微信平臺推廣營銷成功案例(2)
微信平臺推廣營銷成功案例
微信平臺推廣營銷案例三
月銷售額100萬的微商
微信的流行,也讓微商這個詞逐漸進(jìn)入大家的視野。微信平臺開店方便,也不用再繳納保證金,人人都能以非常低的成本開店。所以很多人也都希望在微信上做生意,一時間微商興起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里發(fā)發(fā)店鋪和商品的鏈接,做做廣告推銷么?好像這樣做的微商生意都非常不好。帶著這許多的困惑,我采訪了浙江寧波一個做面膜生意的微商,這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實現(xiàn)月銷售額100萬的,或許他的經(jīng)驗對做微商的朋友會有很好的啟發(fā)。
大學(xué)時在玩耍中接觸了微商
在微信剛出來我就開始試著玩了,年輕嘛喜歡時尚的東西。當(dāng)時微信公眾號還不多,我就自己弄了一個,然后為了加粉絲,我就贊助學(xué)校的文藝晚會,把我的微信公眾號二維碼放在大屏幕上,關(guān)注微信公眾號送蘋果(可吃的蘋果,不是蘋果手機(jī))!當(dāng)時一所大學(xué)10000人,我做了整個大學(xué)園區(qū)所有學(xué)校的贊助,一共積攢了7萬多一點的粉絲。通過這些粉絲,我開始向粉絲銷售水果,做起來水果生意,每月都有進(jìn)賬,這也是我做微商的開始。畢業(yè)后,2012年我將這個擁有7萬粉絲的微信公眾號賣了5萬元。
被炒魷魚后在KTV中做起了面膜生意
畢業(yè)后家里人讓我做一番穩(wěn)定的事就讓我去大公司上班,可是我早上起不來,然后錢沒有賺到就被公司開除了。因為心情非常失落,然后我就拿我賣公眾號的5萬塊錢去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣時間。一個偶然的機(jī)會我認(rèn)識了KTV的媽咪,她說小姐們平時不保養(yǎng)怎么做生意啊,皮膚那么差哪個客人會要?我一聽,商機(jī)來了。所以我準(zhǔn)備做護(hù)膚品,平時老去酒吧KTV,小姐媽咪很多資源,所以我開始送面膜給小姐和媽咪。不知不覺我的5萬元送了近3萬元的面膜出去。
開始也考慮,這么送應(yīng)該沒啥效果。但是第二個月效果就出來了,好多小姐開始找我要面膜了,她們不停的加我微信,于是我開始向她們銷售面膜。第二個月我沒有像那些微商一樣朋友圈發(fā)廣告,就賣出去了5萬多的面膜,僅僅是小姐們買的。微商是一個互利的平臺,我將小姐們漸漸變變成了我的下家,開始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜,所以我的影響力已經(jīng)比較大了,這個時候KTV領(lǐng)頭羊K館的老總聯(lián)系了我,打算和我合作,他給我提供場所,和我一起做微商。
所以當(dāng)時我就直接推出一系列的打包銷售方案,購買我的面膜5000元就送KTV包廂歡唱6小時,啤酒一箱加果盤小吃。因為是KTV的領(lǐng)頭羊所以影響力很大,在他們的大廳都有我的產(chǎn)品展示,這讓我的產(chǎn)品有了信譽背書,因此大大提升了銷量。
美容院“臥底”做銷售,拓展更高端客戶資源
后來我想想,既然娛樂圈那么有消費能力,那么公司白領(lǐng),老板的老婆,這個群體消費能力應(yīng)該更強(qiáng)大吧。所以我當(dāng)時選擇找一份固定工作!就去了一家整形醫(yī)院做了銷售助理。其實我知道我的目的不是為了那一個月2500元的工資,而是認(rèn)識一些和美容相關(guān)的人群。因為只有有錢有閑的女人才會去美容院。3個月的時間我就在全市跑了100多家美容院。
在KTV買面膜時留下的送面膜的習(xí)慣還是沒有變,送給美容院的老板娘以及富婆、美女們。結(jié)果和以前一樣回頭客很多,而美容院的老板娘也有自己的產(chǎn)品代理,我就幫著一起賣,所以產(chǎn)品逐漸開始多樣化了。于是開始找代理,我這次找的代理大多數(shù)都是結(jié)婚的老女人,而且老公很有錢的那種,老公應(yīng)酬特別多,花花腸子也特別多的。就這樣給那些女人洗腦如果自己再不保養(yǎng),那么老公就要跑路了,于是他們很舍得花錢買美容產(chǎn)品。他們的購買能力,一次購買都在5位數(shù)。如何讓他們做你的代理呢,我告訴她們,如果她給介紹一個新客戶,我就送她一盒面膜,介紹10個送10盒。
