廣告社會(huì)營(yíng)銷案例分析

　　案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治龇椒▽?huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于廣告社會(huì)營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

　　廣告社會(huì)營(yíng)銷案例分析一

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚休閑領(lǐng)域

　　3月，飛克國(guó)際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營(yíng)業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購(gòu)存貨。飛克集團(tuán)目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一個(gè)以一、二線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑運(yùn)動(dòng)服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

　　FLYKE，一個(gè)崇尚自由意識(shí)和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國(guó)充滿自由文化氣息的土壤。美國(guó)歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢(mèng)想、活出人生精彩的時(shí)尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險(xiǎn)精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風(fēng)情，造就了FLYKE “自然、簡(jiǎn)潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

　　FLYKE始終以自由主義的時(shí)尚態(tài)度，大膽探求美式時(shí)尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時(shí)尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對(duì)于美式文化的精準(zhǔn)定位和對(duì)于前沿時(shí)尚的深刻洞察。

　　美國(guó)時(shí)尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡(jiǎn)單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡(jiǎn)潔，努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢(mèng)想。“極簡(jiǎn)和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則，也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、更休閑的手法，描繪了美國(guó)不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費(fèi)對(duì)象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會(huì)對(duì)品牌的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨?。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡(jiǎn)潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風(fēng)格原味呈現(xiàn)，

　　簡(jiǎn)約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì)生活，對(duì)于生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時(shí)候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時(shí)間穿?什么場(chǎng)合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因?yàn)镕LYKE可以滿足他們對(duì)時(shí)尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

　　FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來，美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國(guó)際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國(guó)城市，而是一座典型的國(guó)際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對(duì)杰出的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結(jié)束語

　　美國(guó)服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡(jiǎn)潔)、Comfortable(舒適)”的獨(dú)特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動(dòng)感深藍(lán)的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時(shí)尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

　　作為一款服裝品牌，精準(zhǔn)定位的前提，首先取決于對(duì)一種時(shí)尚的理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場(chǎng)生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對(duì)其每個(gè)人在生活中的不同狀態(tài)，能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài)，其實(shí)就抓住了消費(fèi)洞察。美式文化和中國(guó)文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國(guó)改革開放之初，隨著法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國(guó)，服裝文化對(duì)國(guó)人的精神引領(lǐng)，成就了國(guó)人對(duì)“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當(dāng)下中國(guó)的時(shí)代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個(gè)性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場(chǎng)方面的洞察力。

　　廣告社會(huì)營(yíng)銷案例分析二

　　TCL聯(lián)手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國(guó)男籃奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)

　　四年一輪回，又是奧運(yùn)年。 在“奧運(yùn)曝光爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，大品牌們總是不遺余力的搶奪大明星，布局大平臺(tái)，企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調(diào)在預(yù)算有限、無大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍，在嘈雜的環(huán)境中，喊出最響亮的聲音，成了本次TCL奧運(yùn)營(yíng)銷面臨的最大挑戰(zhàn)!

　　面對(duì)這樣的難題，TCL與品牌戰(zhàn)略合作伙伴琥珀傳播一起另辟蹊徑，決定不再采用常規(guī)的代言人傳播策略，而是深挖代言人與品牌的精神鏈接進(jìn)行傳播。

　　關(guān)于“男籃和TCL空調(diào)有哪些共同點(diǎn)”這一命題，琥珀傳播與TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理李佩文女士進(jìn)行了深度溝通，李佩文女士認(rèn)為“新一代中國(guó)男籃有實(shí)力，但球迷對(duì)他們并不了解。TCL空調(diào)產(chǎn)品同樣擁有獨(dú)特的、出色的性能，但消費(fèi)者同樣并不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特征，也許會(huì)有一些全新的發(fā)現(xiàn)”。于是琥珀傳播開始對(duì)中國(guó)男籃的特點(diǎn)及TCL空調(diào)功能點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，努力找到二者共通的精神內(nèi)核。

　　今年的里約奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)隊(duì)有耀眼的體操隊(duì)、全明星的跳水隊(duì)，但人們對(duì)于新一屆的中國(guó)男籃卻知之甚少?？墒鞘煜み@支新男籃隊(duì)伍的人們知道，他們?cè)谫悎?chǎng)上呈現(xiàn)出的頑強(qiáng)狀態(tài)，仿佛又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國(guó)隊(duì)。

