女人創(chuàng)業(yè)成功的小故事(3)
女人創(chuàng)業(yè)成功的小故事篇三
她手下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項(xiàng)開(kāi)支，每月的純收入高達(dá)6萬(wàn)多元。短短3年，通過(guò)“賣垃圾”為白領(lǐng)減壓，女孩輕松積累了160萬(wàn)元財(cái)富。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂(lè)又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業(yè)嗎?
不當(dāng)白領(lǐng)要賣“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩。從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。
工作之余，楊麗發(fā)現(xiàn)，在白領(lǐng)多、壓力大的上海，自己為何不開(kāi)一家白領(lǐng)減壓用品店呢? 如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，不僅可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍，還能緩解工作壓力。
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店。然而，由于開(kāi)業(yè)之初缺少知名度，生意十分冷清，這讓楊麗大傷腦筋。一天，小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。”
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意?；貋?lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，找到了一個(gè)好點(diǎn)子。很久以前，紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺(jué)得這種銷售方式挺有趣。
想來(lái)想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開(kāi)始跑一些廠商，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說(shuō)，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，無(wú)疑買家能得到很大實(shí)惠。
姐賣的不是商品是驚喜
東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜。如此有趣的“極品垃圾”，你敢買嗎?
很快，有“冒險(xiǎn)者”來(lái)迎戰(zhàn)了。那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職。她首先向楊麗問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說(shuō)：“人生本來(lái)就充滿著未知數(shù)，當(dāng)你等待‘垃圾’的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待，也許在拆開(kāi)包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢。”楊麗說(shuō)，自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)一級(jí)棒，至于買家是否喜歡完全取決于對(duì)方的愛(ài)好、情調(diào)和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國(guó)人的銷售方式——由電腦自動(dòng)抽簽配貨，如果你的運(yùn)氣不夠好，說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬(wàn)的大獎(jiǎng)都小。”最終，這位顧客當(dāng)即訂了一份288元的“極品垃圾”。
自此開(kāi)始，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。
楊麗在網(wǎng)上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988。8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨，甚至一些從未上過(guò)架的產(chǎn)品。
垃圾種類按生活方式分有：樂(lè)活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等，每包“垃圾”里裝的東西各不相同。白領(lǐng)們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。短短7個(gè)月，楊麗就賺了20多萬(wàn)元。
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