我認(rèn)為銷售不好的代理,主要是他們自己沒使用產(chǎn)品,所以我要求他們必須自己買了使用,然后把感受告訴客戶。就這樣又篩選掉一批不合格的代理,但是銷量直線上升。代理我不怎么管理,我只會和他們說第一不能低價亂賣,第二我把我自己的利益放低,讓她們有利可圖。并且對于業(yè)績高的代理,直接送iPhone手機(jī),并在代理群中公開表揚,給勇氣和激勵。目前,每個代理每月銷售額3萬以上,30個代理一共銷售額破百萬上下。
至于代理是如何賣產(chǎn)品的?他們其實手段和我一樣,先送產(chǎn)品給客戶體驗,然后跑美容院和酒吧、KTV,我手里此前積累的小姐和富婆資源都交給代理去做,我現(xiàn)在的時間都用來找更好的產(chǎn)品,已經(jīng)與臺灣一家知名面膜商談好了大陸地區(qū)的總代理,向更高的銷售目標(biāo)前進(jìn)。
磐石之心點評:
采訪完90后小潘,我內(nèi)心五味雜陳,感覺有許許多多的感觸和啟發(fā),或許這些啟發(fā)對你也有價值。
1、90后真的是在玩中賺錢。90后的思想和行為方式確實和我們有很大不同,他們確實把工作當(dāng)成了玩,把玩當(dāng)成了工作,已經(jīng)分不清楚。而這也值得所有父母思考孩子的教育問題,或許以前望子成龍,望女成鳳的教育方式已經(jīng)過時了;而商家要考慮如何讓這群新新消費群體玩的高興。企業(yè)則要將員工的樂趣放在第一位,讓他們在快樂中工作。
2、舍得,大智慧。小潘一直強(qiáng)調(diào),他推進(jìn)業(yè)務(wù)的前提都是靠送東西。比如,搞水果微商的時候,為了拉公眾號關(guān)注就送蘋果,對于一個學(xué)生來說,這無疑是大“出血”,但是付出總有回報。在賣面膜的時候,竟然將自己僅有的5萬元送出去3萬,這個魄力不是一般創(chuàng)業(yè)者有的。
3、圈子經(jīng)濟(jì)。如何定位一群對你感興趣的人,或者說具有相同的需求的人,這是商家必須要思考的問題。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容產(chǎn)品的女性,抓住了他們的消費心理,于是專注于為這個圈子的人提供服務(wù)。再比如,小米手機(jī),定位為發(fā)燒友手機(jī),這也是做了人群的區(qū)隔,讓需求變得更加明確。圈子經(jīng)濟(jì)是未來構(gòu)成產(chǎn)業(yè)細(xì)分的主要方向,值得研究和思考。
4、體驗經(jīng)濟(jì)。如何更好的賣出面膜?銷售面膜的人必須要先體驗,體驗后將真實感受告訴顧客,只有這樣才可打動人;讓顧客體驗產(chǎn)品,然后告知感受,完善產(chǎn)品。所以體驗經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輻射。
5、微信所起的作用。整個采訪小潘并沒有過多的提到微信和微商店,最后我問他,為何沒有談到微信和微商店呢?他說,微信只是作為一個通信工具,幫助我組織代理群,與客戶溝通。如果天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告,肯定好友們受不了,這種營銷方式是不科學(xué),不健康的。對于這個問題,我又另外采訪了一個更大型的微商負(fù)責(zé)人“李艾舍”,他與我詳細(xì)探討了基于社交平臺的人人開店模式。
首先,更低的開店成本,更簡單的管理和溝通方式,更普及的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī),讓人人開店成為可能。目前,有大量與微信接口的開店工具可以選擇,而且使用簡單,人人都能學(xué)會。
