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2017房產(chǎn)營銷計劃書范文

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2017房產(chǎn)營銷計劃書范文

  隨著市場經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟,商品的品牌形象已成為消費者認(rèn)知的第一要素,房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理2017房產(chǎn)營銷計劃書范文相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  2017房產(chǎn)營銷計劃書范文篇一

  營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容:市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位,市場推廣策劃,項目銷售策劃(項目銷售階段)。

  市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位:

  根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。

  具體內(nèi)容包括:項目總體市場定位、目標(biāo)人群定位

  項目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。

  市場推廣策劃:

  根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。 具體內(nèi)容是:

  市場推廣主題定位:市場推廣主題、市場推廣概念、項目核心賣點提煉、項目案名建議 銷售策略:開盤時機選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制

  廣告策略:廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)

  媒體投放策略 :媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計劃、媒體排期

  公關(guān)策略:媒體公關(guān)、軟文撰寫、公關(guān)活動策劃、協(xié)助活動執(zhí)行

  項目銷售策劃(項目銷售階段):

  此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

  具體內(nèi)容包括:

  開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式

  銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭

  銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略

  銷售漏斗,布開營銷網(wǎng)絡(luò),讓訪客變?yōu)闃I(yè)主

  銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計劃

  促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤

  市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調(diào)整,銷售策略調(diào)整。

  2017房產(chǎn)營銷計劃書范文篇二

  一、 調(diào)研收集資料

  1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。

  2、國家有關(guān)的建筑設(shè)計規(guī)范與準(zhǔn)則。

  3、鄭州市(或項目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。

  4、同類項目開發(fā)的經(jīng)驗和資料。

  5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟指標(biāo)和分析資料。

  6、國家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項目經(jīng)濟評價方法》。

  7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。

  8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費取值依據(jù)及稅率。

  二、設(shè)計目的:

  畢業(yè)設(shè)計是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié),本設(shè)計是在實際類似工程基礎(chǔ)上

  結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設(shè)計的實踐,鞏固和加強學(xué)生所學(xué)知識,通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟效益評價的編制,掌握各分項編制的原則、方法和步驟,并獲得進(jìn)行項目營銷策劃分析的基本訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。

  三、設(shè)計任務(wù):

  1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實際工程擬定項目背景資料

  2、查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;

  3、了解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;

  4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;

  5、根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段、不

  同消費層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異),進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,

  產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。

  6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。

  7、項目的經(jīng)濟效益分析,主要包括:項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設(shè)周期、項目的盈利預(yù)測、項目財務(wù)評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風(fēng)險策略;

  8、項目銷售策劃(項目銷售階段),此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

  9、策劃結(jié)論與建議

  10、打印、裝訂、呈交設(shè)計成果。

  學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下,獨立認(rèn)真完成要求的各項設(shè)計內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計算正確,估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定,裝訂成冊。

  四、設(shè)計說明:

  1、項目背景研究:從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀,再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析,從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進(jìn)行詳實、準(zhǔn)確、客觀的市場分析、研究。

  2、項目定位方面:主要根據(jù)項目自身因素通過SWOT分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個方面進(jìn)行研究,推演出本項目整體定位,從而演變出項目案名及推廣主題。

  3、產(chǎn)品定位方面:根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議,包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價值建議;在此基礎(chǔ)上,對項目產(chǎn)品價格提出市場化、科學(xué)化、合理化的建議。

  4、項目的經(jīng)濟效益分析:結(jié)合實時市場行情,對項目進(jìn)行總投資估算,又根據(jù)市場去化情況編制銷售計劃,以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),編制項目的現(xiàn)金流量表,最終確定項目可行及收益情況。

  5、關(guān)于營銷策劃:房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期,每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計,處理殘局以及物色好策劃人員等一系

  列策劃工作。

  五、設(shè)計成果

  1.封面(設(shè)計名稱、設(shè)計人、班級學(xué)號);

  2.設(shè)計說明書

  3.營銷策劃書

  4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)

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