房地產(chǎn)銷售話術(shù)的開場白技巧(2)
房地產(chǎn)銷售實用話術(shù)
一、 為什么有錢要買房
1. 買房可以保值、升值、相對穩(wěn)定、風(fēng)險性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過多精力，也不需要太對專業(yè)知識，相比其他投資方式更于操作。
3. 如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢。
4. 如果買證券：投資風(fēng)險大，市場操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作(十有九賠)。
5. 如果買郵票：不專業(yè)、不一出手、投資效益小，周期長、風(fēng)險大、變現(xiàn)能力差。
6. 如果買古董：鑒別能力要求高、投入大，變現(xiàn)能力差、贗品多、文物法。
7. 如果買期貨：風(fēng)險大、無實體、不易操作。變現(xiàn)能力差。
二、 為什么要現(xiàn)在買房?
1. 國家取消福利分房，私資購房已成必然，知識時機(jī)問題，越往后房價會越高。
2. 地制度改革，低價上漲，地產(chǎn)升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值，房價會逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門檻。
7. 2008年奧運會，加入世貿(mào)，促進(jìn)升值。
8. 投資地產(chǎn)，可以實現(xiàn)資金使用率。租賃市場價格不斷上漲。
三、 為什么要在開盤錢的內(nèi)部認(rèn)購定房?
1. 內(nèi)部認(rèn)購在開盤前可選余地大。
2. 早晚都是買，為何不以最低內(nèi)部認(rèn)購價位選擇最好的。
3. 內(nèi)部認(rèn)購時多有優(yōu)惠。
四、 為什么要買市中心的房?
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高，投資回報高，易租意售。
五、 為什么要買郊區(qū)的房子?
1. 價格變異，市中心70㎡=郊區(qū)100㎡+車。
2. 郊區(qū)環(huán)境好、安靜。
3. 空氣好、無污染。
4. 郊區(qū)房設(shè)計合理，方便選擇。
5. 升值空間大。
六、 為什么要買現(xiàn)房?
1. 市場不夠規(guī)范，而現(xiàn)房一目了然，可避免風(fēng)險。
2. 即買即住。
3. 可以直接出租、出售，投資回報快。
4. 小區(qū)成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。
5. 開發(fā)商勢力雄厚，不靠客戶資金建房。
七、 為什么要買期房?
1. 價格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選余地大。
4. 設(shè)計相對先進(jìn)，配套相對先進(jìn)。
5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。
6. 現(xiàn)房：就是賣不掉的期房。
八、 為什么要買大社區(qū)的房子?
1. 社區(qū)大、人氣旺。
2. 規(guī)模大、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證。
3. 社區(qū)配套好，生活便利。
4. 大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實力體現(xiàn)、風(fēng)險小。
九、 為什么 要買小規(guī)模社區(qū)的房子?
1. 人員構(gòu)成簡單，社會安全性好。
2. 開復(fù)工時間短，不影響生活。
3. 便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區(qū)為保證服務(wù)部分區(qū)管理。
十、 為什么要買朝東的房子?
1. 冬暖夏涼。
2. 價格稍便宜。
3. 風(fēng)水好、紫氣東來。
4. 朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)。
十一、 為什么要朝南的房子?
1. 正向、光線充足。
2. 符合中國人居住習(xí)慣。
3. 風(fēng)水好。
4. 通風(fēng)采光好。
5. 顯身份。
十二、 為什么要買朝西的房子?
1. 價格低。
2. 光線充足。
十三、 為什么要買朝北的房子?
1. 價格低。
2. 光線充足。
十四、 為什么要買板樓好?
1. 通風(fēng)采光好，健康住宅。
2. 公攤少、使用率高。
3. 容積率低、人口密度小。
4. 風(fēng)和居住習(xí)慣。
5. 設(shè)計難度小、戶型結(jié)構(gòu)好。
6. 一梯兩戶、私密性好，互不干擾。
7. 發(fā)生意外或火災(zāi)時，安全性高。
十五、 為什么要買高層?
1. 高層通風(fēng)采光好。
2. 景觀好。
3. 視野開闊。
4. 質(zhì)量好。
十六、 為什么要買超高層好?
1. 視野開闊。
2. 通風(fēng)采光好。
3. 建筑要求高，質(zhì)量好，抗震好。
4. 顯身份。
十七、 為什么要買多層的房子?