其次,安利模式利用社交平臺可以產(chǎn)生裂變。安利模式的核心就是發(fā)展下線,而微信、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展下線,組織和管理線下提供了幫助。本質(zhì)就是提高了發(fā)展和管理下線的效率。總代理建一個500人的群,500人每人再建一個500人的群,如此裂變下去,發(fā)展成為一個非常龐大的線上銷售團(tuán)隊,他們是依靠利益捆綁在一起,目的都是為了賺錢。
再次,在朋友圈、微博、論壇、貼吧、QQ群等任何有人的地方輕松分享產(chǎn)品就可以賣貨。社交化電商,并非集中在微信一個社交平臺上,任何有人地方都可以賣貨,只需一個鏈接。
幾個不得不思考的問題:
1、要做好微商的前提是擁有出色貨源。而獲得好貨源的前提是你有能力說服企業(yè)把貨給你代理,而這種能力就是你所建立的圈子和社區(qū)是否具有足夠強(qiáng)大的銷售能力。
2、人人皆商,并非社區(qū)化電商首創(chuàng),淘寶也是本著這種夢想建立的。只是社交平臺讓交易的效率、流量獲取成本都變得出色,同時整個交易結(jié)構(gòu)更加扁平化。所以微商最有可能威脅的是阿里的淘寶平臺。
3、微商集中在品牌認(rèn)知不強(qiáng)勢的消費品行業(yè),比如,面膜、化妝品、水杯、服裝等單價小、不需更多服務(wù)的商品,而這些則正是淘寶最熱的品類。而在一些技術(shù)含量高、品牌認(rèn)知強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)是無法推進(jìn)的。
4、微商看似非常美好,人人皆商,但是最終仍然會形成金字塔形結(jié)構(gòu),頭上的總代理處于塔尖營收最高,而其他店鋪根據(jù)銷量等級遞減,而處于塔底的小微商最多。隨著參與者越來越多,最終他們也幾乎無利可圖,退出這場游戲。微商并沒有構(gòu)建一個足夠扁平化的組織模型,盡管最初的理想是完全扁平化。
5微商并不能成為商業(yè)的主流,只是會成為一種局限于某一些品類的交易形式。也很可能曇花一現(xiàn),其生命力仍待觀察。
所謂大道至簡,一切都會回歸本質(zhì),無論什么時代,商業(yè)的本質(zhì)都是追逐利潤,如果無法實現(xiàn)足夠多的利潤和合理的分配制度,最終都只是幻影。
微信平臺推廣營銷案例四
今天E客先生抽點時間談?wù)剛€人微信公眾號如何盈利,在談?wù)撨@個問題之前一定要搞明白兩個名詞的真正含義:
名詞一、個人微信公眾號:
指的是以個人為主體申請的微信公眾號,號的運營和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊時填寫的運營主體,屬于個人行為;個人公眾號跟企業(yè)公眾號除了在主體上有區(qū)別外,還有兩個很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于:1、認(rèn)證的區(qū)別:個人公眾號無法認(rèn)證(目前),而企業(yè)公眾號可以認(rèn)證,企業(yè)認(rèn)證后有一個認(rèn)證標(biāo)簽,對公眾號的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別:個人公眾號和企業(yè)公眾號都有菜單,但是最大的區(qū)別是,企業(yè)認(rèn)證了的公眾號自定義菜單可以加外部鏈接,比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接,個人公眾號因為無法認(rèn)證,所以也就不支持外部鏈接;
名詞二、盈利:
“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了,其實盈利就是我們的目的和目標(biāo),就是我們建這個公眾號的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個目標(biāo),就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過這個公眾號來賺錢,但是還有一部分人只是想通過公眾平臺來推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛好,這些都叫盈利,只要達(dá)到了你建立這個號的目的,就是盈利!!
