油田市場營銷論文

　　隨著市場經濟的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產成本的增高，油田企業(yè)開始重視經濟效益，所以油田市場的技術領域有很大空間。下面是學習啦小編給大家推薦的油田市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　油田市場營銷論文篇一

　　《淺析油田市場營銷》

　　摘要：油田市場是由從事石油、天然氣勘探、開發(fā)、儲運的油田企業(yè)構成的市場。隨著市場經濟的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產成本的增高，油田企業(yè)開始重視經濟效益，所以油田市場的技術領域有很大空間。本文對油田市場的市場營銷進行了分析，望大家參考。

　　關鍵詞：市場營銷 油田市場 營銷環(huán)境

　　油田市場是由從事石油、天然氣勘探、開發(fā)、儲運的油田企業(yè)構成的市場。長期以來，我國油田企業(yè)始終是在計劃經濟體制下運行著，還是屬于國家統購統銷的體制，對油田產量的追逐大于對經濟效益的追逐，再加上當時的油田供應商都是國有企業(yè)，這種狀態(tài)嚴重制約了油田生產者的積極性。隨著市場經濟的到來，加上原油勘探和開采難度增加帶來原油生產成本的增高，油田企業(yè)開始重視經濟效益，所以油田市場的技術領域有很大空間。本文對油田市場的市場營銷進行了分析，望大家參考。

　　一、市場營銷方法的研究對企業(yè)的重要性

　　在企業(yè)管理活動中，市場營銷是企業(yè)整體活動的中心，市場營銷部門是企業(yè)的重要部門，企業(yè)的市場營銷業(yè)績是評價企業(yè)生產經營活動成功與否的根本因素，因此，研究市場、認識市場、適應市場直到駕馭市場，是企業(yè)生產和發(fā)展必須解決的問題，有效的市場營銷方法可以有效指導企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展，但是，市場營銷方法并不是對所有企業(yè)都通用的，因此，作為從事油田市場營銷的企業(yè)，研究出一套適合自己的營銷方法對于實現企業(yè)高速、可持續(xù)發(fā)展是非常重要的。

　　二、市場營銷環(huán)境分析

　　了解市場、進入市場、并最終占領市場都必須先要了解營銷環(huán)境，分析其變化的趨勢，以便企業(yè)能尋求營銷機會和避免威脅。市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)等各種社會組織發(fā)生著或發(fā)生過的所有外部力量和機構的集合，是影響營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標市場顧客交換能力，其構成要素對營銷管理來說是存在于外部的外在因素，但對于特定的營銷管理能力，對于促進和保持企業(yè)與目標顧客之間成功交易，卻有重大貢獻。了解營銷環(huán)境，分析其變化的趨勢，其根本目的就在于尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅。所謂環(huán)境威脅，是指營銷環(huán)境中對企業(yè)不利的趨勢，對此沒有適當的應變措施，則可能導致某品牌或產品甚至整個企業(yè)的衰退或淘汰，而市場機會則是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢與差別利益的市場機會，在目前，機會和威脅往往同時并存，營銷者的任務就在于，善于抓住機會，克服威脅，避免風險，以有力而適時的戰(zhàn)略策略迎接挑戰(zhàn)，取得經營上的成功。

　　營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境由人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治環(huán)境、和文化環(huán)境組成;微觀環(huán)境由企業(yè)、供應者、營銷中介、顧客和公眾組成。一切營銷組織都處于這些宏觀環(huán)境中，不可避免地受其影響和制約，是企業(yè)不可控的因素，宏觀力量及其發(fā)展趨勢給企業(yè)提供機會或帶來威脅，企業(yè)只有不斷加強其認識、研究和分析，確立適應環(huán)境的對策，才能使企業(yè)不斷發(fā)展成長;充分把握企業(yè)的宏觀信息，能夠全面及時進行適當的反饋，是企業(yè)尋求市場機會、預見和避免危機的關鍵所在，對自身所處的微觀環(huán)境進行深入了解是企業(yè)取得經營成功的前提。

