電腦的市場前景分析

　　作為科技飛速發(fā)展的今天，我們日常的工作離不開電腦，那么電腦的市場前景分析是什么呢?下面是學習啦小編為大家整理收集電腦的市場前景分析的相關內容，歡迎大家的閱讀。

　　電腦的市場前景分析篇一

　　目前，全球計算機市場正在由臺式PC向筆記本轉型，全球筆記本計算機的銷量占計算機市場規(guī)模的比重日益擴大。筆記本技術將更加密集，市場需求更加多元化、個性化，技術與市場的變化更加迅速，使得核心技術成為競爭的焦點，產品設計和市場、服務策略也更加重要。此外，隨著筆記本計算機的日益消費化，大量家庭和個人用戶由于在產品性能、功能、質量及售后服務等方面與廠商存在嚴重的信息不對稱，使得品牌的影響力在筆記本市場競爭中顯得尤為重要 。

　　2007年包括臺式機、筆記本電腦和服務器在內的中國個人電腦市場銷量達到2794。2萬臺，銷售額為1471。6億元。中國計算機產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球最大的計算機產品生產基地，并涌現(xiàn)出一批有一定影響力的企業(yè)和自主品牌，自主品牌的計算機占國內市場份額逐步擴大。2007年中國全年生產微型計算機1。21億臺，其中筆記本達8,000萬臺以上，年增長率近40%，占全球筆記本銷量的70%以上，但由于核心技術缺乏、技術和設計創(chuàng)新不足、關鍵部件大量依靠進口等原因，行業(yè)利潤率整體偏低。

　　全球計算機正在由臺式PC向筆記本轉型，國內廠商面臨著機遇和挑戰(zhàn)，各廠商需要加強核心技術研發(fā)和創(chuàng)新設計，快速響應客戶需求、提供優(yōu)質服務，加強品牌推廣、提高品牌影響力;同時在面對激烈的國際競爭環(huán)境下，應加強與產業(yè)鏈上下游的廣泛合作，筆記本廠商之間也應該由競爭走向競合，聯(lián)合各廠商的力量，共同推動民族計算機產業(yè)和國家信息化建設的發(fā)展。

　　預測，未來5年，中國個人電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將進一步減緩。2008年這一市場的銷售額有望突破1704億元，2011年中國PC市場容量有望突破2200億元。預計到2011年，中國PC市場年均復合增長率將達到13。7%，受臺式機價格下降空間縮小，以及PCs產品結構上變化等因素影響，銷售額年均復合增長率有望實現(xiàn)11。1%。2012年將達到2638億元。

　　從上面這組數(shù)據(jù)來

　　分析，我們這個產業(yè)供應源正在朝著健康的方向增速發(fā)展，他們也必將為我們帶來巨大市場份額電腦行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展了十幾年，據(jù)有我們的統(tǒng)計，目前中國電腦用戶總計八千多萬，電腦的數(shù)量反映了電腦維修業(yè)的發(fā)展前景。電腦屬于電子產品，基于其自身的特點，用得時間久了，難免會出現(xiàn)故障。從目前中國的消費水平看來，還遠沒達到用壞就扔的程度，原因之一是不經(jīng)濟，再一個是不環(huán)保。既然這樣，壞了把它修好重新投入使用就是一個好的選擇。前幾年，電腦維修是廠家的事，維修是為銷售服務的，是售后服務的一部分?，F(xiàn)在IT行業(yè)流行服務外包，即把某項服務承包給專門的企業(yè)來完成，電腦廠家的售后服務也在往這種模式過渡，這是社會大分工的結果。現(xiàn)在，維修已不再只是為銷售服務，已獨立出來成為一個專門的行業(yè)，為全社會服務。維修業(yè)已經(jīng)由幕后走到了前臺，已經(jīng)成為一個相對獨立的、社會化的、初具規(guī)模的新興行業(yè)，市場在一步步地擴大。

