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市場營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)論文

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市場營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)論文

  隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,企業(yè)間的市場競爭也日益加劇,企業(yè)要想提高競爭優(yōu)勢,就必須要在市場營銷戰(zhàn)略管理上進行創(chuàng)新。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)論文,希望大家喜歡!

  市場營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)論文篇一

  《試論市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新》

  摘 要:隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,企業(yè)間的市場競爭也日益加劇,企業(yè)要想提高競爭優(yōu)勢,就必須要在市場營銷戰(zhàn)略管理上進行創(chuàng)新。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略的分析,提出了市場營銷策略創(chuàng)新的策略,旨在為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供一定的參考。

  關(guān)鍵詞:市場 營銷策略 管理

  隨著社會的飛速發(fā)展,人們生活水平也有了很大的提高,對市場營銷戰(zhàn)略管理業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)要發(fā)展,提高市場的占有率就必須改變其營銷的策略,從客戶的需求出發(fā),對營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。

  一、營銷的戰(zhàn)略內(nèi)涵

  (一)營銷戰(zhàn)略的概念

  市場營銷戰(zhàn)略,是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下,根據(jù)市場等環(huán)境及自身營銷條件的動態(tài)變化趨勢,確定目標市場,選擇相應(yīng)的營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程。

  市場營銷戰(zhàn)略通常指的是在社會的制度下,按照市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律,對企業(yè)未來的發(fā)展進行預(yù)測,制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略,通過這個策略來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

  (二)營銷戰(zhàn)略的特征

  1.從屬性。營銷戰(zhàn)略一方面可以為企業(yè)提供一定的發(fā)展依據(jù),是促進企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),屬于一種企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃,對企業(yè)的主要產(chǎn)品進行推廣的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面,市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃一部分,也就是說市場營銷戰(zhàn)略主要是通過對客戶消費觀念的調(diào)查,制定了一系列的營銷活動的企劃,市場營銷戰(zhàn)略必須要和企業(yè)的發(fā)展實際以及市場發(fā)展的客觀規(guī)律保持同步,這樣才能保證營銷戰(zhàn)略的順利實行,促進企業(yè)的經(jīng)濟效益的提高。

  2.相對獨立性。市場營銷是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的環(huán)節(jié)。使用的范圍主要是企業(yè)以外的消費市場,根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律和需求制定的。在一定的經(jīng)濟條件下,企業(yè)的經(jīng)營情況也要考慮進去,在企業(yè)的內(nèi)部設(shè)立一個營銷策劃的部門,通過對專業(yè)人員的聘用,來完善企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu),提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

  3.專一性。 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營也有很大的影響,營銷是企a業(yè)部門中非常重要的部門,所以要保持營銷部門的專業(yè)性和獨立習(xí)慣。市場營銷戰(zhàn)略可以對市場部門的日常工作內(nèi)容進行指導(dǎo),但是對企業(yè)的其他部門的指導(dǎo)性不大。

  4.融合性。因為企業(yè)的內(nèi)部機構(gòu)之間有著密切的聯(lián)系,其他部門的運作都是為了把企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去。市場營銷戰(zhàn)略的制定和各個部門的協(xié)作有很大關(guān)系,促進了企業(yè)內(nèi)部的各個部門的融合。這種融合不但表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的總體目標和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略的融合,也包括市場經(jīng)濟的總體發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展趨勢的融合。

  (三)市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

  市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容是十分豐富的和企業(yè)的發(fā)展實際情況有著密切的聯(lián)系,是對企業(yè)全局發(fā)展的歸納。但是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的同時也要注意對幾個方面的分析:營銷對象的分析;營銷的目的;營銷的傳播方式;企業(yè)的市場定位;企業(yè)的主要發(fā)展方向;市場經(jīng)濟下市場營銷戰(zhàn)略的適應(yīng)性,是不是符合市場的發(fā)展規(guī)律。