那么個人公眾號究竟如何賺錢呢?
我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問時,我都會問他們一個問題:這個號你如何定位?你的運營思路是怎么樣的?如果你在一開始做號的時候就想明白了這些問題,你自然不會迷失方向,自然知道下一步該做什么,自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個人公眾號盈利的幾個方向:
賺錢方向一:
推廣產(chǎn)品,把公眾號平臺當(dāng)成一個推廣渠道;
誰說公眾平臺的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個人號無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:
1、文章底部加上個人的聯(lián)系方式,比如個人微信,寫上個人微信號或者是個人微信二維碼,引導(dǎo)用戶購買就添加你個人微信,把用戶拉到你的私人微信,只要來加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文鏈接地址,在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址,通過文字和圖片來引導(dǎo)用戶點擊“閱讀原文”,就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城,直接手機(jī)上面購買。目前微信這個鏈接入口是開放的,雖然過濾了一次用戶,但是點擊的用戶轉(zhuǎn)化率會更高;
例如:賣暴利產(chǎn)品
這種玩法本來一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競價?,F(xiàn)在PC端的競爭越來越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信,大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產(chǎn)品。通過投放公眾號廣告做軟文銷售或者建立大量微信個人號去做銷售。這些人一般不會自己運營公眾號,因為公眾號的粉絲每天基本是固定的,你發(fā)多幾次之后就沒多大的價值了。
因為要買的基本都買了,有興趣的也都加你個人微信了,所以自己運營公眾號的話劃不來。不像我們做網(wǎng)站一樣,每天會有很多新用戶來。如果有些牛一點的直接通過關(guān)系投放廣點通廣告,有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現(xiàn)非常快。
作化妝品直銷:
這種模式自己做品牌,自己銷售。不招代理,做這種模式就先測試幾個號,如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個號試試,幾個號可以做好了,就復(fù)制做大。深圳有個叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式?,F(xiàn)在大概有一百多個客服。每個客服大概可以做到3到5萬的月銷售額,利潤大概有一半。
也就是說每個客服大概每個月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產(chǎn)品好,后期重復(fù)消費的顧客就會越來越多。那么品牌真的火起來的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會找個人合作,因為他們從吸粉銷售售后都有一個嚴(yán)格和專業(yè)的流程。
賺錢方向二:
提供商家廣告服務(wù);
1、當(dāng)你運營的個人微信號粉絲能達(dá)到5萬的時候就可以申請流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過用戶的點擊付費,這可是一筆不小的收入,并且收入還會隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;
2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號,我是一個做女性產(chǎn)品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產(chǎn)品和服務(wù),那么我就可能會找到你這個號的運營者,這個人時候我作為商家不在乎你是個人還是企業(yè)的號,只要你有粉絲,你的粉絲有質(zhì)量,我就愿意投入費用來推廣,如此一來,這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號,潛力更大!當(dāng)然,你也可以主動去招商。
賺錢方向三:
把用戶拉到私人微信號,提供在線服務(wù);
因為個人號無法認(rèn)證,無法做外部鏈接,目前暫時做不了具有在線選購和在線支付的業(yè)務(wù),但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù),比如在線咨詢、在線教育、在線報名等等,然后關(guān)注我們個人微信,通過個人微信來完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然,提供在線服務(wù)就多了,每個人有自身的特點和優(yōu)勢,都可以提供一些在線服務(wù),針對自己的行業(yè)和消費人群,就看你這么去定位這個號了。
以上三個盈利方向,也是微信公眾號主要的盈利方向,只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號能把上面三個盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致,但是我們沒有認(rèn)證個人號一樣可以做,一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!
