青年勵(lì)志故事

　　青年勵(lì)志故事向我們講述了人生的道理，用故事的形式教我們怎樣做自己，怎樣與他人相處，怎樣成為社會和諧的一分子。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家準(zhǔn)備的青年勵(lì)志故事，希望大家喜歡!

　　青年勵(lì)志故事篇一

　　許兆科說,他自己既是一個(gè)老板,也是一個(gè)業(yè)務(wù)員,所以比誰都知道談生意要忍受長時(shí)間的孤獨(dú),因此從來不苛責(zé)自己的員工。他總是鼓勵(lì)大家,我們并不是缺少能力,只是暫時(shí)還未成功,只要堅(jiān)持下去,一定會有業(yè)績的。

　　當(dāng)訪談中提到創(chuàng)業(yè)的信念時(shí),許兆科沉默半晌,只說了兩個(gè)字,“堅(jiān)持。”

　　許兆科說,他自己既是一個(gè)老板,也是一個(gè)業(yè)務(wù)員,所以比誰都知道談生意要忍受長時(shí)間的孤獨(dú),因此從來不苛責(zé)自己的員工。他總是鼓勵(lì)大家,我們并不是缺少能力,只是暫時(shí)還未成功,只要堅(jiān)持下去,一定會有業(yè)績的。

　　正是堅(jiān)持兩個(gè)字,讓他和他的團(tuán)隊(duì)走過了創(chuàng)業(yè)初期的迷茫,走過了成功簽單的喜悅,還將伴著他們走向更遠(yuǎn)的理想。聽起來有些寵辱不驚,但是誰都知道,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的現(xiàn)實(shí)背景下,創(chuàng)業(yè)是一件多么艱難的事情。許兆科笑著說,青年創(chuàng)業(yè)中國強(qiáng),只有更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者,才有更強(qiáng)的中國。

　　許兆科當(dāng)過兵,曾在泥水里鋼絲網(wǎng)下摸爬滾打,就像《士兵突擊》里那些漢子一樣;他也在國企度過一段悠哉游哉的日子,每天喝茶看報(bào)磨練耐性;后來,他又到過珠江三角洲、廣州等地,從普普通通的銷售員做起;然后,他回到陽江,做起了外貿(mào)方面的市場推廣。再后來,如同大家看到的,他自己當(dāng)起了老板,選擇了一個(gè)在當(dāng)?shù)厥袌鐾耆瞻椎捻?xiàng)IZO企業(yè)電視——全球領(lǐng)先的3G視頻商用整體解決方案提供商。IZO企業(yè)電視是融合平面、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等四大媒體優(yōu)勢的新媒體,開創(chuàng)商務(wù)視頻新藍(lán)海,掀起中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)視頻普及革命。以商務(wù)視頻為基礎(chǔ),IZO投巨資與思科,AVAYA,英特爾、AT&T、ALTERA、SUN、微軟等世界一流企業(yè)廣泛開展合作,深度融合互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò),跟蹤中國3G發(fā)展,以卓越的技術(shù)為運(yùn)營商、政府、企業(yè)以及各行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的3G視頻商用產(chǎn)品及整體解決方案。IZO在富媒體商務(wù)視頻,高清視頻會議、無線視頻監(jiān)控、高清數(shù)字多媒體、統(tǒng)一通信等六大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實(shí)力和領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢,IZO以滿足客戶需求為目標(biāo),為全球客戶提供創(chuàng)新性、客戶化的產(chǎn)品和服務(wù),幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利和成功,構(gòu)建自由廣闊的視頻通信未來。

　　人生的履歷表上,滿滿的都是他的足跡。出乎意料的,許兆科說,對他創(chuàng)業(yè)影響最大的是國企的那段經(jīng)歷,忍受寂寞和孤獨(dú),這才是干事業(yè)的真諦。當(dāng)兵、銷售、做市場,這些給他的磨練是財(cái)富,但是如果沒有領(lǐng)悟到如何忍受寂寞和孤獨(dú),他無法將這些磨練化為財(cái)富,并運(yùn)用自如。在IZO企業(yè)電視在陽江剛剛落戶的時(shí)候,作為全球知名品牌的代理商,許兆科和他的團(tuán)隊(duì)還是體驗(yàn)到孤獨(dú),總部的支持無微不至,溫暖人心,但當(dāng)?shù)厥袌霾攀撬麄冋嬲床年嚨亍Ｋx擇的是一個(gè)新興項(xiàng)目,當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板先不說能不能接受這個(gè)產(chǎn)品,他們連這個(gè)產(chǎn)品是什么都不知道。很多人走到這里,也許開始對自己的選擇疑惑,開始對自己的產(chǎn)品灰心。但是許兆科說,這才是機(jī)遇。一個(gè)產(chǎn)品,如果已經(jīng)達(dá)到了家喻戶曉的地步,那市場早就已經(jīng)飽和了。他選擇IZO企業(yè)電視就是看中了其“無視頻,不商務(wù)”的前景,如果提到一個(gè)產(chǎn)品連街上的小孩兒都知道,那他根本不會選擇,因?yàn)橐呀?jīng)濫大街了!

