目前，隨著人們生活水平的提高，人們的生活物質(zhì)更新速度也在不斷加快。如今大學生的閑置物品繁多，尤其是畢業(yè)班的學生有很多閑置的物品需要處理。開二手店的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些具體的內(nèi)容。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于校園二手創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　校園二手創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　第一部分 項目簡介

　　一、項目概況

　　我們主要提供一個大學生二手交易平臺，通過線上和線下開展，以線下為主要的形式。我們可以將收集的需要出售的二手物品，進行整合、分類以供需要購買二手物品的同學方便購買。

　　“二貨”校園二手交易平臺為在校學生提供一個供需平臺,學生可以將自己不用的東西放到我們這里,也可在固定的地方找到自己需要的東西,物美價廉,達到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務(wù)學生、方便學生。誠待在校學生積極參與，幫助自己，幫助他人。

　　二、創(chuàng)業(yè)團隊

　　我們是一個4人的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊成員曾策劃推出過學友卡(西街泡泡街千店折扣卡) 等類似活動及平臺，其成員全部為2013級學生，均有豐富的策劃及實踐經(jīng)驗。

　　第二部分 市場分析

　　一、市場背景：

　　目前大學畢業(yè)生畢業(yè)時都會有許多物品諸如：書籍、電腦、自行車等因運輸不便當做廢品匆忙處理掉，盡管有的大四畢業(yè)生會在畢業(yè)前半個月采用擺攤的方式最大限度處理自己的物品，即使處理的價格極其低廉，但在如此短的時間內(nèi)賣出的商品只是冰山一角，大部分物品只得揮淚當做廢品賣掉。

　　而另一方面，學生會因種種原因(如：沒有在學校訂書打算自選教材、想學習本專業(yè)外的知識、想接觸一下和本專業(yè)先關(guān)專業(yè)的學科、自己的課本丟失、打算考研過英語四六級計算機二三級等等)而四處找書，關(guān)系網(wǎng)好的人則托人借書，這樣費了很大功夫也不能保證能找到想要的書。而關(guān)系網(wǎng)不太好的學生借不到書后往往會放棄找書，要么只能在書店里破費高昂的費用買新書。然而，這些買到

　　的新書過一段時間便廢棄不用，這樣極大限度的浪費了資源，個人、國家因為此都受到了極大損失。另外其他二手商品，大學畢業(yè)生處理的價格與商店中的價格往往相差十倍以上，因為買賣雙方無法溝通使得雙方的利益深受損失。

　　這樣的情況下，我們的二手交易平臺為廣大的在校學生提供了獲得二手信息和處理閑置物品的渠道，更好地整合資源，將資源得到合理的利用。

　　二、市場機會

　　據(jù)調(diào)查顯示，在校大學生的閑置物品大部分會低價當成廢品賣出，作為我們的目標群體，大學生具有相似的消費心理，共同的成長環(huán)境，相同的消費方式，所以買與賣的商品具有共性。同時大部分學生消費能力不高，多數(shù)的人渴望擁有并愿意購買對自己有價值的二手物品，大學生居住集中，交易能夠確保準確，及時，大大降低成本。

　　三、競爭分析

　　據(jù)了解，重慶科技學院的學生進行二手交易也只是通過學校貼吧、小廣告、熟人推薦等方式進行。學校貼吧冷冷清清、熟人介紹的信息容易失真等都使得二手貨交易時效性差、交易頻率低。重慶科技學院還沒有一家專門經(jīng)營大學生二手商品的平臺，這就意味著大學生二手交易平臺競爭對手少，至少在短期內(nèi)可以大展身手，迅速占領(lǐng)市場。

　　競爭對手一：容園、禾園商業(yè)街書店。

　　競爭對手二：百度重慶科技學院貼吧。

　　競爭對手三：淘寶閑魚網(wǎng)站。

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(strength)分析：

　　1、目標市場較為集中。

　　2、成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　3、我們的成員可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來源渠道豐富。

