創(chuàng)業(yè)的成功之路案例(2)
創(chuàng)業(yè)的成功之路案例
創(chuàng)業(yè)的成功之路案例篇三
33歲,有的人還在尋覓努力的方向,有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者,王漢榮就是后者。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),28歲,他完成了從0到1億的跨越,吃了深圳汽車用品超市的螃蟹,在寶安開設(shè)了當(dāng)時(shí)全市最大的汽車用品中心,大到汽車輪胎、汽車音響,小到防滑墊、汽車香水等上萬(wàn)種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷售,令消費(fèi)者耳目一新。
23歲,他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個(gè)100萬(wàn),還認(rèn)識(shí)了一個(gè)一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說(shuō)起,沒(méi)有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒(méi)有今天的王漢榮。
白手起家--打磨手藝成了敲門磚王漢榮4歲喪父,母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計(jì),還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥,然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司,賺取微薄的差價(jià)。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),可就是這樣一倒一賣,每個(gè)月竟也能賺回?cái)?shù)百元,王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。
1990 年,村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說(shuō)王漢榮去當(dāng)學(xué)徒,他幾乎沒(méi)怎么想就揣著哥哥給的150元來(lái)到了深圳。剛到工廠,師傅就分給他一頂帽子和一個(gè)口罩,他開始了每天十幾小時(shí)的工作,用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。王漢榮很清楚地記得,第一個(gè)月的工資也是150元。
沒(méi)多久,帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方,王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著,學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底,他已經(jīng)成了打磨車間的骨干,每個(gè)月能拿到1000多元工資。第二年,他卻作出一個(gè)重要決定,跳到一個(gè)工資不足千元的機(jī)械加工廠工作,原因是憑他的技術(shù)能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長(zhǎng)。每個(gè)人都是需要?jiǎng)e人的肯定,我也不例外。
這回還是打磨,所不同的是終于跟他未來(lái)的事業(yè)沾上了邊,打磨的是汽車防盜鎖。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),沒(méi)過(guò)多久,這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,需要開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),一個(gè)跟他很談得來(lái)的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù),因?yàn)樗麜?huì)說(shuō)廣東話方便溝通。
第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬(wàn)元
1993 年,深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路,而王漢榮工作的工廠在蛇口,每天他都要橫穿整個(gè)深圳市區(qū)。終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下,他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖,車管部門要求他盡快送兩萬(wàn)多把防盜鎖到郴州,貨到付款。當(dāng)時(shí)兩萬(wàn)多把鎖需要200多萬(wàn)貨款,他上哪里籌這筆錢呢?后來(lái)他決定向工廠讓利,將其中的差價(jià)讓給工廠,自己每把鎖只賺幾元錢。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧,如果我對(duì)利潤(rùn)斤斤計(jì)較,也許最后連5萬(wàn)元也賺不回來(lái)。
1994年,有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了,這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時(shí)汽車五金門市部。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí),深圳只有一個(gè)香港人在做汽車用品的批發(fā)生意,汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺(tái)灣、香港,只要找到他們的國(guó)內(nèi)總代理,就能拿到貨。有了目標(biāo),王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。
蹊徑獨(dú)辟——她幫我賺到100萬(wàn)元
1995 年對(duì)于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍,兩個(gè)重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊,他都好好地把握住了。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍,公安部下令上高速公路的機(jī)動(dòng)車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈?；旧现灰隳苣玫椒弦蟮呢?就一定好賣,我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊(duì)等著提貨,去給車主安裝。因?yàn)樗艿谝粫r(shí)間拿到緊俏的貨品,所以行內(nèi)有越來(lái)越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來(lái)中認(rèn)識(shí)了一個(gè)高佻、亮麗的廣州女孩,一家經(jīng)營(yíng)汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來(lái)的,跟他很談得來(lái),愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。
其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個(gè)誠(chéng)實(shí)、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結(jié)婚了。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),深受香港經(jīng)營(yíng)理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個(gè)100萬(wàn),更重要的是鼓勵(lì)他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒(méi)有了后來(lái)全深圳最大的汽車用品賣常成功法寶--理念先行規(guī)模效益謹(jǐn)慎擴(kuò)張?jiān)谄囉闷放l(fā)利潤(rùn)日漸微薄的時(shí)候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報(bào)關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪?zhàn)鳛殚T面,樓上1000多平方米的倉(cāng)庫(kù)作為倉(cāng)儲(chǔ)式超市。當(dāng)時(shí),一樓每平方要70多元,二樓倉(cāng)庫(kù)他拿到了廠房?jī)r(jià),每平方米僅10多元,即便如此一個(gè)月的租金也要兩萬(wàn)元。不到3年時(shí)間,王漢榮的好利時(shí)已經(jīng)在寶安獨(dú)占汽車用品市場(chǎng)的鰲頭。
好利時(shí)從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期,不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品,還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購(gòu)商組成的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),并向全國(guó)800多家經(jīng)銷商供貨,其中深圳占了八成。
2004 年底,由好利時(shí)投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū),并于今年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高,對(duì)汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū),還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū),更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧,使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時(shí)能夠免費(fèi)上網(wǎng)。這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因?yàn)檫@里要辦成好利時(shí)在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營(yíng)業(yè)開始,愛車空間的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng),事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯(cuò)。
因?yàn)榭铣钥?、不怕吃?當(dāng)初在機(jī)械加工廠的車間主任給了他一個(gè)當(dāng)推銷員的機(jī)會(huì),讓他邁上了銷售的成功之路。沒(méi)資本怎樣創(chuàng)業(yè),也是因?yàn)檎\(chéng)懇、親切,與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友,共同成長(zhǎng),所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價(jià)。還是因?yàn)檎\(chéng)實(shí)、隨和,那個(gè)漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切,跟隨他到深圳,助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。
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