營(yíng)銷方案格式(3)
營(yíng)銷方案的格式三：
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
2. 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
3. 目前營(yíng)銷狀況
4. (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
6. (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
7. (4)分銷狀況：銷售渠道等。
8. (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
9. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
10.目標(biāo)
11. 財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單
位：萬(wàn)元)年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少
12.營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：
定位：
產(chǎn)品線：
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況
服務(wù)：售后客戶服務(wù)
廣告：宣傳廣告形式
促銷：促銷方式
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措
13.行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排
14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
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