　　4、針對我們創(chuàng)業(yè)與學習時間協(xié)調(diào)問題，我們制定了一套完善的時間安排體系。使每人的工作時間與學習時間不相沖突。

　　5、學校雖然擁有二手交易信息的發(fā)布，但是網(wǎng)上的信息閱讀量以及成交量不是很大，對于二手商品的出售沒有很大的幫助。這樣我們的交易平臺將更好地服務(wù)于大學生。

　　6、同一學校，有問題溝通更方便，更值得信賴

　　7、我們的創(chuàng)業(yè)，后期的盈利的資金會投入學生福利中，例如將一些同學想要捐贈的物品整理后以該同學的名義或匿名捐贈給家境較為貧窮的同學或相關(guān)福利機構(gòu)。

　　(二)劣勢(weakness)分析：

　　1、雖然二手交易平臺具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但學校方面對校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及管理的理論研究不足，同時運用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學校的二手信息，缺乏相關(guān)知識，管理還存在問題，由于大多數(shù)管理者由學生擔任，缺乏管理經(jīng)驗。

　　2、由于是為學生主辦的二手交易平臺，吸引投資者有一定難度。缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。

　　3、在后期的平臺運作和信息的整合，人員管理，產(chǎn)品升級等方面仍需要不斷摸索與改進。

　　(三)機會(opportunity)分析：

　　1、大學城高校目前還沒有如此針對高校學生的二手交易平臺，主要為學生的閑置物品服務(wù)，尤其是在生活區(qū)內(nèi)

　　2、方便學生們的日常生活,會得到學生們的歡迎

　　3、為廣大高校學子節(jié)省了花費

　　4、在老師的帶領(lǐng)下，我們學習了很多先進創(chuàng)業(yè)理念與思維方式

　　5、我們?yōu)樵谛熒敖搪毠ぬ峁┮粋€正規(guī)、便捷的一個二手交易平臺，這樣的平臺會給予學校學生極大的便利，會受到高校人士的支持。

　　(四) 威脅(threat)分析：

　　1、重慶科技學院在校學生數(shù)量有限。這也對二手交易平臺的服務(wù)范圍形成了一定的制約。

　　2、一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場，加上校園內(nèi)的一些商家因，此競爭會非常激烈。

　　3、二手交易的平臺物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽產(chǎn)生懷疑。

　　第三部分 可行性分析

　　一、目標及方案可行性

　　隨著大學生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學校的貼吧二手交易的信息已經(jīng)無法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手交易機構(gòu)。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性(如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等)，使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。

　　同時，我們的供需雙方都在同一學校，有問題溝通更方便，更值得信賴。

　　二、經(jīng)濟可行性

　　(一)重科學子是“二貨”二手交易平臺的服務(wù)對象，她們具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了重科學生二手交易這一市場。重科學生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、生活用具、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。

　　(二)重科的二手交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生畢業(yè),新生報到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學生的消費水平不高,都希望能買到物美價廉的商品。

　　(三)重科學生“二貨”二手交易平臺專為大學生服務(wù)，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。

　　三、環(huán)境可行性

　　(一)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

　　高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)、校園網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費用很便宜。校園網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。95%

　　以上的同學經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園二手交易平臺的線上推廣的開展奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)用戶群體

　　大學校園里穩(wěn)定的學生、教師客戶群是別人無法復制的;每年學生的流動又為校園二手商品注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提，大學校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展校園二手交易平臺的主力軍。

　　四、技術(shù)可行性

　　線下的推廣：我們會有專門的人員去負責二手商品信息的收集，然后將它們進行整合、分類。將它們統(tǒng)一擺放在一個地方方便購買者前去購買、線上的推廣：主要是以扣扣群、微信公眾號，人人網(wǎng)，新浪微博，貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒體的介入，發(fā)布我們整合的二手商品的信息，通過這些網(wǎng)絡(luò)媒體工具進行發(fā)布。

　　第四部分 組織管理

　　一、 業(yè)務(wù)流程簡介

　　下面介紹“二貨”二手商品交易平臺

　　“二貨”二手商品交易平臺：這個平臺搭建了賣家和買家的聯(lián)系，賣家可以通過平臺將他要出售的商品放在這里，我們會進行整理、分類后統(tǒng)一放在一個地方進行出售。而買家則通過我們獲得他所需要購買物品的信息，并于相應(yīng)的賣家直接進行交易，同時我們也推出“以物換物”的形式，擴大二手交易平臺的推廣。

