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2017房產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃書范文(2)

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2017房產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃書范文

  2017房產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃書范文篇三 

  第一,上半年絕大多數(shù)地方,特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快,主要表現(xiàn)在:一,商品房銷售面積同比增長(zhǎng)較快;二,房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐月上升。三,多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。 第二,住房保障措施力度加大,保障型安居工程取得積極進(jìn)展。 第三,多數(shù)地方的房?jī)r(jià)有所上漲。有的城市房?jī)r(jià)上漲幅度較大。

  第四,地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國(guó)的一半以上,中西部相對(duì)要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間,住宅的銷售比較好,而辦公樓和商業(yè)性用房,特別是辦公樓的銷售情況,全國(guó)都不太理想。

  從我國(guó)的實(shí)際情況看,在過去20余年的改革、發(fā)展過程中,城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說,住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過去了。

  “一江、兩城、九大組團(tuán)”是哈爾濱城市發(fā)展的規(guī)劃。其中九大組團(tuán)各區(qū)域中當(dāng)以哈西新區(qū)發(fā)展勢(shì)態(tài)迅猛,這對(duì)于其他區(qū)域的發(fā)展沖擊力非常之大,擁有“寒地水鄉(xiāng)”之稱的群力新區(qū),在當(dāng)下的發(fā)展格局中如何銳意創(chuàng)新,脫穎而出?

  第二部分 項(xiàng)目分析

  百年儷景位于群里新區(qū)核心地段,緊鄰群力新區(qū)內(nèi)部幾大重要規(guī)劃區(qū)域,其中包括CBD中央商務(wù)區(qū)、

  新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源,同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路),齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。

  百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬(wàn)平方米,總建筑面積19萬(wàn)平方米,體量適中。項(xiàng)目采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格,有多層商業(yè),小高層和觀景高層組成。

  百年儷景戶型種類包括兩室一廳,兩室兩廳,三室兩廳,四室兩廳等各種戶型,使用面積從50-150平方米一應(yīng)俱全。戶型設(shè)計(jì)均采用純南北向通透大開間,小進(jìn)深,明廳明室,室內(nèi)觀景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì),部分戶型實(shí)現(xiàn)明衛(wèi)。擁有智能化的安全管理系統(tǒng),人性化的生活環(huán)境。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)

  位于群力新區(qū)核心地段,離哈西站只有5分鐘車程,距離老城區(qū)商業(yè)中心,和哈爾濱太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)業(yè)僅有20分鐘左右車程 劣勢(shì)

  項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開發(fā)初期,目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度,因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。

  機(jī)會(huì)優(yōu)越的地理位置,在為居住者提供了方便快捷的出行條件的同時(shí),也為未來(lái)的樓盤的巨大升值空間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 威脅

  哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,其他纏上不斷推出新項(xiàng)目,新政策來(lái)吸引顧客,

  第三部分 百年麗景的營(yíng)銷推廣策略 一,推廣活動(dòng)的目的:

  1吸引顧客 樹立品牌,展現(xiàn)價(jià)值

  2以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹立,打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象,為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路

  二, 推廣活動(dòng)的內(nèi)容

  (.目標(biāo)顧客:

  1. 世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的商戶 2.哈爾濱市政府單位職工. 3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層 4.工薪收入階層 (.推廣形式:

  1.訴求點(diǎn):把投資收益放在首位 賺錢,才是硬道理

  2.真對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣

  (1)邀請(qǐng)沿街商戶前來(lái)了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向,吸引客戶深度關(guān)注,并成為業(yè)主。

  (2)真對(duì)部分投資這,首先要把項(xiàng)目的加之有點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述使投資者建立良好的口碑

  (3)對(duì)政府職工 醫(yī)生 教師 公務(wù)員進(jìn)行拜訪,與該單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商,簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 (推廣渠道 (一)宣傳推廣

  通過全新形象推出,引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望

  前期海報(bào)派單,在整個(gè)群力新區(qū) 哈爾濱地區(qū)進(jìn)行同意宣傳 戶外廣告,燈箱更新,增加路標(biāo)指示 報(bào)紙廣告定案刊出 電視宣傳 售樓部上皮模型 展板進(jìn)場(chǎng) 短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)派單 進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談

  (二)優(yōu)惠策略

  1,辦理VIP會(huì)員鉆石卡,購(gòu)房時(shí)可低放價(jià)。8000元誠(chéng)意金申請(qǐng)此卡, 成功購(gòu)買后可抵總房?jī)r(jià)一萬(wàn)元的優(yōu)惠

  2,價(jià)格折扣,一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠

  推廣效果的評(píng)估

  1:長(zhǎng)期的推廣活動(dòng),積蓄大量顧客,提高知名度和品牌,實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。

  2:有利于樓盤整體形象的提升,為開發(fā)商營(yíng)造良好的口碑。豐富社區(qū)文化,塑造人文社區(qū)形象,為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。

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