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微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷成功案例

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微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷成功案例

  如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷案例相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷案例一

  微信營(yíng)銷案例:栗米、草雞蛋和水果

  微信賣栗米,三個(gè)月進(jìn)賬200萬(wàn)

  2013年12月1日,上海國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,之后開始向微信好友贈(zèng)送大米,為他的大米營(yíng)銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。

  任何微信營(yíng)銷,都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件,一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量,另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動(dòng),增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關(guān)系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,并策劃過一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng)。

  盡管沒策劃過品牌營(yíng)銷,但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,一次事件營(yíng)銷會(huì)帶來爆炸式的效應(yīng),于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場(chǎng)了。

  富軍栗米的微信營(yíng)銷是成功的,到2013年11月底,他統(tǒng)計(jì)全年訂戶200個(gè),銷售大米200萬(wàn),而這些,都源自于他的微信好友。

  微信直銷草雞蛋,線上交易線下送達(dá)

  在辦公室做了4年文員的尤達(dá),2013年毅然辭職回到老家承包一片山地,養(yǎng)起草雞。此前,尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作,通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋,再賣給消費(fèi)者,但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本,而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng),于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場(chǎng)。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷售,另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。

  通過線上直銷,尤達(dá)的賬戶“互粉”了很多好友,在線養(yǎng)殖場(chǎng)、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購(gòu),尤達(dá)收到訂單后,直接配送上門。目前,尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。

  尤達(dá)賣的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè),線上交易9個(gè)月以來,先后賣了3萬(wàn)只草雞蛋,實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。

  “水果哥”憑借微信月入4萬(wàn)

  許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生,過去3個(gè)月里,他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生,許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1.7萬(wàn)名,其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào):女生幾乎每天都要吃水果,如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來估算,微信賣水果大有賺頭。

  開業(yè)之初,許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的,微信營(yíng)銷的基本條件之一是有足夠多的好友,許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來增加好友:將印制的市場(chǎng)宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”,優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè),這些用戶多為許熠的同學(xué),針對(duì)這點(diǎn),許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品,各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球,此外,許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來吸引粉絲。

  到目前為止,“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)/月的收入。

  總結(jié)

  微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營(yíng)銷法寶,本文謹(jǐn)選擇三個(gè)目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考,透過三個(gè)或幾個(gè)案例,品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功,存在幾個(gè)共同的原因:足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

  實(shí)際上,微信營(yíng)銷并不容易,頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息,可能會(huì)給營(yíng)銷帶來負(fù)面效果,在營(yíng)銷過程中,維護(hù)好與好友之間的關(guān)系,才是重中之重。

  微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷案例二

  為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場(chǎng)再轉(zhuǎn)型作微商

  上個(gè)月底,廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的領(lǐng)導(dǎo),以及60多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的業(yè)主和商戶,由局長(zhǎng)毛松柏帶隊(duì)參加了在廣州舉行的2015中國(guó)微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實(shí)力的專業(yè)市場(chǎng)以及實(shí)體店供應(yīng)商計(jì)劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。

  隨著智能手機(jī)的普及和微信的強(qiáng)勢(shì)崛起,移動(dòng)電商來勢(shì)洶洶,微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)中的火熱,著實(shí)令“我伙呆”。盡管否定與認(rèn)可的聲音交錯(cuò)而來,但不容否認(rèn)的是,專業(yè)市場(chǎng)的微商化卻一日千里,連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機(jī)做生意了。

  為什么要做微商?

  余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實(shí)體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給微店提供貨源的手機(jī)平臺(tái)上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實(shí)體服裝店的她,早年可能根本想不到,有一天她會(huì)到網(wǎng)上做批發(fā)生意。

  2002年,余銀英用5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè),創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后,她的生意越做越大,不僅是在廣州,全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認(rèn),實(shí)體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績(jī)不但沒有增長(zhǎng),還降了一點(diǎn)點(diǎn)。”每年都會(huì)開新店的她,從去年下半年開始不再擴(kuò)張了,因?yàn)閷?shí)體零售的投資回報(bào)率明顯不行了。她向南都記者舉例:“去年上半年投資了40萬(wàn)元,每月只能回收1萬(wàn)至2萬(wàn)元。而以前同等的投資額度,每月可回收5萬(wàn)-6萬(wàn)元,半年就能回本。”