　　二、功能模塊設(shè)計

　　下面依次介紹功能模塊：

　　(一)信息收集模塊：

　　包括填寫發(fā)布商品信息和問卷調(diào)查整理兩大部分。

　　1、發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括——商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式等信息。

　　2、問卷調(diào)查整理：設(shè)置相應(yīng)的題目，進行派發(fā)，讓同學進行回答，然后收集后進行整理，匯總，作為我們后期發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)支持。

　　(二)二手商品整理模塊：

　　包括書籍、生活用品這兩個主要部分。

　　1

　　、書籍：將賣家委托的書籍進行整理和分類，先按學院需要的書籍進行分類，然后按照年級的需要進行細分。這樣便于買房很快地找到自己所需要的書籍。

　　2、生活用品：將生活用品可以細分為電子設(shè)備類、衣服類等。

　　(三)反饋模塊：

　　通過詢問交易成功的賣方和買方對此次交易的滿意度，以及他們的建議，進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和整理。

　　第五部分 宣傳與營銷策略

　　一、宣傳方案

　　(一)交易平臺推廣計劃

　　前期工作：我們團隊在進行前期可多到大型的教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng)站相關(guān)的BBS中發(fā)言，吸引別人對二手交易平臺的注意;還就有就是通過籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。

　　(二)推廣策略

　　1.制作精美的卡片，卡片內(nèi)容包括：二手商品交易平臺的簡介、服務(wù)特色、功能、

　　2.在學校的宿舍區(qū)，食堂區(qū)宣傳欄粘貼交易平臺的宣傳海報，在各種大小型活動中進行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。

　　3.網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作也是互相推廣的一種重要方法，包括內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作達到共同發(fā)展的目的。

　　4.后期工作：我們必須在推廣之后堅持站在公益的角度來做這個二手交易平臺;突出我們“二貨”二手交易平臺的個性化特點;定期更新;根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊宣傳推廣活動;網(wǎng)絡(luò)媒體的信息發(fā)布多從受眾是大學在校生的角度思考信息的內(nèi)容。

　　二、營銷策略

　　通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。

　　營銷策略包括：

　　1.廣告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。

　　2.價格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，考慮到我們的主要顧客是學生群體，學生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。

　　3.促銷策略：針對學生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。

　　4.營業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。

　　三、營銷方案

　　(一)品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，迅速打開市場，建立“二貨”二手市場獨有的品牌。盡最大可能為學生提供對二手物品買賣的需求，幫助學生合理理財，使二手物品重復利用，充分實現(xiàn)其價值。

　　(二)客戶關(guān)系建立

　　對在我們交易平臺上賣出商品的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進行相應(yīng)改進，將我們的全心全意為學生服務(wù)的理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與學生保持經(jīng)常的聯(lián)系。

　　我們將與我校領(lǐng)導、各年級輔導員密切聯(lián)系，在新生入學時就大規(guī)模宣傳我們的“二貨”二手商品交易平臺，并將我們交易平臺的運作模式制作成名片，分發(fā)給學生，安排專門的信息采集人員進行信息的收集、整合、發(fā)布。另外我們將與我校廣播站聯(lián)系，對“二貨”二手商品交易平臺進行宣傳，影響學生的對“二貨”二手交易平臺的感知。

　　第六部分 財務(wù)分析

　　一、資金籌集

　　二手交易平臺所需要資金主要用于開拓市場、宣傳費用、工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學校事業(yè)投資的商家，二手平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。

　　(一) 企業(yè)加盟贊助

　　作為全國四大直轄市之一，重慶擁有這非常大的生命力，越來越多的企業(yè)如雨后春筍般破土而出，然而企業(yè)數(shù)量增多，但其知名度卻不大，而且企業(yè)所需的優(yōu)秀人才資源大部分聚集在大學里面，我們二手交易平臺的主要顧客定位是重科的師生群體，通過我們的二手平臺，企業(yè)可以擴大自身的知名度，提升企業(yè)的社