　　三、油田市場購買決策的參與者及其所起的作用

　　在生產者市場中，除了專職的采購人員之外，還有一些其他人員也參與購買過程，所有參與購買決策的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。下面就分析一下各個成員在購買過程和決策中所起的作用。

　　1、使用者。使用者是指具體使用欲購買的某種產品的人員，使用者往往是最初提出購買產品意見的人，他們在計劃購買產品的品種、規(guī)格中起到重要作用，他們往往是產品或服務使用部門的主管和有影響的員工，他們的特點是關注產品對工作的沖擊，對產品安全，在工作中他們雖然往往牢騷滿腹的要求是可靠、易操作、易維修、心態(tài)失衡，還是期待被重視。

　　2、影響者。組織中直接或間接對購買決策有影響的人，他們可以在產品規(guī)格以及各種可行方案的選擇上提供意見，在生產者市場中工程技術人員就是重要的影響者之一。

　　3、采購者。在企業(yè)中有正式職權去選擇供應商及議定采購條件的人，在較復雜的采購工作中，采購者還包括參加談判的公司高級人員。

　　4、決策者。在企業(yè)中有權最后決定供應商的人，在例行的采購工作中，采購者通常就是決策者，而在較復雜的采購中，決策者通常是企業(yè)的主管而非采購者。

　　5、信息的控制者。在企業(yè)外部和內部控制市場信息流通的決策者，如企業(yè)的購買代理商、技術人員等。并不是任何企業(yè)采購任何產品都必須有上述五種人員參加決策。

　　企業(yè)中采購中心的規(guī)模大小和成員多少會隨著采購產品的不同有所不同。如果一個企業(yè)的采購中心的成員較多，供貨企業(yè)的市場營銷人員就不可能接觸所有的成員，而只能接觸其中少數幾位成員，在這種情況下，供貨企業(yè)的市場營銷人員必須了解誰是主要的決策的參與者，以便影響最有影響力的重要人物。

　　四、市場細分

　　任何規(guī)模的企業(yè)都不能滿足所有購買者的互有差別的整體需求，因此，企業(yè)要想在市場競爭中求得生存和發(fā)展，都應該為自己的企業(yè)規(guī)定一定的經營產品、市場范圍和目標，現代市場營銷學把企業(yè)規(guī)定的市場范圍稱為“目標市場”。企業(yè)在選定目標市場前，必須先將市場按照某一標準進行細分，認識市場需求，并結合企業(yè)的資源和優(yōu)勢，選擇企業(yè)的目標市場，這是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要內容和基本出發(fā)點。所謂市場細分就是企業(yè)通過市場調研，依據消費者的需求、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性，把某產品的整體市場劃分為若干消費者群的市場分類過程。也就是需要將一個同質的細分市場分為適當的子市場，然后從若干的子市場中選定目標市場，并采取與企業(yè)內部條件和外部環(huán)境相適應的目標市場策略，設計有效的市場營銷組合，市場細分是制定市場營銷策略的關鍵環(huán)節(jié)。

　　生產者市場細分的標準是：用戶要求、用戶規(guī)模、用戶地點;細分的原則是：可衡量、可進入、可贏利、穩(wěn)定。細分市場一般以以下理論為根據：

　　市場細分的理論基礎是“多元異質性”理論，即，消費者對大多數產品的需求是多元化的，具有不同的質的要求的。進行市場細分是由商品經濟內在發(fā)展引發(fā)的;市場細分是一個把對某種產品特點最容易做出反應的人們或用戶集合成群。

　　五、結論

　　總之，隨著國內各個油田企業(yè)對技術和服務市場的規(guī)范，油田市場營銷這一課題就越來越擺在我們面前，我們要深入分析油田市場營銷的理論，把油田市場營銷做好。

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