　　電腦的市場前景分析篇二

　　人生就像是硬幣的兩面，有幸福就會有遺憾?；貞浭侨绱说拿篮茫F(xiàn)實卻令人痛苦。老林不是“預言帝”，我不知道每家電腦店的未來命運會怎樣，這里有3個結論可供電腦店的老板們參考。

　　隨著智能設備的時代逐漸到來，不少IT從業(yè)者都難免會發(fā)出這樣的疑問：電腦服務還會有美好的未來么?其實，各種智能設備都是“泛電腦化”，你不妨想想，現(xiàn)在的智能手機、智能電視，甚至未來的智能汽車和可穿戴設備和一臺電腦有什么分別呢?它們始終沒有脫離“操作系統(tǒng) + 應用軟件”格局，一樣需要安裝、調試、刷機、故障排除等服務，由此可見，未來的“泛電腦服務”將無處不在。

　　不過，除了智能手機和智能電視，其他的智能設備市場(譬如：智能家居、可穿戴設備等)爆發(fā)可能還需要3～5年時間，目前市面上的智能設備大多概念大于實際應用，解決不了用戶的痛點問題，而且價錢還老貴，不利于普及。當然，“智能化”趨勢不會變，隨著技術發(fā)展，相信所有問題也都能迎刃而解。而對于大多數(shù)的電腦店來說，只要牢牢地抱緊“服務這條大腿”，管它未來是個什么時代，都會有我們的一席之地。(就目前而言智能機非?；馃?，如果你想擴大自己的“地盤”，那就來實地學習一下手機維修吧)。

　　第一，這是客戶的剛性需求。什么叫“剛性需求”?就是“肚子餓了要吃飯，嘴巴渴了要喝水”，這就叫剛性需求。如果客戶的電腦壞了、網(wǎng)絡斷了就會嚴重影響到他的工作和生活，特別是一些對電腦、手機等深度依賴的用戶(不管商業(yè)還是個人)，故障超過1小時都是無法忍受的(一般客戶的容忍度也就在24小時以內);

　　我為什么看好“泛電腦服務”呢?有三個理由： 第一個結論：IT不死，服務永生

　　第二，客戶需求足夠旺盛?，F(xiàn)在哪一個家庭或哪一個公司能夠離開電腦的?據(jù)統(tǒng)計，中國電腦(PC+筆記本+平板+PC服務器)的保有量超過了5億臺，智能手機超過了6億臺，按照每臺設備年均需要100元服務費計算，整個服務的市場規(guī)模就輕松超過了1000億;

　　第三，未來增長值得期待。一是中國4000多萬家企業(yè)，目前真正采取IT服務外包的公司大概15%不到，這和國外70%外包的比例還有很大的增長空間;二是未來5～10年，各種智能設備將會迎來一個銷量大爆發(fā)的時期，這必然也會帶動服務業(yè)務的大增長;三是企業(yè)級移動商務和移動辦公服務市場即將迎來一波大浪潮。到時就看誰能做到服務網(wǎng)點最多，離客戶最近，響應速度最快，而且服務標準最規(guī)范，誰就有最大的勝算和競爭力;

　　至于硬件維修市場，放在5～10年的時間里看，其利潤會下滑，(注意“配件維修”和“配件更換”的區(qū)別，在此，我更看好“更換”)，理由兩點：一是硬件一般不易損壞，而且廠商基本都提供1～3年的免費保修，再加上廠商兜售的硬件延保，時間可能還會更長，而超過3年的硬件基本就失去了維修價值，因為維修費用可能跟購買1臺新設備的價錢差不多;二是硬件更新?lián)Q代的速度太快了，都逃不開“摩爾定律”——性能每18個月提高1倍，價錢卻下降1倍，硬件一般使用超過1年就有點落后了，所以，用戶很可能在硬件還沒有損壞的情況下就已經(jīng)不用了。不過，那些特定環(huán)境下使用、昂貴且耐用的硬件產品(如：小型機)依然還會有硬件維修市場，但規(guī)模將會縮小很多，而且往往只能由原廠商提供維修。

