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機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營銷論文

時(shí)間: 斯娃805 分享

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,機(jī)電產(chǎn)品不斷增加,市場(chǎng)競爭十分激烈,機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)不斷尋求市場(chǎng)營銷人才來獲得更多的市場(chǎng)份額。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營銷論文,供大家參考。

  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營銷論文范文一:機(jī)電產(chǎn)品新興市場(chǎng)開拓研究

  摘 要:本文采用統(tǒng)計(jì)描述手段分析了中國機(jī)電產(chǎn)品出口新興市場(chǎng)的競爭力,發(fā)現(xiàn)在技術(shù)含量相對(duì)較低的船舶、辦公及數(shù)據(jù)處理等產(chǎn)品上具備較強(qiáng)的出口優(yōu)勢(shì),但在發(fā)電機(jī)械、航空航天設(shè)備等高技術(shù)含量的產(chǎn)品上仍處于競爭劣勢(shì);筆者運(yùn)用CMS模型對(duì)影響出口各因素的分析顯示,中國對(duì)新興市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品出口越來越依賴于進(jìn)口需求規(guī)模的擴(kuò)大,根據(jù)新興市場(chǎng)靜態(tài)需求結(jié)構(gòu)所做的出口結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)作用越來越大,但這種調(diào)整并未適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)變動(dòng)。

  關(guān)鍵詞:新興市場(chǎng);機(jī)電產(chǎn)品;CMS模型

  中圖分類號(hào):F746 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

  文章編號(hào):1000176X(2015)09010509

  一、引 言

  當(dāng)前,美國和德國等制造業(yè)強(qiáng)國正在進(jìn)行智能制造工業(yè)革命,謀求維持高端制造業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)和世界領(lǐng)先地位,印度、越南、印尼等發(fā)展中國家正憑借廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)加大承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度,意圖搶占中低端制造業(yè)市場(chǎng),這一新的外部形勢(shì)對(duì)中國制造業(yè)形成新的挑戰(zhàn)。與此同時(shí),中國制造業(yè)還面臨著經(jīng)濟(jì)增長降速的“新常態(tài)”,人口紅利的逐步消失使得制造業(yè)低成本競爭優(yōu)勢(shì)日漸喪失,自主創(chuàng)新能力仍然相對(duì)缺乏,長期加工貿(mào)易戰(zhàn)略導(dǎo)致的核心技術(shù)的對(duì)外依賴使得制造業(yè)向高端價(jià)值鏈環(huán)節(jié)升級(jí)遇到困難。在這樣的內(nèi)外部環(huán)境約束下,中國政府提出了 “中國制造2025”規(guī)劃,明確了戰(zhàn)略必爭產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)共10大領(lǐng)域

  10大領(lǐng)域包括:信息技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備。的發(fā)展目標(biāo),為中國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)做出了戰(zhàn)略部署。

  機(jī)電產(chǎn)業(yè)是中國制造業(yè)的核心,其產(chǎn)值占全部制造業(yè)產(chǎn)值比重長期保持在35%左右,出口占中國貨物總出口的近一半,21世紀(jì)初至全球金融危機(jī)爆發(fā)前,出口年均增長率高達(dá)30%,是中國制造業(yè)增長的重要帶動(dòng)力量。但是,金融危機(jī)爆發(fā)后,中國機(jī)電產(chǎn)品(MEP) 出口出現(xiàn)了大幅逆轉(zhuǎn),出口年均增長下降到10%左右,某些領(lǐng)域出現(xiàn)停產(chǎn)、減產(chǎn)、減員,產(chǎn)能過剩日趨嚴(yán)重。出口降速的一個(gè)重要原因是中國機(jī)電產(chǎn)品出口過度依賴發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。金融危機(jī)后發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇緩慢,GDP增長不及新興經(jīng)濟(jì)體的一半,低迷的需求導(dǎo)致中國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)的出口大幅放緩。與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相反,新興經(jīng)濟(jì)體在此期間經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)超過了2/3,應(yīng)當(dāng)成為未來中國機(jī)電產(chǎn)品出口新的增長點(diǎn)。但新興經(jīng)濟(jì)體與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段較為接近,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似性大,競爭性高。那么中國機(jī)電產(chǎn)品在新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)具備怎樣的競爭優(yōu)勢(shì)和潛力?影響因素又有哪些?開拓新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的路徑是什么?回答這些問題對(duì)中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)定的外需增長,對(duì)實(shí)現(xiàn)從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  一、中國機(jī)電產(chǎn)品出口的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)

