對一個公司的評價

　　一家公司如此之大，只有在里面工作過，才能知道他到底是怎么樣的，那么我們對它的評價要怎么寫呢?下面是學習啦小編為大家?guī)韺σ粋€公司的評價，相信對你會有幫助的。

　　對一個公司的評價篇一

　　新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場是營銷人員的天職，那么，作為一個營銷人員，應該如何去開發(fā)新市場呢?

　　一、 開發(fā)新市場須做“五心上將”

　　現(xiàn)在的市場是一個“心”的市場，有人說，未來的世界也是有“心”人的世界。成功開發(fā)新市場，須做“五有心人”。

　　1、信心。營銷人員開發(fā)新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸?shù)降?。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發(fā)來郵件，說談客戶時本來進行了充分的準備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結(jié)為一句話，那就是缺乏自信心。開發(fā)新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業(yè)，因此，要想成功開發(fā)新市場，首先必須要“苦其心志”，堅定信心。

　　日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為“地獄”、“經(jīng)濟斗士訓練所”，該校的宗旨就是把日本的企業(yè)領導者造就成最強大最優(yōu)秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鷹，座右銘是：“100升汗水和眼淚”，它的課程很特別：每日數(shù)次走上大街高呼：“我是最優(yōu)秀的分子，我能勝，我能勝。”其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以后，教練就宣布：“你們到這里來是為了今后的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。”第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鐘分散出發(fā)，1點半集合，并要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結(jié)是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業(yè)干部的精神，學校創(chuàng)始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產(chǎn)的人來說，他們對于各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們?nèi)绾螖[脫困境，把每個學生推到極限，然后戰(zhàn)勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內(nèi)在的動力。 這座位于富士山腳下的“經(jīng)濟斗士訓練所”之所以深受歡迎與厚愛，就是因為它獨特的訓練方式，以及在“煉獄”之后所給學員帶來的自信。要想成功開發(fā)新市場，充滿自信，首當其沖。 2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間后，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問：“你為什么要辭職呢?”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績很差，只好辭職。”經(jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：“你看到了什么?”推銷員回答：“人啊!”，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經(jīng)理說：“在人群中，你難道沒有看出很多的準顧客嗎?”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。 這個故事給了我們一個什么樣的啟示呢?顧客來自準顧客，而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。很多營銷人員給筆者談心訴苦，說一方面我們找不到好客戶，而另一方面卻是好客戶主動找上門，這難道不是一種“陰差陽錯”和選擇“錯位”么?

　　喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態(tài)，“把生活業(yè)務化，把業(yè)務生活化”，隨時發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶。

　　對于我們開發(fā)新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發(fā)現(xiàn)“準顧客”，“柳暗花明又一村”的時刻很快就會到來。

　　3、恒心。人貴有恒，開發(fā)新市場就必須要有一顆堅韌不拔的“恒心”。

　　蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”通過兩個歷史典故，昭示了“恒心”無堅不摧的恒久魅力。 革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什么叫孫大炮嗎?孫中山在一生的革命生涯中，歷經(jīng)十次大的的戰(zhàn)斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰(zhàn)斗失利之后，孫中山召集部下說：“同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰(zhàn)斗我們一定能夠成功”?？蓱?zhàn)斗一打響，又失敗了。如此反復失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由于孫中山的恒心以及屢敗屢戰(zhàn)的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。

　　曾經(jīng)看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續(xù)15年，向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險，直到有一天，這個準客戶再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似“失敗”的推銷卻因為這個準客戶的死而發(fā)生轉(zhuǎn)機，這個客戶的家人被營銷員的執(zhí)著而深深打動，他們繼承遺愿，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷“經(jīng)典”。

　　開發(fā)新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能“蜻蜓點水”，“淺嘗輒止”，而應該有持久的恒心。開發(fā)新市場，就象打一場新戰(zhàn)役，比拼的不僅是企業(yè)的實力和規(guī)模，更重要的是有時比的是營銷員的恒心與毅力。開發(fā)新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。