1. 沒有電梯、公攤少。
2. 物業(yè)費低，物業(yè)好管理。
3. 上下樓可鍛煉身體。
4. 便于小區(qū)管理。
5. 減少噪音(上下樓)。
6. 物有所值。
7. 單位面積房價低。
十八、 為什么要買開發(fā)商在售的房子?
1. 價格更實惠。
2. 更為了解產(chǎn)品。
3. 更真實，不會惡意欺騙。
4. 出現(xiàn)問題不會相互推諉。
十九、 為什么要底商好?
1. 家有萬貫，不如有個店面，一鋪養(yǎng)三代。
2. 穩(wěn)定風(fēng)險小。
3. 保值、升值潛力大。
4. 投資回報高，回收周期短。
5. 投資方式靈活(出租、自己經(jīng)營)。
二十、 為什么要買商住兩用房?
1. 可以居家辦公，申請營業(yè)執(zhí)照，承租群體更廣。
2. 方便創(chuàng)業(yè)，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本，一房多用。
3. 物業(yè)服務(wù)好。
4. 自由、不受限制。
5. 節(jié)省時間。
二十一、 為什么要買帶底商的房子?
1. 方便生活、節(jié)省時間。
2. 底商多為小區(qū)提供服務(wù)場所，經(jīng)營范圍廣。
3. 底商與住房并不影響，分別開分。
4. 商業(yè)氛圍好，能帶動房子的升值。
二十二、 為什么要買大戶型房子?
1. 大戶型，便于裝修、布置。
2. 功能分區(qū)明顯。
3. 大戶型房子好設(shè)計、故戶型好。
4. 一般大戶型的朝向好。
5. 單價一般低于小戶型。
6. 一步到位，提前享受。
7. 住大戶型有優(yōu)越感。
二十三、 為什么要買頂層房?
1. 站得高，看得遠(yuǎn)。
2. 頂層視野好。
3. 彩光、通風(fēng)好。
4. 不受影響，私密性強(qiáng)。
5. 價格低。
6. 空氣質(zhì)量好。
7. 保溫、防水問題，技術(shù)好。不用擔(dān)心。
8. 高高在上，風(fēng)水好，有優(yōu)越感。
二十四、 為什么外聘物業(yè)公司?
1. 專業(yè)公司管理水平高、質(zhì)量好。
2. 經(jīng)驗豐富。
3. 如果不好，可以提重新選擇物業(yè)。
4. 當(dāng)前物業(yè)公司競爭激烈，所以服務(wù)職能更好。
5. 能從業(yè)主角度，提供人性化服務(wù)并督促開發(fā)商。
二十五、 為什么要買離主干道近的房子。
1. 出行方便，節(jié)省時間。
2. 方便租售，投資。
3. 城市氣息濃。
二十六、 為什么買離主干道遠(yuǎn)的房子?
1. 安靜，利于居住。
2. 空氣質(zhì)量高、無污染。
3. 稍遠(yuǎn)并不影響出行。
二十七、 為什么要買開發(fā)實力強(qiáng)的開發(fā)商開發(fā)的住宅項目?
1. 信譽有保證，無后顧之憂。
2. 經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品更趨完美。
3. 風(fēng)險小。
4. 為維護(hù)公司形象，承諾能兌現(xiàn)，質(zhì)量好，配套齊。
二十八、 為什么要買新成立開發(fā)公司的住宅項目?
1. 為注重以后發(fā)展，所以會精益求精。
2. 不會店大欺客。
3. 沒有所謂“品牌”的附加值，價格更接近價值。
二十九、 為什么買房比租房好?
1. 買房可以保值、增值、租房屬于消費。
2. 買房可以有自主權(quán)、產(chǎn)權(quán)、租房只有使用權(quán)。
3. 買房可進(jìn)行個性裝修，改善生活，租房不可以，只能將就。
4. 買房固定居所，租房不固定，到期得搬家。
5. 付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己賬戶。
6. 買房是最終結(jié)果，不論租多大，最終都要購房置業(yè)。
三十、 為什么買新房不買二手房?
