青年勵志故事(3)
青年勵志故事
青年勵志故事篇三
你相信童話是存在的嗎?阿貍一直相信，阿貍的爸爸徐瀚也一直相信。6年時間，徐瀚讓這只紅色的狐貍幾乎涵蓋了我們?nèi)粘＝涣骱蜕钪杏龅降乃星榫w和情節(jié)，從QQ表情、魔法涂鴉、GIF禮物、Flash動畫到輸入法皮膚，從原創(chuàng)手繪圖書到大量充斥我們生活中的形象衍生產(chǎn)品，阿貍無疑已經(jīng)迅速成長為擁有千萬粉絲的大眾情人。徐瀚和他的團隊究竟造就了怎樣的行業(yè)童話? “阿貍式成功”的經(jīng)驗有哪些?“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”，徐瀚將這條為“阿貍”量身定制的發(fā)展模式稱為“具有中國特色的動漫發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈”。
“阿貍”的成長故事
白色的短褲、巨大的耳朵，這只沒有尾巴的紅狐貍就是阿貍，他的生日是3月16日，雙魚座，最愛吃的是雞肉卷，最喜歡的人是它的女朋友桃子。千萬不要小瞧這只生活在童話世界里的小狐貍，這個原本用來追女孩的卡通角色，現(xiàn)在已經(jīng)是身價千萬的動漫創(chuàng)意公司夢之城的當(dāng)家卡通形象，是騰訊、新浪等各大網(wǎng)站的表情明星，在線上線下?lián)碛袔浊f的粉絲，不只是服裝飾品這樣的大眾消費行業(yè)，就連地產(chǎn)商也和它進行過合作。
貍爸徐瀚是阿貍的創(chuàng)作者，畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，獲視覺傳達專業(yè)碩士學(xué)位。阿貍這個形象的雛形是徐瀚在高中課堂上畫的，“當(dāng)時?？礄C器貓，上課無聊時就想畫個貓型的卡通人物，誰知道越畫越像狐貍了。2005年，我才開始將這個形象完善，當(dāng)時畫阿貍是為了討女友歡心，她很喜歡卡通人物。”隨后，徐瀚獨立完成了阿貍童話、腳本、阿貍四格，表情、網(wǎng)站等設(shè)計創(chuàng)作。
2006年，還在清華讀研的徐瀚開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表“阿貍”的故事，在將這只狐貍的故事在雜志連載的同時，徐瀚還把它做成了QQ表情，免費在網(wǎng)絡(luò)上傳播。“阿貍”的形象漸漸在網(wǎng)絡(luò)上火了起來。
徐涵強調(diào)，阿貍的成功源于繪本，而繪本的核心是故事。“其實它講的并不是一個創(chuàng)作性的過程，它很多故事被人喜歡，被人接受，其實它講的是一個大家都能有共鳴的故事，這個故事不是創(chuàng)作出來的，是發(fā)生在每個人身邊的，你講出來之后大家覺得那上面有我的影子，所以我才更加喜歡它。”
“阿貍”火了，徐瀚也開始思考如何將自己筆下的狐貍變成能像日本動漫、美國迪斯尼中的卡通形象一樣帶來巨大經(jīng)濟效益的產(chǎn)品。
在動漫產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達的日本，一個動漫形象想要實現(xiàn)從內(nèi)容到產(chǎn)品的發(fā)展，首先要通過在雜志上長期連載得到受眾的肯定，在積累了一批忠實的受眾之后，動漫形象再出產(chǎn)品。“但是這樣的產(chǎn)業(yè)鏈在中國是不完整的。”這是徐瀚對比中國和美日兩地的情況得出的結(jié)論。
鑒于中國動漫缺乏雜志連載的環(huán)境和資金的優(yōu)勢，徐瀚決定將“阿貍”粉絲的積累過程放到新媒體的平臺上。原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化，徐瀚將這條為“阿貍”量身定制的發(fā)展模式稱為“具有中國特色的動漫發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈”。
今年六月，沒有在電視上播過一集動畫片的“阿貍”獲得了紀(jì)源資本千萬元人民幣級別的投資，夢之城突破了一般動漫類企業(yè)單線發(fā)展的局限，堅持原創(chuàng)內(nèi)容和動漫產(chǎn)品雙管齊下，贏得了持續(xù)發(fā)展。
“阿貍”的成人童話
雖然早在“阿貍”誕生之初，徐瀚和朋友一起拼湊了兩萬塊錢為它注冊了公司，但雄心勃勃的“自創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈”直到遇到于仁國時，才真的動了起來。