　　可能看到這里，有人會問：“云計算技術”(譬如：線上遠程服務)會不會給傳統(tǒng)的線下上門的電腦服務帶來沖擊?當然會有影響，但還不會構成致命的沖擊，譬如：簡單的電腦提速、病毒查殺、垃圾清理等服務都將會在線解決，這一點360目前一家獨大(它也導致很多遠程在線服務公司，包括：酷越、速幫、連邦等在線服務業(yè)務難以起色)，別人很難再有機會打敗360。這也是我過去8年來堅持走線下上門服務(未來也不打算做線上服務，360大可放心)，因為我要和360形成業(yè)務上的差異化定位。

　　電腦店的市場前景分析二

　　為什么我認為“遠程服務”無法完全替代“上門服務”呢?

　　其次，是企業(yè)的數(shù)據(jù)安全問題。對于一家公司來，其內部資料、商業(yè)機密和投標文檔都存儲在電腦里面，更加不愿意接受這種安全難以保障的遠程維護，而且越是大公司這種管控越嚴格，像螢火蟲現(xiàn)在服務的全國性大客戶當中，甚至嚴格到電腦必須接入企業(yè)環(huán)境才能服務，而且在服務區(qū)域內，連手機的信號都給你屏蔽掉。所以，就算哪一天家庭客戶100%都接受線上服務了(而且還得在技術都滿足的前提下)，我們依然可以做企業(yè)客戶的服務，餓不死人滴;

　　系統(tǒng)故障導致電腦或設備宕機。線上遠程服務就更加束手無策了，因為這時候電腦根本就無法連接到網(wǎng)絡上。不過呢，如果什么時候發(fā)明了“隔空修理”的技術，我想也是可以線上維護的，總之，咱就耐心等吧，10年·50年，誰知道呢;

　　硬件故障處理以及硬件的“安裝、調試、升級、更換、維修”等等也都是線上維護做不到的。而且這些活往往都是苦哈哈的活兒，像360這種“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)公司根本不屑一顧(當然，也可以說就算想光顧也不一定能光顧)，所以就讓我們草根公司來接。就愛好這一口，我們的口號是：“苦哈哈的活兒，樂呵呵地干”;

　　綜上所見，服務對象、服務內容、服務業(yè)態(tài)、服務方式等確實會因為技術變革而發(fā)生改變，我們只要“隨需而變”就是了，但“IT不死，服務永生”卻是我對未來的終局判斷。

　　為什么我認為電腦店的出路必須走“服務為王，客戶為重”的道路?不妨先看看目前電腦店普遍遇到的6大經(jīng)營壓力：

　　一是售后壓力。眾所周知的原因，隨著電商的崛起，IT產品的銷售利潤已經(jīng)薄如刀片，但人工成本卻隨著物價上漲越來越高，所以很多電商較為普及的地區(qū)，電腦公司的產品利潤空間已不足以支撐人工服務的成本;(電商尚未普及的地區(qū)可能還有三兩年好時光)

　　二是管理壓力。小公司嘛，待遇低、平臺小、發(fā)展前景不明朗，拿什么吸引優(yōu)秀的人才?所以，大部分電腦店面臨的都是員工招不到，也留不住的尷尬局面，“團隊建不好，老板忙到老”，君不見多少電腦店夫妻倆每天從早到晚吭哧吭哧的干著，都到了“不知天上宮闕,今夕是何年”的境界。(神哪，救救可憐的IT渠道人吧)

　　三是轉型壓力。IT是個“快魚吃慢魚、10倍速變化”的行業(yè)，別的行業(yè)產品更新?lián)Q代是以“年”計算，但IT行業(yè)則是以“月”計算，所以，想靠代理一個產品吃老本基本不可能?？墒?，做什么產品它總還得有個三兩月的銷售適應期：組建團隊，培訓技能，市場推廣，尋找客戶···往往適應期剛過，好嘛，你周圍的競品早就一大堆了，而且很可能這個產品又將面臨被第二個結論：服務為王，客戶為重淘汰的命運了。況且從個體上來說，適應市場變化也是需要一點時間的，至少你的庫存要消化掉吧，所以，當老產品、老業(yè)務(其實從時間上講一點也不老)走進死胡同時，你又會手足無措的發(fā)現(xiàn)，新產品、新業(yè)務居然還沒生出來，你說這時候上火還是不上火?

