2017商業(yè)模式的五大變化有哪些(2)
2017商業(yè)模式的五大變化有哪些
趨勢(shì)三：內(nèi)生金融
肥水盡量不流外人田內(nèi)生金融將成為另外一個(gè)核心的商業(yè)模式設(shè)計(jì)維度。內(nèi)生金融，是指基于企業(yè)自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)金融結(jié)構(gòu)。在外在形式上，體現(xiàn)為產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)。未來(lái)企業(yè)的商業(yè)模式，都需要同時(shí)打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)：產(chǎn)品市場(chǎng)上，獲得用戶的認(rèn)可;資本市場(chǎng)上，獲得投資者的追捧。資本市場(chǎng)上的設(shè)計(jì)，和內(nèi)生金融結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)很有關(guān)系。對(duì)此星巴克做了很好的示范。其借助「實(shí)物期權(quán)」的金融設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的同時(shí)擴(kuò)張。星巴克對(duì)新興市場(chǎng)采取的方式是：
首先，由加盟商投入，同時(shí)設(shè)定幾條增持股份的業(yè)績(jī)線。
其次，當(dāng)達(dá)到參股業(yè)績(jī)線時(shí)，星巴克可以溢價(jià)(一般6-8倍)參股。
最后，當(dāng)達(dá)到控股業(yè)績(jī)線時(shí)，星巴克可以溢價(jià)控股，合并報(bào)表，直到最終全資控股。
通過(guò)這種交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，加盟企業(yè)達(dá)到業(yè)績(jī)線時(shí)，星巴克可以收獲門店業(yè)績(jī)上漲的溢價(jià)空間，并將之體現(xiàn)在上市公司的業(yè)績(jī)中;如果沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)線，則不用參股、控股，門店的業(yè)績(jī)并不反映在上市公司的業(yè)績(jī)中，因此可以有效控制資本風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于有大批加盟門店在未來(lái)有可能轉(zhuǎn)換為由星巴克參股、控股，或者被星巴克合并到自己上市公司的報(bào)表中，因此星巴克的股票在資本市場(chǎng)上就有很好的升值想象空間。星巴克因此可以通過(guò)股票換股、收購(gòu)，來(lái)降低收購(gòu)成本，減少現(xiàn)金流支出。
趨勢(shì)四：集權(quán)與分權(quán)
一夫把關(guān)，萬(wàn)夫「?jìng)?cè)」開(kāi)產(chǎn)業(yè)層面的商業(yè)模式將分離為超級(jí)集權(quán)和超級(jí)分權(quán)。集權(quán)是水、電、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施，分權(quán)是連上這個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的資格。這股浪潮其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始了好幾年了，蘋果公司「iProduct+APP Store」就是典型：蘋果公司構(gòu)建了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)，然后開(kāi)放接口，第三方軟件開(kāi)發(fā)商可以在上面發(fā)布軟件應(yīng)用并獲得回報(bào)。
對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的水、電、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施而言，蘋果在這里面的規(guī)則設(shè)置、環(huán)境凈化等方面非常嚴(yán)格，是屬于超級(jí)集權(quán)的。而在具體的軟件應(yīng)用上，蘋果則控制好接口，剩下的事情交給第三方軟件開(kāi)發(fā)商，屬于超級(jí)分權(quán)。
趨勢(shì)五：謹(jǐn)慎參股
不參股也能愉快玩耍企業(yè)的邊界沿著業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系兩個(gè)范疇展開(kāi)，彼此獨(dú)立。
「業(yè)務(wù)交易關(guān)系」主要面向交易過(guò)程，是針對(duì)每一筆交易而言的。可按照交易是否通過(guò)市場(chǎng)化定價(jià)，將其劃分為市場(chǎng)交易、非市場(chǎng)交易，以及介于這兩者之間的狀態(tài)。
「治理交易關(guān)系」主要是面向組織，是針對(duì)組織的剩余權(quán)利(包括收益權(quán)和控制權(quán))而言的。按照是否有所有權(quán)關(guān)系，可劃分為所有權(quán)交易、非所有權(quán)交易，以及介于這兩者之間的狀態(tài)。
傳統(tǒng)做法經(jīng)常是用治理交易關(guān)系控制業(yè)務(wù)交易關(guān)系(特別是頻次高、資產(chǎn)專用性高的交易)。很多企業(yè)一談到長(zhǎng)期合作，就不假思索地想到參股、控股、合資。
其實(shí)很多原本要用治理交易關(guān)系(控股、參股等)的設(shè)計(jì)，都有可能用交易成本更低的業(yè)務(wù)交易關(guān)系來(lái)替代。
香港利豐在很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有自己參股、控股(本質(zhì)上是治理交易關(guān)系) 的工廠，都是沒(méi)有股權(quán)關(guān)系的代工廠。然而其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效率卻保持在市場(chǎng)高水平，原因是采取了一種叫做 30 / 70 的方案(本質(zhì)上是業(yè)務(wù)交易關(guān)系)。
利豐要占到代工廠 30 - 70% 的產(chǎn)能。高于 30%，是因?yàn)槔S必須成為代工廠的單一大客戶，把握主導(dǎo)權(quán);低于 70%，則是讓代工廠留出部分產(chǎn)能去市場(chǎng)上獲取訂單，從而保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
這種通過(guò)資源進(jìn)行控制的做法，就是擴(kuò)大了業(yè)務(wù)交易關(guān)系的邊界，同時(shí)縮小了治理交易關(guān)系的邊界，取得了很好的效果。
一個(gè)新的商業(yè)模式將改變一個(gè)時(shí)代
阿里巴巴的出臺(tái)導(dǎo)致多少實(shí)體店關(guān)閉?現(xiàn)在淘寶也走到了盡頭，因?yàn)榧儇浱?。張健網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品都是比出廠價(jià)稍微高一點(diǎn)，那么要有多少批發(fā)商，零售消失，而張健網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)接的都是正規(guī)企業(yè)，價(jià)格非常低。因?yàn)?1世紀(jì)是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，就是優(yōu)勝劣汰，把質(zhì)量不好的淘汰掉，這就是趨勢(shì)。不管你信不信，張健網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就在這里，張健網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將改變世界，讓世界的產(chǎn)品統(tǒng)一消費(fèi)，這就是張健網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，今天你加入張健控股集團(tuán)你就是股東，明天將成為富翁。新中國(guó)的財(cái)富一共經(jīng)歷了四種形式的變遷：
1、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的糧票;
2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的存款;
3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的房子;
4、資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代的股權(quán);
比爾蓋茨曾說(shuō)過(guò)，造就百萬(wàn)千萬(wàn)億萬(wàn)富翁最大的秘密有三點(diǎn)：
一是眼光，二是抓住千載難逢的時(shí)機(jī)，三是立即投入巨大的行動(dòng)。
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