　　4、誠心。有一句話叫“心誠則靈”，開發(fā)新市場亦是如此。

　　筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區(qū)域經(jīng)理為了開發(fā)一個新市場，在客戶沒有明確表態(tài)經(jīng)銷其產(chǎn)品的情況下，在該市場“死纏硬磨”，整整“泡”了15天，在這半個月的時間里，該區(qū)域經(jīng)理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產(chǎn)品，詳細調(diào)研市場，并積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后來，客戶感其誠心，主動提出經(jīng)銷該廠家產(chǎn)品，并集中人力、物力、財力，重點推廣該產(chǎn)品，使產(chǎn)品在該市場很快就打開了局面。

　　開發(fā)新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。

　　5、愛心。營銷事業(yè)是一種愛心事業(yè)，開發(fā)新市場，我們要抱有一顆愛心。開發(fā)新市場不是去“求”客戶，而是去“救”客戶，營銷人員就是“上帝”，我們要“傳播”愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創(chuàng)造效益，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財富，為消費者創(chuàng)造滿意。

　　對一個公司的評價篇二

　　#面試時如何判斷一個公司的好壞#1、市場;2、福利;3、固定工資;4、社保;5、加班;6、公司的發(fā)展;7、看看公司的員工;8、看會議是否簡潔高效;9、看工作氛圍是否融洽;10、看組織紀律是否有序;11、看培訓是否有計劃;12、看企業(yè)文化是否理性;13、看領導個人魅力如何

　　面試是個雙向選擇的過程，在這個過程中不僅是用人單位選擇適合本公司空缺職位相應人才的過程，更是求職者判斷應聘單位是否符合你的職業(yè)需求、有助于你職業(yè)規(guī)劃實現(xiàn)的過程。所以面試是通過雙方的表達，各自相互判斷是否匹配的過程。

　　面試過了，固然表示在某些方面市場對個人素質(zhì)的肯定，但也不必抱著“感恩戴德”的心理，用人單位滿意是前提，公司適合個人才算圓滿。所以短短一刻鐘的面試，不僅考研公司人力資源部門的識人水平，同時也需要求職者在這個過程中學會判斷面試單位是否“合格”。

　　那么作為大學生，乃至職場人中人，該從哪些方面進行判斷，以免自己進去了之后才后悔不已呢?

　　1、市場

　　看一家公司的好壞，首先要了解其市場大環(huán)境和公司目前所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置。如果公司市場做的不錯，一般還是有前景的，不足的地方只要彌補一下即可。如果市場做的不好，其他再好也無用，此時管理、規(guī)范統(tǒng)統(tǒng)于事無補。薪酬高也是暫時的，不能長久。

　　2、福利

　　從工資去評論一個公司是最大的誤區(qū)，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)是民營企業(yè)，而非國營企業(yè)?？幢举|(zhì)：這家公司的骨干拿的多不多，公司效益好的時候是否普遍拿 的多，是否工作努力負責的人拿得多，是否能力上升了拿的多，是否有明確的獎懲制度并且切實執(zhí)行，是否核心骨干對于收入牢騷較少，是否有連續(xù)晉升的普通員 工，年終的重獎是否有、給了公認工作出色的人了嗎?如果這些答案大致是肯定，說明這個公司在按照市場經(jīng)濟規(guī)律在辦事。

　　3、固定工資

　　工資是否合同中就規(guī)定清楚(或試用合同中就規(guī)定)?工資是否從來都按時發(fā)放?工資是否按規(guī)定明明白白發(fā)放而不這樣那樣的莫名扣款(當然違規(guī)扣款除外)?如果這樣，這個公司基本是可信的。

　　4、社保

　　是否明明白白有說法(尤其在試用期)?在公司正式就職的員工，是否都有社保?社保剛開始可能少，工作1年以上是否社保基數(shù)是否會上升?如果這樣，基本上這個公司大的原則上是規(guī)范的。

