電腦的市場前景分析(2)
電腦的市場前景分析
電腦的市場前景分析篇四
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： 企業(yè)類型(選擇一項(xiàng)并打)：
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)： 管理學(xué)等對創(chuàng)業(yè)有很大的幫助，特別是企業(yè)管理和銷售方面有一定的知識基礎(chǔ); 流程有了系統(tǒng)的掌握，以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份去了解創(chuàng)業(yè) !
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述： 年輕的學(xué)生群體，提供性價(jià)比搞，物廉價(jià)美的商品 市區(qū)的中等收入群體 附近的企事單位及商家 附近擁有電腦的家庭用戶(維修) 新興的農(nóng)村市場 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 市場相對廣，但競爭對手多，容量大，新興市場有待開發(fā); 期望在初期能占到10%，以后逐步增加!5年后占到40%左右; 市場容量的變化趨勢： 現(xiàn)在電腦已進(jìn)入百姓家庭，隨著新一代消費(fèi)群體的擴(kuò)大對電腦需求量增加， 周邊農(nóng)村新興市場的開發(fā)能擴(kuò)大銷量，同時(shí)城里某些老電腦的維等 市場不斷擴(kuò)大，隨著生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，電腦都將進(jìn)入千家萬戶， 特別是農(nóng)村市場
競爭對手的主要優(yōu)勢： 開店時(shí)間長，有一定的人脈基礎(chǔ)和固定的客戶群體; 資金充足，固定資產(chǎn)相; 比我更專業(yè)，更成熟，經(jīng)驗(yàn)有豐富的積累; 競爭對手的主要劣勢： 開店時(shí)間長就相對成熟穩(wěn)重，創(chuàng)新度不高; 在長期經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上不容易接受新事物; 學(xué)習(xí)能力不如年輕人，固有經(jīng)驗(yàn)難免使學(xué)習(xí)欲望下降; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 大專畢業(yè)，有一定的素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)(如營銷學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理學(xué)); 為人誠懇，待人真誠; 做代理分公司直接取貨，避免諸多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 店小，人員少，剛開的店開支大，資金周轉(zhuǎn)吃緊; 知名度小，人脈少，沒有固定的客戶群體; 閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)欠缺;
四、市場營銷計(jì)劃
1。 產(chǎn)品
2。價(jià)格
3。地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成
個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司
個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他
合伙企業(yè)
XXXXX電腦專賣店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 1人 3000元/月
員工： 3人 銷售員：2人 1000底薪+提成/人/月 技術(shù)員 1500元/月
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
工商營業(yè)執(zhí)照 300元 稅物登記證 150元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅)：
種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用
保險(xiǎn)、 員工薪酬、 納稅元
六、固定資產(chǎn)
1。 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
2。 交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3。 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：
4。 固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動資金(月)
1。 原材料和包裝
2、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
電腦的市場前景分析篇五
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：保潔服務(wù)類(主要經(jīng)營電腦類、其他類電器的清潔保養(yǎng)和維護(hù))電腦配件及耗材零售。
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)
學(xué)習(xí)過電腦知識，獲得過相關(guān)證書，從事過相關(guān)工作。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
2012年 安師大皖江學(xué)院 本科
主修：計(jì)算機(jī)
2014年 蕪湖計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校
三、 市場評估
目標(biāo)顧客描述：
擁有家用電腦的個(gè)人客戶、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率
就兩方面來預(yù)計(jì)，一是涉及電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般清潔公司屬下的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦保養(yǎng)服務(wù)。 另一方面是專業(yè)電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場上還沒有出現(xiàn)，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦清潔保養(yǎng)的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場空白。 市場容量的變化趨勢：