　　會責任感，而且還能吸引到能服務(wù)于企業(yè)的人才，打開合作企業(yè)的市場，并滿足企業(yè)自身人力資源的供給。同時也為我們帶來部分資金，實現(xiàn)雙贏。

　　(二)找合伙投資

　　投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，集體的力量總比一個人的力量強大。我們的二手商品交易平臺也需要多方來投資，找志同道合的人實現(xiàn)共同的愿望。找伙伴一起干，也是我們的籌資方式之一。

　　(三)創(chuàng)業(yè)成員出資

　　前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。

　　二、盈利分析

　　從整體上看，二手交易平臺盈利模式可以分為兩個部分，前期盈利和后期盈利兩個模塊。

　　(一)前期盈利

　　1、銷售盈利

　　銷售盈利指從賣家出售的商品中抽取一定的費用以及以公司名義出售的商品

　　2、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利，比如通過QQ、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷手段獲取利潤

　　(二)后期盈利

　　這個時候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽度，盡可能的降低自己成本，提高市場競爭力。同時找尋相類似的二手交易網(wǎng)站進行合作，并收取對方一定的費用。

　　三、投資風險

　　(一)投資風險

　　1、管理風險

　　可能面臨眾多競爭者，經(jīng)營管理水平上存在差距。

　　防范措施：本公司將引進先進管理方式、管理經(jīng)驗，聘請我校資深管理老師作為常年經(jīng)營管理顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。

　　2、財務(wù)風險

　　有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。

　　防范措施：我們始終需要維持較高的流動資產(chǎn)率，由于我們不準備引進長期借款，故不存在債務(wù)杠桿過高的風險。

　　第七部分機遇與風險

　　一.機遇分析

　　在現(xiàn)今更新?lián)Q代迅速的年代，同學們的各位物品包括電子類產(chǎn)品、衣物、書籍等等比較多。經(jīng)過調(diào)查，同學們在認為在大學期間閑置的物資尤其是沒有價值的書籍占總書的50%以上。在畢業(yè)時，大家的處理方式主要有：當廢品賣掉、直接送給認識的人、直接扔掉、轉(zhuǎn)手賣掉基于以上幾點，我們發(fā)現(xiàn)我們在重科校內(nèi)主要是在生活區(qū)內(nèi)建立二手交易平臺提高二手物資的回收利用率有相當大的機遇。

　　重科目前還沒有二手商品線下交易平臺，主要為學生的閑置物品服務(wù)，方便學生們的日常生活,會得到學生們的歡迎，為廣大重科學子節(jié)省了花費。

　　二.風險分析

　　(一)行業(yè)風險

　　行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給平臺帶來致命的威脅，行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素。

　　三.應(yīng)對策略

　　1、充分我們身邊的資源，使我們的平臺信息可以快速地擴散。

　　2、建立專門二手平臺的QQ群交流平臺，吸取客戶意見，獲取客戶需求，從而使我們更好地實施發(fā)展我們的二手平臺網(wǎng)絡(luò)。

　　3、我們保證商品的質(zhì)量，賣家要通過我們平臺的商品審核，以確保商品的質(zhì)量，獲取客戶信任。

　　4、對大學生進行問卷調(diào)查，分析二手交易構(gòu)建的充分信息，隨時關(guān)注其它二手平臺的發(fā)展，向外界獲取信息，吸取精華，不斷學習進步。

　　校園二手創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　項目調(diào)研

　　隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

　　經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來;另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。 大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

　　優(yōu)勢：

　　一.成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

　　二.市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

　　三.獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

　　四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。

　　因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

　　項目可行性分析

　　就內(nèi)蒙古工業(yè)大學校本部來說，學生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。

　　大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務(wù)，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

　　據(jù)調(diào)查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

　?、僭趯W校附近沒有大型書城、書店。

　?、谝苑奖銓W生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。

　?、鄄贿x擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

　　形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。 產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

　　2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節(jié)省成本。 對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。

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