  目前,國際社會(huì)對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體的國家范疇還沒有明確定論。鑒于國際經(jīng)濟(jì)合作論壇(即二十國集團(tuán))中的俄羅斯、巴西、阿根廷、墨西哥、印度尼西亞、印度、沙特阿拉伯、南非和土耳其等9個(gè)國家在發(fā)展中國家行列中經(jīng)濟(jì)規(guī)模和對(duì)外貿(mào)易規(guī)模較大,多數(shù)國家在“一路一帶”沿線,既是新時(shí)期中國國際經(jīng)濟(jì)合作的重點(diǎn),又是中國重要的貿(mào)易伙伴,因此,本文選取這9個(gè)國家作為新興經(jīng)濟(jì)體的分析樣本。另以國際貨幣基金組織2003年《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》中定義的29個(gè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)

  29個(gè)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)包括:美國、英國、德國、日本、法國、荷蘭、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亞、比利時(shí)、奧地利、芬蘭、希臘、葡萄牙、愛爾蘭、盧森堡、瑞典、瑞士、丹麥、挪威、以色列、新加坡、新西蘭、塞浦路斯、冰島、韓國、中國臺(tái)灣和中國香港。作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的對(duì)比樣本。

  根據(jù)UN Comtrade 數(shù)據(jù)庫

  本文使用數(shù)據(jù)皆是以SITC Rev2為分類標(biāo)準(zhǔn)。

  收稿日期:20150713

  基金項(xiàng)目:遼寧省社會(huì)科學(xué)規(guī)劃基金一般項(xiàng)目“遼寧裝備制造業(yè)非洲轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型升級(jí)研究”(L14BJL014)

  作者簡介:李勤昌(1959-),男,遼寧大連人,博士,教授,主要從事國際貿(mào)易問題研究。Email:liqinchang9@163com

  張 強(qiáng)(1991-),男,山東聊城人,碩士研究生,主要從事國際貿(mào)易問題研究。

  的貿(mào)易數(shù)據(jù),中國機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易總額在2010年就已超過德國,躍居全球機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易第一大國。而2013年中國機(jī)電貿(mào)易規(guī)模達(dá)到了約180萬億美元,其中出口總額約104萬億美元,占2013年貨物貿(mào)易出口總額的4710%。2000―2013年,中國機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了年均2150%的增長。但值得注意的是,2008年金融危機(jī)過后,中國機(jī)電產(chǎn)品出口增長出現(xiàn)了下滑趨勢(shì),反映出機(jī)電產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)外部經(jīng)濟(jì)波動(dòng)調(diào)整能力的脆弱。

  Massell[1]早在1970年就研究指出,一國出口穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是要提高出口市場(chǎng)分散化程度。但從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)角度觀察貿(mào)易數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),中國機(jī)電產(chǎn)品出口的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)長期嚴(yán)重失衡,對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)過度依賴,對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)開發(fā)嚴(yán)重不足。2000―2013年中國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)出口占中國機(jī)電產(chǎn)品總出口的8510%―7230%,但對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)出口占比僅有470%―1070%。雖然情況在逐步改善,但問題依然嚴(yán)重。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失衡的隱性問題隨后顯現(xiàn)。2008年金融危機(jī)在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體爆發(fā),導(dǎo)致中國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口占比較2007年猛降370個(gè)百分點(diǎn),2009年較2007年更是下降了410個(gè)百分點(diǎn)。盡管近年來市場(chǎng)的變化倒逼我們采取措施增加了對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體的出口,出口占比逐步從2007年的810%增加到2013年的約1070%,但也僅是對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)出口占比的1/7,出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡問題依然沒有解決。