  在這種情況下,余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”。“最開始只是試著玩,我就用自己的手機(jī)在微信上賣服裝,在朋友圈、Q Q群里做了宣傳,沒想到當(dāng)月的銷售就有3萬(wàn)-4萬(wàn)元。”于是,嘗到甜頭的余銀英認(rèn)認(rèn)真真地開啟了網(wǎng)商模式,線上線下兩條腿走路。據(jù)她介紹,目前公司的業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,原來所有收入100%來自實(shí)體,但現(xiàn)在,網(wǎng)批貢獻(xiàn)占到了三成,實(shí)體門店收入減少到七成。

  從網(wǎng)絡(luò)供貨商轉(zhuǎn)型微商

  與余銀英面臨相同困境的實(shí)體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)毛松柏在參加2015微商論壇時(shí)透露,荔灣目前擁有各類專業(yè)市場(chǎng)達(dá)230多個(gè)。“他們?cè)诖龠M(jìn)廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度以后,也面臨著許多難以解決的問題。”

  據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露,十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶,資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響及電商沖擊,但另一方面,商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個(gè)檔口,每個(gè)月的租金已高達(dá)15萬(wàn)元。”

  “近年來,荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。2012年,荔灣區(qū)利用電子商務(wù),為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)的信息化進(jìn)行升級(jí)改造。”毛松柏透露。也就在這一年,酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應(yīng)商。據(jù)南都記者了解,所有買手貢獻(xiàn)了近一億元的年成交額。

  業(yè)內(nèi)有一種說法,在淘寶銷售的服裝中,60%左右來源于廣東,其中80%來源于廣州,而這其中很大部分又來自于十三行商圈,甚至連“美麗說”上的服裝都是微信平臺(tái)推廣營(yíng)銷案例來源于新中國(guó)大廈。盡管如此,專業(yè)市場(chǎng)或檔口想擁抱互聯(lián)網(wǎng),政府也一直采取各種政策支持和引導(dǎo)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型,但技術(shù)的匱乏、互聯(lián)網(wǎng)人才的限制,轉(zhuǎn)型困難重重。

  不過,隨著智能手機(jī)的普及和微信的強(qiáng)勢(shì)崛起,移動(dòng)電商來勢(shì)洶洶,微商群體迅猛發(fā)展。3月28日,2015中國(guó)微商發(fā)展論壇上,號(hào)稱行業(yè)內(nèi)首家手機(jī)微商的貨源平臺(tái)貨多多也首次亮相。據(jù)介紹,該平臺(tái)不僅可以與十三行同步上新品,還匯聚了來自全國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)品牌、工廠、檔口的一手貨源。

  毛松柏表示,根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至去年12月我國(guó)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)應(yīng)用用戶年增長(zhǎng)高達(dá)63.5%,數(shù)據(jù)顯示出微商市場(chǎng)巨大的潛力。“有理由相信,微商行業(yè)的發(fā)展,正在進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展,可以促進(jìn)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)與移動(dòng)電商相結(jié)合。”

  揭秘廣州微商產(chǎn)業(yè)鏈

  兩大群體

  據(jù)廣東省買手協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、酷有拿貨網(wǎng)C EO胡楊透露,目前微商至少存在兩大群體:一是團(tuán)隊(duì)群體,二是集散群體。團(tuán)隊(duì)群體的特點(diǎn)是組織人力,典型的金字塔結(jié)構(gòu)。“這個(gè)群體高度集中在美妝行業(yè),利潤(rùn)結(jié)構(gòu)較高,但這種模式需要組建團(tuán)隊(duì),瘋狂的宣傳,招代理,壓貨、收割小白。有人說,現(xiàn)代微商團(tuán)隊(duì)的群體最大的爭(zhēng)議是有傳銷的嫌疑,因?yàn)樗昧宋⑸?、朋友圈的紅利,但相比較而言,傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!”