　　他們，拼勁十足，不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì);

　　他們，積極進(jìn)取，不在乎場(chǎng)外的任何聲音;

　　他們，堅(jiān)韌刻苦，不是最好的，但一直努力變得更好。

　　他們，沒有黃金一代的閃耀。

　　他們，也不背負(fù)超白金一代的壓力。

　　從對(duì)中國(guó)男籃的深度洞察中，琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質(zhì)：不言放棄、堅(jiān)不可摧 、反應(yīng)迅速;同時(shí)，在對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘中發(fā)現(xiàn)， TCL空調(diào)的核心技術(shù)是“鈦金”，鈦金質(zhì)地堅(jiān)硬、材質(zhì)輕盈、耐侵蝕的特性，正好對(duì)應(yīng)了男籃的三大核心精神。

　　由此，琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個(gè)全新的時(shí)代概念，來定義新的中國(guó)男籃，同時(shí)，也最直接的詮釋出TCL空調(diào)的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　“鈦金一代”之于中國(guó)男籃，詮釋出這些劃時(shí)代的年輕球員擁有出色的個(gè)人技術(shù) ，他們拼搏進(jìn)取，勇敢挑戰(zhàn)，用自己的方式開啟屬于他們的新時(shí)代。也標(biāo)志著中國(guó)男籃徹底完成了新老交替，從里約奧運(yùn)開始，勇敢挑戰(zhàn)全新的巔峰。

　　“鈦金一代”之于TCL空調(diào)，不僅是將這種太空領(lǐng)域常見的“未來金屬”應(yīng)用到家用空調(diào)產(chǎn)品中的領(lǐng)先技術(shù);更寓意著TCL一直致力于將未來領(lǐng)先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。

　　為了樹立中國(guó)男籃“鈦金一代”形象，琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調(diào)產(chǎn)品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片，巧妙的將產(chǎn)品功能點(diǎn)植入其中，與中國(guó)男籃精神遙相呼應(yīng)，讓觀眾透過中國(guó)男籃的表現(xiàn)，感受到TCL鈦金空調(diào)帶來的強(qiáng)大產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　其次，抓住中國(guó)男籃奧運(yùn)名單出爐的最佳曝光時(shí)機(jī)，推出“中國(guó)男籃神秘第13人”的雙微平臺(tái)推廣活動(dòng)，通過行業(yè)名人、意見領(lǐng)袖及草根大號(hào)，輿論造勢(shì)，進(jìn)一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。

　　借勢(shì)空調(diào)旺季，聯(lián)合各大電商平臺(tái)推出TCL空調(diào)品牌日活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)男籃隊(duì)員到賣場(chǎng)大秀球技，標(biāo)榜態(tài)度，球迷通過參與線下互動(dòng)親身體會(huì)到“鈦金一代”所帶來的震撼感受，同時(shí)還有機(jī)會(huì)贏得TCL鈦金空調(diào)直接送出的折扣獎(jiǎng)勵(lì)，有效助力銷售。

　　在奧運(yùn)比賽期間TCL又與天貓商城合作，推出“TCL鈦金空調(diào)男籃奧運(yùn)競(jìng)猜專場(chǎng)”，通過線上游戲互動(dòng)競(jìng)猜中國(guó)男籃在奧運(yùn)比賽中的精彩表現(xiàn)，贏取返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣，徹底轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

　　本次TCL空調(diào)奧運(yùn)傳播戰(zhàn)役，琥珀傳播與TCL空調(diào)客戶一起，以四兩撥千斤的表現(xiàn)成功突圍。巧妙的將TCL空調(diào)的“鈦金”產(chǎn)品點(diǎn)與新一屆中國(guó)男籃核心精神成功匹配，運(yùn)用一系列整合傳播手段，逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運(yùn)明星隊(duì)，大幅提升了中國(guó)男籃為TCL空調(diào)品牌代言的價(jià)值，同時(shí)，產(chǎn)品銷量的優(yōu)異表現(xiàn)和百度搜索指數(shù)的暴漲，也標(biāo)志著TCL空調(diào)積累十年之久的品牌資產(chǎn)“鈦金”得以進(jìn)一步的升華，植根消費(fèi)者心中。

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