“即使我現(xiàn)在變得一無(wú)所有，一年后，我還會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在的樣子。”有好多位成功的企業(yè)家這樣說(shuō)。

　　這些成功人士說(shuō)的是事實(shí)。

　　他們之所以這樣說(shuō)，來(lái)自他們的底氣：他們具備了創(chuàng)造財(cái)富的能力。而這一能力更大程度上是銷售能力。

　　有一件事情至今記憶猶新。1998年冬天，我從廣州回山東，為了看看自己的生存能力，我上火車的時(shí)候，除了一張火車票，身上沒(méi)留一分錢(qián)現(xiàn)金，只是帶了一包襪子。上火車后，我馬上就進(jìn)入了銷售狀態(tài)，不到一個(gè)小時(shí)，就把帶在身邊的120雙襪子換成了現(xiàn)金。

　　在與一些準(zhǔn)備工作的朋友聊天時(shí)，我時(shí)常會(huì)問(wèn)他們這樣一個(gè)問(wèn)題：“大家都身處異地，身上沒(méi)有一分錢(qián)，你覺(jué)得誰(shuí)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)靠自己的勞動(dòng)解決生存問(wèn)題？誰(shuí)又能在這種情況下很快的發(fā)展起來(lái)？”

　　推銷員！

　　這應(yīng)該是惟一的答案。

　　我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些朋友抱怨，自己的家庭出身如何不好，父母給予自己提供的條件是如何不好。

　　實(shí)際上，每個(gè)人的情況是相同的。從身體上看，都是兩條胳膊兩條腿，誰(shuí)也不比誰(shuí)多什么。所以，每個(gè)人都是站在同一個(gè)起跑線上的。在人生的路旅途中，勝利者，真正的勝利者，永遠(yuǎn)屬于那些勤勞肯干的人，屬于那些能夠成功推銷的人。

　　一個(gè)人擁有的金錢(qián)數(shù)量并不是真正的財(cái)富，真正的財(cái)富是這個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富的能力。而銷售能力，才是真正的創(chuàng)富能力。

　　銷售能力不僅僅是推銷產(chǎn)品的能力，即使在政界，你同樣也要學(xué)會(huì)推銷自己。

　　銷售能力并不是一天兩天就鍛煉出來(lái)的，需要的是長(zhǎng)期的磨練。銷售，不是有些人認(rèn)為的那種靠“耍嘴皮子”騙人掙錢(qián)，而是一種綜合的能力。所以，我覺(jué)得，一個(gè)人假若想真正成就一番事業(yè)，不妨先從推銷員做起。

　　實(shí)際上，一項(xiàng)調(diào)查也表明，90％以上的富豪都是從做推銷員起家的，包括曾憲梓、李嘉誠(chéng)等等。

　　IBM創(chuàng)始人托馬斯。約翰。沃森的傳奇經(jīng)歷在我心里是打下了深深的烙印的。

　　因?yàn)榧依锔F，當(dāng)時(shí)教育還不是很普及，以沃森沒(méi)有上過(guò)幾天學(xué)，且為了減輕父母負(fù)擔(dān)，17歲就開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)，替一家五金店老板走街串巷推銷縫紉機(jī)，成為他第一份工作。而在當(dāng)時(shí)，推銷并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推銷的經(jīng)歷鍛煉了他，后來(lái)沃森在談到自己早年的辛苦，也說(shuō)：“一切始于銷售，若沒(méi)有銷售就沒(méi)有美國(guó)的商業(yè)。”