女人創(chuàng)業(yè)成功的小故事
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女人創(chuàng)業(yè)成功的小故事篇一
2010年,剛畢業(yè)的劉琬喬正在老家深圳當(dāng)民生記者,天天跑來(lái)跑去地報(bào)道誰(shuí)家小孩走失、哪里出了車(chē)禍。忽然互聯(lián)網(wǎng)興起了三大風(fēng)潮——團(tuán)購(gòu)、LBS和微博,她開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)比憧憬。
但那時(shí)候的深圳既沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)氛圍,也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)氛圍。恰好劉琬喬在微博上認(rèn)識(shí)了天使投資人王利杰,王利杰問(wèn)她:投你10萬(wàn)塊錢(qián),敢不敢自己做點(diǎn)什么?
就這樣,2011年劉琬喬跑到北京,拉來(lái)了自己在大學(xué)時(shí)的老師,又拉來(lái)了老師的一個(gè)學(xué)生,然后從網(wǎng)上招了個(gè)員工,從百子灣大成國(guó)際公寓一間40平米的LOFT和一排二手辦公家具開(kāi)始,做電影外包。
她創(chuàng)立的水母互動(dòng)幾乎是最早給電影開(kāi)發(fā)獨(dú)立App的公司。“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有H5,也沒(méi)有朋友圈,我們統(tǒng)稱這些產(chǎn)品為WebApp。當(dāng)然那時(shí)候3G網(wǎng)絡(luò)普及度還不高,所以流行度不像今天這樣好。”目前在推廣渠道上,水母互動(dòng)已經(jīng)整合了當(dāng)下最熱門(mén)的180家App,成為這些App的內(nèi)容提供方。
到C端去
“當(dāng)時(shí)可以做兩個(gè)方向,電影和音樂(lè),都是我喜歡的。”劉琬喬回憶說(shuō)。但是,音樂(lè)在2011年時(shí)受困于版權(quán)等問(wèn)題,產(chǎn)業(yè)前景尚不明朗,再加上電影的營(yíng)銷方式才是她喜歡的,短暫試水后,劉琬喬就全力投向電影了。
“電影宣傳比歌曲宣傳好在它有短期內(nèi)的爆發(fā)性。如果電影是一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的推廣周期從上映前半年到上映后一個(gè)月內(nèi),密集轟炸式的宣傳,大面積的報(bào)道、大面積的路牌廣告,都能讓我更好地發(fā)揮創(chuàng)意。”
她自認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂電影的,也是電影圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的,雖然她既不是學(xué)電影的,也不是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的。她的公司也奇葩,兩個(gè)部門(mén)一個(gè)是傳統(tǒng)廣告型,一個(gè)是傳統(tǒng)技術(shù)型,在一起碰撞出火花,相互促進(jìn)生長(zhǎng)。
最初,水母互動(dòng)定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),但后來(lái)劉琬喬發(fā)現(xiàn)出發(fā)點(diǎn)不能如此局限,水母互動(dòng)因此不斷升級(jí),加入微博、微信業(yè)務(wù),直到現(xiàn)在的全案營(yíng)銷。
現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)變成整體——微信、微博、門(mén)戶、雜志、報(bào)道等,創(chuàng)意才可能得到全面的施展。B端可以賺錢(qián),但空間并不大,所以還是要到C端去。電影營(yíng)銷是站在片方的角度,而C端產(chǎn)品是真正站在用戶的角度。劉琬喬自問(wèn):水母互動(dòng)能在C端做點(diǎn)什么?