　　他先從挑選目標(biāo)客戶著手,對于開拓市場來說,找客戶是一門深?yuàn)W的學(xué)問。許兆科根據(jù)產(chǎn)品特性,瞄準(zhǔn)在電視臺做廣告的公司,這些目標(biāo)客戶群有強(qiáng)烈的宣傳需求且有自己的視頻,但是存在沒有將視頻利用到極致的問題。IZO企業(yè)電視正是能夠完美契合這些客戶群需求的產(chǎn)品。許兆科了解到很多公司還用以前很古老的方式用放碟機(jī)等機(jī)器播放視頻給客戶欣賞,這讓他更加堅(jiān)定信心,IZO企業(yè)電視一定能夠在這里大放光彩。而他的第二個(gè)目標(biāo),即是抓住影視公司的資源,他們手里捏著一大把潛在客戶的信息,找到這些公司就等于找到了機(jī)會。

　　第二步就是拜訪客戶,普及產(chǎn)品了。許兆科早就做好了一切準(zhǔn)備,用他的話來說,就是用堅(jiān)不可摧的信念去面對一切客戶的打擊。一個(gè)客戶,他拜訪十多次是常事,更孤獨(dú)的還在后面,企業(yè)老板正在和客人洽談,他就面對面坐著等,這種尷尬不是任何人都能挺過來的。而等待一個(gè)小時(shí)的結(jié)果,往往是得到不到五分鐘的機(jī)會,他在這短短的時(shí)間里,迅速推薦產(chǎn)品,使出渾身解數(shù)來吸引客戶的關(guān)注?？蛻舸饝?yīng)免費(fèi)試用之后,又要面臨網(wǎng)絡(luò)公司的刁難,因?yàn)榭蛻舻木W(wǎng)站往往把握在網(wǎng)絡(luò)公司的手里,等于是掐住了他的命脈。許兆科只能從公司老總那里突破,為客戶編輯動(dòng)感相冊等等,這些看起來多余吃力的工作,贏得了客戶的興趣,終于讓客戶說了一句,“看起來很有意思。”

　　客戶試用就等于成功了一般,提到說服客戶試用的秘訣的時(shí)候,許兆科坦白,沒有別的秘訣,花言巧語不管用,唯一能打動(dòng)客戶的,是你自己對產(chǎn)品的信心。如果作為一個(gè)經(jīng)營者,你對自己的產(chǎn)品都沒有信心,那這筆生意不用再談了,根本沒戲。而充滿信心的前提,是你要對自己的產(chǎn)品了解透徹。產(chǎn)品功能、優(yōu)勢、前景,這些都必須說得頭頭是道。你是一個(gè)業(yè)務(wù)員,你就要愛你的產(chǎn)品。沒有愛,一切都白搭。

　　許兆科的創(chuàng)業(yè)路看起來充滿了荊棘,而他的利劍就是堅(jiān)持。堅(jiān)持能夠戰(zhàn)勝一起困難,客戶不了解產(chǎn)品,他堅(jiān)持拜訪;客戶有新的需求,他堅(jiān)持學(xué)習(xí)……不過他從不認(rèn)為這是苦難,他的路上充滿了歡樂和收獲。許兆科對自己的一個(gè)醫(yī)院類客戶津津樂道,那次簽單第一次拜訪就成功了。該醫(yī)院每年花費(fèi)二三十萬的費(fèi)用投放電視廣告,注重形象宣傳和受眾互動(dòng),這正是他的首要目標(biāo)客戶,登門拜訪之前,許兆科準(zhǔn)備好IZO企業(yè)電視經(jīng)典的醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用案例,以自信的姿態(tài)一下子就抓住了客戶的心。

　　金融危機(jī)下創(chuàng)業(yè)難嗎?難,如果你是一個(gè)膽小不自信的人,那么難上加難。金融危機(jī)下創(chuàng)業(yè)難嗎?不難,如果你是一個(gè)堅(jiān)持忍耐自信的人,你將藐視一切困難