　　常常聽到一些電腦店的老板說，真是不想干這一行了，老紙一年死乞白賴的拼到吐血，連帶老婆孩子出去旅游一下的時間都木有，竟然還是賺不到幾毛錢，為嘛呀?其實就我的觀察，這些抱怨的老板也不是真沒賺到錢(不然早就倒閉或轉行了)，只是賺得確實不多或者沒達到期望值，有的利潤也確實僅夠塞牙縫的。但要轉行也沒那么容易，隔行如隔山，弄不好“餡餅”沒吃著還掉入陷阱，這樣的案例也不少見啊，以前一個龍巖的伙伴就是轉行開飯店，最后賠了200萬，所以，有時候盲目轉行其實就是“在廁所里打燈籠——找死(屎)”。

　　四是競爭壓力。不用說，競爭的壓力主要來自“價格戰(zhàn)”，做IT的，有幾個不猴精猴精(但聰明勁也就使到這了)，且不說隔壁店和你都在賣XX牌電腦的“王二麻子”是個價格屠夫，經(jīng)常跟你玩“白刀子進，紅刀子出”血腥游戲，更可怕的是京東商城這樣的職業(yè)殺手，那才叫“一劍封喉”哪。在價格戰(zhàn)問題上，每個人都陷入了“囚徒困境”，因為IT產品就和“賣海鮮”差不多，你不打你就得積壓庫存，一旦積壓庫存，你的“活魚”就只能按照“死魚”的價錢賣。老林當年賣筆記本電腦時，就干出14000元進最后7000元出的SB行為(難道我還能把當年積壓了好幾萬塊錢電腦音箱最后統(tǒng)統(tǒng)拿去送人的糗事再告訴你么?)。所以，就算別人不打，你為了盡快清掉庫存也得主動打。這種“殺敵一千，自損八百”的“博傻游戲”每天都在全國各大電腦城轟轟烈烈上演著。

　　五是成本壓力。這幾年創(chuàng)業(yè)的成本那是水漲船高，我14年前每月600塊還是可以請到人的(我現(xiàn)在的技術總監(jiān)當年更低，才300塊每月，呵呵，老林當年真是JS啊)，現(xiàn)在你開2000塊自己都有點不好意思出口。是啊，祖國經(jīng)濟形勢一片大好，國家的GDP每年更是一溜煙的往上漲(咱可不能拖國家的后腿啊)，當然，CPI也跟著不消停，也一樣漲得沒皮沒臉，連帶著就是漲房租、漲工資···就是不漲利潤。

　　電腦的市場前景分析篇三

　　一、 企業(yè)概況

　　隨著電腦技術的日益發(fā)達，電腦的應用功能越來越多，便攜性和移動性也越來越強，加上目前電腦的價格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價格線，因此消費者對電腦的需求量也越來越大。而從計算機部件的模塊化之后，電腦的DIY也逐步被廣大消費者所認同，電腦內部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的DIY熱，硬件DIY在相關媒體，通路等產業(yè)的刺激下也不斷成熟。

　　在電腦組裝機市場，我公司準備成立校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務，并以優(yōu)良的價格，優(yōu)質的服務作為占領學生市場的關鍵，解決目前電腦組裝機市場“價格混亂”、“服務低劣”的弊端，讓學生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團隊大量進行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設創(chuàng)普電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領品牌無形資產的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進，最終成為中國IT連鎖領先者。

　　公司將致力于服務學生電腦DIY市場，優(yōu)化價格體系，完善服務流程，提高服務質量，讓學生客戶享受低廉的價格，高端的品質，滿

　　意的服務，實實在在讓學生得到優(yōu)惠，并通過不斷努力壯大，迎合21世紀客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發(fā)展，做大做強公司，成為校園IT第一品牌!