1。技術(shù)進(jìn)步使得電腦性能逐年提升，更新?lián)Q代的成本也隨之增加。
2。大部分電腦用戶尤其企業(yè)和政府部門對電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過簡單的維護(hù)和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。
3。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、噪音過大、不衛(wèi)生等情況，極大的降低了電腦使用的工作效率，間接的增加運(yùn)營成本。所以，對于電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。
4。就目前市場可以提供的電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)無法滿足大部分電
腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦清潔保養(yǎng)以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發(fā)和擴(kuò)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1。電腦零售商，優(yōu)勢在于購買者的回頭服務(wù)需求。
2。品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。
3。清潔公司，優(yōu)勢在于傳統(tǒng)清潔項(xiàng)目。
競爭對手的主要劣勢：
1。 電腦零售商：主要承擔(dān)硬件損壞的維護(hù)和軟件故障的維護(hù)，
對于除塵和清潔污垢的情況往往忽視或收取高額費(fèi)用，也影響了大部分電腦用戶在于因灰塵、污垢引起的故障采取忽視或自己動手清除或更換。
2、 品牌電腦商：主要集中在保養(yǎng)服務(wù)條款上，對一般的電腦清
潔采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。
3、 清潔公司：主要是環(huán)境清潔或者大型設(shè)備的清潔，對于小型
家電的維護(hù)沒有足夠的重視，業(yè)務(wù)重心也促使清潔公司忽視了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
專門的清潔保養(yǎng)，較低的價(jià)格，通過清潔灰塵降低電腦的運(yùn)行噪
音和提升運(yùn)行效率，清潔污垢提高改善電腦的使用衛(wèi)生，而一次清潔保養(yǎng)后往往可以保證一個(gè)較長的周期(半年，一年不等)，不用進(jìn)行再次清潔保養(yǎng)，這些因素都能促使客戶產(chǎn)生興趣。對于傳統(tǒng)清潔公司和專門的清潔保養(yǎng)電腦的企業(yè)兩者的區(qū)別，容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦用戶只是想要一家公司來幫助清潔保養(yǎng)電腦而已。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、個(gè)人用戶的惰性。如何說服用戶對自己對電腦需要清潔保養(yǎng)是一
個(gè)十分關(guān)鍵的問題，把正常的清潔保養(yǎng)區(qū)別于硬件損壞，對于灰塵帶來的噪音和污垢引發(fā)的衛(wèi)生問題都需要在一定程度上改變這些用戶的習(xí)慣，能不能把這些問題轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)需求是關(guān)鍵，將決定本公司發(fā)展。
2、運(yùn)營成本和低價(jià)路線的平衡。一方面說服客戶將電腦送到服務(wù)點(diǎn)
進(jìn)行清潔保養(yǎng)需要非常久的工作積累，初期在服務(wù)覆蓋區(qū)內(nèi)需要通過上門服務(wù)來打開市場，這必然會增加運(yùn)營成本;另一方面，要保證清潔保養(yǎng)的價(jià)格能夠吸引客戶，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上，成本和收入兩者的平衡對于剛起步且資金并不充足的小型企業(yè)來講是十分重要的一點(diǎn)，將決定本公司的生存。
四、 市場營銷計(jì)劃
1、 產(chǎn)品：
2、 價(jià)格
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細(xì)節(jié)
(2)選擇該地址的主要原因：
政府及學(xué)校對于失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的政策扶持。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者 零售商品糧 批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦清潔保養(yǎng)，而最終消費(fèi)者為電腦的擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費(fèi)者而來的。
4、促銷
五。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 擬議的公司名稱：塞納河工作室
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)： 職務(wù) 月薪 業(yè)主/經(jīng)理：
經(jīng)理(1)人 負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月
員工 ：
技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月+提成(2元/臺) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺)
企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：
類型 預(yù)測費(fèi)用
個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi) 250元 電腦耗材銷售許可證 250元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：
類型 預(yù)測費(fèi)用
員工個(gè)人保險(xiǎn)(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5) 1000元/月(不含提成) 定額稅 最初預(yù)計(jì)500元/月
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
2、交通工具
3、 辦公家具和設(shè)備
七、預(yù)計(jì)未來收入
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