2016微信營銷案例解析
2016微信營銷案例解析
不作充分的分析研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學習啦小編整理的2016微信營銷案例解析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
2016微信營銷案例解析一
看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能,眾多微信小店中,一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團隊,在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額,成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品,這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
2003年畢業(yè)于華南理工大學的黃昱釗,在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司,受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響,當時黃昱釗制作出可以通過手機和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機,不過當時的各項基礎(chǔ)設(shè)施都不完善,概念也過于超前,公司差點做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后,他把公司轉(zhuǎn)型,推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機,這款打印機無需借助網(wǎng)絡(luò),只要接收到手機信號就可以自動打印單據(jù),當時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認:消費者線下就能用飛印打印出訂單,包括產(chǎn)品信息、消費地點和時間、消費次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄,門檻也足夠低,飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品,在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時,黃昱釗和他的團隊在2012年啟動了印美圖項目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時,黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認為智能手機的普及導致曾經(jīng)風靡的大頭貼拍照消失了,但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過,因此他們認為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結(jié)合微信功能,通過印美圖,消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務(wù),用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后,發(fā)送照片,就能從印美圖硬件中取得照片,照片等同于立拍得。更富有新意的是,消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言,打印的照片上會附有二維碼,通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶,更鮮活,也很容易感受到歲月的痕跡。”
盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強 ,但消費者通常會很嚴肅的去對待,把情感加入到其中,黃昱釗認為,隨著時間推移,留聲卡的附加價值會越來越高。再者,以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言,但用戶體驗并不好,而基于微信的語音留言無需安裝App,用戶也不需要接觸新事物,接受成本更低,且易于傳播。
除了面向個人消費者,印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品,一款產(chǎn)品售價7800元,頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商,但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗:
1、申請微信小店要 1—3 天審核時間;
2、在微信小店后臺添加商品鏈接,商家復制鏈接后,可填入到自定義菜單中,也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址,用戶也可重新設(shè)置收貨地址;
4、建議對微信小店的頁面進行更好的設(shè)計及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。
此外,和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前,印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨,還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作,比如Elle25周年慶典的時候,印美圖參與會場活動,吸引了很多粉絲關(guān)注和試用,而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
2016微信營銷案例解析二
李晶和羅丹:創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜,是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品,但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽,兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上,吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地,近一年已發(fā)展代理商150多家,微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號:“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌,喜歡參加文藝活動。她們說,帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當然,“兒時的味道,媽媽的手藝”背后,蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶,90后;“蛋姐”叫羅丹,80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié),三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
A
一見如故,姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花
邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠近聞名,李晶和羅丹的家就在這里,一個家住民主村,一個家住夫和村。
小時候,最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬,母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小,香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業(yè)后,李晶選擇了湖南農(nóng)大動物醫(yī)學專業(yè),希望學成回家后能幫到父母擴展自家的養(yǎng)殖場。2013年大學畢業(yè)后,她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年,她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈,香腸成為首選。
無獨有偶,與李晶相隔不遠的夫和村,有一位姑娘叫羅丹。小時候,放學回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場,撿好多好多的土雞蛋。”夢想,在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦,初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后,她聽說玩具廠毒性大,便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東,羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時候很苦,每月工資才三四百元。自己留點零用錢,剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點,她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意,表姐出錢開店,羅丹進貨賣貨,幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬,羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時的夢想,決心辦一家養(yǎng)殖場。
2015年初,李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想,聊家鄉(xiāng)的趣事,當聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時,兩人相見恨晚。聚會后,兩人合計著一起創(chuàng)業(yè)。
“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),那么項目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來,高大上的東西我們不去沾,扎扎實實圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中,李晶笑著說,“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味,把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來。”一拍即合,李晶和羅丹注冊了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。
B
微商代理,產(chǎn)品暢銷全國
“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了,在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味道。”于是,她們下定決心,產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長,負責土雞養(yǎng)殖項目。
“現(xiàn)在市場上香腸品種繁多,口味也是千奇百怪,還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制,顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘,說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年,她們已建立4個土雞養(yǎng)殖基地,生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因為品質(zhì)有保障,土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”,3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面,有一家企業(yè)一次就下單1100箱,過了5天貨才發(fā)出去。
“腸妹”李晶則師承當?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅,用什么部位的肉,放多少鹽,腌漬、熏制多長時間都很講究,反復試驗并改進后,香腸項目也正式上線,原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑,倉庫也沒有一根事先做好的香腸,都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食,打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅。
“你看,又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。
現(xiàn)在,公司已在全國各地有158個微商代理,也為其他電商平臺和線下供貨,并建有網(wǎng)站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
C
堅守傳統(tǒng),做中國第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品
“山村林地好風光,阿妹來把土雞養(yǎng),生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡,土雞蛋啊不愁銷。”5月3日,在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里,李晶和羅丹提著籃子,哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋,歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。
雞蛋真不真,一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽,只要拿手機掃一掃,就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準,我們會深耕微信,做一對一的交互平臺。”李晶說,當?shù)谝慌N上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時,沒花一分錢的推廣費竟獲得了數(shù)千瀏覽量,一時訂單不斷。
“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品,這些東西又是城里人夢寐以求的,我們通過‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺,實現(xiàn)田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號:cyy2022)說起規(guī)劃,李晶思路非常清晰,要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨,提供“媽媽手藝和兒時味道”,發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心,用心經(jīng)營,相信‘土里生金’絕對不會是一句空話,我們用行動證明,生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現(xiàn)夢想!”對未來,她們信心百倍。
如今,李晶和羅丹在當?shù)匾研∮忻麣?,?jīng)常會有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說,公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園,結(jié)合當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品,年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品,讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”
創(chuàng)客說
“不改初心,生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實現(xiàn)夢想。”——李晶
“創(chuàng)業(yè)花朵,只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平)
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