　　5、加班

　　大家都不喜歡加班，但不得不加班。加班主要看是否個人沒有完成任務而要加班，是否公司要求加班但加班是否計入業(yè)績考核?工作比較出色的人加班是 否多(一般出色的人加班少)?寄希望于加班了馬上要拿加班工資，這不現(xiàn)實。加班短期有收入不現(xiàn)實，長期一般都有回報。其實加班對公司、個人都是個態(tài)度問 題，如果在公司加班能夠與個人的成長和晉升是掛鉤的，則是基本可取的。

　　6、公司的發(fā)展

　　看看公司是否在成長?業(yè)務、市場在擴展嗎?產(chǎn)品在擴展嗎?員工人數(shù)在增長嗎?客戶的基礎在加厚嗎?客戶在丟失嗎?如果大致是肯定的，則這個公司具備成長性，在此工作辛苦是必然的，但回報是可以期待的。

　　7、看看公司的員工

　　老員工多嗎?呆上2、3年以上的員工多嗎?老員工是骨干核心嗎?他們的水平大多數(shù)高嗎?骨干核心老員工的收入高嗎?他們工作狀態(tài)積極嗎?是否有 迅速上升的新員工(1年內(nèi)的)?如果基本是肯定，則這個公司的價值觀是基本符合市場經(jīng)濟規(guī)律，是基本長期堅持這個合理的價值取向原則的。這點是很能從側(cè)面 反映一個公司的整體基本情況的，什么都可以假，這點假不了，什么都可以包裝，這點包裝不了，是在其他情況無法判定的時候，可以作為重要的評價公司的一個依 據(jù)。新到一個公司，可以從這點先著手分析評估。

　　8、看會議是否簡潔高效

　　開會最能看出一個企業(yè)的管理作風和辦事效率，那種整天會議不斷，卻流于清談，只能說明公司沒有時間觀念和緊迫感，在無所事事中會被競爭對手的戰(zhàn)車碾得粉碎。

　　9、看工作氛圍是否融洽

　　員工之間相互協(xié)作，團結(jié)一心，積極向上，這樣的公司是一個蓬勃上進的公司，要力爭使自己融入進去。相反辦公室里派系林立，勾心斗角，互相拆臺，或員工人人自危，暮氣沉沉，這樣的公司呆不得，也呆不久，走為上策。

　　10、看組織紀律是否有序

　　是否紀律大于總裁，法治大于人治，規(guī)則面前人人平等。紀律松弛，違紀不糾，特權(quán)人物大量存在，這樣的公司就不會播撒公平的陽光。

　　11、看培訓是否有計劃

　　沒有培訓，公司就沒有活力，員工不僅僅是謀生者，同時也是想多學一點本領，不注重培訓，就留不住人。

　　12、看企業(yè)文化是否理性

　　那種假大空，弄些爆炸性口號、革命式口號向外叫得歡的企業(yè)，大多滿足于表面風光，由于根底淺，不低頭干事，一遇風浪就會敗下陣來。

　　13、看領導個人魅力如何

　　如果領導在臺上講，員工卻在臺下講他;領導布置的任務，屬下陽奉陰違去應付，這樣的領導威信何在?一個缺乏領導個人魅力的公司，就如同球隊沒有精神領袖一樣，失敗是必然的。

　　一個年輕人撿一萬元同賣20萬串麻辣燙掙的一萬元，是不同的錢。前一個一萬元是洪水，會一下把小苗沖走;后一個一萬元是春雨，春雨潤物細無聲。--<<海底撈你學不會>>

　　很多人是不折不扣的果粉，我是不折不扣的"海粉"。今天跟團隊一起去卓越世紀中心的海底撈做了一次特別感受。

　　真正讓我敬畏的企業(yè)和團隊，海底撈排第一，它讓每個人的智慧之花得以盛開，讓雙手改變命運成為現(xiàn)實，讓每個人心里泛起幸福的漣漪，更讓每個人享受因為顧客提供服務之外的喜悅而備受贊賞，

　　要改變一個團隊的作為，先要改變一個團隊的視野。

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