房地產(chǎn)銷(xiāo)售提成高，前景好，那么做房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作需要具備什么條件嗎？下面讓學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下做房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要的條件吧。

　　做房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要具備的條件

　　首先房地產(chǎn)銷(xiāo)售也屬于銷(xiāo)售行業(yè)，勤快肯定是必備條件，如果你懶得要死而且又自制力差，那么做房地產(chǎn)銷(xiāo)售可能不是明智的選擇。因?yàn)轫?xiàng)目在認(rèn)籌期的時(shí)候一般節(jié)奏會(huì)很緊張，前期還要出去巡展，別人有周末有節(jié)假日，而對(duì)于做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)恰恰這些時(shí)間是最忙的!每天都會(huì)起早到半夜下班!

　　其次自信激情也很重要，只有自己喜歡自己的產(chǎn)品對(duì)自己的項(xiàng)目有信心才能有底氣把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)激情滿(mǎn)滿(mǎn)也能感染到客戶(hù)，帶動(dòng)其他同事的工作熱情。因?yàn)楝F(xiàn)在市面上的項(xiàng)目非常多，大部分項(xiàng)目都不是十全十美下都會(huì)有很多的缺點(diǎn)和不足，甚至是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，那么這時(shí)候?qū)ψ约汉彤a(chǎn)品自信和激情就顯得尤為重要了!

　　這個(gè)行業(yè)也是要不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，所以上進(jìn)心也要有，要不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)來(lái)充實(shí)自己，以及不斷和行業(yè)高手，銷(xiāo)冠同事，領(lǐng)導(dǎo)多多學(xué)習(xí)如何給客戶(hù)介紹沙盤(pán)看樣板房，如何成功逼定!

　　最后一個(gè)就是堅(jiān)持，只有堅(jiān)持才能成功!很多新人剛做房地產(chǎn)公司可能不會(huì)給你分到一個(gè)熱銷(xiāo)的項(xiàng)目，要么是項(xiàng)目的前期守盤(pán)要么是守項(xiàng)目的尾盤(pán)，很多新人過(guò)一段時(shí)間就覺(jué)得太枯燥了又沒(méi)有錢(qián)賺就放棄了那么就和這個(gè)行業(yè)無(wú)緣了，如果你能堅(jiān)持的下去，利用這一段時(shí)間去提高自己全面能力，為以后做準(zhǔn)備，一旦有機(jī)會(huì)，就可以大展身手了!事實(shí)證明大部分堅(jiān)持下去的都會(huì)收獲不錯(cuò)的結(jié)果!

　　做一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備的條件

　　嚴(yán)以律己,寬以待人.

　　每個(gè)人對(duì)自己都是寬容的,每個(gè)人對(duì)于解釋自己的錯(cuò)誤都有著無(wú)窮無(wú)盡的理由..

　　美國(guó)有個(gè)被處于死刑的罪犯-------"雙搶殺手"克洛雷,手里沾著無(wú)數(shù)命案.在被抓之前,他寫(xiě)了一封信:"隱藏在我外衣里面的是一顆疲憊的心,也是一顆善良的心,一顆永遠(yuǎn)不會(huì)傷害別人的心."在最終行刑的時(shí)候他最后一句話(huà)是:"我是在自衛(wèi)."到了最后他都沒(méi)有承認(rèn)自己所犯下的罪行."

　　沒(méi)有人愿意被別人批評(píng),所有人都喜歡被別人贊揚(yáng),所以我總結(jié)，每個(gè)人都非常強(qiáng)烈的渴望被別人"認(rèn)可". 案場(chǎng)常常會(huì)有以下現(xiàn)象: ~說(shuō)我遲到,自己也老遲到. 每天出去鬼混,卻說(shuō)出去調(diào)查市場(chǎng). 口口聲聲說(shuō)自己公平,結(jié)果卻老是傾向某人.

　　人無(wú)完人,要做到被別人一點(diǎn)茬都挑不出來(lái),那是很難的. 但是在自己身為領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候,你有無(wú)想過(guò),你對(duì)自己的要求是什么? 我對(duì)屬下經(jīng)常有這么一句話(huà): 我對(duì)你們的要求很簡(jiǎn)單,我怎么干,你們跟著怎么干就可以了.我做到的事情,你敢不做到我就"血淋淋"的辦你. 有些人可能這么說(shuō):銷(xiāo)售員不要老望著領(lǐng)導(dǎo)怎么地怎么地,這不是一個(gè)下屬該做的事情. 是，話(huà)這么確實(shí)從常規(guī)上沒(méi)有錯(cuò). 那么我們不妨試想一下,一個(gè)將軍帶部隊(duì)打仗,自己貪生怕死,叫部隊(duì)奮勇向前,試問(wèn)能有幾個(gè)人愿意真心實(shí)意的為你賣(mài)命?

