自媒體營銷經(jīng)典案例報告分析

　　營銷是綜合行銷企劃(決策)與銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)合。自媒體在營銷這一方面就做的很好。下面學習啦小編給大家分享自媒體營銷經(jīng)典案例，希望你能滿意。

　　自媒體營銷案例

　　自媒體營銷經(jīng)典案例1.《致青春》

　　趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡上互動，在把所有陣容亮點呈現(xiàn)出來的同時，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結(jié)果就是出對電影先入為主的初步認知。

　　宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

　　明星效應——王菲獻唱主題曲，為電影迅速預熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應“青春”主題。網(wǎng)絡上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點話題。

　　粉絲效應——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可復制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

　　共鳴反應——電影上映后掀起的懷舊風也助票房的“大火”燒得更旺，一時間懷念青春成了網(wǎng)絡熱門話題。 看《致青春》，感覺那個時代，那一段記憶撲面而來，每個人的青春，每個人在青春的位臵，似乎都能找到影子。

　　自媒體營銷經(jīng)典案例2.杜蕾斯

　　杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子。” 對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。 當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹慎。

　　自媒體營銷經(jīng)典案例3.瘋狂猜圖

　　最近兩個月，“瘋狂猜圖”的手機游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點是，可以把app上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術并不復雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個客戶端版本和一個網(wǎng)頁版本就可以實現(xiàn)兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動了話題營銷。

　　自媒體營銷經(jīng)典案例4.小米手機

　　小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

　　小米手機在本質(zhì)上是一個電子商務的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。 消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務當成一個產(chǎn)品來運營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。 小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效

　　果非常之好，最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

　　自媒體營銷經(jīng)典案例5.凡客誠品

　　凡客當時這個轟動一時的案例已經(jīng)有些久遠了，但確實是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

　　韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

　　王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

　　這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計，當時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

　　凡客這次在網(wǎng)絡營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動，用戶的參與才會將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴散開去。

　　自媒體營銷經(jīng)典案例6.美特斯邦威和森馬

　　森馬的對于年輕網(wǎng)民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網(wǎng)友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。

　　同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100%年輕時尚群體——“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人，并不次于QQ秀平臺，這對于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ 秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

　　此外，美特斯邦威一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺，另外一方面還在自己在網(wǎng)絡上建服裝專賣店，這個網(wǎng)絡平臺的構(gòu)成包括：網(wǎng)絡銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯(lián)系，引入了商務即時通訊系統(tǒng)。各平臺之間相互提供支持。

　　微信自媒體營銷案例分析

　　現(xiàn)在微信越來越火，隨之而來的微信營銷也是遍地開花，在哪都可以看到微信營銷的身影。這不，我樓下一對60后夫婦開的水果店也做起了微信營銷，在門口弄了個易拉寶，掃描二維碼關注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的，賺了錢買了幾個房子租給別人，然后開了個小水果店，現(xiàn)在就是賣賣水果，打打麻將，然后收收房租，日子過得很滋潤。

　　二個多月前，我陪女友去這個水果店買水果，她買她的，我站著無聊，正好看到這個二維碼的易拉寶，提示信息是“歡迎掃描關注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號!”，沒有任何的誘惑性信息，不過出于習慣我還是掃描關注了一下，一個很普通的訂閱號，關注后沒有任何的回復。最要命的是，一個月后我沒收到這個公眾號推送的任何信息。很顯然，這根本談不上微信營銷。

　　然后又一次去買水果的時候，我和老板主動聊了一下這個事，當我問及為什么在門口放這個易拉寶的時候，他說出去的時候看到別人都有，這肯定是一個趨勢，然后他們也弄了，為了吸引別人來買水果。不得不說，老板看得很透，不過只看到表面，沒有深入的去了解這個東西，也沒有落到實處。

　　我們聊了大概一個小時，老板的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一說他就嗅到了商機，不過從聊天中我也可以看出，水果店只是他們消磨時間的，沒有打算做得多大，也沒準備做得多深入，而且對于網(wǎng)絡方面的一些東西他們也不是很懂，老兩口現(xiàn)在不缺錢，就是想舒舒服服的安享晚年。于是，我針對他們現(xiàn)在的種種情況，給老板提了幾個建議，能起到實質(zhì)性的效果，也不會影響他們打麻將。