  資料來源:根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)整理。   從國別市場(chǎng)角度觀察發(fā)現(xiàn),對(duì)兩類市場(chǎng)的出口也存在市場(chǎng)內(nèi)的結(jié)構(gòu)失衡問題,即出口過度集中在少數(shù)經(jīng)濟(jì)體。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)中,中國機(jī)電產(chǎn)品出口主要集中在中國香港、美國、歐盟和日本,2000―2013年間對(duì)四大經(jīng)濟(jì)體出口占對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口的比重長期保持在80%以上。在新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)中,出口則主要集中在印度、俄羅斯、巴西和墨西哥,2000―2013年間對(duì)這四個(gè)市場(chǎng)出口占對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體出口的比重維持在40%―70%不等。盡管近年來市場(chǎng)集中度有所下降,但出口市場(chǎng)的高集中度問題仍然沒有解決。

  從市場(chǎng)潛力角度觀察,新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)具有較大機(jī)電產(chǎn)品的需求潛力。出口市場(chǎng)潛力的評(píng)價(jià)很大程度上依賴于進(jìn)口國家或地區(qū)的需求及購買能力。Hausmann等[2]在經(jīng)驗(yàn)研究中提出,購買能力與收入水平正相關(guān),而收入水平可以通過經(jīng)濟(jì)增長水平來判斷。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì),29個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體GDP在2008―2013年間年均增長僅為130%,而同期新興經(jīng)濟(jì)體GDP年均增長了610%。從貿(mào)易數(shù)據(jù)觀察,新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口在2008―2013年平均年增長了1070%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的240%,機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額占全球機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口總額的比重也從2000年的730%上升到2013年的1310%??梢灶A(yù)見,隨著新興經(jīng)濟(jì)體工業(yè)化、現(xiàn)代化步伐的加快,對(duì)機(jī)電產(chǎn)品需求一定會(huì)進(jìn)一步增加,這無疑為中國機(jī)電產(chǎn)品出口提供了市場(chǎng)空間。

  二、中國機(jī)電產(chǎn)品的競爭力現(xiàn)實(shí)

  1出口比較優(yōu)勢(shì)

  顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)(RCA)是衡量某產(chǎn)品或某類產(chǎn)品國際競爭力的常用指標(biāo)。它是指一個(gè)國家某種(或某類)商品出口額占該國出口總額的比重除以世界總出口額中該種 (或該類) 商品出口額所占份額的比率,其表達(dá)式為:

  RCAik =(Xik /Xi)/(Xwk /Xw ) (1)

  其中,Xik代表i國k商品的出口額,Xi代表i國出口總額,Xwk代表世界k商品的出口額,Xw代表世界總出口額,指數(shù)取值范圍為[0,∞]。一般認(rèn)為,當(dāng)其大于250時(shí)表示該商品具有很強(qiáng)的國際競爭力;如果介于125―250之間,表示該商品具有較強(qiáng)國際競爭力;如果介于080―125之間則表示該商品國際競爭力一般;如果小于080,則表示該商品的國際競爭力較弱。

  根據(jù)貿(mào)易數(shù)據(jù),本文選取對(duì)各新興國別市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品出口排名靠前的德國、美國、日本、韓國、法國、英國和意大利作為中國開拓新興市場(chǎng)的主要競爭對(duì)手,