　　美國(guó)一個(gè)大企業(yè)有一位新來(lái)的職員上班不久，辛勤工作,但是由于沒(méi)仔細(xì)核查犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,雖然在后來(lái)及時(shí)補(bǔ)救,但是還是難免讓公司有了損失.開(kāi)完會(huì)部門(mén)經(jīng)理將這位員工單獨(dú)留了下來(lái),這位員工想這下完蛋了，很有可能要失業(yè)了.但是部門(mén)經(jīng)理卻語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道"你的表現(xiàn)非常良好，是一個(gè)很努力肯上進(jìn)的年輕人,雖然你犯了一個(gè)錯(cuò)誤,但是我相信你以后不會(huì)再這樣"愚蠢"了.這位員工在以后的工作中備加仔細(xì),一直沒(méi)有再發(fā)生類(lèi)似"愚蠢"的錯(cuò)誤.。得民心者得天下,我們的開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖之所以把蔣介石趕到了臺(tái)灣,就是這個(gè)道理。

　　人如果只要求別人,不要求自己,做到"嚴(yán)以他人,寬以待已"的話(huà)，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的。

　　第二條:有則改之,無(wú)則加冕

　　XX案場(chǎng)一銷(xiāo)售經(jīng)理在開(kāi)盤(pán)之月完成均價(jià)3600/平米的銷(xiāo)售額7000萬(wàn)超額一倍完成任務(wù),便有些忘乎所以,管理就相對(duì)松了些,銷(xiāo)售員也在快樂(lè)的海洋中各自慶祝.一時(shí)間案場(chǎng)"烏煙瘴氣". 銷(xiāo)售總監(jiān)聽(tīng)聞這事,當(dāng)著銷(xiāo)售人員的面將銷(xiāo)售經(jīng)理批評(píng)了一頓. 恭喜你啊,XXX,你成功的將XX花苑售罄了."聲音不溫不火.

　　沒(méi),X總......"知道自己理虧，但是面上表情就毫不在乎. 你也知道沒(méi)嗎?看你的表情好象已經(jīng)解放了全中國(guó)."看見(jiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)德行,總監(jiān)來(lái)了些火氣.

　　請(qǐng)X總放心,我們將會(huì)繼續(xù)努力，保證將樓賣(mài)的越來(lái)越好."一副嘴臉確實(shí)讓人很生氣." }.

　　"就你現(xiàn)在的狀態(tài)行嗎?我很懷疑你現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否還有戰(zhàn)斗力?"總監(jiān)的語(yǔ)氣加重了一倍.

　　X總,我們還有大量?jī)?chǔ)備客戶(hù),工作在都在有條不絮的進(jìn)行之中........."銷(xiāo)售經(jīng)理在"磨牙".

　　得了,客戶(hù)儲(chǔ)備完全?工作有條不絮?銷(xiāo)售率本月的確提高了,你有沒(méi)有想過(guò)你本月為什么能夠有這樣的業(yè)績(jī)?是你們的激情,是你們對(duì)于工作的專(zhuān)注力,是你們對(duì)于成功的渴望.還有你樹(shù)立的榜樣,而在今天你失去了一切,失去了你這幾個(gè)月辛苦累計(jì)的凝聚力和威信."

　　"你的臉色告訴我你不服,你認(rèn)為一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)役后有一些慶祝是順理成章的事.何必如此在意?該閉一只眼睛就閉一只眼睛是嗎?" “你還認(rèn)為我在小題大做是嗎?”銷(xiāo)售總監(jiān)似乎越說(shuō)越起勁：“你心里還在責(zé)怪我不該當(dāng)著這么多人批評(píng)你，讓你顏面掃地，失去威信是嗎?”

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的嘴唇動(dòng)了動(dòng)，似乎向說(shuō)什么，但是看表情已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變了。

　　“你今天要是能夠在你下屬承認(rèn)你自己的錯(cuò)誤，他們不僅不會(huì)認(rèn)為你無(wú)能，還更會(huì)尊重你，以你為榮。”

　　人都愿意讓世人都知道自己有多么的了不起，也喜歡用各種方式來(lái)慶祝自己的良好表現(xiàn)，在那個(gè)時(shí)候是最接受不料的就是別人的批評(píng)。

　　知錯(cuò)能改，善莫大焉，勇于承認(rèn)，會(huì)讓自己更成熟，也會(huì)讓別人更尊重你。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的要領(lǐng)

　　第一要領(lǐng)：將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)

　　根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤(pán)最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。

　　第二要領(lǐng)：形成客戶(hù)的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧.

　　第三要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽(tīng)

　　不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。

　　第四要領(lǐng)：見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)

　　盡管都是買(mǎi)房子，但客戶(hù)的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。

　　第五大要領(lǐng)：信任自己的房子

　　每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶(hù)就會(huì)察覺(jué)。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧

　　第六大要領(lǐng)：學(xué)會(huì)描述生活

　　很多銷(xiāo)售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤(pán)，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)激情。要運(yùn)用形象描述的銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中，這樣客戶(hù)才能被感染。

　　第七大要領(lǐng)：善用數(shù)字

　　盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤(pán)的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶(hù)介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶(hù)相信你的樓盤(pán)，也會(huì)讓客戶(hù)相信你很專(zhuān)業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧并不矛盾。

　　第八大要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點(diǎn)

　　要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶(hù)還會(huì)對(duì)最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶(hù)就應(yīng)該有購(gòu)買(mǎi)的激情。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”

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