各位年輕人：如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。

　　2不要胡亂選擇做銷售

　　現(xiàn)在很多大學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無(wú)聊中度過(guò)了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是在巨大的就業(yè)壓力下，大多數(shù)人就胡亂的選擇了行業(yè)門(mén)檻低的銷售。

　　很多人在胡亂選擇做銷售之后，由于自身性格不適合，做起來(lái)非常痛苦，很多人都堅(jiān)持不了多久就想轉(zhuǎn)行。但是，轉(zhuǎn)行又得從頭開(kāi)始，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很多公司不愿意提供工作機(jī)會(huì);即使有機(jī)會(huì)，待遇也低，這對(duì)他們的打擊是很大的。龍泉人才網(wǎng)的小編建議：與其胡亂選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來(lái)，適合自己的工作才是好工作。

　　3切忌眼高手低，急功近利

　　對(duì)于銷售新人來(lái)說(shuō)，最忌諱的就是眼高手低，急功近利，想一步登天。銷售也需要從基層做起，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在有些大學(xué)生就存在嚴(yán)重的眼高手低的現(xiàn)象，很多都不愿意從事基層的工作，認(rèn)為基層的工作不能體現(xiàn)他們的價(jià)值。 但是，一個(gè)成功的銷售高手，往往都是從基層一線的工作開(kāi)始的，如果不知道一線市場(chǎng)的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能夠鍛煉銷售人員的綜合素質(zhì)。

　　4切忌頻繁跳槽

　　對(duì)于公司忠誠(chéng)，是員工最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)，所有的老板都喜歡忠誠(chéng)的員工。對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)的前三年，你需要完成的就是專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，所以不要輕易的為了薪水或者一些個(gè)人問(wèn)題就跳槽。作為職場(chǎng)新人，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)合格的職業(yè)人，需要一個(gè)過(guò)渡期。同時(shí)，每個(gè)公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運(yùn)營(yíng)模式和做事流程。你要想真正成為這個(gè)公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報(bào)到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應(yīng)公司的管理，盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合自己的崗位，不斷的豐富自己。

　　之所以很多公司不愿意招聘應(yīng)屆生，就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ鸫a的忠誠(chéng)意識(shí)，在遇到一些問(wèn)題之后很容易就跳槽或者離職，這會(huì)浪費(fèi)公司的人力資源成本。所以，要培養(yǎng)自己在公司的感情，要積極的去適應(yīng)公司，而不是一味的尋找更好的公司。

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