1. 新房喜氣，跡象，二手房從風(fēng)水上講，不好。、
2. 新房配套設(shè)施先進(jìn)，設(shè)計合理。
3. 新房市場規(guī)范、手續(xù)簡便，二手房情況復(fù)雜，市場又比較混亂，購買風(fēng)險較大。
4. 可以跟蹤檢查房屋質(zhì)量。
5. 付款方式靈活。
6. 買新房體面，利于工作，實業(yè)發(fā)展，有優(yōu)越感。
三十一、 為什么要一次性付款?
1. 銀行貸款利息高于存款利息。
2. 還有還款壓力。
3. 手續(xù)簡便。
4. 需用錢時房產(chǎn)可以做抵押，申請貸款。
三十二、 為什么要買產(chǎn)權(quán)房?
1. 有產(chǎn)權(quán)、風(fēng)險小。
2. 需用錢時可用產(chǎn)權(quán)作抵押。
3. 便于出售、出租、繼承。
4. 產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)。
5. 可以保值、增值。
三十三、 為什么買外立面用涂料的房?
1. 色澤明快、時尚現(xiàn)代。
2. 高檔項目多采用涂料和更換色調(diào)。
3. 屬于維護(hù)保養(yǎng)。
三十四、 為什么買外立面帖瓷磚的房?
1. 高檔、顯身份。
2. 極具質(zhì)感，立體感強(qiáng)。
3. 耐臟、耐舊，利于維護(hù)。
三十五、 為什么說使用率不是越高越好?
1. 使用率高，公攤就少，公用面積減少，就不方便，局促。
2. 影響居住質(zhì)量。
3. 合理標(biāo)準(zhǔn)：高層不低于65%，多層不低于75%。
三十六、 為什么要買車位充足的房子?
1. 車的數(shù)量越來越多，有車成為必然。
2. 車位供應(yīng)量少，不舍和發(fā)展的需要。
三十七、 為什么要封閉陽臺?
1. 北方氣候風(fēng)沙大，防止風(fēng)沙入侵。
2. 陽臺功能全，作用大。
3. 曬衣服，曬被子，干凈，殺菌。
三十八、 為什么要人車分流?
1. 安全。
2. 顯檔次。
3. 統(tǒng)一管理、有序。
三十九、 為什么不打折?
1. 好東西不打折，否則質(zhì)量必然打折。
2. 公司正規(guī)。
3. 對所有客戶一視同仁、公平、公正、公開，令人放心。
4. 正準(zhǔn)備漲價，更不會打折。
5. 打折只是銷售手段，無十幾意義。、
6. 成本分析后，實屬最低價位。
四十、 為什么要外墻外保溫?
1. 保溫效果好。
2. 增加室內(nèi)使用面積。
3. 延長墻體使用壽命。
4. 方便于裝修。
四十一、 為什么按建筑面積銷售?
1. 國家有政策，03年12月1日前取得預(yù)售證及現(xiàn)房銷售。
2. 可以保證公共部分合理，人性化設(shè)計。
3. 單位平米價格低。
四十二、 為什么要為什么買綠化率高的房子?
1. 綠化率高，小區(qū)空氣好。
2. 環(huán)境好，心情也好。
四十三、 為什么要買開間大的房?
1. 開間大顯寬敞、不局促。
2. 好布置。
3. 便于裝修。
4. 通風(fēng)、采光好。
四十四、 為什么要買市場類商鋪?
1. 商業(yè)氛圍好，人氣旺。
2. 投資門檻低。
3. 可以借勢。
4. 投資匯率高。
5. 經(jīng)營選擇余地大。
四十五、 為什么投資商鋪比投資住宅合適?
1. 收益率、回報率明顯高于住宅。
2. 回收周期短。
3. 單位資金使用率高。
4. 比較穩(wěn)定。
5. 市場供不應(yīng)求。
6. 經(jīng)營范圍廣，可以滿足兩級客戶。
7. 發(fā)展前景好，不存在折舊，而且會隨著商業(yè)氛圍好越來越貴。
四十六、 為什么買小面積商鋪?
1. 投資門檻低。
2. 投資回報高。
3. 風(fēng)險小。
4. 單位面積租金高。
5. 經(jīng)營范圍不收局限。
四十七、 為什么要買大面積商鋪?
1. 高投入高產(chǎn)出。
2. 便于規(guī)模經(jīng)營。
3. 可增強(qiáng)客戶信心。
4. 可聚集人氣。
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