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富媒體營銷時代

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  金融海嘯的全球化浪潮,讓這個冬天格外地寒冷。面對危機(jī)的沖擊,風(fēng)投不再像往日般出手闊綽,企業(yè)的身上也開始少了一些浮躁,變得更理性和務(wù)實:每做一筆投入都要慎重思量,每花一分錢都要三思而行。面對價格不菲的廣告價格,許多企業(yè)都收緊了自己的錢包,縮減開支和控制成本,以求安穩(wěn)過冬。

  身為國內(nèi)最大的富媒體網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案提供商—互動通的CEO鄭斌,不僅在為自己尋找過冬的棉衣,也希望成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的暖陽。根據(jù)多年廣告經(jīng)驗的判斷,他認(rèn)為:“所謂危機(jī)就是危險加機(jī)遇。在這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面確有縮減,但這也刺激了企業(yè)對于廣告的投放回報率的看重,他們關(guān)心每一筆投入帶來的真正價值,因此更傾向選擇低成本、高效率的投放渠道。”

  廣告的作用,其實就是幫助企業(yè)在有限的消費(fèi)金額中,通過廣告劃分出更多的占有率。特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下,更需要企業(yè)把錢用在刀刃上。相對于電視、報紙等媒體的廣告來說,互聯(lián)網(wǎng)似乎有一種天生的廣告魔力:實時、互動地實現(xiàn)點對點的宣傳。這種傳播特點使得互聯(lián)網(wǎng)的推廣不僅停留在廣告印象或是點擊上,而是滲透到品牌內(nèi)涵、文化等全方位的展示。

  營銷變革

  從最初門戶網(wǎng)站的Banner廣告到搜索引擎營銷,從論壇營銷到博客傳播,網(wǎng)絡(luò)營銷的花樣總是不斷翻新。在新營銷時代,越來越多的廣告主希望在表現(xiàn)平臺和形式上有所創(chuàng)新,讓用戶參與其中。在這樣的背景下,融合了音、視頻和網(wǎng)頁腳本等豐富元素的“富媒體”變得越來越熱。

  傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意,主要在畫面精美的構(gòu)思和主題表現(xiàn)上做文章,用戶扮演了旁觀者的被動角色,而在富媒體所呈現(xiàn)出的互動營銷中,用戶是參與者、分享者。舉個例子,互動通曾為耐克打造過一款街頭籃球系列的富媒體廣告。在瀏覽者的鼠標(biāo)觸動網(wǎng)頁廣告通欄和畫中畫的瞬間,原本看似沒有聯(lián)系的兩個廣告位連接起來,并占據(jù)整個網(wǎng)頁的大部分空間,一個簡單的網(wǎng)絡(luò)游戲立即呈現(xiàn)。瀏覽者的鼠標(biāo)控制著籃球,雖然沒有絢麗的畫面,震撼的音效,或是耀眼的明星,但整個廣告的主角就是用戶自己,相信任何一個瀏覽者都不會錯過點擊的機(jī)會。

  可以說,互動通成熟完善的富媒體技術(shù),真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的“雙向互動”:既幫助耐克提高了曝光率與點擊率,同時也吸引了受眾親身參與,加強(qiáng)了用戶與品牌的互動。正如鄭斌所言:“有時候廣告與游戲的臨界點是模糊的,這樣的廣告不會像傳統(tǒng)廣告那樣令人生厭,相反,它是一種主動式的體驗和分享,通過消費(fèi)者與品牌間的互動,巧妙地體現(xiàn)出客戶的品牌內(nèi)涵。”

  作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)富媒體領(lǐng)域第一品牌的互動通,經(jīng)過6年的業(yè)務(wù)積累,已獲得國內(nèi)外廣告主青睞,其中85%以上來自世界500強(qiáng)企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,近年互動通業(yè)務(wù)量始終呈80%的速度增長,并占據(jù)著中國70%的富媒體市場份額。鄭斌自信地說:“在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中,富媒體將唱主角。隨著技術(shù)的不斷完善,只要是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠達(dá)到的地方,富媒體都能表現(xiàn)出來。”

  從字面上理解,富媒體廣告似乎是一個“花錢”的廣告,但事實上,這樣的形式更具廣告價值。Double Click的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:富媒體廣告的平均點擊率是其他廣告的5倍,越來越多的人逐漸意識到富媒體廣告的現(xiàn)實功效,利用富媒體制作優(yōu)秀的廣告吸引、教育、娛樂在線受眾,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。從相關(guān)受眾調(diào)查來看,85%以上的網(wǎng)民也認(rèn)為富媒體廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法已大大超越了傳統(tǒng)廣告形式。

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