  后文提到的主要競爭國家均指這七個(gè)國家。對(duì)2000―2013年中國與主要競爭國機(jī)電產(chǎn)品出口比較優(yōu)勢(shì)變化進(jìn)行統(tǒng)計(jì)性描述。整體上看,統(tǒng)計(jì)期間日本、韓國和德國的機(jī)電產(chǎn)品出口比較優(yōu)勢(shì)較強(qiáng),法國、英國和意大利一般,中國出口優(yōu)勢(shì)增長迅速并從2007年開始趕超德國,而美國出口優(yōu)勢(shì)在2009年出現(xiàn)了大幅下跌。值得注意的是,2008年以來中國出口優(yōu)勢(shì)增速放緩,在2012年和2013年連續(xù)兩年輕微下降,與德國相比優(yōu)勢(shì)喪失,與日本、韓國差距依然較大。

  在產(chǎn)品分類上,聯(lián)合國SITC分類標(biāo)準(zhǔn)下機(jī)電產(chǎn)品主要包括9大類。

  9大類包括:71(發(fā)電機(jī)械)、72(個(gè)別工業(yè)專用機(jī)械)、73(金屬加工機(jī)械)、74(一般工業(yè)機(jī)械設(shè)備)、75(辦公及自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備)、76(電信和錄音及音響設(shè)備和儀器)、77(電氣機(jī)械儀器)、78(道路交通工具即汽車制造業(yè))和79(包括(791)軌道交通設(shè)備、(792)航空航天器械、(793)水路運(yùn)輸設(shè)備)。為了解機(jī)電產(chǎn)品類別的比較優(yōu)勢(shì)差異,本文根據(jù)SITC分類對(duì)中國及主要競爭對(duì)手國家2013年的機(jī)電產(chǎn)品類別的RCA指數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,結(jié)果如表1所示。由表1可見,中國在辦公及自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75)、電信和錄音及音響設(shè)備(76)上的出口優(yōu)勢(shì)很強(qiáng),遠(yuǎn)超主要競爭對(duì)手國家;在電氣設(shè)備(77)和水路運(yùn)輸設(shè)備(793)上,中國顯示性比較優(yōu)勢(shì)較強(qiáng),其中電氣設(shè)備出口優(yōu)勢(shì)僅次于韓國,水路運(yùn)輸設(shè)備出口優(yōu)勢(shì)不及日本、韓國;而在其他類別產(chǎn)品上,中國的出口優(yōu)勢(shì)一般甚至很弱,與多數(shù)競爭對(duì)手國家相比均處于比較劣勢(shì)。綜合比較可以發(fā)現(xiàn),中國各類機(jī)電產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)不均衡,辦公及數(shù)據(jù)處理、通信和電氣設(shè)備出口優(yōu)勢(shì)十分突出,道路交通設(shè)備及航空航天器械等產(chǎn)品則劣勢(shì)明顯。

  數(shù)據(jù)來源:根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)整理。

  2貿(mào)易互補(bǔ)性

  經(jīng)濟(jì)學(xué)家Peter[3]最早提出測(cè)度貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)(TCI)來衡量一個(gè)國家某種產(chǎn)品的出口與另一個(gè)國家的進(jìn)口之間的吻合程度,后來被學(xué)者們廣泛借鑒,例如于津平[4]、孫致陸和李先德[5]等。其中,計(jì)算出口國和進(jìn)口國某項(xiàng)產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)公式為:

  TCIkij=RCAkxi×RCAkMj (2)

  其中,TCIkij代表i國和j國k產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù),RCAkxi代表i國向j國出口k產(chǎn)品的顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù),RCAkMj代表j國從i國進(jìn)口k產(chǎn)品的顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)。RCAkxi和RCAkMj的計(jì)算與前文的RCAik計(jì)算方法相同?;パa(bǔ)性指數(shù)的大小可以反映某產(chǎn)品或某類產(chǎn)品的貿(mào)易競爭性強(qiáng)弱,指數(shù)越大說明進(jìn)口國對(duì)出口國的產(chǎn)品需求越旺盛,兩國該產(chǎn)品的互補(bǔ)性強(qiáng),同業(yè)競爭性弱。當(dāng)TCIkij>1時(shí),表明在k產(chǎn)品上i國和j國互補(bǔ)性強(qiáng);該指數(shù)越大,互補(bǔ)性越強(qiáng),競爭性越弱。反之,當(dāng)TCIkij<1時(shí),表明互補(bǔ)性較弱,競爭性較強(qiáng)。因此,通過分析中國對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體出口機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)可以了解中國的機(jī)電產(chǎn)品在新興市場(chǎng)內(nèi)參與同業(yè)競爭的能力。

