房地產(chǎn)銷售提成高，前景好，那么做房地產(chǎn)銷售工作需要具備什么條件嗎？下面讓學習啦小編帶你們一起了解一下做房地產(chǎn)銷售需要的條件吧。

　　做房地產(chǎn)銷售需要具備的條件

　　首先房地產(chǎn)銷售也屬于銷售行業(yè)，勤快肯定是必備條件，如果你懶得要死而且又自制力差，那么做房地產(chǎn)銷售可能不是明智的選擇。因為項目在認籌期的時候一般節(jié)奏會很緊張，前期還要出去巡展，別人有周末有節(jié)假日，而對于做房地產(chǎn)銷售的來說恰恰這些時間是最忙的!每天都會起早到半夜下班!

　　其次自信激情也很重要，只有自己喜歡自己的產(chǎn)品對自己的項目有信心才能有底氣把產(chǎn)品賣出去，同時激情滿滿也能感染到客戶，帶動其他同事的工作熱情。因為現(xiàn)在市面上的項目非常多，大部分項目都不是十全十美下都會有很多的缺點和不足，甚至是沒有任何優(yōu)勢，那么這時候?qū)ψ约汉彤a(chǎn)品自信和激情就顯得尤為重要了!

　　這個行業(yè)也是要不斷學習的過程，所以上進心也要有，要不斷學習專業(yè)知識和行業(yè)最新動態(tài)來充實自己，以及不斷和行業(yè)高手，銷冠同事，領導多多學習如何給客戶介紹沙盤看樣板房，如何成功逼定!

　　最后一個就是堅持，只有堅持才能成功!很多新人剛做房地產(chǎn)公司可能不會給你分到一個熱銷的項目，要么是項目的前期守盤要么是守項目的尾盤，很多新人過一段時間就覺得太枯燥了又沒有錢賺就放棄了那么就和這個行業(yè)無緣了，如果你能堅持的下去，利用這一段時間去提高自己全面能力，為以后做準備，一旦有機會，就可以大展身手了!事實證明大部分堅持下去的都會收獲不錯的結(jié)果!

　　做一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理需要具備的條件

　　嚴以律己,寬以待人.

　　每個人對自己都是寬容的,每個人對于解釋自己的錯誤都有著無窮無盡的理由..

　　美國有個被處于死刑的罪犯-------"雙搶殺手"克洛雷,手里沾著無數(shù)命案.在被抓之前,他寫了一封信:"隱藏在我外衣里面的是一顆疲憊的心,也是一顆善良的心,一顆永遠不會傷害別人的心."在最終行刑的時候他最后一句話是:"我是在自衛(wèi)."到了最后他都沒有承認自己所犯下的罪行."

　　沒有人愿意被別人批評,所有人都喜歡被別人贊揚,所以我總結(jié)，每個人都非常強烈的渴望被別人"認可". 案場常常會有以下現(xiàn)象: ~說我遲到,自己也老遲到. 每天出去鬼混,卻說出去調(diào)查市場. 口口聲聲說自己公平,結(jié)果卻老是傾向某人.

　　人無完人,要做到被別人一點茬都挑不出來,那是很難的. 但是在自己身為領導的時候,你有無想過,你對自己的要求是什么? 我對屬下經(jīng)常有這么一句話: 我對你們的要求很簡單,我怎么干,你們跟著怎么干就可以了.我做到的事情,你敢不做到我就"血淋淋"的辦你. 有些人可能這么說:銷售員不要老望著領導怎么地怎么地,這不是一個下屬該做的事情. 是，話這么確實從常規(guī)上沒有錯. 那么我們不妨試想一下,一個將軍帶部隊打仗,自己貪生怕死,叫部隊奮勇向前,試問能有幾個人愿意真心實意的為你賣命?

　　美國一個大企業(yè)有一位新來的職員上班不久，辛勤工作,但是由于沒仔細核查犯了一個致命的錯誤,雖然在后來及時補救,但是還是難免讓公司有了損失.開完會部門經(jīng)理將這位員工單獨留了下來,這位員工想這下完蛋了，很有可能要失業(yè)了.但是部門經(jīng)理卻語重心長的說道"你的表現(xiàn)非常良好，是一個很努力肯上進的年輕人,雖然你犯了一個錯誤,但是我相信你以后不會再這樣"愚蠢"了.這位員工在以后的工作中備加仔細,一直沒有再發(fā)生類似"愚蠢"的錯誤.。得民心者得天下,我們的開國領袖之所以把蔣介石趕到了臺灣,就是這個道理。

　　人如果只要求別人,不要求自己,做到"嚴以他人,寬以待已"的話，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的。

　　第二條:有則改之,無則加冕

　　XX案場一銷售經(jīng)理在開盤之月完成均價3600/平米的銷售額7000萬超額一倍完成任務,便有些忘乎所以,管理就相對松了些,銷售員也在快樂的海洋中各自慶祝.一時間案場"烏煙瘴氣". 銷售總監(jiān)聽聞這事,當著銷售人員的面將銷售經(jīng)理批評了一頓. 恭喜你啊,XXX,你成功的將XX花苑售罄了."聲音不溫不火.

　　沒,X總......"知道自己理虧，但是面上表情就毫不在乎. 你也知道沒嗎?看你的表情好象已經(jīng)解放了全中國."看見銷售經(jīng)理這個德行,總監(jiān)來了些火氣.

　　請X總放心,我們將會繼續(xù)努力，保證將樓賣的越來越好."一副嘴臉確實讓人很生氣." }.

　　"就你現(xiàn)在的狀態(tài)行嗎?我很懷疑你現(xiàn)在這個團隊是否還有戰(zhàn)斗力?"總監(jiān)的語氣加重了一倍.

　　X總,我們還有大量儲備客戶,工作在都在有條不絮的進行之中........."銷售經(jīng)理在"磨牙".

　　得了,客戶儲備完全?工作有條不絮?銷售率本月的確提高了,你有沒有想過你本月為什么能夠有這樣的業(yè)績?是你們的激情,是你們對于工作的專注力,是你們對于成功的渴望.還有你樹立的榜樣,而在今天你失去了一切,失去了你這幾個月辛苦累計的凝聚力和威信."

　　"你的臉色告訴我你不服,你認為一場勝利的戰(zhàn)役后有一些慶祝是順理成章的事.何必如此在意?該閉一只眼睛就閉一只眼睛是嗎?" “你還認為我在小題大做是嗎?”銷售總監(jiān)似乎越說越起勁：“你心里還在責怪我不該當著這么多人批評你，讓你顏面掃地，失去威信是嗎?”

　　銷售經(jīng)理的嘴唇動了動，似乎向說什么，但是看表情已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了。

　　“你今天要是能夠在你下屬承認你自己的錯誤，他們不僅不會認為你無能，還更會尊重你，以你為榮。”

　　人都愿意讓世人都知道自己有多么的了不起，也喜歡用各種方式來慶祝自己的良好表現(xiàn)，在那個時候是最接受不料的就是別人的批評。

　　知錯能改，善莫大焉，勇于承認，會讓自己更成熟，也會讓別人更尊重你。

　　房地產(chǎn)銷售話術(shù)的要領

　　第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

　　根據(jù)首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

　　第二要領：形成客戶的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧.

　　第三要領：認真傾聽

　　不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

　　第四要領：見什么人說什么話

　　盡管都是買房子，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

　　第五大要領：信任自己的房子

　　每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

　　第六大要領：學會描述生活

　　很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

　　第七大要領：善用數(shù)字

　　盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

　　第八大要領：結(jié)尾要有亮點

　　要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”

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