賣(mài)票是一個(gè)環(huán)節(jié),但其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有很多可做的事,何況如果是賣(mài)票的話,線下的模式太重,而劉琬喬希望水母互動(dòng)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的輕公司。
她想到了社交——電影是具有社交性的產(chǎn)物,茶余飯后的討論、朋友圈的分享、論壇上的影評(píng),正在讓電影成為日常生活消費(fèi)文化的一部分,且越來(lái)越重要。
來(lái)自貓眼的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示,2014年有8。3億觀影人次,當(dāng)中22%是自己去看電影的。劉琬喬覺(jué)得自己可以為這22%的人做一點(diǎn)事。“一個(gè)人看電影是需要勇氣的。走到成雙成對(duì)的人群中間,感覺(jué)會(huì)很奇怪的。”App“陪你看電影”應(yīng)運(yùn)而生。
但是用戶接受影視社交嗎?劉琬喬很有信心:“很多人會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào),覺(jué)得第一次跟陌生人見(jiàn)面是在電影院,很怪很尷尬。但是10年前你想過(guò)會(huì)跟陌生人住在一個(gè)房間里嗎?不會(huì)。但是現(xiàn)在會(huì),因?yàn)槟銜?huì)合租。10年前你想過(guò)跟一個(gè)陌生人出去旅游嗎?現(xiàn)在也會(huì)。它是一種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,我希望這樣去嘗試。”
一個(gè)女生眼里的陌生人社交
“陌生人社交”對(duì)這個(gè)年輕女生來(lái)說(shuō),顯然不是什么敏感詞。“其實(shí)很多人都會(huì)做啦?,F(xiàn)在碎片化的時(shí)間這么多,人很容易空虛,就需要這樣的產(chǎn)品。”劉琬喬說(shuō)。但是她承認(rèn)因?yàn)樽约菏桥?,所以做陌生人社交產(chǎn)品時(shí),和男創(chuàng)業(yè)者相比走了很多彎路。
首先,是過(guò)多地注意細(xì)節(jié),導(dǎo)致在做產(chǎn)品時(shí)的整體速度上出了一點(diǎn)問(wèn)題。此外,她覺(jué)得自己過(guò)去總是過(guò)于重視產(chǎn)品的情懷,擔(dān)心是否安全,而不像其他產(chǎn)品那樣“直接”。
“現(xiàn)在我更愿意看數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)中找用戶喜歡什么和不喜歡什么。”比如,她過(guò)去非常不喜歡“勾搭”這個(gè)功能,“覺(jué)得太直接了”,就把它隱藏在App的三級(jí)頁(yè)面下,但數(shù)據(jù)又表明用戶很喜歡,“勾搭”現(xiàn)在的活躍度甚至高于“小組”,于是在新版本中,“勾搭”又回到了一級(jí)頁(yè)面。
“陪你看電影”現(xiàn)在的用戶男女比例可以達(dá)到7?3甚至6?4——比起其他陌生人社交應(yīng)用的8∶2甚至9∶1,這個(gè)數(shù)據(jù)顯然均衡得多。不過(guò),劉琬喬也發(fā)現(xiàn)用戶匹配度還不高,比如用“勾搭”發(fā)布了想看某個(gè)電影的女性用戶大多是文藝女青年,但與之匹配的文藝男青年則活躍在“小組”中,而勾搭的大部分男性用戶——“就是屌絲,”劉琬喬笑著說(shuō),“成功率慘不忍睹。”
所以,數(shù)據(jù)告訴她,下一步要引導(dǎo)“屌絲”,首先是讓用戶完善資料,加強(qiáng)社交安全性,其次是要鼓勵(lì)用戶抒發(fā)見(jiàn)解,為自己的個(gè)人信任度背書(shū)。
劉琬喬自己就是資深影迷,親身體驗(yàn)了電影社交需求的發(fā)展。最早期的影迷社交在DVD店里淘碟完成,通過(guò)在店里跟老板和其他碟友交流得到好電影的資訊;互聯(lián)網(wǎng)興起后,影迷漸漸轉(zhuǎn)向在線看電影,同時(shí)一些電影論壇成立,供影迷交流討論;再之后就有了微博,大家通過(guò)關(guān)注牛人影迷獲得資訊。
“但這些方式都要靠影迷主動(dòng)去追。”劉琬喬說(shuō)。她希望用戶成為陪你看電影的朋友之后,能夠不費(fèi)力地得到電影推薦。“所以小組功能會(huì)繼續(xù)優(yōu)化,我們基于人的標(biāo)簽去推薦,希望給用戶的推薦是無(wú)處不在的。”
創(chuàng)業(yè)三年,劉琬喬曾經(jīng)有各種害怕,害怕自己的產(chǎn)品沒(méi)人喜歡,經(jīng)常睡不著覺(jué)。后來(lái)她想通了一件事——我為什么要怕?“老天本來(lái)就會(huì)不僅僅給你開(kāi)心和快樂(lè),還會(huì)給你痛苦和悲傷。創(chuàng)業(yè)的苦你也要自己去享受。當(dāng)痛苦不再是痛苦的時(shí)候,它就只是你的一種感受了。”
她希望自己一直在草原上像一匹野馬那樣奔跑,并不在意自己最終會(huì)到達(dá)哪里,也不太在意草原上的其他對(duì)手:“因?yàn)椴菰銐虼螅绻憧偸窍胱龅降趲椎脑?,你就把自己框死了?rdquo;