2009年，專注于TMT領(lǐng)域投資的于仁國在看好徐瀚的“自創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈”和“阿貍”已經(jīng)形成的影響力后，同徐瀚合作組建了“阿貍”的運營團隊“北京夢之城文化有限公司”，并為“阿貍”帶來了近百萬的投資。目前，團隊已經(jīng)發(fā)展到近50人。“這樣的團隊在我們?nèi)锼闶亲畲蟮?rdquo;，于仁國說道，“這些人把研發(fā)、宣傳推廣、采購、倉儲、銷售、授權(quán)所有環(huán)節(jié)都打通了，我們能做好整個產(chǎn)業(yè)鏈，而別人的團隊沒有這樣的規(guī)模就只能做其中的一部分。”
2009和2010年，徐瀚連續(xù)出了《阿貍·夢之城堡》與《阿貍·永遠站》兩本手繪童話，兩本書截止到目前為止達到100萬冊的銷量。這不僅意味著一群忠實的粉絲，更意味著“夢之城”有了好的內(nèi)容做支撐。
由于目前卡通動漫市場嚴重的同質(zhì)化，“阿貍”罕見的手繪童話風(fēng)格注定特別。而這只狐貍不只是在講小孩子喜歡的故事，它還傳達了包含情感的普世價值，比如和媽媽的依依不舍，比如是否應(yīng)該活在當(dāng)下，比如時間與永恒。“阿貍”的故事看似童話，講的卻是每個人在生活中都會遇到的問題。這種內(nèi)容的設(shè)定，使“阿貍”將自己的受眾年齡拓寬到了10至30歲，其中具有經(jīng)濟實力的童話粉絲們，也日漸成為“阿貍”產(chǎn)品的主要購買力。“其實它的跨度是比較大，其實最早很多人看阿貍的時候都覺得你這個是畫給孩子看的吧，很幼稚，但是它講的故事，它想傳達出來的東西其實是一個老少皆宜的東西，其實我覺得很多的比如說人的感知的感情是不分年齡的。”徐瀚的創(chuàng)作一直堅持成人世界里的童話，這也是“阿貍”成功虜獲人心的關(guān)鍵。
打造本土卡通平臺
比起百萬銷量的童話繪本帶來的幾百萬讀者，網(wǎng)絡(luò)上的“阿貍”大軍更是浩浩蕩蕩。
從2009年起，“夢之城”和騰訊、新浪、搜狐、人人等大型網(wǎng)站一一建立深度合作，成為了網(wǎng)絡(luò)表情、輸入法、桌面、壁紙的主要內(nèi)容供應(yīng)商之一。阿貍目前已經(jīng)擁有700多個網(wǎng)絡(luò)表情，200多個魔法涂鴉，300多個GIF禮物，50多個Flash動畫，幾乎涵蓋人們在日常交流和生活中遇到的所有情緒和情節(jié)，而“阿貍”的搜狗、騰訊兩大輸入法皮膚下載總量亦達到了1400萬次。
一個和“夢之城”剛剛建立家紡產(chǎn)品授權(quán)合作關(guān)系的公司表示，“阿貍”是卡通而又不過于卡通的形象能夠吸引該公司顧客中的年輕白領(lǐng)一族，而“阿貍”內(nèi)容的豐富程度，又能讓他們合作出一系列的家紡產(chǎn)品而非區(qū)區(qū)幾個種類，從而在同類產(chǎn)品中形成差異化。
如今在“夢之城”的盈利模式中，創(chuàng)下100萬銷量的圖書出版只占了整體盈利的5%，其余95%的利潤，都來自“阿貍”的衍生產(chǎn)品銷售與形象授權(quán)。雖然從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)換率還有待提高，但徐瀚和于仁國當(dāng)初設(shè)想的“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”的發(fā)展鏈條已經(jīng)有了成效，夢之城模式也有望成為中國動漫產(chǎn)業(yè)化的一種可行性。
在紀(jì)源資本的管理合伙人李宏瑋看來，投資“夢之城”，是因為看好“阿貍”內(nèi)容的深度所能帶來的龐大受眾群和他們的消費能力，看好“夢之城”能夠完成整條內(nèi)容產(chǎn)品化鏈條的團隊，也是因為看好現(xiàn)在說不準(zhǔn)但肯定會有的一個未來。關(guān)于未來，徐瀚和于仁國決定將產(chǎn)品的發(fā)展重心放到線下，而內(nèi)容的推廣也將更依賴電視、電影這樣的主流媒體。今年下半年，“夢之城”將在北京開兩家實體店，以提高將“阿貍的粉絲”變?yōu)?ldquo;阿貍的消費者”的轉(zhuǎn)化率，“阿貍”的動畫電影也正在制作當(dāng)中。
徐、于二人最終想讓“夢之城”成為中國本土卡通形象發(fā)展的一個平臺，他們將與優(yōu)秀的原創(chuàng)形象進行合作，在這個平臺上，同這些形象分享“阿貍式成功”的經(jīng)驗，為它們提供諸如銷售渠道、產(chǎn)品推廣、供應(yīng)鏈等內(nèi)容產(chǎn)品化所需要的一系列幫助。夢之城的成功經(jīng)驗拓展了原創(chuàng)動漫的新領(lǐng)地，可以說也為國內(nèi)動漫企業(yè)的發(fā)展提供了新的平臺。而這只為愛而生的小狐貍，最終也打造出了自己的童話王國。
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