　　1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關注，加一些誘惑性的信息，比如送東西，比如打折等，這個我沒有多說，因為老板做了這么多年生意，這方面他比我懂;

　　2、微信公眾號不是一個擺設，別人關注后要設置回復信息，并且要經(jīng)常推送一些信息，不過你不要指望老兩口去認真的寫文章，顯然不可能，怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字，特別是剛進貨的水果，也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價了，還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識，比如他店里這些水果有什么好處，前二條老板欣然接受，第三條勉強接受。這樣就已經(jīng)很不錯了，還好他們上網(wǎng)上的不錯，我害怕不會。

　　3、微信附近的人，這是很大一個商機，這個老板最愛聽這個。因為這個水果店是在小區(qū)賣水果，所以都是小區(qū)的人來買水果，所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字，沒事就用微信加加附近的人，驗證信息明說就行，就說是小區(qū)XXX水果店。

　　4、朋友圈加了人當然不能閑著，還是一樣，多拍這些水果的照片，多發(fā)有什么優(yōu)惠，多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號的信息，沒事給這些人點點贊，有時間就點。

　　5、在小區(qū)幾個入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單，吸引更多的人關注，貼幾個就行了，老板肯定不會去發(fā)什么傳單的，也不會找人發(fā)。說到這個的時候，老板開玩笑說，又得給保安塞幾包煙了。

　　6、和旁邊送水的合作，這個水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店，我的純凈水也是找他們家的?？梢园讯S碼掃描的宣傳單給他們，然后他們送水的時候順便給別人就行了，也可以直接貼在桶上。老板說，這個容易，因為隔壁店老板和他很熟，經(jīng)常一起打牌，說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

　　大概的我就說了這幾條，其實還有很多，不過針對老二口這就可以了，而且做營銷不要貪多，我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結(jié)果也的確驗證了，不然我也不會寫，大家都懂的?，F(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個月，多賺了不少錢，準備繼續(xù)搞，他沒說多賺了多少，我也沒問，不過我女友的水果算是有著落了，哥也不容易啊。

　　所以說，微信營銷不能停留在表面，微信公眾號和朋友圈都不是擺設，營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單，沒有那么多復雜的東西，你也不要搞得太復雜，往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果，比如這家水果店，我沒有建議多么復雜的營銷手段，全是簡單就可以完成的，相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯了，不過效果仍然不錯。小區(qū)還有其他水果店，相信要不了多久其他的也會這樣做起來，商人的學習能力是非常強的，所以到最后還是比執(zhí)行力。

　　自媒體營銷的基本內(nèi)容

　　自媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關系處理和客戶關系服務維護及開拓的一種方式。一般自媒體營銷工具包括論壇、 微博、 微信、 博客、 SNS 社區(qū)、 圖片和 視頻通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進行發(fā)布和傳播。

　　網(wǎng)絡營銷中的自媒體主要是指具有網(wǎng)絡性質(zhì)的綜合站點，其主要特點是網(wǎng)站內(nèi)容大多由用戶自愿提供(UGC)，而用戶與站點不存在直接的雇傭關系。

　　傳播的內(nèi)容量大且形式多樣;每時每刻都處在營銷狀態(tài)、與消費者的互動狀態(tài)，強調(diào)內(nèi)容性與互動技巧;需要對營銷過程進行實時監(jiān)測、分析、總結(jié)與管理;需要根據(jù)市場與消費者的實時反饋調(diào)整營銷目標等。自媒體的崛起是近些年來 互聯(lián)網(wǎng)的一個發(fā)展趨勢。不管是國外的Facebook和Twitter，還是國內(nèi)的人人網(wǎng)或微博，都極大的改變了人們的生活，將我們帶入了一個社交網(wǎng)絡的時代。社交網(wǎng)絡屬于網(wǎng)絡媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。

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