  二、市場營銷創(chuàng)新方法

  (一)市場營銷觀念創(chuàng)新服務(wù)營銷。

  服務(wù)營銷的核心是對客戶的服務(wù),通過對客戶的消費習(xí)慣的分析,制定相關(guān)的營銷策略,促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高,滿足客戶對企業(yè)的需求,能夠和客戶建立一種信任感,提高客戶對企業(yè)的滿意度。

  (二)網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要指的是,通過營銷的技術(shù)和媒介對影響的活動進行宣傳,在宣傳中可以采用網(wǎng)絡(luò)媒體、數(shù)字媒體等電子媒介的形式。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式確定要根據(jù)企業(yè)的營銷方案制定,通過對企業(yè)經(jīng)營的目標和現(xiàn)狀的分析,采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺開展營銷的活動。網(wǎng)絡(luò)營銷可以為顧客提供產(chǎn)品的價格、購買和付款方式,送貨等方式,提高了銷售的便捷性和效率,而且可以不間斷的進行銷售,因為網(wǎng)絡(luò)的自動化程度高,在沒有人員的操作下也可以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,節(jié)省了大量的成本和時間,提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

  (三)關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的目的就在于同顧客結(jié)成長期的相互依賴的關(guān)系,發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往,達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關(guān)系營銷包括3個組成部分:一是營銷資料庫。即確認并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據(jù)資料庫所顯示的顧客特征及喜好,依照其不同的需求,通過不同的對象、不同的傳播渠道,來個別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費者、銷售成果與成本的關(guān)系。

  三、市場營銷策略創(chuàng)新措施

  (一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個企業(yè)是否具有生命力和核心競爭力,其重要的標志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新,不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關(guān)消費者的更多更全面的信息,在產(chǎn)品開發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段,企業(yè)營銷部門應(yīng);隹確把握市場脈搏,為技術(shù)部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且,兩個部門要相互滲透,相互參加對方的部門會議,在需要的時候組成跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)小組。

  (二)價格策略創(chuàng)新。價格作為市場營銷的重要因素之一,是市場競爭的重要手段,其變化直接影響著消費者的購買行為和生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場營銷環(huán)境日益復(fù)雜多變,產(chǎn)品的價格問題變得越來越重要??茖W(xué)而藝術(shù)地進行產(chǎn)品的價格決策既有利于吸引和保持顧客,擴大市場份額,又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益。為此,產(chǎn)品價格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取,又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本,以及消費者的心理承受能力。

  (三)渠道策略創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線,選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運輸與儲存,將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟方便地提供給顧客,在滿足顧客需要的前提下,加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn),提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效果。

  (四)促銷策略創(chuàng)新。隨著市場化的不斷深入,消費者購買行為日趨理性,運用傳統(tǒng)的促銷策略往往很難達到預(yù)期的效果。要想在這個姹紫嫣紅、干奇百怪的促銷大潮中異軍突起,企業(yè)促銷需要大打消費者的心理牌。為此,企業(yè)在促銷中不僅要讓消費者得到實際利益,更要讓其感覺到心理利益?,F(xiàn)在消費者越來越重視性價比,而又習(xí)慣通過價格反推產(chǎn)品質(zhì)量。因此,僅僅是單純地降價,往往會帶來消費者對產(chǎn)品品質(zhì)成本的懷疑,破壞產(chǎn)品在消費者心目中的品質(zhì)和價格地位。而企業(yè)如果在促銷中采用附贈品、捆綁銷售等策略,便可弱化價格降低的印象,使消費者認為產(chǎn)品價格沒有下調(diào),產(chǎn)品品質(zhì)和成本并未下降,同時又獲取了額外的利益,從而使消費者得到“心理利益”滿足。

  四、結(jié)論

  綜上所述,本文通過對市場營銷戰(zhàn)略的詳細介紹,提出營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施和創(chuàng)新方法,為我國企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供了一定的參考。對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新要注意對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用,要和客戶建立良好的溝通過關(guān)系,從客戶的需求角度出發(fā),同時企業(yè)內(nèi)部也要建立密切的聯(lián)系,實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

  參考文獻

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