　　二、商業(yè)構想與市場分析

　　2。1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)

　　未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的一個原因是IT產品廣泛被應用到各個領域，也廣泛進入到平常人們的家中，同時國家對IT產業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

　　2。2創(chuàng)業(yè)市場分析

　　本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)停谖磥韼啄昴酥潦曛?，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。目前這個行業(yè)還遠未達到飽和，潛在市場是存在的。我們將用低價格和靈活性去開拓市場。

　　三、主營產品

　　本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。同時，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標準零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點，也是我公司為DIY臺式機市場相對飽和后轉向另一個嶄新的市場做好長遠規(guī)劃。

　　3。1 產品簡介

　　電腦提供的產品：電腦DIY裝機、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機、殺毒軟件等各類數(shù)碼產品。

　　3。2 產品優(yōu)勢

　　電腦組裝機，相比電腦品牌機最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產型企業(yè)，而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產費用、研發(fā)等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格出售，給顧客帶來經(jīng)濟上的利益。同時，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。因此，在我們創(chuàng)業(yè)初期，我們鎖定核心目標市場：學生市場。

　　四、定價計劃

　　根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場——學生市場。該市場人群屬于中等消費水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實力強大機構介入，屬于相對競爭較小市場。經(jīng)過市場調查和綜合分析，將產品定位于“性價比高”的組裝電腦。

　　4、1優(yōu)點

　　1、學生市場為中等消費水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打學生市場的我們，因以優(yōu)質的產品和具有足夠吸引力的價格為引導;

　　2、對前期樹立品牌形象起到良好促進作用;

　　3、吸引顧客，帶動其同學和朋友購買;

　　4、有利于維護公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴大規(guī)模做扎實基礎。

　　4、2缺點

　　1、利潤空間變小，公司盈利能力減小;

　　2、價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力;

　　3、利于公司拓展其他細分市場。

　　4、3品牌策略

　　“電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主!

　　電腦(P-ZONE)仿效動感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。

　　4、4 價格策略

　　采用的價格策略為“低價滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應價格，在到達規(guī)模采購后，這種優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)。在零售市場上，采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點的同時盡量放低價格，吸引顧客，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。在價格策略中，將逐步采用“W”(沃爾瑪)的成功經(jīng)驗，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品，讓生產廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保產品的價格優(yōu)勢。

　　五、選址計劃

　　本公司計劃立足于高校周圍，此處最大的商機就在于如何對現(xiàn)有教育資源進行再用，獲取教育附屬品的再收入。同時對學校的教育發(fā)展起到一個雙促進的作用。實踐事例給了我們一個啟發(fā)，如能成立一個專門的服務公司，與學校方面達成用人合作，與部分機關單位和企業(yè)展開市場服務合作，一方面可以為節(jié)約國家機關和企業(yè)的行政管理成本，為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價的電腦專業(yè)服務，另一方面可以讓學員在社會實習后回校補差，由校方根據(jù)實習工作的情找到學生存在的不足，進行再培訓，以便將來更好的走上社會工作崗位。

　　六、促銷

　　以“WDM”模式為參考模式,即Walmart (沃爾瑪)、 Dell (戴爾)和 McDonlad(麥當勞)三個單詞首字母的組合，俗稱“王大媽”，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優(yōu)勢。我們也將吸取這種先進理念,并結合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線。

　　在我們的調查中發(fā)現(xiàn)，目前100余家從事電腦組裝機銷售的同行中沒有免費送貨上門的商家，更沒有提供免費上門服務的機會，他們的服務需要顧客親自上門，當電腦出現(xiàn)問題的時候需要顧客抱著笨重的主機或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費，但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務理念“為顧客需求而思考”， 統(tǒng)一由在校服務人員上門服務，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔憂，再加上免費送貨上門，真正做到了服務星級化標準。

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