  第二個(gè)群體是集散群體,胡楊認(rèn)為,這些群體相對(duì)低調(diào),主要由批發(fā)市場(chǎng)、買手、實(shí)體店、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個(gè)群體可能大家感受得不多,但是他們?cè)诜b、箱包領(lǐng)域已經(jīng)出名,我覺得集散群體更可能是微商的未來。”

  中間供應(yīng)商

  事實(shí)上,上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對(duì)來說,她行動(dòng)較早,已經(jīng)開始步入規(guī)?;奈⑸屉A段。從早年的微商來看,大部分的微商只是通過朋友圈進(jìn)行,沒有第三方服務(wù)。據(jù)余銀英透露,最初她只是用手機(jī)在微信上做批發(fā),但整個(gè)下單流程并不是很流暢。“一個(gè)手機(jī),后臺(tái)只能一個(gè)人操作,根本忙不過來,接單量有限,就算是我親自上陣,一天最多也只能賣一萬(wàn)元。”而現(xiàn)在,隨著微商供貨平臺(tái)的興起,只要成為平臺(tái)的供應(yīng)商,后臺(tái)的工作,平臺(tái)可以幫著做,她每日的銷售量可以提升到3萬(wàn)元。

  與余銀英不同,文寶財(cái)是專業(yè)買手。原來在一家服裝企業(yè)做管理人員的他,今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿(mào)易有限公司。作為買手,其團(tuán)隊(duì)從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺(tái)上銷售。不需要實(shí)體店,只在網(wǎng)上做分銷。據(jù)他透露,由于公司剛成立,業(yè)績(jī)不是很明顯,但在微商供貨平臺(tái)上線十幾天,粉絲量就有600多個(gè)。

  由于大量買手涌入微商這個(gè)圈子,胡楊預(yù)計(jì),接下來專業(yè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)新的分工:檔口負(fù)責(zé)供貨,買手負(fù)責(zé)服務(wù)。“因?yàn)榇蟛糠值臋n口其實(shí)不太懂電子商務(wù),而買手可以把檔口的商品轉(zhuǎn)化為圖片、商品信息,發(fā)到微信第三方平臺(tái),任何想做微商的群體,學(xué)生、家庭主婦、白領(lǐng)都可以通過第三方平臺(tái)拿到貨源。”

  像文寶財(cái)、余銀英這樣的微商供應(yīng)商并不是少數(shù)。據(jù)透露,一個(gè)貨多多平臺(tái)上面的供應(yīng)商就有3萬(wàn)家。胡楊介紹,在PC時(shí)代,專業(yè)市場(chǎng)的檔口里確實(shí)很少放置電腦來做電子商務(wù),但是在目前的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,手機(jī)人人有,因此很多檔口都在用手機(jī)做買賣,“很多開張的市場(chǎng)都已經(jīng)進(jìn)入了微商模式。”

  零售終端

  目前在廣州一所大學(xué)讀大三的小劉,就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據(jù)他向南都記者講述,他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金,也不需要進(jìn)貨,沒有倉(cāng)儲(chǔ)的問題,只要把供貨商的商品圖片發(fā)到微店上,再標(biāo)上自己認(rèn)為可以賣得上的價(jià)格就行了。連發(fā)貨都是供應(yīng)商解決。”據(jù)小劉透露,一雙鞋子利潤(rùn)幾十元不等,最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做,他的微店銷售量有限,但除了家里給的生活費(fèi),他每個(gè)月還能賺到500-600元,這對(duì)學(xué)生黨而言已經(jīng)很不錯(cuò)了。

  “傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的模式要求你必須要拿很多的貨,一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件,而微商不是這樣結(jié)構(gòu),他可以提供一件發(fā)貨,也就是說,買手可能會(huì)壓貨,但是終端的微商不會(huì)壓貨。”胡楊如此總結(jié)了微商的批發(fā)市場(chǎng)模式與傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)模式的不同:微商模式下,上新款的時(shí)間差基本是零,“你只要手機(jī)上更新一級(jí)市場(chǎng)的貨源就行,可以說刷新一下,馬上就能看到新款。”

  不過,微商在迅速火起來的同時(shí),也備受爭(zhēng)議:朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產(chǎn)品、沒有售后服務(wù)、價(jià)格昂貴等問題,讓社會(huì)各界對(duì)微商的未來深表?yè)?dān)憂甚至反感。但胡楊認(rèn)為,微信朋友圈里流通的貨品,的確有一部分損害消費(fèi)者的權(quán)益,但這是任何新興的商業(yè)模式都不可避免的過程。今年,隨著大批傳統(tǒng)有實(shí)力、供貨給實(shí)體經(jīng)濟(jì)的貨源將開啟“微商模式”,新貨源的涌入,或許會(huì)給微商行業(yè)帶來更多的正能量。

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