  根據(jù)前述計(jì)算方法,本文對(duì)2000―2013年中國對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體出口機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)進(jìn)行了計(jì)算,變化趨勢(shì)如圖1所示。

  由圖1可見,2007年后中國對(duì)除印度外的新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品出口的互補(bǔ)性均較強(qiáng),對(duì)阿根廷、墨西哥、俄羅斯、沙特、巴西和南非的貿(mào)易互補(bǔ)性保持150以上,且在考察期間總體呈上升趨勢(shì),說明這些國家對(duì)中國的機(jī)電產(chǎn)品具有較大的現(xiàn)實(shí)需求,中國機(jī)電產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競爭性逐漸減弱。但值得注意的是,自2009年開始,這種總體上升趨勢(shì)放緩;對(duì)印度和印度尼西亞的互補(bǔ)性甚至出現(xiàn)明顯下降。這主要是因?yàn)椋阂皇切屡d國家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口需求增速放緩;二是隨著歐洲國家、日本和美國等機(jī)電制造強(qiáng)國出口能力的逐步恢復(fù),對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體出口逐步增加;三是墨西哥、印尼和印度等新興國家自身機(jī)電產(chǎn)業(yè)崛起,對(duì)新興市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品出口增加。這說明相對(duì)發(fā)達(dá)出口強(qiáng)國,中國機(jī)電產(chǎn)品在新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)上的競爭力面臨新的挑戰(zhàn)。   圖1 中國對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品出口的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)變化趨勢(shì)

  數(shù)據(jù)來源:來自UN Comtrade數(shù)據(jù)庫。

  為進(jìn)一步了解各機(jī)電產(chǎn)品類別出口的貿(mào)易互補(bǔ)性,本文選取了2013年相關(guān)國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算,結(jié)果如表3所示??梢钥闯觯袊霓k公及自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75類)、電信和錄音及音響設(shè)備(76類)出口與新興市場(chǎng)互補(bǔ)性最強(qiáng),發(fā)電機(jī)械(71)、個(gè)別工業(yè)專用機(jī)械(72類)、一般工業(yè)機(jī)械設(shè)備(74類)、電氣機(jī)械儀器(77類)和軌道交通設(shè)備(791)類產(chǎn)品在多數(shù)市場(chǎng)上呈現(xiàn)出了較強(qiáng)的互補(bǔ)性,同業(yè)競爭較弱,而水路運(yùn)輸設(shè)備及船舶制造業(yè)(793)在部分國家市場(chǎng)上互補(bǔ)性也較強(qiáng),其他類別產(chǎn)品總體來看互補(bǔ)性依然較弱。此外,通過比較可以發(fā)現(xiàn),圖4中反映的與我國互補(bǔ)性較強(qiáng)的墨西哥、俄羅斯等國,對(duì)我國需求旺盛的機(jī)電產(chǎn)品類別較多。印度對(duì)我國的辦公及自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75類)、電信和錄音及音響設(shè)備(76類)、水路運(yùn)輸設(shè)備(793)需求較為旺盛,其他類別的較弱??傊?,中國各類機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性存在差異,同一類別的產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的貿(mào)易互補(bǔ)性也不同,該結(jié)論與學(xué)者林浩等[6]的研究結(jié)果相同,其原因主要是因?yàn)檫@些國家的要素稟賦、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移程度各不相同。

  數(shù)據(jù)來源:同表1。

  3出口產(chǎn)品技術(shù)含量

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