不管是個人公眾號,還是企業(yè)公眾號;不管是認(rèn)證的號,還是沒有認(rèn)證的號,我們首先要考慮的其實并不是盈利,當(dāng)你的公眾號有了粉絲,有了用戶后,你想要的盈利自然就來了。所以cyy2016在此提醒大家:提醒那些個人公眾號運營者,切不可急功近利,切不可操之過急,用心經(jīng)營自己的公眾號,有了用戶,才是王道。
當(dāng)然,公眾號的盈利不只是我上面說的那三個方面,可能還有更多,需要根據(jù)自身的情況來做適合于自己公眾號的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年營業(yè)額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢這么瘋狂的人是誰,贏家是誰,其實也就是說只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢,大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已,浪費點時間、賠點小錢、瞎折騰一番,最后明白了,哦,原來賺錢的是他們.
那么現(xiàn)在,做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?
1.招代理的
每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢,每天的出貨量有多大,交多少錢可以成為幾級代理,然后就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產(chǎn)品,以批發(fā)的形式賣給代理商,通過批發(fā)產(chǎn)品賺錢。
2.做培訓(xùn)的
媒體的報道,巨大的誘惑,日發(fā)幾百單,月賺幾十萬,年營業(yè)額上億,越來越多的個人和企業(yè)想通過微信賺錢,想通過微信開發(fā)客戶,就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金,那么不會做怎么辦呢,還是先花錢學(xué)習(xí)吧.
這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。
3.自媒體
沒事寫一些類似微商賺錢秘籍、通過微信月賺多少萬的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數(shù)量和公眾號的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價值,吸引第一類人群和第二類人群在這里投放廣告,實現(xiàn)盈利,達(dá)到賺錢的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友,在微信推出的早期注冊了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號,如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號積累了大量好友和粉絲,而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價值,不僅可以在微信公眾賬號后臺投放官方合作的廣告,還可以直接與各個細(xì)分領(lǐng)域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費是一路飆升,粉絲數(shù)上萬的公眾號中發(fā)布一篇軟文的價格,從百元到5萬元不等,以此來達(dá)到賺錢的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽說誰誰靠微信賺錢了,羨慕的不得了,但是自己卻無從下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一場。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒:
在微信營銷賺錢過程中,要注意不要犯以下錯誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。
一、胡亂加好友
我微信時常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后,聊天啊什么的,完事就開始推銷產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西干什么。她/他說,你可以買給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!
評:這么做有意義嗎?加的人沒意義,最終的結(jié)果都是被黑名單。
二、鋪天蓋地的刷朋友圈
有一天,我發(fā)現(xiàn)原來的同學(xué)在朋友圈在賣面膜了。我并不反對你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動態(tài)屏蔽。
評:這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識的換來的是朋友圈動態(tài)屏蔽,不認(rèn)識的換來的是黑名單的命運。
三、曬曬曬!
有一段時間我看到很多曬東西的,不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品,曬發(fā)貨單,曬收入曬支付。各種曬。事實是你真的賣了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。
評:曬,我不反對。你曬點真實的東西吧。
四、“殺”熟人,讓人避之不及。
第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手,即便別人不想買,你還要每天去纏著別人買。
評:半點好處沒有,只會讓人越來越反感。
五、賣了別人對你的信任。
這一種我沒遇到過,因為我沒有購買過微信上的。臨時想起,也說出來。
接下來這一句,我相信也有人遇到過。“大家都是朋友,不會賣的假貨騙人的”。當(dāng)一個人說了這句話,你買了。但是拿回來效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的,那就更糟了。
評:這里所說的是大部分的微商,因為他們都是代銷。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救,也給別人心里留下了不好影響。
總結(jié):微商以及微信營銷。都有做成功的人,成功的方法要借鑒。錯誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。
與微信平臺推廣營銷案例相關(guān)的文章: